“三個季度街機(jī)產(chǎn)值就已經(jīng)已經(jīng)超過了1億美元？年是不是能夠達(dá)到15億？”鄭丹銳聽到這個數(shù)字一臉震驚的問道。
把15億美元以最新的匯率折算成港幣，就是將近1億。誰能想到一臺不起眼的游戲機(jī)，能夠創(chuàng)造如此龐大的一個產(chǎn)業(yè)！
“我之前可能有些口誤！”李軒沒感覺到自己有任何緊張，但話出口卻有些偏差，于是立刻更正道，“今年前三個季度，美國市場街機(jī)的總產(chǎn)值為6億美元，球市場為85億美元！
我之前的8億和1億是年的預(yù)估。最后一個季度往往是銷售旺季，因為年末有感恩節(jié)、圣誕、新年等密集的節(jié)假日，所以今年的行業(yè)總產(chǎn)值美國和球分別突破8億和1億美元，根不成問題！”
“噢！”鄭丹銳瑞有些失望，他很快又問道，“東方游戲公司被稱為街機(jī)行業(yè)的新王者，你們能占到多大的市場份額？”
攝像機(jī)后面的導(dǎo)演臉色漸漸有些難看，他發(fā)現(xiàn)鄭丹銳有些跑題了。這些問題都不是節(jié)目臺上羅列的問題，他生怕李軒感到不爽，于是立刻伸手給鄭丹銳打了個暗號，讓他別自作主張。
李軒倒并沒有覺得不妥，這些數(shù)據(jù)也無需保密。他一臉淡然的道：“稱王稱霸我們愧不敢當(dāng)，但東方游戲的確已經(jīng)成長為球最重要的街機(jī)生產(chǎn)公司之一。今年前三季度，我們共銷售出3多萬臺街機(jī)，占到球市場份額的15%！”
李軒平淡的語氣中卻顯露一絲睥睨天下的傲氣。東方游戲公司只用了不到兩年的時間，就已經(jīng)晉升為球第二大街機(jī)生產(chǎn)商。在銷量上僅次于世嘉公司。
但東方游戲公司從去年到現(xiàn)在，推出的街機(jī)游戲總數(shù)還不到十款，而世嘉公司單單今年就已經(jīng)推出了幾十款街機(jī)游戲。世嘉公司的銷量是靠游戲數(shù)量堆積上去的，而這也會極大的增加游戲研發(fā)成。
“也就是僅憑街機(jī)一項，東方游戲公司就創(chuàng)造了15億美元的產(chǎn)值！”鄭丹銳聲音略微有些顫抖。
“呵呵。你的理解有些錯誤！行業(yè)產(chǎn)值是以終端銷售價格來計算的，比如我們最新推出的街機(jī)游戲《功夫》在美國的終端零售價高達(dá)4美金。但我們的出廠價比這個價格要低得多，需要給中間環(huán)節(jié)的分銷商們流出足夠的利潤空間！”李軒搖搖頭道。
“即使像東方游戲公司這樣大廠商，市場份額也只能占到15%，是不是意味著街機(jī)行業(yè)競爭非常激烈？”鄭丹銳繼續(xù)問道。
“是的，單單在日國內(nèi)生產(chǎn)街機(jī)的公司就超過1家。但它們也和香港的街機(jī)公司一樣。大部分公司由于拿不出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品，在不停的倒閉。但這個行業(yè)豐厚的利潤，又源源不斷的吸引新公司加入！
在美國，研發(fā)一款街機(jī)游戲需要投入一百萬萬美元，香港的成稍微低一些。但也至少需要兩三百萬港幣！這意味著香港公司把游戲開發(fā)出來后，至少要賣出上千臺才可能回！
而香港的其他游戲公司，不可能有東方游戲公司這樣完善的球銷售體系。港市場太過狹，他們只能開拓臺灣和東南亞的市場來生存。
但這些地方的市場利潤遠(yuǎn)沒有歐美市場來得豐厚。如果游戲不是足夠吸引人，銷量往往不足以收回研發(fā)成。這也是最近不少街機(jī)公司不斷倒閉的原因！”李軒感嘆的道。
其實(shí)還有一個重要原因李軒沒有提及，制作街機(jī)游戲是需要足夠的技術(shù)基礎(chǔ)的，比如游戲程序員至少要熟練的掌握匯編語言。而港大、中大和理工學(xué)院，每年計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生的總數(shù)還不到1人。其中絕大部分都被東方電子旗下的各個公司收入囊中。其他公司很難招到真正的人才。
“創(chuàng)業(yè)也并不是一件容易的事，其中蘊(yùn)含的風(fēng)險很大！正如李生您剛才的，找準(zhǔn)切入點(diǎn)非常重要。比如獲得成功的明耀游戲公司！”鄭丹銳適時的道。
“gaeb游戲機(jī)從去年上市到現(xiàn)在，總銷量已經(jīng)超過3萬臺，占到了整個掌上游戲機(jī)市場8%以上的份額。而大部分購買gaeb游戲機(jī)的玩家，不可能只玩一個游戲。無論多么有趣的游戲，如果天天玩也很快會厭煩！
所以東方游戲公司每個月都會上市3到5款新游戲供玩家選擇。這樣算來b掌機(jī)平臺每年至少要推出4款新游戲！我們除了自己研發(fā)之外。也會支持第三方游戲在gaeb上銷售！
如果你能開發(fā)出一款好游戲，只需吸引1%擁有g(shù)aeb游戲機(jī)的玩家購買。新游戲卡的銷量就能達(dá)到3萬份！明耀游戲公司僅僅是開發(fā)出了兩款新游戲，原先投資3萬開辦起來的公司。現(xiàn)在估值就已經(jīng)高達(dá)15萬！”
李軒的話語中很有煽動性，似乎成功唾手可得。其實(shí)實(shí)事遠(yuǎn)沒有那么容易，東方游戲公司對gaeb和f兩個游戲平臺上架新游戲的標(biāo)準(zhǔn)，有非常嚴(yán)苛的規(guī)定。
游戲質(zhì)量的評分必須達(dá)到3星以上，而這個評分標(biāo)準(zhǔn)是由東方游戲公司判定的，第三方廠商只能選擇服從。東方游戲公司為了保證平臺上新游戲的質(zhì)量，對評分在3星以下的游戲會拒絕上架。一旦游戲達(dá)不到三家標(biāo)準(zhǔn)，第三方公司前期投入的部精力都變成了無用功。
東方游戲公司已經(jīng)與幾十家游戲公司，簽訂了第三方游戲開發(fā)協(xié)議。但真正達(dá)到3星以上，獲準(zhǔn)可以上架的新游戲并不多。香港的幾家第三方開發(fā)商中，只有明耀游戲公司的兩款新游戲分別獲得了3星和35星。
其實(shí)明耀公司之前還開發(fā)過另外款游戲，但分別只有5星和星。如果不是這次開發(fā)的新游戲質(zhì)量有了突飛猛進(jìn)，一下子都達(dá)到了上架銷售的標(biāo)準(zhǔn)，而是依舊和前一次一樣失敗的話，等待兩位創(chuàng)始人的只能是破產(chǎn)關(guān)門。
畢竟最初3萬的啟動資金，能夠讓明耀游戲公司維持一年已經(jīng)是奇跡。霍耀良和譚家明身都還是學(xué)生，家里每個月都會給生活費(fèi)，沒有生存壓力。為了節(jié)省資金，兩人從沒在公司領(lǐng)過一分錢的工資，公司的其他員工也都是他倆從學(xué)校拉來做兼職技術(shù)員的同學(xué)，按時計工資，費(fèi)用非常省。
但即使這樣，一年下來3萬資金也已經(jīng)完耗盡，幸虧他們在死亡線前成功實(shí)現(xiàn)了自我救贖，開發(fā)出兩款合格的gaeb游戲。這讓他們現(xiàn)在成為報紙上的創(chuàng)業(yè)英雄，只等游戲上市就能很快賺到大把的真金白銀。
這些幕后的風(fēng)險，李軒自然不會在電視直播上出來。他需要用報紙正在熱炒的明耀游戲公司——這個新的創(chuàng)業(yè)榜樣，來吸引更多的人加入到第三方游戲開發(fā)的行列中去。
從而源源不斷的為gaeb掌機(jī)和f游戲機(jī)輸送好游戲。只有持續(xù)推出大量高質(zhì)量的游戲，才能不斷維持一款游戲機(jī)旺盛的銷售生命。
“徐生，據(jù)孵化園內(nèi)的企業(yè)受到了無微不至的幫助，你們不但提供非常完善的后勤服務(wù)，還不時給與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)！那么孵化園靠什么盈利呢？”鄭丹銳掃了一眼大綱，根據(jù)臺對徐遇安問道。
“呵呵，我們?yōu)榉趸瘓@內(nèi)的企業(yè)提供的各項服務(wù)，盡可能做到低收費(fèi)，來減少大家的創(chuàng)業(yè)成。但俗話天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往！我們并不是一個慈善機(jī)構(gòu)，而是一家追求盈利企業(yè)！
加入孵化園的幼生期企業(yè)，并不是免費(fèi)接受我們優(yōu)質(zhì)廉價的服務(wù)，他們需要額外付出一部分股權(quán)！我們其實(shí)和那些風(fēng)險投資商一樣，都是靠眼光賺錢！孵化園接受企業(yè)入園不是沒有門檻的，只有我們認(rèn)為有一定發(fā)展前景的項目，孵化園才會愿意吸納它！
比如之前提到的明耀游戲公司，在接受風(fēng)投資金前，它的估值是15萬港幣。其中東方孵化園占股%，這部分股權(quán)現(xiàn)在已經(jīng)價值3萬港幣，未來還有進(jìn)一步升值的空間！”徐遇安笑著解釋道。
之后李軒又聊了自己第一次去日與愛普生公司談判，讓他們同意代工街機(jī)版，第一次去美國參加電子展，與美國街機(jī)代理商們斗智斗勇，這些都是不為大家所知的創(chuàng)業(yè)故事。
第二天，這期節(jié)目就在亞視上播出。“財神李”第一次上電視，講自己創(chuàng)業(yè)的故事，這個噱頭讓這一期《鏘鏘三人行》的收視率一下子飆升了兩倍，創(chuàng)造了欄目開播以來新的收視紀(jì)錄。
這期節(jié)目也進(jìn)一步炒熱了創(chuàng)業(yè)的話題。不再當(dāng)一個打工仔，自己做老板賺大錢，成為許多不甘平凡的人的新想法。而李軒剛剛催生出來的風(fēng)投行業(yè)熱潮，恰好為這些迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)熱情提供了強(qiáng)有力的資金支持。
東方風(fēng)投位于中環(huán)的辦公室每天都會迎來幾十位有創(chuàng)業(yè)夢想的行動者。而東方風(fēng)投公司的附近也漸漸出現(xiàn)了一些其他新成立的風(fēng)投公司，以至于多年以后周邊一片區(qū)域已經(jīng)成為亞洲最著名的風(fēng)投公司聚集地。
ps：今天公司事多，第二章正在寫，如果十二點(diǎn)前不能寫完，會明天上午發(fā)
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