東方集團(tuán)與奧斯托政府的投資合作協(xié)議，簡(jiǎn)單而又隆重。???`??所謂簡(jiǎn)單就是不像國(guó)內(nèi)那樣，先由這位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話半斜，再由那位領(lǐng)導(dǎo)祝詞二十分鐘，沒有任何營(yíng)養(yǎng)的官面話就能消耗去好幾個(gè)斜。
在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現(xiàn)任市長(zhǎng)花了幾分鐘時(shí)間，向現(xiàn)場(chǎng)的媒體介紹了奧斯托立志展高新產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)劃構(gòu)想。之后李軒代表東方集團(tuán)，簡(jiǎn)略闡述了此次投資包含的各個(gè)項(xiàng)目。
出席簽字儀式的媒體過三十家，nb、bs、ab這三大公共電視臺(tái)、以及《紐約時(shí)報(bào)》、《今日美國(guó)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》等主流報(bào)紙都派出了記者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)采訪。在李軒和奧斯托長(zhǎng)簽完字，互相交換合作協(xié)議文時(shí)，簽字臺(tái)前面一排長(zhǎng)槍短炮的閃光燈閃成一片。
李軒伸出右手與奧斯托長(zhǎng)握在一起，同時(shí)還要扭過頭，在刺眼的閃光燈面前露出和煦的笑容。他坐飛機(jī)穿整個(gè)太平洋和北美大6，從香港來(lái)到奧斯汀，為得就是在記者面前露一下臉！
要知道李軒最近幾年來(lái)少接受媒體的采訪，但他連續(xù)多年蟬聯(lián)世界富，身上的新聞價(jià)值卻非常高。可以李軒親自出面參加這次簽字儀式，至少可以讓媒體們的報(bào)道熱情提高一個(gè)等級(jí)，這也是他特意趕來(lái)美國(guó)的原因。
簽字雙方交換了合作協(xié)議文，然后又打開一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個(gè)活動(dòng)也就接近了尾聲。李軒無(wú)疑是現(xiàn)愁受媒體歡迎的人物，記者們難得有機(jī)會(huì)逮到他，于是紛紛圍過來(lái)把各種問題拋給他。
“李先生，艾康公司1988財(cái)年的年報(bào)剛剛公布。ab系列電腦的銷量增幅低于市長(zhǎng)期，請(qǐng)問你對(duì)此有何評(píng)價(jià)？”一個(gè)女記者憑著巧的身段和靈活的動(dòng)作，擠到了李軒的面前問道。?`
李軒微笑著朝她點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光看似不經(jīng)意地掃過她那傲人胸口上別著的胸牌，原來(lái)是《華爾街日?qǐng)?bào)》的記者。
“作為艾康公司最大的股東。我對(duì)上市公司股價(jià)近期的表現(xiàn)非常滿意！****男爵和艾康公司的體管理層，為所有股東獻(xiàn)上了一份令人滿意的答卷！”李軒輕笑著道。
艾康公司在過去的1988年，總共銷售出57。5萬(wàn)臺(tái)電腦，卻比市癡遍預(yù)測(cè)的55萬(wàn)臺(tái)低了近8%。但艾康公司的股價(jià)并沒有下跌。反而在報(bào)表公布后的一個(gè)星期內(nèi)上漲過15%。
這是因?yàn)榘倒镜碾娔X銷量雖然低于預(yù)期，營(yíng)業(yè)收入以及利潤(rùn)凈值，都比市長(zhǎng)測(cè)的要好。經(jīng)過近幾年的展，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)在艾康公司整體營(yíng)收中的占比正在不斷降低。
艾康公司正從原先的個(gè)人電腦生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)型成為一家提供計(jì)算機(jī)和聯(lián)整體解決方案的it公司。艾康公司的產(chǎn)品線中。除了最廣為人知的ab系列電腦之外，還提供工作站、服務(wù)器、路由器、交換機(jī)等產(chǎn)品。
“李先生，我是《奧斯威治觀察家》的史密斯，艾康公司ab系列電腦銷量不盡如人意，是否是因?yàn)閭�(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈？要知道不斷在有新興力量，開始加入到這個(gè)行業(yè)參與角逐。
您有沒有聽過戴爾公司，它剛剛在納斯達(dá)克市場(chǎng)上市，融資金額高達(dá)3萬(wàn)美元，華爾街對(duì)這家成立還不到四年的新興電腦公司非常看好！”記者們對(duì)于李軒的回答顯然并不滿意，于是又有一位地記者。順著剛才那位女記者的思路繼續(xù)問道。
李軒輕輕一笑，他怎么可能沒聽過大名鼎鼎的戴爾公司。???`?而戴爾公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾，正是德州大學(xué)奧斯汀分校的學(xué)生。
因?yàn)槔钴庍@只蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強(qiáng)的沿著前世的軌跡，在讀完大一之后就從奧斯汀分校退學(xué)了，開始了輝煌的創(chuàng)業(yè)生涯。
“戴爾先生我的事跡激勵(lì)了他，對(duì)此我倍感榮幸！不得不戴爾公司是個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)中，非常特別的一家公司。它別具一格的瘍了直銷模式，通過撇開中間商環(huán)節(jié)，從而節(jié)約了大量的分銷成。可以給用戶提供更大的價(jià)格優(yōu)惠！”
戴爾人在不久前接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，的確曾過李軒是他的偶像。前世只能仰望的大佬現(xiàn)在成了自己的崇拜者，這讓李軒頗為得意。
不過他很快收斂起笑容，風(fēng)輕云淡的繼續(xù)道：“諸位一直糾結(jié)于ab電腦銷量的問題。其實(shí)在我看來(lái)那些證券分析師的預(yù)測(cè)完可有可無(wú)的。因?yàn)樗麄儺吘共皇瞧髽I(yè)的真正經(jīng)營(yíng)者，無(wú)法對(duì)企業(yè)的展規(guī)劃有一個(gè)面直觀的了解。
比如戴爾公司可以通過低價(jià)直銷，迅在個(gè)人電腦市塵穩(wěn)了腳跟。但艾康公司作為球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，所需要考量的問題不僅僅只是自己賣出多少臺(tái)電腦，更是要引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)！
艾康公司一直致力于為用戶，提供最出色的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！ab系列電腦去年的銷量略低于外界的預(yù)期。這其實(shí)是艾康公司主動(dòng)調(diào)整的結(jié)果！
ab-3電腦從1981年7月上市，距今已經(jīng)有近七年的時(shí)間。由于其出色的性能，球有過家企業(yè)在生產(chǎn)它的兼容機(jī)。ab-3兼容機(jī)的現(xiàn)在銷量，依舊占據(jù)了球個(gè)人電腦市場(chǎng)的半壁江山。
而艾康公司從去年4月份就主動(dòng)宣布，提前停產(chǎn)ab-3電腦的生產(chǎn)，把這部分市場(chǎng)讓給其他企業(yè)ｂ是艾康公司去年電腦銷量，略低于外界預(yù)期的最重要原因！
而隨著公司新一代旗艦機(jī)型ab-6的上市，艾康公司今年的電腦銷量，肯定能迎來(lái)一**幅增長(zhǎng)！”
李軒的話的冠冕堂皇，拼命往自己臉上貼金。其實(shí)白了，就是隨著er-1處理器價(jià)格的一降再降，ab-3已經(jīng)淪為低端產(chǎn)品。
許多兼容機(jī)廠商已經(jīng)開始停產(chǎn)性能過于落后的ab-1和ab-的兼容機(jī)，轉(zhuǎn)而把生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)移到ab-3的兼容機(jī)上。這使得艾康公司繼續(xù)生產(chǎn)ab-3已經(jīng)無(wú)利可圖，干脆提前停產(chǎn)。
而新機(jī)型ab-6又沒能及時(shí)接上來(lái)，所以才造成ab系列電腦的銷量低于預(yù)期。不過即使這樣，艾康公司去年依舊賣出了5多萬(wàn)臺(tái)電腦。公司僅憑個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的銷售額就過6億美元，創(chuàng)造的利潤(rùn)過1億美元。
而讓奧斯汀地記者引以為豪的戴爾公司，在納斯達(dá)克上市后市值僅有85萬(wàn)美元。雖然戴爾公司最近的股價(jià)，也在艾康利好消息的帶動(dòng)下迎來(lái)了一波上揚(yáng)。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億么遠(yuǎn)，只有艾康公司去年個(gè)人電腦業(yè)務(wù)利潤(rùn)的十分之一。
兩者現(xiàn)在根不是同一體量級(jí)的對(duì)手，戴爾至少需要高展個(gè)年，才有資格成為艾康公司的對(duì)手ｄ實(shí)對(duì)于戴爾公司的崛起，李軒不但不感到憂慮，反而樂見其成！
前世的戴爾公司依靠著低價(jià)直銷，在二十一世紀(jì)最初幾年，成功打敗ib、惠普等一系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，登上了球電腦銷量第一的寶座。
戴爾公司的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)，那就是它自身幾乎不進(jìn)行任何研。戴爾公司的模式其實(shí)就是從上游供應(yīng)商那里采購(gòu)零部件，然后根據(jù)用戶訂單的需求組裝成電腦貨。
像這樣的公司只會(huì)是現(xiàn)有游戲規(guī)則的執(zhí)行者，而不會(huì)是挑戰(zhàn)者和顛覆者。所以另一個(gè)時(shí)空中的戴爾公司，與inte1聯(lián)盟之間的合作非常良好。比如微軟給予戴爾公司的inds操作系統(tǒng)報(bào)價(jià)，比給其他公司要低5美元。
李軒構(gòu)建的個(gè)人電腦體系其實(shí)有三個(gè)核心，第一是er架構(gòu)處理器，第二是east系列操作系統(tǒng)，第三是ab系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。不管行業(yè)的市場(chǎng)份額如何變化，東方集團(tuán)只需牢牢把控租三個(gè)要點(diǎn)，就能攫取到最豐厚的利益。
所以李軒根不在意艾康公司市場(chǎng)銷售份額的變化，而是更關(guān)心自己構(gòu)建的體系是否受到挑戰(zhàn)。像ib公司依托自己深厚的技術(shù)底蘊(yùn)，完有能力跳出李軒的體系。
所以東方集團(tuán)對(duì)ib公司是既拉攏又防范，而對(duì)于戴爾公司這樣根不會(huì)挑戰(zhàn)現(xiàn)有體系的公司，李軒則會(huì)給予大力支持。戴爾公司市場(chǎng)份額的提升，反而有助于李軒操控整個(gè)電腦產(chǎn)業(yè)。
通過對(duì)處理器和操作系統(tǒng)的技術(shù)壟斷，東方集團(tuán)已經(jīng)收割了電腦產(chǎn)業(yè)最大的一塊利潤(rùn)。它也有必要扔出一些骨頭，給其他饑腸轆轆的野狗。而對(duì)于艾康公司來(lái)，它的眼界已經(jīng)開始從賣ab電腦賺錢，上升到賣ab電腦的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)賺錢。
“其實(shí)我非常有興趣和戴爾先生人聊一聊，中大的老校長(zhǎng)一直不肯注銷我的學(xué)籍，老是催我回去復(fù)學(xué)。不知道奧斯汀分校的校長(zhǎng)是不是也經(jīng)常打電話給他，借討論學(xué)業(yè)為名，拐彎抹角得讓他捐點(diǎn)錢之類的，畢竟戴爾先生現(xiàn)在已經(jīng)是千萬(wàn)富翁了！”李軒又用一種過來(lái)人的口吻笑道。
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