“海德，我在美國(guó)在線AOL上累計(jì)投入的資金，已經(jīng)超過(guò)3億美元們MCI花億美元就想資收購(gòu)，這是不可能的事情！更何況這并不是你們提高報(bào)價(jià)就能商量的問(wèn)題！”
李軒看到海德·沃克想要插話，朝他擺了擺手示意聽(tīng)自己完，“我對(duì)美國(guó)在線未來(lái)的期望值，遠(yuǎn)超過(guò)你和MCI公司其他管理層的想象Ｚ我看來(lái)，未來(lái)的十年是球向信息化時(shí)代變革的偉大轉(zhuǎn)型期。
互聯(lián)對(duì)于人類(lèi)的意義，就像一百五十年前的蒸汽機(jī)，就像一百年前的電燈，他將再次為整個(gè)人類(lèi)帶來(lái)翻天覆地的變化！美國(guó)在線的未來(lái)將會(huì)是一個(gè)，市值破百億甚至千億美元的巨無(wú)霸公司覺(jué)得MCI公司現(xiàn)在付出什么代價(jià)，才能動(dòng)我出讓AOL公司？”
李軒的臉上掛著淡淡的微笑，但沃克這個(gè)MCI公司的CEO卻仿佛感受到了澎湃的壓力。雖然從去年開(kāi)始，現(xiàn)任副總統(tǒng)，也是共和黨的總統(tǒng)候選人老布什先生，就開(kāi)始鼓吹“信息高速公路”計(jì)劃，讓上沖浪一時(shí)間成為風(fēng)靡美的時(shí)髦新詞匯。
但真正夠預(yù)見(jiàn)到互聯(lián)能在不到短短十年的時(shí)間內(nèi)，就發(fā)展到完改變整個(gè)世界的地步，估計(jì)除了李軒這個(gè)重生人士，也只有那些最樂(lè)觀的預(yù)言家，才會(huì)異想天開(kāi)的這么認(rèn)為！沃克原以為MCI公司出價(jià)億美元，對(duì)美國(guó)在線來(lái)已經(jīng)非常有誠(chéng)意了。
其實(shí)就算是報(bào)價(jià)億美元，MCI公司內(nèi)部就已經(jīng)有不少爭(zhēng)議的聲音。畢竟美國(guó)在線公司從成立以來(lái)一直在虧損，誰(shuí)也不知道還需要砸進(jìn)去多少錢(qián)。沃克也是憑借美國(guó)在線作為美第一大在線絡(luò)服務(wù)公司，擁有超過(guò)萬(wàn)用戶這一點(diǎn)理由，才勉強(qiáng)壓下了反對(duì)的聲音。
MCI公司既然投入巨資在美鋪設(shè)光纜，自然要實(shí)現(xiàn)利益最大化。如果市話業(yè)務(wù)是MCI公司的現(xiàn)在，那么互聯(lián)服務(wù)就是MCI公司的未來(lái)。因?yàn)榻鼉赡甏笠?guī)模的基川設(shè)投資，讓MCI公司的財(cái)務(wù)報(bào)表并算不上好看，這個(gè)時(shí)候沃克需要互聯(lián)的噱頭〈給股東們?cè)黾訉?duì)未來(lái)的想象空間。
“海德，這是香港電訊與香港亞視傳媒集團(tuán)，不久前合資成立的一個(gè)在線門(mén)戶站！”李軒是在自己的書(shū)房中接待海德·沃克，他完隨手打開(kāi)桌上的電腦，然后把顯示器掰過(guò)來(lái)，屏幕對(duì)準(zhǔn)坐在對(duì)面的客人。
沃克并不明白老板的意思，但他依舊把注意力集中在眼前的這個(gè)站之上。沃克雖然看不懂屏幕上的漢字。但從它的布局上看，與AOL的主頁(yè)有幾分類(lèi)似。而李軒隨后的解釋。也嬰了他的猜想。
“這是一個(gè)實(shí)時(shí)在線更新港以及世界各類(lèi)重要新聞的綜合資訊站，從某種程度上，它與美國(guó)在線提供的新聞服務(wù)有幾分類(lèi)似。兩者之間最大的不同在與，這家‘亞洲之聲’站是完免費(fèi)，通過(guò)頁(yè)上的廣告來(lái)獲日入！”
李軒繼續(xù)詳細(xì)的解釋道，“AOL公司過(guò)去這幾年一直把自己定義為是一家絡(luò)接入服務(wù)供應(yīng)商。在外人看來(lái)，AOL公司為了吸引用戶使用自己的絡(luò)服務(wù)，特意開(kāi)發(fā)了一個(gè)內(nèi)容包羅萬(wàn)象的虛擬社區(qū)，為用戶提供在線聊天、新聞、游戲等各類(lèi)內(nèi)容！
但AOL公司自身并不是一個(gè)基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商。他需要像MCI公司租用電信絡(luò)。因此如果像你們MCI公司這樣的基此營(yíng)商也直接下場(chǎng)，那么AOL等第三方公司在成上自然就躥天然劣勢(shì)！
我相信你也肯定意識(shí)到了這一點(diǎn)，才希望通過(guò)收購(gòu)AOL公司來(lái)一步到位，免去從頭去從里專(zhuān)門(mén)的絡(luò)服務(wù)子公司！從這一點(diǎn)上看，MCI與AOL的合并是互利共贏的好事。
但是，我從未想過(guò)把AOL公司定位成一家絡(luò)接入服務(wù)的供應(yīng)商，這只是美國(guó)互聯(lián)發(fā)展初期。用戶稀少，所不得已采取的瘍。香港電腦的普及率遠(yuǎn)沒(méi)有美國(guó)那么高，許多家庭還買(mǎi)不起這種昂貴的電器。但香港由于地方，基帶絡(luò)建設(shè)上卻領(lǐng)先美國(guó)，由此帶來(lái)的互聯(lián)發(fā)展速度也已經(jīng)超過(guò)美國(guó)！
比如這個(gè)‘亞洲之聲’站，日均點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)次。相當(dāng)于每天每個(gè)香港人都會(huì)瀏覽一次這個(gè)站Ｉ此帶來(lái)的廣告性效應(yīng)，足以讓無(wú)數(shù)商家垂涎！
美國(guó)在線還在采用向用戶收嚷服務(wù)費(fèi)的模式，而‘亞洲之聲’卻已經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了用免費(fèi)內(nèi)容吸引瀏覽量，再把這些流量通過(guò)廣告費(fèi)折現(xiàn)，這樣一個(gè)新的商業(yè)模式我覺(jué)得香港的今天，將會(huì)是球互聯(lián)得明天，免費(fèi)將會(huì)讓互聯(lián)成為一個(gè)無(wú)比廣闊和開(kāi)放的世界！
隨著美國(guó)絡(luò)通信設(shè)施的不斷完善。‘香港之聲’的模式才是美國(guó)在線下一步轉(zhuǎn)型的方向，它將會(huì)努力成為一家偉大的互聯(lián)內(nèi)容供應(yīng)商美國(guó)在線現(xiàn)在主營(yíng)業(yè)務(wù)——路接入服務(wù)，可以出售給MCI。
因?yàn)檫@是基川信運(yùn)營(yíng)商該干的事，只不過(guò)之前你們都看不上這點(diǎn)蚊子腿肉現(xiàn)在MCI公司如果能一下子增加萬(wàn)絡(luò)用戶，成為美第一大絡(luò)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，對(duì)公司來(lái)是一個(gè)絕佳的振股東信心的機(jī)會(huì)！”
李軒了一大通，讓沃克的眼睛來(lái)亮。不過(guò)他也有些疑惑，如果美國(guó)在線把絡(luò)服務(wù)這一部分業(yè)務(wù)出售，那它基就只剩一個(gè)空架子了，與被MCI公司并購(gòu)又有什么區(qū)別。
不過(guò)李軒接下來(lái)的話，很快為他解惑：“當(dāng)然，簡(jiǎn)單地美國(guó)在線出售的其實(shí)是它的萬(wàn)入用戶的資料。原作為吸引用戶入的增值服務(wù)——AOL社區(qū)，將會(huì)轉(zhuǎn)為免費(fèi)開(kāi)放狀態(tài)！”
另一個(gè)時(shí)空中，美國(guó)在線這種包月收費(fèi)，提供基礎(chǔ)上服務(wù)的模式，在互聯(lián)內(nèi)容匱乏的發(fā)展初期有明顯的優(yōu)勢(shì)。所以AOL公司的巔峰其實(shí)是九十年代，特別是在世紀(jì)之交與時(shí)代華納公司的合并，讓美國(guó)在線的泡沫膨脹到了最大。此后就一蹶不振，互聯(lián)泡沫爆發(fā)之后，市值更是跌到只剩巔峰期的一個(gè)零頭。而美國(guó)在線再也不是九十年代初那個(gè)美國(guó)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)風(fēng)頭正勁的明星公司。
所以李軒準(zhǔn)備提前走雅虎的流量變現(xiàn)廣告費(fèi)的模式，后世的雅虎公司之所以淪為二流公司。其實(shí)很大原因是由于自身的決策失誤。至少它的流量變現(xiàn)廣告費(fèi)，讓其在互聯(lián)泡沫破裂的寒冰期成功實(shí)現(xiàn)盈利。它的失敗源于錯(cuò)過(guò)了它賴(lài)以起家的搜索業(yè)務(wù)，從而讓谷歌成功崛起。
因?yàn)槔钴幧縿?dòng)的蝴蝶翅膀，1988年的美國(guó)互聯(lián)其實(shí)和另一個(gè)時(shí)空中的199年差不多。上沖浪已經(jīng)為社會(huì)時(shí)髦的熱點(diǎn)話題，互聯(lián)騰飛的技術(shù)、政治上的準(zhǔn)備都已就緒，比如圖文瀏覽器已經(jīng)出現(xiàn)，半只腳以及踏入白宮的下一任美國(guó)總統(tǒng)大力鼓吹。
美國(guó)在線的絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。價(jià)值至少在15億美元。如果美國(guó)在線把相關(guān)業(yè)務(wù)出售給MCI公司，這筆巨額現(xiàn)金收入足夠讓它花個(gè)三、四年。要知道AOL公司這幾年之所以會(huì)大規(guī)模虧損。主要就是因?yàn)槊块_(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶所需的成遠(yuǎn)高于向用戶收取的包月服務(wù)費(fèi)。
美國(guó)在線其實(shí)就是依靠李軒不差錢(qián)、虧得起的土豪作風(fēng)在跑馬圈地，從而僅用了四年的時(shí)間就積累了萬(wàn)用戶，成為美第一大絡(luò)服務(wù)公司。
如果單算這幾年在AOL公司上的投資，李軒用15億美元就把主營(yíng)業(yè)務(wù)賣(mài)掉，這筆買(mǎi)賣(mài)至少要虧1個(gè)億。但李軒卻用1億美元，加速了美國(guó)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，還把AOL社區(qū)樹(shù)立成美最大的在線訪問(wèn)地址，為下一步轉(zhuǎn)型為門(mén)戶站打下了良好的基礎(chǔ)。這些潛在的收益，讓李軒在未來(lái)可以收獲十億甚至百億美元的回報(bào)。所以他其實(shí)一點(diǎn)也不虧。。
更何況李軒手里還有一個(gè)大殺器，現(xiàn)在每臺(tái)使用東方系統(tǒng)軟件的電腦上，都會(huì)預(yù)裝一個(gè)圖形瀏覽器。而接下來(lái)，圖形瀏覽器的默認(rèn)主頁(yè)將會(huì)設(shè)置成AOL站的主頁(yè)。要是美國(guó)在線在占據(jù)如此天時(shí)地利的優(yōu)勢(shì)下，都還不能在互聯(lián)時(shí)代成為一方大拿，那么李軒干脆自己去找塊豆腐撞死算了。
海德·沃克代表MCI公司來(lái)香港考察，除了和幕后老板進(jìn)行一番懇談之外。自然也還有許多其它正事。比如MCI公司與香港電訊同為電信基此營(yíng)商，兩家公司有許多可以相互借鑒的地方。香港電訊從規(guī)模上看，自然遠(yuǎn)遜于MCI公司。但其在移動(dòng)通訊、互聯(lián)等新興領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，反而值得MCI公司學(xué)習(xí)。
海德·沃克名義上來(lái)與華興公司協(xié)商在美國(guó)建設(shè)CDMA絡(luò)試點(diǎn)的事宜。雙方這件事情的主要分歧點(diǎn)在于，華興公司這邊希望一口氣能夠建設(shè)四個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)，分別是西海岸的洛衫機(jī)、舊金山。以及東海岸的紐約、華盛頓。
而MCI公司在移動(dòng)通信商的布局還主要落子在西海岸和西南部各州，在東海岸才剛剛開(kāi)始布局。所以如果在紐約和華盛頓建試驗(yàn)點(diǎn)，MCI公司根沒(méi)瘋力現(xiàn)有的底子，一切都要從零開(kāi)始，這樣一來(lái)投資可就要大許多。
而紐約作為美國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，華盛頓作為美國(guó)的政治中心，這兩處都是華興公司在美國(guó)推廣CDMA絡(luò)的必爭(zhēng)之地。如果CDMA絡(luò)能在這兩個(gè)地方取得成功。那么對(duì)其后續(xù)獲得美國(guó)官方的認(rèn)可無(wú)疑會(huì)有不的幫助。
在華興公司同意做出讓步，提高建設(shè)CDMA絡(luò)試點(diǎn)費(fèi)用的出資比例之后，海德·沃克比較爽快的代表MCI公司簽署了合作意向協(xié)議。
而他在香港接下來(lái)的考察行程期間，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)香港特有的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于后市的中國(guó)民來(lái)，再耳熟能詳不過(guò)——吧。沒(méi)錯(cuò)，1988年的香港街頭竟然出了吧。
其實(shí)現(xiàn)在的香港和九十年代末的內(nèi)地，還真有許多共同之處。比如經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的騰飛，雖然有了較大的發(fā)展，但還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)人人富裕的地步。電腦的價(jià)格相比于普通家庭來(lái)，依舊還是一件昂貴的奢侈品。
許多家庭買(mǎi)不起電腦，但電腦卻已經(jīng)成為一項(xiàng)時(shí)髦的玩意而，于是用其分時(shí)出租的模式很快出現(xiàn)。現(xiàn)在出現(xiàn)在香港街頭的吧，其實(shí)更像是九十年代末出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電腦房。
因?yàn)槔锩娴碾娔X大部分并沒(méi)有聯(lián)，玩家大都是用其打游戲。只不過(guò)九十年代末的中國(guó)民，玩的是紅警、星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸等游戲。而現(xiàn)在玩的都是東方游戲不久前剛上市的一款單機(jī)游戲——指環(huán)王。
這款改編自托爾金同名的單機(jī)RPG游戲，千呼萬(wàn)喚之后終于上市，瞬間征服了球各地的電腦游戲迷。要這款指環(huán)王RPG單機(jī)游戲的水平，和另一個(gè)時(shí)空中大宇公司于1995年發(fā)行的仙劍奇?zhèn)b傳差不多。
但對(duì)于1988年的游戲迷來(lái)，這就是一款劃時(shí)代的優(yōu)秀作品了。當(dāng)然了，由于游戲過(guò)于精致，對(duì)主機(jī)的配置要求也頗高，需要最新上市的ABC-6電腦才能跑起來(lái)。
ABC-6電腦在香港的售價(jià)高達(dá)三四萬(wàn)港幣，許多買(mǎi)不起，或者家里已經(jīng)有一臺(tái)舊電腦舍不得換的玩家，自然都涌進(jìn)了吧來(lái)一睹這款球最優(yōu)秀的電腦游戲的風(fēng)采。
東方商事不久前做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，港新開(kāi)的吧和電腦房已經(jīng)增加到家，采購(gòu)的ABC-6計(jì)算總數(shù)達(dá)到了臺(tái)。占到ABC-6上市以來(lái)在香港地區(qū)總銷(xiāo)量的三分之一。后續(xù)還會(huì)不斷有新的吧準(zhǔn)備開(kāi)張，這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到飽和時(shí)，至少能為艾康公司帶來(lái)1萬(wàn)臺(tái)的ABC-6銷(xiāo)量。
像美國(guó)、歐洲等地區(qū)，暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)類(lèi)似香港的吧，但指環(huán)王游戲上市后對(duì)ABC-6銷(xiāo)量帶來(lái)的增長(zhǎng)同樣不容當(dāng)初李軒用高端游戲帶動(dòng)電腦配置升級(jí)換代的想法，取得了明顯的成果！
當(dāng)然，沃克關(guān)注的是吧里那些能夠聯(lián)的電腦，這些電腦同樣也一刻都不得空閑。而這些電腦的工作就更加豐富多彩，或者在虛擬社區(qū)上與城市里素未謀面卻神交已久的朋友聊天。或者在個(gè)人主頁(yè)上發(fā)表一些自己的評(píng)論、散文、游記。或者在亞洲之聲上瀏覽幾秒鐘前剛更新的球資訊！
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