七十年代初，日的錄像機(jī)剛剛開始進(jìn)軍美國市場。其中最有代表性的產(chǎn)品，就是索尼公司研發(fā)的beta格式錄像機(jī)，以及比它晚一年推出的jv（勝利）公司vhs格式錄像機(jī)。
美國人喜歡看電影，在電影公開上映期，并不是所有人都有機(jī)會去影院觀看。許多人可能因?yàn)楦鞣N各樣的原因錯過了，因此美國存在著巨大的錄像帶租賃市場。而錄像帶版權(quán)收入，也是美國電影公司除了票房外最重要的收入。
美國人還特別喜歡看體育比賽，如果外出沒時間觀看電視直播，他們通常會用家中錄像機(jī)的錄像功能，把直播比賽錄在空白的錄像帶中，然后等自己回家后再慢慢觀看。這些原因都造就了美國擁有球最龐大的錄像機(jī)消費(fèi)市場。
而ra公司也吸取了之前在電視機(jī)領(lǐng)域的教訓(xùn)，一開始就決定直接由日公司來幫其貼牌生產(chǎn)錄像機(jī)，從而抵消日企業(yè)在制造成上的優(yōu)勢。當(dāng)時ra公司最先找上的是索尼公司，結(jié)果索尼自視甚高，一口回絕了ra的要求。
于是ra一怒之下轉(zhuǎn)而與jv聯(lián)盟，并在jv的牽線下找到松下公司為其代工生產(chǎn)錄像機(jī)。索尼拒絕ra的后果就是beta格式的錄像機(jī)在美國上市七八年來，一直被jv公司的vhs格式死死壓制。
這其中固然有vhs格式對美國市場的把握比更加精準(zhǔn)的原因，比如索尼推出可錄制1時節(jié)目的beta格式錄像帶時，vhs格式的錄像帶已經(jīng)可以錄制兩時。前者推出時的錄像帶時，vhs格式的錄像帶已經(jīng)可以錄制一場完整的橄欖球比賽（4時）。
但不可否認(rèn)，索尼在美國錄像機(jī)市場的失利，絕對與ra公司對vhs格式的支持分不開關(guān)系。雖然ra公司在電視機(jī)市場的銷售份額。在日企業(yè)的擠壓下不斷萎縮。但其作為土電子巨頭，從廣播收音機(jī)時代已經(jīng)開始深耕美國土市場。
≈ap;nbs下來的在銷售和推廣方面的影響力，絕不是外國企業(yè)一朝一夕就能抹消的。正是在ra公司帶頭支持vhs格式的影響下，美國市場上支持vhs與beta兩種格式的硬件制造商，數(shù)量比為比8，索尼公司完敗。
只可惜在電視機(jī)業(yè)務(wù)上，日企業(yè)無需求助于ra，自然不可能為其代工生產(chǎn)。但如果其他亞洲企業(yè)也能做到和日企業(yè)一樣的生產(chǎn)成。那么ra在抵消價格方面的劣勢之后，憑借著東道主的優(yōu)勢，根不怯于與任何一家日公司競爭。
三個人打完部十八洞，花了將近三個半時的時間。李軒雖然打出了一記一桿進(jìn)洞，在剛開始不久就抓下一只老鷹，但最后的總桿數(shù)上還是不能排在第一名。
但他也不是墊底，因?yàn)椴既R德肖的成績比他還差。這位ra的總裁今天顯然狀態(tài)無。自從布萊德肖得知東方電子確實(shí)能夠輕松籌集足夠的資金來并購ra公司后，他的心思就無法部集中在球場之上。他第一次真正開始認(rèn)真的考量，ra被東方電子收購的利弊。
布萊德肖雖然是ra公司董事會的主席，但他是一個職業(yè)經(jīng)理人。除了作為股權(quán)激勵而獲得的部分ra股票之外。他身并不是ra公司的股東。因此布萊德肖并不排斥公司被收購，那對他來只不過是換一個老板而已，他更看重的是收購對公司未來發(fā)展的利弊。
一場十八洞的球賽打下來并不輕松。雖然他們不用像職業(yè)選手那樣一路走完程，大部分時間都可以乘坐球場內(nèi)專用的四輪電動車代步。李軒今天也有一些收獲，比如他和里德談妥了，花旗銀行對東方集團(tuán)提供綜合授信額度的事情。
相比于抵押貸款，銀行根據(jù)企業(yè)資質(zhì)提供的綜合授信額度，使用起來更加靈活。借款人可以按照自己的資金需求情況，隨用隨借，不必每次都辦理繁瑣的貸款審批手續(xù)。而且授信的使用范圍不僅限于貸款。還包括信用證、保函等多種業(yè)務(wù)。
之前東方公司有游戲業(yè)務(wù)這頭現(xiàn)金大奶牛的支持，對銀行貸款的需求很低。以至于之前香港匯豐和渣打兩家銀行提供的巨額授信，東方公司在大部分時間都沒有使用。
但如果東方電子成功收購ra公司，那么公司的資金鏈在接下來的一段時間內(nèi)會繃的很緊，所以李軒需要未雨綢繆，主動與銀行搞好關(guān)系。
三人打完球之后略作休整，準(zhǔn)備留在俱樂部共進(jìn)午餐。國家高爾夫球場的午餐，據(jù)是美所有高爾夫球場中最美味的。只可惜里德在接了一個電話后。就不得不向其他兩人道歉。他需要提前返回位于曼哈頓的花旗銀行總部，去處理一件緊急的公務(wù)。
不過這也給了李軒和布萊德肖兩人，一個私下探討ra問題的機(jī)會。
“我認(rèn)為ra公司現(xiàn)在的市值是被低估的，而主要原因就是資市場對美國電視機(jī)工業(yè)的悲觀看法，認(rèn)為它正在走向死亡！”
李軒放下手中的刀叉。用餐紙輕輕擦了擦嘴角，又端起酒杯。抿了一口佐餐的葡萄酒，才淡淡的道。這里的威靈頓牛排味道很不錯，看來餐廳的大廚并不是浪得虛名。
“索恩頓，想必你肯定比我清楚，美國電視產(chǎn)業(yè)依舊在蓬勃的發(fā)展。雖然近幾年美國的有線電視正在快速崛起，但包括nb在內(nèi)的三大公共電視，受到的沖擊并沒有想象中那么大。而從ra過往公布的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，公司在傳媒業(yè)務(wù)上的營收一直在穩(wěn)定的增長！
電視業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，電視機(jī)銷售就沒理由停滯不前。根據(jù)我得到的數(shù)據(jù)，今年前六個月的美國電視及銷售總量，比去年同期增長了1%，美國經(jīng)濟(jì)正在走出衰退陰影。但是以ra公司為代表的美國土品牌。銷售額卻沒能實(shí)現(xiàn)同步增長！”李軒不緊不慢的道。
布萊德肖也沒有急著接李軒的話，而是繼續(xù)解決自己的午餐，他今天點(diǎn)的主菜是迷迭香烤羊排。
“你聽過三星公司嗎？”李軒突然問道。
布萊德肖終于解決了午餐，他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那是一家韓國公司！”
“沒錯，它在幾年前剛剛?cè)〈巳账上鹿荆蔀榍蛞?guī)模最大的黑白電視機(jī)制造商！我前幾天在逛商場時發(fā)現(xiàn)，有兩款三星品牌的彩色電視機(jī)，已經(jīng)開始打入美國市場。
它們的售價比同類日品牌電視機(jī)的最低價，還要低1%左右！”這幾天。李軒特意抽空去考察過紐約的幾家電器銷售公司，竟然在貨架上發(fā)現(xiàn)了大名鼎鼎的三星。
1983年的三星遠(yuǎn)沒有三十年后那么風(fēng)光，它還只在韓國國內(nèi)有一定的知名度。就算是已經(jīng)成為黑白電視機(jī)的最大生產(chǎn)商，三星公司在電視機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的影響力依舊很弱。
因?yàn)殡娨暀C(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的主流是彩電，黑白電視機(jī)只能算是一種處于淘汰邊緣的落后產(chǎn)品，只在第三世界國家還有較大的銷路。但三星公司正是從黑白電視機(jī)起步，用了三十年的時間，發(fā)展成一個球最知名的電子產(chǎn)業(yè)巨頭。
“我明白你的意思，如果韓國的企業(yè)在成控制上做到比日企業(yè)更好，那么臺灣、香港的企業(yè)一樣可以！”布萊德肖笑著道。
“是的。我一直認(rèn)為電子制造業(yè)的未來在亞洲！日戰(zhàn)勝美國憑借的是它高效的生產(chǎn)率。而韓國戰(zhàn)勝日靠的是同樣訓(xùn)練有素的工人，以及更廉價的勞動力！
對于像電視機(jī)這樣成熟的電子產(chǎn)品來，比拼的就是生產(chǎn)成。而其中很重要一塊就是人力成！現(xiàn)在就連韓國、香港這些地區(qū)的工人工資成也在飛漲，更別日了。
像索尼、松下、三星都開始在東南亞國家建廠！而與ra有合作的香港陸氏電子公司，也幾乎已經(jīng)把他的所有電視機(jī)生產(chǎn)線，部從香港搬到了中國內(nèi)地！”李軒道。
雖然他收購ra公司很大一個原因，是看重它資擁有的nb電視臺。但作為僅次于傳媒業(yè)務(wù)的第二大核心產(chǎn)業(yè)，電視機(jī)業(yè)務(wù)在ra公司內(nèi)的地位，卻一點(diǎn)也不遜于nb公司。
東方集團(tuán)收購ra后在電視機(jī)業(yè)務(wù)上的決斷，將會直接影響ra管理層對并購的態(tài)度。電視機(jī)業(yè)務(wù)代表著ra公司過往二三十年的璀璨事業(yè)。雖然過往的榮耀已經(jīng)不在，但每一個ra人無不想著重塑輝煌。
如果是按李軒個人的真實(shí)意愿，他的第一選擇絕對是把電視機(jī)業(yè)務(wù)一賣了之。對東方集團(tuán)來，電視機(jī)業(yè)務(wù)所能帶來的利潤，遠(yuǎn)不如電腦、游戲、軟件、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)來的豐厚。
但是如果李軒這個想法公之于眾，等待他的肯定是ra內(nèi)部群情涌動的反對浪潮。要知道后來被譽(yù)為二十世紀(jì)最杰出的經(jīng)理人之一杰克韋爾奇，就因?yàn)槿ツ臧裧e公司內(nèi)制造電燙斗、烤箱、卷發(fā)器等雜七雜八生活電器事業(yè)部打包出售，結(jié)果在ge公司內(nèi)部引來洶涌的反對之聲。
許多老員工憤怒憤怒的寫去控訴信質(zhì)問他。不生產(chǎn)電燙斗和烤箱的ge電器，還是原來那個ge電器嗎？
不過杰克韋爾奇頂住了壓力，李軒知道在他領(lǐng)導(dǎo)下的ge公司成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。另一個時空中，ge公司在接下來的二十年時間里，市值從原先的13億美元一路膨脹到48億美元。
其實(shí)現(xiàn)在的ge公司和ra公司都面臨著同樣的難題。即公司大而不強(qiáng)，許多業(yè)務(wù)在日產(chǎn)品的競爭下利潤驟降。如果李軒現(xiàn)在不出手收購ra。按照原來的軌跡杰克韋爾奇會在兩年后收購ra公司。但他現(xiàn)在還把精力放在理清內(nèi)部頭緒中，沒時間騰出手來。
如何避開日產(chǎn)品的競爭，可謂是擺在八十年代美國所有企業(yè)管理者面前的難題！當(dāng)企業(yè)家們都沒有好辦法之后，只好由美國政府來出手，最后用《廣場協(xié)議》迫使日元升值，從而削弱日產(chǎn)品的出口競爭力。
而李軒現(xiàn)在提出一條新思路，讓東方電子這個亞洲公司來收購ra，從而通過整合亞洲更廉價的生產(chǎn)成優(yōu)勢，讓ra從困境中突圍。
其實(shí)在另一個時空中，直到二十一世紀(jì)的平板電視時代，美國的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)也終于又誕生了一個能引領(lǐng)北美銷售市場的土品牌vizi。
前世的李軒，對vizi公司也有耳聞。不是因?yàn)樗笆蕾I過這家公司的電視機(jī)，而是因?yàn)檫@家公司的創(chuàng)始人也是一位華裔，叫做王蔚。當(dāng)然，這個王蔚也和李軒之前認(rèn)識的大部分美籍華裔名人一樣，還是來自臺灣地區(qū)。
王蔚創(chuàng)辦的vizi公司有一個很重要的特點(diǎn)，就是產(chǎn)品部海外代工。大名鼎鼎（臭名昭著）的富士康公司，正是它最主要的兩家代工廠之一。而年銷售超過億美元的vizi公司身，部雇員只有1多人！
“如果東方電子收購ra，你準(zhǔn)備做出怎樣的安排？”布萊德肖有些嚴(yán)肅的問道。
李軒的臉上露出了一絲微笑，他明白從現(xiàn)在開始，布萊德肖對東方電子收購ra的態(tài)度，終于有了根性的轉(zhuǎn)變。
“我個人認(rèn)為現(xiàn)在的ra公司過于臃腫，瘦身行動不可避免！而瘦身計(jì)劃可分為兩部分，其中對于ra旗下那些與主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的邊緣業(yè)務(wù)，應(yīng)該直接出售。比如像毛毯廠、保險(xiǎn)公司這些都沒保留的必要。
有必要保留的業(yè)務(wù)中，制造業(yè)部向亞洲轉(zhuǎn)移，逐步關(guān)閉北美的所有工廠！同時把回籠的資金，用于銷售渠道建設(shè)、以及技術(shù)研發(fā)投入。我堅(jiān)信一句話，只有夕陽的技術(shù)，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)！
rt技術(shù)正從曲面rt向執(zhí)教平面rt過渡，未來的潮流應(yīng)該是純平rt！而在我看來，不久的將來ld液晶很可能回取代rt，成為影像顯示技術(shù)新的發(fā)展方向！”李軒在最后還不忘當(dāng)了一把預(yù)言師。
“這難道就是你從ra收購液晶業(yè)務(wù)后，一直大力投入的原因？”布萊德肖饒有興趣的問道。他對ra之前出售給東方集團(tuán)的液晶業(yè)務(wù)也有一些關(guān)注，李軒這兩年一直在液晶技術(shù)研發(fā)上投入重金。
“當(dāng)然！”李軒自信地點(diǎn)了點(diǎn)頭。(未完待續(xù)。)
ps：昨天晚上寫著寫著睡著了，不知道摁到什么鍵盤，結(jié)果電腦重啟了，寫好的兩千多字都沒保存！這段時間周末的更新比上班還渣，刨去上周生病的原因外，其實(shí)是在追一個女生！好吧，已經(jīng)被拒絕了，好傷心，下周周末估計(jì)有大把時間寫書了……
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