“王先生，你覺得玩游戲的意義是什么？”杜文強(qiáng)笑呵呵的問道。無彈窗
“意義？我覺得游戲可以改人帶來快樂，讓人活得一種精神上的愉悅！”王實(shí)皺了皺眉，回答道。
如果是在這次來香港之前，他根不覺得這個(gè)問題有探討的意義。玩游戲最容易讓人聯(lián)想到的一個(gè)詞匯，就是玩物喪志。但現(xiàn)在，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)在香港，是一個(gè)每年可以創(chuàng)造數(shù)百億港幣的龐大產(chǎn)業(yè)時(shí)，再也不敢有任何的輕視之心，
“王先生您得非常好，在我看來，游戲和書、電影、漫畫等藝術(shù)載體是一樣的，它能帶給了玩家一種感官和精神上的體驗(yàn)。
這種體驗(yàn)可以是卡在某處關(guān)卡無法突破時(shí)的焦躁，可以是通關(guān)成功后愉悅，可以是遇到勢(shì)均力敵的游戲?qū)κ謺r(shí)的興奮，也可以是敗于人手時(shí)的沮喪！
如果書籍是一維的，電影是二維的，那么游戲就是三維的。文字的語言比較抽象，需要我們自己去展開幻想。而電影雖然有豐富的故事畫面，但它被拍攝完成后，就已經(jīng)是固定不變的。
而游戲與這些藝術(shù)形式最大的區(qū)別就在于，它可以展開深入的互動(dòng)，讓我們產(chǎn)生更深的代入感，從而獲得更大的愉悅！”杜文強(qiáng)一下子把游戲，拉伸到了高大上的藝術(shù)的層次。
當(dāng)然，這些廢話其實(shí)并沒什么p用，東方集團(tuán)之所以重視游戲產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)樗軒碓丛床粩嗟谋├＞秃孟耠娪耙彩撬囆g(shù)，但李軒旗下的亞洲影業(yè)從來只拍商業(yè)片，根不會(huì)去投資那些有深刻人文內(nèi)涵，可以啟迪社會(huì)思想的文藝片。
所以杜文強(qiáng)在用高格調(diào)進(jìn)行了一番裝-*之后，最核心的問題依舊是街機(jī)游戲在內(nèi)地推廣的問題。之前因?yàn)閷?duì)內(nèi)地市場(chǎng)的疏忽，他可是被李軒狠狠地訓(xùn)斥了一頓。
“杜總，你看能不能把游戲主板的價(jià)格再往下調(diào)一點(diǎn)，一塊《拳皇》的街機(jī)板售價(jià)8港幣，對(duì)于國內(nèi)的消費(fèi)水平來。依舊還是太高了！”王實(shí)還準(zhǔn)備在價(jià)格上盡量爭(zhēng)取一下，現(xiàn)代科儀公司不準(zhǔn)備進(jìn)口整機(jī)，而是準(zhǔn)備進(jìn)口街機(jī)主板自己組裝街機(jī)。
“王先生，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)不能降低了。我們不可能因?yàn)閲鴥?nèi)的這部分市場(chǎng)，而打破公司制定的球價(jià)格體系！現(xiàn)在國內(nèi)出現(xiàn)的街機(jī)，大都是以65處理器為主板的老一代街機(jī)。
因?yàn)?5處理器只是一枚8位元的芯片，其身的運(yùn)算性能很有限。因此這種第一代街機(jī)，和我們現(xiàn)在使用的以er系列處理器為核心的第二代和第三代街機(jī)。有著很大的性能差距！
我們這次優(yōu)先向貴公司推薦的《拳皇》、《194》、《三國志》這三款街機(jī)，都是我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)最暢銷的產(chǎn)品！它的價(jià)格雖然比一代街機(jī)要貴許多，但正所謂一分錢一分貨，這些街機(jī)的可玩性，也同樣遠(yuǎn)勝第一代街機(jī)！
根據(jù)我們的評(píng)估預(yù)測(cè)，如果貴公司進(jìn)口《拳皇》的街機(jī)主板，再在國內(nèi)自行組裝成游戲機(jī)，整臺(tái)街機(jī)的總成應(yīng)該在5元人民幣左右。然后再經(jīng)過一到兩級(jí)分銷商的分銷，它最終到達(dá)游戲廳老板的手里應(yīng)該在7元左右！
實(shí)際上國內(nèi)街機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在的狀況，與香港五六年前的情況很像。如果以當(dāng)初香港街機(jī)產(chǎn)業(yè)剛興起時(shí)的情況作為參考。游戲廳收回投資成的時(shí)間為6到8個(gè)月，這應(yīng)該算是一項(xiàng)非常值得投資的生意！”杜文強(qiáng)搖了搖頭分析道。
王實(shí)并沒奢望對(duì)方能給出太大的讓步，因?yàn)楦鶕?jù)他之前搜集到的一些資料，東游公司被譽(yù)為是香港最恐怖的吞金怪獸。它的主要市場(chǎng)在美國、西歐和日，之前一直沒有進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，最大的原因很可能是對(duì)方根瞧不上這點(diǎn)市場(chǎng)，所以王實(shí)并沒有多少討價(jià)還價(jià)的資。
“杜總，您剛才提到了第一代街機(jī)，而據(jù)我所知，東游公司早就停產(chǎn)了這些老舊產(chǎn)品！請(qǐng)問貴方有沒有可能把包括街機(jī)主板在內(nèi)的完整生產(chǎn)權(quán)。獨(dú)家授權(quán)給我們！
您剛才也了，一臺(tái)二代街機(jī)的生產(chǎn)成至少在5元以上，但如果是第一代街機(jī)，我們有能力把它的成控制的更低！在現(xiàn)在的國內(nèi)市場(chǎng)。低價(jià)才是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的王道！”王實(shí)突然提出一個(gè)新建議。
他并不認(rèn)為國內(nèi)現(xiàn)在的狀況，和五六年前的香港市場(chǎng)有太多的可比性。要知道即使在五六年前，香港普通工人的工資，也普遍在1港幣以上。所以每次投幣五角錢，對(duì)于香港市民來，并不是很昂貴的消遣。
但就算是國平均工資最高的深海特區(qū)。現(xiàn)在月薪能超過1元人民幣的人，也絕對(duì)是屈指可數(shù)。來香港之前，王實(shí)特意找了特區(qū)內(nèi)的幾家游戲廳老板了解情況。他們購買一臺(tái)《馬里奧兄弟》街機(jī)的價(jià)格為4元人民幣左右，需要一年左右才能收回成。
而在國內(nèi)其他地方，普通人的月工資還不到元，大家的消費(fèi)能力自然更低。這也導(dǎo)致了游戲廳不得不把游戲幣的價(jià)格賣的更低一些，所以收回成的時(shí)間自然會(huì)更長。一臺(tái)進(jìn)價(jià)7元的街機(jī)，游戲廳很可能需要兩年才能收回成。
而實(shí)際上，街機(jī)對(duì)于中國人來還是一種比較新奇的東西，就算是再老舊的游戲，對(duì)中國市場(chǎng)來也還是新鮮的。因此這種情況下，街機(jī)的售價(jià)就成為左右游戲廳老板們選擇的最重要因素。
第一代街機(jī)最吸引王實(shí)的地方，在于以國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)條件，可以對(duì)它進(jìn)行完國產(chǎn)化生產(chǎn)。由東方研究院為國內(nèi)牽線籌建的第一座現(xiàn)代化晶圓廠，早在兩三年前就已經(jīng)在深海特區(qū)建成投產(chǎn)了。
深海微電公司的投產(chǎn)，讓中國擁有了自行生產(chǎn)8位元芯片的能力，這其中就包括了第一代游戲主板所使用的65處理器，以及容量存儲(chǔ)器。而在這個(gè)時(shí)代的中國，任何東西能不能國產(chǎn)化，會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生巨大的影響。
中國的外匯短缺，造成大部分進(jìn)口產(chǎn)品的換匯成很高。而且對(duì)于國內(nèi)沒有的技術(shù)和產(chǎn)品，國外銷售商還通常采取高價(jià)壟斷銷售。而一旦這些產(chǎn)品和技術(shù)在國內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)自產(chǎn)。不但其中巨額的換匯成可以省去，還因?yàn)閲鴥?nèi)更低廉的人力成和原材料成，可以大幅縮減生產(chǎn)成，轉(zhuǎn)而低價(jià)出口海外市場(chǎng)。
“你們想要街機(jī)主板的技術(shù)授權(quán)？”杜文強(qiáng)沒有立刻回答。而是略微思考了一番。
東游公司對(duì)街機(jī)主板的控制歷來非常嚴(yán)格，從未有過對(duì)外授權(quán)的先例。只不過這些已經(jīng)停產(chǎn)的老舊街機(jī)，主板技術(shù)并沒有任何繼續(xù)保密的必要，更何況市面上的盜版產(chǎn)品早已泛濫成災(zāi)。
杜文強(qiáng)在權(quán)衡了利弊之后，立刻點(diǎn)了點(diǎn)頭道。“這當(dāng)然可以，如果貴方有意在國內(nèi)建設(shè)街機(jī)工廠，我們還可幫忙提供包括主板生產(chǎn)線在內(nèi)的套流水線設(shè)備！”
“我們現(xiàn)代科儀公司是做貿(mào)易的，實(shí)業(yè)并非我們所擅長，所以暫時(shí)沒有自建工廠的打算！不過我們準(zhǔn)備與特區(qū)內(nèi)的其他電子企業(yè)合作，請(qǐng)他們?yōu)槲覀冞M(jìn)行代工生產(chǎn)！”王實(shí)解釋道。
國家對(duì)外匯的管控來嚴(yán)格，這讓進(jìn)口貿(mào)易的換匯難度也來高。所以王實(shí)早就有了讓現(xiàn)代科儀公司謀求轉(zhuǎn)型，放棄純粹的進(jìn)口貿(mào)易。王石最先瞄上的其實(shí)是攝像機(jī)的生意，準(zhǔn)備與北-京無線電十三廠合作。由現(xiàn)代科儀公司負(fù)責(zé)skd（散件）進(jìn)口，再由無線電十三廠負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)口散件進(jìn)行組裝。
只不過現(xiàn)代科儀公司在與索尼公司進(jìn)行skd進(jìn)口談判時(shí)。日方面的開價(jià)太高。于是王實(shí)又把目光放在了新興的街機(jī)市場(chǎng)上，其實(shí)現(xiàn)代科儀公司此前就已經(jīng)開始與特區(qū)內(nèi)的一家電子廠合作。
由現(xiàn)代科儀公司從香港進(jìn)口的盜版街機(jī)主板，交由合作的電子廠仿制生產(chǎn)了，包括《馬里奧兄弟》、《坦克大戰(zhàn)》、《吃豆人》、《香港方塊》等在內(nèi)的多款東游公司的產(chǎn)品。
同時(shí)按照現(xiàn)代科儀公司原先的計(jì)劃，在國內(nèi)街機(jī)市場(chǎng)形成一定的規(guī)模，同時(shí)公司構(gòu)建起完善的國分銷渠道后，就會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。那個(gè)時(shí)候再建設(shè)一座包括主板在內(nèi)的完整街機(jī)工廠，也完是水到渠成的事情。
但是王實(shí)在不久前的招商銀行成立酒會(huì)上，意外的遇上了李軒，他才第一次意識(shí)到專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。王實(shí)和中國大部分的早期創(chuàng)業(yè)者不同。他是一個(gè)有遠(yuǎn)大志向的人。
這一點(diǎn)從現(xiàn)代科儀公司的賬目上也能看出來，因?yàn)樗瓬?zhǔn)備讓公司進(jìn)行股份制改革，所以之前特地請(qǐng)來佘口會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)審核。而現(xiàn)代科儀公司的財(cái)務(wù)狀況非常干凈，并沒有什么見不得人的東西。
這在八十年代這個(gè)經(jīng)濟(jì)缺少約束、肆意蠻荒生長的中國來。顯得尤為難得。也正是他的這種特質(zhì)，才能帶領(lǐng)轉(zhuǎn)型后的萬科發(fā)展成國規(guī)模最大、也是財(cái)務(wù)狀況最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
要知道房地產(chǎn)業(yè)可謂是后世國內(nèi)權(quán)-錢勾結(jié)的重災(zāi)區(qū)，而萬科絕對(duì)算是其中比較干凈的企業(yè)。它在這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)比較低的領(lǐng)域，依舊能夠做大做強(qiáng)，也體現(xiàn)出了王實(shí)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的能力。
現(xiàn)代科儀公司之前請(qǐng)其他電子廠，為其代工生產(chǎn)一臺(tái)盜版街機(jī)的成在3元人民幣左右。但如果連街機(jī)主板也能夠?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)。王實(shí)有信心把整機(jī)的制造成再壓縮5元。
現(xiàn)在，王石決定干脆改變?cè)瓉淼陌l(fā)展規(guī)劃，利用街機(jī)主板國產(chǎn)化所節(jié)約的成，作為支付給東方游戲公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，從而獲得光明正大的獲得生產(chǎn)東游公司街機(jī)產(chǎn)品的權(quán)利。
“每臺(tái)街機(jī)生產(chǎn)授權(quán)費(fèi)為1美元，這是我們所能給出的最優(yōu)惠價(jià)格！我們可以為貴方在街機(jī)的整個(gè)生產(chǎn)過程中，提供最大的技術(shù)支持！”這是杜文強(qiáng)給出的最后條件。
王實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，最后終于答應(yīng)下來。于是沈海現(xiàn)代科儀公司與東方游戲公司合作的主要內(nèi)容，就變成了東游公司向現(xiàn)代科儀公司，授權(quán)了包括《香港方塊》、《馬里奧兄弟》、《坦克大戰(zhàn)》等多款第一代老式街機(jī)，在國內(nèi)市場(chǎng)的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)。東游公司可以從每臺(tái)街機(jī)上，獲得45元人民幣的技術(shù)授權(quán)費(fèi)。
當(dāng)然，現(xiàn)代科儀公司同樣也獲得了《拳皇》、《194》、《三國演義》等最新街機(jī)的國內(nèi)獨(dú)家代理權(quán)。但相比于第一代街機(jī)的生產(chǎn)權(quán)，這反倒變成了添頭。
因?yàn)橥鯇?shí)認(rèn)為在游戲主板的國產(chǎn)生產(chǎn)線建成投產(chǎn)后，國內(nèi)的街機(jī)銷量，會(huì)因?yàn)榈土氖蹆r(jià)的而迅速攀升，年銷量超過萬臺(tái)并不困難。如果以這個(gè)數(shù)字來計(jì)算，東游公司僅此一項(xiàng)，每年就能收獲8萬人民幣的利潤。
唯一讓杜文強(qiáng)感到有些遺憾的就是，王實(shí)寧愿多付一些人民幣，也不愿意用美元來支付生產(chǎn)授權(quán)費(fèi)。所以每臺(tái)街機(jī)的生產(chǎn)授權(quán)費(fèi)，最后被定在45元人民幣。要知道現(xiàn)在人民銀行給出的美元兌人民幣官方匯率只有37而已，以這個(gè)官方匯率來換算，45元人民幣相當(dāng)于1美元。
現(xiàn)代科儀公司現(xiàn)在從其他企業(yè)獲得外匯的價(jià)格，通常在41到43左右。從表面上來看，王實(shí)似乎有些虧，因?yàn)榫退闼苯訌恼{(diào)劑市場(chǎng)上購買外匯，1美元也不需要花費(fèi)45元人民幣。但實(shí)際上外匯這東西，并不是隨時(shí)隨地都能輕松獲得的。如果以每年銷售萬臺(tái)街機(jī)計(jì)算，現(xiàn)代科儀公司每年要支付給東游公司萬美元。
如此巨額的一筆外匯，對(duì)現(xiàn)代科儀公司來絕對(duì)是一筆不的負(fù)擔(dān)。而更讓王實(shí)感到擔(dān)心的是，人民幣接未來隨時(shí)都有可能貶值。一旦人民幣發(fā)生貶值，現(xiàn)代科儀公司如果用固定的美元標(biāo)價(jià)來支付授權(quán)費(fèi)，勢(shì)必將會(huì)造成巨大損失。所以他寧愿現(xiàn)在多付出一點(diǎn)代價(jià)，也要鎖定公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，這就是王實(shí)的高明之處！
當(dāng)然，杜文強(qiáng)之所以同意對(duì)方用人民幣進(jìn)行支付，是因?yàn)闁|方游戲公司在年初，也終于在國內(nèi)成立了分公司。所以現(xiàn)代科儀公司支付的費(fèi)用，可以直接轉(zhuǎn)移到新成立東方游戲（深海）公司的賬戶上。
作為一家外資企業(yè)，它的換匯條件比國內(nèi)的企業(yè)要簡(jiǎn)便許多。只要是合理合法的收入，東方游戲公司可以用1比37的官方匯率進(jìn)行換匯。也就是，東方游戲公司實(shí)際獲得的生產(chǎn)授權(quán)費(fèi)是每臺(tái)1美元。
當(dāng)然就算東游公司沒辦法把這筆錢，部換成外匯轉(zhuǎn)移出去，也還可以直接用來支付內(nèi)地分公司的運(yùn)營開支。這可比它從香港用1比37的匯率，把美元轉(zhuǎn)換成人民幣要合算得多。
東游公司其實(shí)應(yīng)該算是東方集團(tuán)內(nèi)，比較晚進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的子公司之一。國內(nèi)現(xiàn)階段的游戲市場(chǎng)，所能給東游公司帶來的利潤其實(shí)并不大快，但它卻可以為東游公司提供許多香港所不具備的優(yōu)勢(shì)條件。
比如國內(nèi)擁有八大美術(shù)學(xué)院，每年都會(huì)培養(yǎng)出大量擁有專業(yè)美術(shù)功底的人才。香港在這方面卻存在著很大的短板。而游戲美工是整個(gè)游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)非常重要的崗位。
因?yàn)橄愀塾螒蛎拦と瞬诺膮T乏，因此東方游戲公司內(nèi)像原畫師這樣的關(guān)鍵崗位，需要招攬大量的日漫畫人才來充當(dāng)。不過這種局面正在發(fā)生改變，近幾年來多出身國內(nèi)專業(yè)美術(shù)學(xué)院的畫師，開始加入到東方游戲公司的美工隊(duì)伍中來！(未完待續(xù)。)
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