“你我是不是很沒用，什么都不會！”女人的心情就像六月的天氣，變就變。莉智剛才還十分開心，很快卻有變得失落起來。
“我家的莉美人可是未來的女強人，女首富，你的目標(biāo)應(yīng)該是沖出地球，邁向妙宙的星辰大捍能現(xiàn)在就對自己失去信心了呢！”李軒輕輕的把玩著莉智的一頭烏黑秀發(fā)，輕笑著道。
“哼，就知道打趣我！我跟你正經(jīng)的呢，突然感覺自己開公司好難，各種各樣的事情以前根沒想到過！”莉智把頭輕輕靠在李軒的胸口，輕聲嘆氣道。
香港美麗信息技術(shù)公司是她個人的獨資公司，但公司里的部人員都是李軒從香港抽調(diào)來的。李軒的大哥李軻早在兩年前，就在東方研究院的支持下，開始生產(chǎn)數(shù)字型尋呼機，為了推銷自己的產(chǎn)品，李軻特地在香港成立了一家尋呼公司。
而莉智與特區(qū)政府成立合資公司后，信號設(shè)備的安裝，以及尋呼臺的運營，其實都需要由李軻的香港公司派出技術(shù)員來支持。莉智這個老板還真插不上手，這讓她有些沮喪。
“現(xiàn)在的內(nèi)地還是一個極不成熟的市場，特區(qū)的政策雖然比其他地區(qū)更加開放，但一切也都要摸著石頭過河！”李軒安慰的道，“比如你準(zhǔn)備辦的這個16尋呼臺，這廣義上來屬于通信領(lǐng)域。而通信領(lǐng)域是涉及到信息避問題的，合作起來自然更加困難！
現(xiàn)在新公司很快就要成立了，你需要考慮的是接下來的銷售問題。要知道深海特區(qū)的市場和香港完不同。以尋呼機的銷售價格為例，低端的模擬機售價在特區(qū)準(zhǔn)備賣元。高端的數(shù)字機更是在3元以上。
而香港的售價雖然在數(shù)字上與深海特區(qū)差不多，但內(nèi)地標(biāo)價的是人民幣，香港標(biāo)價的是港元。按照現(xiàn)在的官方匯率，內(nèi)地的價格至少是香港的兩三倍！
如果在香港，港幣也就是普通人一個月的工資。大家只要咬咬牙都能買得起。傳呼臺主要是靠用戶的月費來賺錢。而人民幣的價錢，在內(nèi)地相當(dāng)于普通家庭一年的收入！一般人根不會買，傳呼機的銷量肯定不能和香港比。因此平攤到每部傳呼機上的前期設(shè)備成很高，這也導(dǎo)致了傳呼機的高售價。所以你們銷售時，確定目標(biāo)客戶群就顯得非常重要！”
“你的意思是要找深海特區(qū)里的有錢人去推銷！”莉智立刻就明白了李軒的意思。
“孺子可教也！”李軒捧著莉智的俏臉在額頭上啄了一口，“但是你知道哪些人最有錢？”
莉智想了想：“你是那些在內(nèi)地經(jīng)商、辦廠的香港人？對了。還有一些倒?fàn)敚麄儼焉詈Ｊ械囊路沟交浿菔腥ィ瑏砘匾惶司湍苜嵅簧馘X！”
深海特區(qū)的三來一補加工廠，是整個粵東授最多的。許多按合同規(guī)定應(yīng)該部出口的產(chǎn)品，有很大一部分會被截留下來轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。而深海特區(qū)不是什么人都能進來的。在外圍有一個二道關(guān)。除了地戶口外，外地人員需要各地公安局開出的介紹信才能進入關(guān)內(nèi)。
于是就有了一批地的倒?fàn)敚瑢ｉT去各個從事出口加工的工廠收購襯衫、判褲、皮鞋等香港客商來料加工的產(chǎn)品，然后運到粵州各個市場出手♀些人應(yīng)該算是特區(qū)內(nèi)最先富起來的一批個體戶。
“除了這些，政府機關(guān)也是一個大市場，比如晚上吃飯時，你可以向梁書記和吳市長推銷公司的傳呼機。他們的日程繁雜，市場需要出門參加各種活動安排＄果秘書能隨身帶一部傳呼機。那么即使上級有緊急任務(wù)下達(dá)，也不怕找不到人！
而有了市長和書記帶頭，你們才好向下面部門的局長、副局長們推銷。畢竟他們也經(jīng)常不在辦公室！”李軒循循善誘的道。
深海特區(qū)的兩位主要領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在承受的壓力可不ˉ年北-京市面上有人發(fā)表了一篇叫《舊中國租界的由來》的文章。其中的矛頭直指深海特區(qū)，認(rèn)為它就是新社會里的舊租借，是共產(chǎn)主義的倒退。
李軒對深海特區(qū)的兩位掌舵人還是非常欽佩的，因為即使是頂著鋪天蓋地的“變天論”指責(zé)，深海特區(qū)在他們的領(lǐng)導(dǎo)下。發(fā)展的步伐依舊沒有任何停滯。他們是真正開拓進取的改革家。
“梁書記、吳市長，感謝市委市政府對美麗信息技術(shù)公司的大力支持。我和莉智略備幾杯薄酒，招待不周還請見諒！”李軒笑著對入席的特區(qū)市委書記和市長道。
“李先生。您太客氣了！美麗信息技術(shù)公司愿意瘍到特區(qū)投資，是對國家改革開放事業(yè)的最大支持。我們自然要保駕護航，為來投資興業(yè)的香港同胞提供盡可能的便利！”梁相書記笑著道。
這些都是雙方的客氣話，梁相作為特區(qū)一把手，每天需要處理的事物非常多。普通的香港商人想見他一面其實并不容易，但李軒顯然不是普通商人。
“梁書記、吳市長，我個人對特區(qū)未來的發(fā)展，和內(nèi)地正在深化的改革開放事業(yè)，一直非常看好！之前我們東方電子公司在特區(qū)的佘口工業(yè)區(qū)投產(chǎn)的顯像管廠，運轉(zhuǎn)半年多來取得了良好的經(jīng)濟效益。
我們東方集團愿意進一步深化與特區(qū)政府的合作，比如我們近期正在選址的pb印刷電路板工廠，依舊會優(yōu)先考慮建設(shè)在深海特區(qū)！”李軒笑著道。
酒過三巡，大家的話題難免放在特區(qū)的發(fā)展上，李軒也沒有推脫，直截了當(dāng)?shù)牡馈８鶕?jù)集團內(nèi)部提供的選址報告，深海特區(qū)依舊是現(xiàn)階段國內(nèi)建廠的最佳瘍。
“梁書記，其實我有一個提議，特區(qū)政府能不能劃出一片專門的區(qū)域，用來建設(shè)一個高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，專門吸引一些高科技公司入駐！”
李軒侃侃而談道：“之前的佘口工業(yè)區(qū)為特區(qū)的招商引資做出了巨大的貢獻，但它內(nèi)部的規(guī)劃其實非常隨意和凌亂。紙板廠、服裝廠、玩具廠，還有像我們公司投資的顯像管廠，各種產(chǎn)業(yè)混為一談，這其實非常不利于下一步的招商引資。
比如我們旗下的東方半導(dǎo)體公司如果準(zhǔn)備興建晶圓廠，絕對不會選址在高污染企業(yè)旁邊。因為晶圓廠對內(nèi)部廠房的潔凈度有極其嚴(yán)苛的要求，如果周圍的空氣太臟，懸浮顆粒物太多，會變相增加工廠的潔凈成！
當(dāng)然，這也可能和佘口工業(yè)區(qū)前期招商不順有關(guān)，在吃不飽的情況下，只要有企業(yè)愿意來投資，沒有拒之門外的道理！但現(xiàn)在深海特區(qū)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已經(jīng)有了一定的積累，是不是可以用一種更長遠(yuǎn)的眼光來進行產(chǎn)業(yè)布局？
去年十月份，我曾去臺灣的新竹科技園參觀。臺灣當(dāng)局為了能夠吸引大量高技術(shù)人才入駐，在整個科技園區(qū)營造了完善的工作與生活環(huán)境。
他們的科學(xué)工業(yè)園區(qū)管理局，在科技園內(nèi)系統(tǒng)規(guī)劃出了賺區(qū)、學(xué)校、休閑設(shè)施‖時為提升服務(wù)品質(zhì)，還引進銀行、郵局、關(guān)稅局、診所及報關(guān)行等相關(guān)服務(wù)單位。
為了解決入駐園區(qū)的各個機構(gòu)員工和歸國人才的子女入學(xué)的后顧之憂，教育部門特意在園區(qū)成立了從幼稚園到高中的完善教育體系。而且他們還特意從臺北市抽調(diào)來優(yōu)秀教師，為園區(qū)內(nèi)學(xué)校提供雙語教學(xué)，以利歸國學(xué)子的子女銜接國內(nèi)、外學(xué)制的不同。”
市委書記梁相和市長吳南身都聽得很認(rèn)真，待李軒介紹完自己之前臺北之行的所見所聞后，吳南身才輕輕嘆了一口氣道：“聽李先生一席話，對我和老梁來無異于是平地驚雷Ｐ商引資絕不是招商局一個部門的事，而是整個政府的一項系統(tǒng)工程。之前，許多港商像我們反映特區(qū)的條件差，比如高級酒店少，電話經(jīng)常打不通，出租車少等問題！
我們一直是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，沒有能從更高的角度分析問題，這是我們之前城市建設(shè)中存在不足的地方！”
“如果特區(qū)能夠成立一個專門服務(wù)于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的電子科技園區(qū)，我們的pb工廠項目愿意首先入駐，同時我相信在東方電子公司的帶動下，許多香港電子企業(yè)也會緊跟入駐。
佳華銀行剛剛在特區(qū)成立了辦事處，如果特區(qū)政府能提供可靠的擔(dān)保來降低銀行的信貸風(fēng)險，佳華銀行可以為科技園的前期開發(fā)提供資金支持！”李軒微笑著道。
梁相和吳南身對視一眼，眼中都閃過一道精光，看來這位“財神李”是有備而來。他們猜的沒錯，主導(dǎo)香港電子業(yè)的北移過程，來就是李軒的既定目標(biāo)，而現(xiàn)在的條件已經(jīng)逐步成熟。
特區(qū)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，不再是當(dāng)初的一窮二白，至少水電、交通等基礎(chǔ)建設(shè)上已經(jīng)改善很多。而隨著中美關(guān)系的改善，西方世界對中國的封鎖也在逐漸取消，這就為中國制造走向球市場奠定了基礎(chǔ)。
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