計算機園地公司的改變不僅僅只是分店總數增長了將近一倍這么簡單更重要的是內在質量的改變。李軒在198年剛剛收購計算機園地時公司的自營店比例很擴張的主要方式是采用收費加盟的手段。這樣一來各家分店之間規模大不一服務質量良莠不齊長久以往不利于公司品牌的建立也不利于公司的統一管理。于是李軒完成收購后開始積極改變原先的發展方略。大規模投資大型直營店的建設淘汰一批規模較、布局不合理的加盟店同時構建完善的物流倉儲體系。李軒在198年初收購計算機園地公司時只花費了33萬美金。而這兩年來東方集團對公司的后續投入達到了億美元。此外艾康計算機公司在去年上市之后拿出5萬英鎊對計算機園地公司進行注資。要今\無\錯\(quled)u年個人電腦產業的球零售總規模也才4億美元。而計算機園地公司兩年內累計投入超過3億美元單靠銷售收入根不可能達到收支平衡。它可謂是東方集團內最大的現金漏斗源源不斷的吞噬了其他公司創造的利潤。從去年er-1處理器上市后隨著ab-3和ab-p4等使用er-1處理器的個人電腦的銷量開始爆發東方電子公司旗下的另一個耗錢大戶——東方研究院財務狀況已經開始迅速改善。而新架構ips的商業處理器s-1也隨著艾康公司的-83工作站的上市。開始源源不斷的創造利潤。不用不久之后東方研究院就能實現收支平衡。而隨著其他計算機公司。也開始加入采購er-1處理器的行列東方研究院很可能在明年爆發。成為東方集團旗下新的現金奶牛。相比之下東方半導體和計算機園地兩家公司從成立以來一直在源源不斷的虧損吸血。還好這些虧損都是前期迅速占領市場和爆產能所需的必要投入。計算機園地公司獲得的3億美元融資除了用在銷售門店、物流中心的建設之外還有很大一部分是用于廣告宣傳。正是靠著美元碾壓才換來了計算機園地公司的球第一大計算機經銷商地位。在美國這個主戰場每賣出十臺個人電腦中有5臺來自于計算機園地公司。“老板。除了高盛之外摩根士丹利、美林、所羅門、第一波士頓都已經向我們發來了合作意向！”約翰馬丁微笑著對李軒道。雖然最終做決定的不是他但被整個華爾街圍繞的這種美妙感覺依舊讓他非常得意。“這群人的鼻子可真靈！”李軒搖了曳笑道他才剛剛有這個意向而已。“他們就像是一群四處覓食的鬣狗一聞到食物的香味立刻會蜂擁而上！”約翰馬丁形象的比喻道。根據專業的市場分析機構在年初時的預測今年美的個人計算機銷量會在去年的基礎上增加一倍。前幾年。整個個人電腦市場的盤子太即使增長率比較高總規模依舊不大。但經過這幾年的發展個人計算機的銷量已經有了長足的提高。去年美個人電腦零售總額高達1億美元。而今年僅僅是上半年的總銷售額。就已經達到了1億年突破億根不成問題這也完應驗了相關機構的預測。隨著個人電腦技術的飛速進步。整個社會對它的地位已經逐步認可。大家不在把它看做是計算機發燒友的玩具而是已經成為了可以促進工作、生活效率的一種新電子設備。可以。個人電腦產業經過之前幾年的醞釀現在終于開始進入到真的正爆發式增長期。而計算機園地公司通過大規模投資。提前一步進行了完善的布局從而搶占到了重要的先機。隨著個人電腦銷量的激增會有來多的資進入終端零售產業。商業競爭如同逆水行舟不進則退計算機園地公司想要在擴容后的市場中繼續保住的份額勢必繼續加大投資把觸角延伸到那些還沒涉足到的區域。既然美好的市場前景已經能夠預料計算機園地公司也到了可以待價而沽的時候。所以李軒決定正是啟動上市計劃逐步吸收更多的資加入進來讓計算機園地公司在這場個人電腦的銷售浪潮中牢牢把控住行業領先者的地位。“約翰你對公司接下來的發展有建議和規劃嗎？”無錯不跳字。李軒問道。他把對方從舊金山叫到香港來除了商討上市事宜之外另一個重要議題就是探討公司下一步的發展方向。計算機園地公司經過這兩年的瘋狂發展已經到了一個瓶頸期。“老板我們公司在美主要的人口密集區和大中城市都已經進行了自營門店的覆蓋規劃。我認為下一步應該回到最初的加盟店建設上來畢竟在中部和西北部等鄉村地區建設大型直營店的邊際效益太低！”約翰馬丁胸有成竹的道。他來香港前就已經有了詳細的腹稿隨時準備接受老板的問詢。美國的大部分人口都集中在東部和西部的沿海地區。內陸的中部和西北部臨近加拿大的大片區域分布著大量種植業和畜牧業的農場。這些區域的人口密度比較低經濟也相對落后。而計算機園地公司在被李軒收購后最初實行的加盟店政策幾乎已經完停滯了。這兩年不但沒有增加新的加盟店反而在不停淘汰它們。而這些經濟次發達地區對電腦這樣的高科技產品的需求也會許多。計算機園地公司開店不合算不如在當地尋找合適的合伙人。馬丁頓了頓又繼續道我覺得公司接下來的門店布局應該主要集中在歐洲。那里是我們比較薄弱的區域。特別是西歐地區無論是經濟發展水平。還是受教育程度相比于加州、紐約等地都毫不遜色屬于計算機暢銷地區。而且歐洲的計算機工業沒有美國發達個人電腦市場才剛剛起步正是我們進軍的最佳時機。一旦土銷售公司開始大量跑馬圈地我們進入就會遭到巨大的阻力！”李軒點了點頭他之所以準備讓計算機園地公司尋求對外融資為的也是盡快搶占球市場。因為東方集團不可能把部資金都集中到它身上。其他需要投資的項目還很多。“除了門店的擴張之外我個人認為公司在個人計算機的銷售上也已經遭遇了瓶頸！現在我們在美的市場份額占到了5%繼續追求更大的市場份額未必能帶來利潤的增長畢竟我們不可能吞下整個市場！公司新的盈利增長點在哪里？我覺得是開始進行多元化的時候了。美國的零售業現在正處在由雜貨店模式向大賣唱變的關鍵時候！我們公司完可以借助之前營銷宣傳積累的品牌迅速轉型為一家銷售各類電子家電的大型連鎖賣場！”李軒皺了皺眉他記得球最大的家電零售企業百思買。就是從八十年代開始真正進入快車道。而美國另一個零售業巨頭沃爾瑪也是在八十年代開始狂飆猛進。創始人沃爾頓更是憑借沃爾瑪的迅速擴張從八五年開始連續蟬聯美首富。八十年代的美國的確處在商業銷售模式的變革期。“我需要更多的市場調查和可行性分析。來支持你的觀點！”李軒沒有直接表示同意也沒有一口拒絕。轉型絕不是一件輕而易舉的事情還需要更充分的論證。約翰馬丁面露喜色。他也這不是一蹴而就的事情。如果計算機園地公司從單一的銷售電腦轉型為銷售門類齊的電子產品。那么現有的大部分門店需要擴容以后新門店的選址要素也要重新設計。這對公司來絕對是一個巨大的挑戰。其實這個多元化銷售計劃。早在去年就已經在馬丁心中開始萌發。他也在的權利范圍內進行了一些可行性研究。現在得到李軒這個大老板的認可后他可以正大光明的調動公司的力量開始面的研究分析。在電子商務時代來臨前這種一站式的購物中心還是很有競爭力的。“銷售轉型的事情別著急先找咨詢機構進行詳細的市場分析。對于計算機園地公司接下來的發展策略我有一個建議！”李軒道。約翰馬丁立刻隱去了臉上的笑容以一種很職業的態度準備傾聽李軒接下來的建議。“我一直認為銷售的終點不應該只是到把產品賣給顧客為止而應該持續到產品的壽命終結為止！零售業的競爭絕不單單是片面的價格競爭更是售后服務的競爭！”李軒朗聲道語氣中包含著一絲自信“計算機園地公司銷售的大部分個人電腦產品雖然由廠家提供保修服務。但保修方式大都是要求顧客自行送到制定售后維修點進行維修并不提供上門維修服務。雖然美國是車輪上的國度大部分人都有的汽車出行很方便。但同樣的美國地廣人稀人口居住分散許多用戶離維修點的距離并不近。而隨著個人電腦進入千家萬戶許多新用戶并不掌握太多的計算機知識。有時候可能僅僅是一個軟件兼容的問題或者是一個命令輸入錯誤對他們來就和計算機壞了沒有兩樣。必須搬動電腦送去給專業的計算機工程師維修。包括艾康公司在內的大多數電腦公司之所以沒有提供上門維修的服務是考慮到美國昂貴的人力成！為了降低售后成艾康公司甚至把大部分的售后服務委托給了計算機園地依托計算機園地分布廣泛的自營店免去了構建售后絡所需的大量投資。那么計算機園地可不可以在此基礎上推出一些有償的上門服務瘍。比如定制一個199美元的包年套餐ab電腦的客戶在遇到問題時只需撥打服務熱線就會有專門的工程師提供上門服務！當然具體的定價還需要進行專門的成分析而且為了避免客戶胡亂申請上門售后可以對那些不在保修范圍內的售后申請要求客戶支付一定的上門服務費！”ps：求推薦票！很久沒求票了希望給一點動力！(未完待續……)是由會員手打更多章節請到址：歡迎訪問樓，樓免費閱讀基地！請記住我們的址：

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