“李先生，你可能對我們有些誤解！之前，國內改革開放事業剛剛開始，我們與外方合作也是摸著石頭過河，磕磕碰碰在所難免！但隨著國內和世界交流的加深，這種狀態正在改變！
比如在幾個月前，我們滬海儀表總公司就與美國福克斯波羅公司達成為期年的合資協議，雙方總投資高達175萬美元！”一個面容有些瘦削，額頭非常寬的男子笑著道。
剛才入席前相互介紹時，李軒知道他叫胡康，是滬海市儀表電訊工業局的局長。儀表電訊工業局負責管理滬海市所有的儀表、電子企業，下轄幾百家規模不等的國有和集體企業。滬海市是國輕工業最發達的地區之一，電子工業不但門類齊，而且整體規模在國也算數一數二。
這位胡局長面容有些蒼老，頭發也已微微發白，看上去年齡應該有六十歲。其實在座的一桌人中，除了李軒和莉智之外，其余人的年齡都在五十歲以上。198年正是國內干部老齡化最嚴重的的時候，被外國媒體形容為老-人政治。但正是這批老人卻一改國家之前的暮氣沉沉，掀開了一仇驚世界的經濟改革。
胡康的普通話中帶有濃濃的川味，還沒李軒的標準。他繼續笑著道：“中央政府早在1979年就出臺了《中外合資經營法》，為外國投資者來華興業提供法律保障，同時合資公司還能享受最優惠的稅收減免優待。
中國是一個擁有1人口的大國，這里未來的市場前景無比廣闊，而它對外國企業來還是一塊未曾開墾的處女地！我相信像李先生這樣有眼光的人。肯定不會忽視這樣一個非常有潛力的市場！”
稅收優惠、市場換技術，這是中國吸引外資屢試不爽的幾個大招，但李軒卻微笑著搖了曳。
“福克斯波羅公司是生產自動化儀表和自動化控制設備的公司，它們的產品能夠幫助國內企業提升效率，因此在內地擁有著巨大的市場需求。但我名下的東方電子公司則不同。我們生產的是電子消費品，個人電腦和游戲機都是賣給普通消費者為主。”
福克斯波羅公司是美國自動化控制領域的大拿，它的主要競爭對手ge公司通用電氣。沒想到它的動作挺快，已經搶先進入國內市場。他微笑著解釋道，“胡局長，您清楚去年整個中國進口計算機的數量嗎？總數還不到1臺。其中除了幾十臺型計算機之外，大都是艾康公司生產的ab系列個人電腦，以及美國蘋果公司的apple電腦！但今年上半年，艾康公司ab系列電腦的月銷量已經接近1萬臺。
在美國、歐洲和日市場，ab電腦的主要用途是中效計算機教學、家庭電腦、以及商務辦公。但在國內。個人計算機還是一種奢侈的科研儀器，這極大地限制了它的市場。至于我們的另一個拳頭產品游戲機，即使售價最低的gaeb掌機，折合人民幣也高達4元。這個價格已經相當于普通工人一個月的工資，國內的家庭不可能為孩子買如此昂貴的玩具！
因此，如果東方電子公司與國內企業合資建廠，最終的產品依舊還是要銷往國外。那么大陸市場對我們的吸引力就沒有那么大了！”
李軒的意思很明顯了，市場換技術對他沒用。東方電子公司的產品在國內沒多少市場。
胡康依舊笑容滿面的道：“李先生，內地擁有豐富的勞動力，用工價格比香港更低。稅收優惠也更大，在內地建廠可以大大降低貴公司的生產成！”
“但是這些卻不是滬海市的優勢，與香港僅有一河之隔的深海特區，以及稍遠一些的粵州市，他們同樣有這方面的條件。既然如此，我由何必舍近求遠來滬海市投資呢？”李軒反問道。
胡康訕然無法回答。桌上的其他人聽著他倆的對話。也不禁陷入沉默。除了國家層面上安排的大型中外合作項目，包括滬海市在內的其他地區。對外資的吸引力遠沒有南方的粵東省來得大。
這其中的主要還是因為，八十年代初進入內地投資的外資以港資為主。大部分香港老板自然會優先瘍在與香港毗連的粵東省。
“買賣不成仁義在，即使現在條件還沒成熟，但我相信等國內的經濟水平提高后，我們依舊有與李先生合作的機會！”趙修林給自己手下打圓場地道。
“趙書記，其實我們還有另一種合作方式！”李軒笑著道。
“哦？愿聞其詳！”趙修林沒想到還有峰回路轉的機會。
“其實早在去年，我們就通過香港新華分社彭飛主任的牽線搭橋，與內地的電子企業展開一系列合作！我們東方商事公司，每年都會召開多輪采購招標會議，去年電子工業-部和粵東漱府都組織了一批企業參與競爭！
滬海市電子工業門類齊，我相信總有幾家企業的產品能達到我們的技術標準！胡局長完可以組織相關企業來進行投標，如果能中標，我們的采購量會非常大，完可以為滬海市的出口創匯添磚加瓦！”李軒解釋道。
“竟然有這回事？部里面這次做的不地道，根沒把相關情況通知下來！”胡康顯然是個直性子，直接發牢騷道，“李先生，參加競標有什么具體要求嗎？”
“我助理下午就會抵達滬海市，到時候他會帶來相關的細則！”李軒道。
早在昨天傍晚拿到請柬之后，李軒就在考慮今天午宴的事情，心里已經有了詳細的打算。剛才之所以咄咄逼人，做出一副拒人千里的樣子，為的是打壓一下對方的氣勢。只有讓對方明白，自己用到他們的地方少，東方電子在接下來的合作中才能處于有利地位。
雖然東方集團的主力產品，游戲機和個人電腦在未來的很長一段時間內，無法從內地市場取得多少盈利。但李軒準備開始調整之前的策略，將會以更積極的姿態進軍內地市場。隨著中美關系的解凍，之前擔憂的政治風險正在迅速消融。(未完待續)t
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