“如果按照內(nèi)地的模式，的定價(jià)的確可能有些高。我知道內(nèi)地實(shí)行的是經(jīng)濟(jì)，計(jì)委核算每一個(gè)產(chǎn)品的成后，給企業(yè)留出1%-%的毛利潤，用來支付職工工資，以及維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等的必要開支！
工廠無需投入研發(fā)，因?yàn)槟鞘强蒲性核墓ぷ鳌Ｆ髽I(yè)也無需擔(dān)憂原材料采購和產(chǎn)品銷售，因?yàn)檎磕杲M織的訂購會(huì)上，自然會(huì)有上下游的配套企業(yè)，根據(jù)政府下達(dá)的年生產(chǎn)任務(wù)來與企業(yè)做銜接！
這種經(jīng)濟(jì)模式似乎可以通過社會(huì)大分工，做到資源的最大程度利用！但它卻有一個(gè)致命的確定，那就是壓制了創(chuàng)造性！以劉教授你自己為例，你之前向北郵學(xué)院打報(bào)告，申請(qǐng)對(duì)d交換機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)研發(fā)。
北郵沒有足夠的資金支撐你的項(xiàng)目，于是學(xué)校向郵電-部申請(qǐng)，但郵電-部雖然批復(fù)了你的項(xiàng)目，卻同樣沒有資金。部里的資金都來自于國家的劃撥，每一筆都是有具體用處的，像你這樣的項(xiàng)目根排不上號(hào)！”
李軒對(duì)著陷入沉思的劉俊良，繼續(xù)侃侃而談道：“而我認(rèn)為這其中的很重要一個(gè)原因就是定價(jià)過低，許多產(chǎn)品，特別是高產(chǎn)品根沒體現(xiàn)出它應(yīng)有的價(jià)值！或者這樣也不對(duì)，應(yīng)該他的價(jià)值沒有被合理的分配！
還是以d數(shù)字程控機(jī)為例，就像我剛才的，它的定價(jià)，會(huì)比國外同類產(chǎn)品5萬美金的售價(jià)稍微便宜一點(diǎn)。但也不會(huì)便宜太多。把這個(gè)價(jià)格以國家規(guī)定的匯率折算**民幣大概為1萬左右。而劉教授你這位這個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)人，對(duì)d的造價(jià)應(yīng)該心中有數(shù)。如果進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，它的成不會(huì)超過4萬人民幣！
在劉教授你看來，即使攤上研發(fā)、銷售等成，它的毛利潤率也能在1%以上。心里肯定覺得我就是一個(gè)！但憑良心講，這個(gè)定價(jià)其實(shí)并不高，像通訊設(shè)備等高產(chǎn)業(yè)中，毛利潤率%甚至3%的產(chǎn)品大有所在！
我之所以有資格定這個(gè)高價(jià)，是因?yàn)槲以谇捌诟冻隽司薮笸度搿１热缪芯吭涸谀闼诘膱F(tuán)隊(duì)上投入的研發(fā)資金就已經(jīng)達(dá)到了5萬港幣，后期還需要再投入一兩百萬港幣！
除此之外。為了這款d數(shù)字交換機(jī)，向美國貝爾實(shí)驗(yàn)室、加拿大北電公司購買了幾十項(xiàng)基礎(chǔ)專利，這筆投入同樣高達(dá)5萬港幣。
也就是，研究院為整個(gè)d項(xiàng)目付出的前期投資在1萬港幣左右。也許你可能，以決定給d制定的高售價(jià)。只需出售1臺(tái)交換機(jī)就足夠收回成。而內(nèi)地市場的容量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1臺(tái)！
但是同樣要看到研究院付出的風(fēng)險(xiǎn)成，科研是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很高的生意，投入大量資金和時(shí)間，未必就能收獲果實(shí)！比如劉教授你和你的團(tuán)隊(duì)萬一研發(fā)失敗，那么研究院前期投入的這1萬港幣就都打了水漂。自然不可能因此向你或者北郵學(xué)院追還這筆投資！
實(shí)話國家每年下?lián)芙o郵電-部，用于建設(shè)通訊絡(luò)的資金高達(dá)幾億甚至幾十億。如果部里領(lǐng)導(dǎo)有魄力，d項(xiàng)目折合**民幣，只需幾百萬的資金。擠一擠肯定是能安排出來的。
萬一你的項(xiàng)目研發(fā)成功，國家每年可以為此省下比投入經(jīng)費(fèi)多得多的外匯，無需去購買國外的數(shù)字程控交換機(jī)！要知道閩南省不久前從日購買的一臺(tái)萬門數(shù)字程控電話交換機(jī)。就耗費(fèi)了74萬美元的外匯！
但是郵-電部的領(lǐng)導(dǎo)們卻沒有這個(gè)魄力，因?yàn)槟阌锌赡苁。麄優(yōu)榱俗约旱墓傥粎s輸不起！而研究院卻可以，研究院內(nèi)投入超過百萬美元的項(xiàng)目在研究院內(nèi)部多達(dá)幾十項(xiàng)。今年前八個(gè)月，研究院的科研經(jīng)費(fèi)總投入已經(jīng)超過5億美元，損失一兩百萬美元對(duì)來根不會(huì)傷筋動(dòng)骨。
而之所以如此有底氣。依靠的是集團(tuán)其他公司強(qiáng)大的營收能力。比如公司的街機(jī)，每臺(tái)的出廠價(jià)在15美元左右。但實(shí)際成只有6美元左右，毛利潤率高達(dá)15%！正是靠著這些產(chǎn)品的暴利。才能支持整個(gè)電子公司以一種飛躍式的速度發(fā)展！”
李軒一口氣了一大通，就是為了對(duì)眼前這個(gè)還受經(jīng)濟(jì)束縛的知識(shí)分子，闡述高定價(jià)的理由。其實(shí)一般來消費(fèi)品的利潤率會(huì)比較低，而像數(shù)字交換機(jī)這種不屬于電子消費(fèi)品的通信設(shè)備，大都是三年不開張，開張吃三年！
什么是電子消費(fèi)品？就是那種你使用了一兩年或者三四年后，就覺得應(yīng)該更新?lián)Q代的電子品。比如后世國內(nèi)聯(lián)想、華為等公司的毛利潤率都不會(huì)超過%。而像蘋果公司那樣6的利潤率高達(dá)7%，在整個(gè)消費(fèi)電子業(yè)都堪稱。
“正因?yàn)殡娮庸镜挠芰Ω撸圆拍芙o選擇加入的技術(shù)人才，提供優(yōu)的薪水待遇！如果劉教授您愿意接受研究院的邀請(qǐng)，愿意為您提供一份萬外匯券的年薪。
當(dāng)然，這個(gè)薪金水平相比于香港研發(fā)員的工資的確不算高，但不得不考慮內(nèi)地的薪資水平！其實(shí)在研究院內(nèi)部，像您這樣的團(tuán)隊(duì)主管級(jí)的人員，薪水并不是主要收入。
如果你愿意加入研究院，愿意在內(nèi)地為你建設(shè)一個(gè)新的實(shí)驗(yàn)室，支持你繼續(xù)研發(fā)5門、甚至萬門數(shù)字程控電話交換機(jī)。如果你的研發(fā)成果能成功打入國際市場，那么僅僅是銷售分紅，足夠讓你瞬間成為百萬富翁！”李軒道。
“李先生，謝謝您對(duì)我的看中，這個(gè)問題我還需要仔細(xì)考慮一下！”劉俊良有些不好意思的道。
李軒絲毫沒有不滿的表情，擺了擺手笑道：“當(dāng)然，這樣關(guān)系到你發(fā)展的決定，肯定要深思熟慮！”(未完待續(xù))
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