柯立倫時而仔細傾聽，時而埋頭，他明顯感覺到今天這次高級經理人會議和以往有些不同。每一個人都暢所欲言，發(fā)言非常熱烈踴躍，各種觀點不停地碰撞產生無數火花。
不是以前的大家就很沉默，畢竟在場的每一位都是智慧非凡的精英。只是以前無論大家如何討論，李軒一錘定音的決斷，總能帶領公司走向一個又一個的勝利。
但今天那個神一樣的決策者，在萬里之遙的歐洲度假。習慣了接受李軒領導的眾人，突然需要真正獨立決策，這讓大家都感受到了壓了。在場的每一個人無疑都是最優(yōu)秀的人才。之前受制于李軒的表現(xiàn)，大家壓抑了自我的思考能力，漸漸對李軒的判斷產生了依賴。
當這種壓制消失后，在場的這些集團的精英們，終于迸發(fā)出強烈的光芒。從上午，一眾管理層從最初的幾個議題，不斷的討論延伸，甚至連午飯也是在會議室里解決。
今天最后也是最重要的一個議題，就是關于ib入股軟件公司的事宜，兩家公司的談判已經持續(xù)半年了，但一直沒能達成一致，最近ib公司變得強硬。
“集團的發(fā)展思路，其實是在整個it產業(yè)中構建一條完整的上下游生態(tài)鏈。前端是負責集成電路研發(fā)和制造的研究院、半導體公司，中段是負責產品應用開發(fā)的艾康電腦公司、公司、軟件公司，尾端是負責后期銷售的商事公司、計算機園地公司。
依托整個產業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，來實現(xiàn)降低成、提高綜合競爭力。最大化的攫取利潤。而圍繞著這條核心產業(yè)鏈，正在香港打造了一個龐大的產業(yè)群。這個產業(yè)群的幾個重要節(jié)點是芯片，、電腦和軟件。
之前軟件公司一直依附于艾康公司而存在，但現(xiàn)在這種依賴關系正在迅速下降！根據軟件公司今年上半年的銷售數據，ab系列電腦平臺之外的銷售額。已從之前的5%增長到17%，隨著下半年ib公司、德儀公司等使用eas**作的新機型陸續(xù)上市，這個份額還會進一步飆升。
由于ab系列電腦的強勢地位，艾康公司之前公開的ab-3電腦的技術標準，實際上已經成為了個人電腦產業(yè)的行業(yè)標準。到現(xiàn)在為止已有超過5家各類配件生產商，宣布支持ab-3電腦的技術標準。而包含在這一標準之內的eras**作。正在逐步樹立產業(yè)內不可動搖的優(yōu)勢地位。
相比之下，eas的地位可能更加穩(wěn)固。英特爾公司、ib公司都在投入大量資源開發(fā)自己的ris（精簡指令集）架構處理器。一旦新架構的處理器上市，er-1就會迎來激烈的競爭。
而唯一可能對eas形成威脅的是美國dri公司（數字研究公司）的p/。但很顯然，dri公司的老板基爾代爾先生更愿意選擇享受，而不是繼續(xù)參與激烈的市場競爭！”韓鵬仔細的分析道。
他可以是電子公司內僅次于李軒的二號人物。公司架構經過多次調整后，他現(xiàn)在依舊擔任著控股的，商事的，艾康電腦公司的董事會主席等多個重要職務。
其中控股公司持有著系大部分子公司的股權，可謂是聯(lián)系各個公司之間的核心紐帶。商事是體系內負責信息收集、采購、銷售等關鍵業(yè)務的公司，而艾康電腦則是集團內唯一一家上市公司。所以韓鵬的地位毋庸置疑，李軒不在，他就是這次會議當仁不讓的主持者。
隨著ab系列電腦銷量的不斷增長。eas**作的份額不斷攀升。特別是艾康公司對外公開ab-3電腦的技術標準之后，整個微機產業(yè)的目光一下子從8位和16位，跳到3位元電腦。
個人電腦產業(yè)正在飛速的更新?lián)Q代。而dri公司顯然跟不上這種變化。而**作領域原來占壟斷地位的dri公司，卻依舊沉迷在自己在8位元的輝煌中。軟件公司早在去年七月，在ab-3電腦上市時，就隨機發(fā)售了支持16/3處理器eras，而dri公司的16/3位p/**作，卻直到不久前才堪堪上市。
軟件公司之前通過收購計算機園地公司。順帶獲得了p/的深度授權，可以開發(fā)兼容p/的**作。新版的eas能兼容p/。但反過來r/≈gt;
之前許多為ab-3電腦開發(fā)的高性能軟件，根無法在新的p/上運行。而軟件公司則通過主動出擊。不斷聯(lián)絡其他第三方軟件公司和電腦廠商支持自己的eas。這進一步導致了p/在16/3位元，根沒有競爭力。
“雖然做出了一些讓步，但和ib公司的報價還是有一定的差距！”軟件公司的何國元介紹道，“根據ib最新的報價，他們愿意出5億美元收購5%的股份。其中3億美元支付現(xiàn)金，另外億美元用ib公司的股票置換！”
何國元皺著眉道，“dri公司的p/在八位元擁有的統(tǒng)治地位，但誰都知道8位元已經屬于過去式。的eas靠著ab-3電腦的先發(fā)優(yōu)勢，已經在16/3位市場已經確立了的優(yōu)勢。
但這種優(yōu)勢還不穩(wěn)固，如果ib轉而在新個人電腦上支持16/3位的p/**作。會給的eas帶來不的麻煩！而ib公司也正是看準了這點，我覺得他們的威脅不一定成真，但不可不防！”
ib公司最近在談判中變得來強硬，而且美國方面?zhèn)鱽硐�，ib公司與dri達成了協(xié)議。將會在pp/。
之前正是由于dri公司的傲慢，ib公司才會選擇比爾蓋茨的微軟公司，作為p機的**作開發(fā)商。另一個中，微軟正是靠著抱上了ib公司的大腿，從ds起步，成長為電腦產業(yè)的大。
但這p機風潮還沒興起。就被艾康公司的ab系列電腦給封殺在萌芽中。微軟公司的ds自然也沒能火起來，p機也早已經支持軟件公司的eas�，F(xiàn)在pp/，也就是這款銷量很一般的電腦，有三種**作可供用戶選擇。
軟件完不懼怕p/，會靠著已經被ib公司自己歸入失敗產品名錄的p機來興風作浪。但如果ib在接下來的新電腦總轉而支持p/。在ib公司的大力推廣下，還真的可能會有不麻煩。畢竟p/在8位元的基礎太雄厚了，許多應用軟件稍作修改可能就可以應用到新的16/3位中。
“大沒有考慮過進一步拆分軟件公司的可能？”之前一直沒怎么發(fā)言的霍秋行突然出聲道，他是經濟研究院的院長，可以是李軒的智囊。
經濟研究院在李軒的支持下，已經發(fā)展成為一個擁有將近1名研究員的研究機構。除了為電子公司提供策略咨詢外，最近還發(fā)布一些列有關香港產業(yè)經濟的研究報告，引發(fā)不的關注。
“軟件公司的業(yè)務主要分為兩塊。一塊是**作軟件，另一塊是應用軟件！根據軟件公司的銷售數據，**作的銷售收入只占公司部銷售收入的35%。其余65%的收入都來自eard、east-table、east-dbase等應用軟件！
但很顯然無論是ib公司，還是自己，更看重的都是eas的發(fā)展前景！它很可能統(tǒng)治接下來的16/3位元、以及之后的3位元的**作市場！
之前對ib公司做出讓步后，軟件公司的5%的股權要價從最初的65億美元降低到6億美元。以此計算，整個公司的總估價為4億美元。而這其中銷售額只占35%的**作，單獨估價就達到了1億美元。占到了整個軟件公司價值的一半。
既然不愿意降低報價，更不愿接受ib公司的股權置換方案。那么不如干脆把軟件公司進行拆分。單獨拿出**作公司，來接受ib的入股。1億美元的5%剛好是3億美元。這恰好是ib公司愿意給出的現(xiàn)金最大值！”
別看大公司們市值動輒幾十億甚至上百億美元，但那只是市值，公司手中握有的現(xiàn)金并不會很多。所以歷史上大規(guī)模的企業(yè)并購，大都是采用股權置換完成收購，真正部使用現(xiàn)金的其實很少。
五六億美元的現(xiàn)金對ib公司來不是拿不出來，但如此巨大一筆支出，肯定會在短期內影響整個ib公司的現(xiàn)金流。如果能把其中一部分轉換成定向增發(fā)的股票，對ib造成的影響就會少許多。
而對于電子公司來，如果接受股權置換，換到手的股票肯定會有不短的鎖定期。這不但延長了資金回收的時間，還會因為ib公司股價的波動而增加額外的風險，自然沒有一次性用現(xiàn)金付清來得痛快。
“如果軟件公司進行拆分，那么新獨立出來的應用軟件部分，競爭力會不會受到影響？”韓鵬有些疑慮的問道。
軟件公司雖然大力支持其他第三方軟件公司，研發(fā)基于eas的各種應用軟件。但這其字軟件、表格軟件、數據庫軟件這些軟件公司自己已有的產品。所以eard、east-table、east-dbase等軟件在eas平臺上根沒有競爭。
一旦軟件公司完成拆分，ib等外部公司進入新公司的董事會后，肯定要求開放競爭，這樣其他應用軟件就不得不面對激烈的市場競爭！
“**作軟件的價值在于，它是每一臺電腦不可或缺的，也是其他軟件的運行平臺！eas已經取得了絕大多數第三方軟件商和電腦公司的支持，而這款軟件自身的性能又足夠優(yōu)異，在這些因素疊加下，它很有機會形成市場壟斷，在不遠的將來完統(tǒng)治個人電腦的**作市場！
ib公司也正是看到這一點才積極要求入股！但是在我看來，如果eas真正統(tǒng)治市場，所需面對的麻煩不少，比如美國司法部的反壟斷調查。
ib公司能與美國司法部糾纏十年，實現(xiàn)和解，那是因為他是一個美國公司。電子作為一個外國公司，就會遭到敵視和懷疑！之前之所以愿意接受ib公司的入股，很大原因也是為了尋找盟友，分擔可能遭受到的壓力。
與其遇到麻煩再想辦法，還不如現(xiàn)在自己主動拆分！這樣即使遭到明槍暗箭，也可由影響力更大的照做公司去吸引火力，而應用軟件公司可以躲在角落里悶聲發(fā)大財！”(未完待續(xù))
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