八月十五日,風云牌隨身聽廣告正式開播,第二天一早,吳天的電話就打到了風云公司,張口就問銷售情況。
“昨天晚上才播出廣告,現在才剛到上班時間,哪兒那么快就有銷量了?”白潔笑著回答到。
也不能怪吳天這么心急,要知道這次的隨身聽產品,吳天可是寄予厚望的。一臺隨身聽的售價高達四百余元,扣除各種成,凈利潤也有三百塊左右,再加上吳天的預計銷量,這絕對是目前自己旗下所有項目中最賺錢的一個——當然了,以遠期展望來,不論是食用油還是飲料廠,發展潛力比隨身聽要大得多,不過在最近幾年呢,隨身聽項目卻是無可爭議的第一吐錢機器。
所以,吳天朋友對此那叫一個相當上心,隔上一會兒就要給白潔打個電話,問問銷售情況。終于,在上午九點一刻,第一個詢價電話打進了風云公司,卻是西京市銷售風云電風扇的老客戶,聽完風云公司銷售部的報價后,只要考慮一下,隨后再聯系。
畢竟,風云公司雖然報出了四百二十塊的出廠價格,距離市場零售價四百八十塊還有六十元的盈利空間,可問題是這個價格也高得太離譜了,要知道一臺大錄音機也不過這個價錢,一臺十四寸的黑白電視機也不過五六百塊,擺在家里多氣派?買個的隨身聽,怎么顯擺家里的富有?
一上午的時間,風云公司倒是接到了不少詢價電話,不過最終愣是沒有定下一臺的訂單。唯有幾個明珠市那種一線城市的大商場表示了比較高的興趣——他們身就有索尼的進口貨在銷售。不過最后也并沒有簽訂訂單。只是風云公司的定價太高了,人家索尼的單放隨身聽的價格,零售價也才四百九十九了,你們國產的就要賣四百八?嗯,好吧,你們是“港產”的,可也不能賣這么貴吧?最起碼價格再降一百塊還差不多。
吳天聽了白潔的轉述,不禁破口大罵。國產貨就該便宜嗎?鬼子的東西就得比華人造的賣得貴,胡扯淡,愛買不買！
其實認真起來,這種洋貨就是好貨的概念,正是這幾年養成的,并且在隨后幾年還會愈演愈烈。究其原因,最開始是鬼子的廣告攻勢起到了很大的效果,在八十年代初的央視廣告,幾乎大半都是鬼子的,當時一個幾秒鐘的廣告。價格低廉之極,鬼子長期利用廣告進行洗腦式轟炸。即便不認識英文、日語的國人,也能輕松念出一些鬼子的大品牌名字,并且國內的技術差距,也不是短時間內就能追趕得上的,久而久之鬼子產品的高端形象以及品牌價值自然深植人心。
而在八十年代中后期開始,隨著國內的開放程度加大,一些民營企業不具備長遠發展規劃,不懂得品怕價值培養,只會追求眼前的利益,從不顧忌產品質量問題,假冒偽劣產品橫行,國家又對此應對無力,乃至很快造成國民印象中的國產貨就是垃圾貨的印象,自然更無法和進口品牌相比了。
對此吳天也只能干憋一肚子氣,饒是重生一回,也無法徹底改變這種局面啊,只能盡自己的努力,對這種情況稍加影響罷了。
“天,要不咱們把出廠價稍微降一點?”白潔也被大大的打擊了信心,向吳天建議道。
“不行,就按照事先定下來的,不能變。”吳天道。
雖然目前這個定價,一臺隨身聽差不多有三百塊的利潤,只有一婿貨量大的代理商,能夠拿到更低一點的價格,而風云公司的賺頭依然十分高,就算再降低一百塊,也同樣算是暴利。不過吳天卻不這樣認為。
隨身聽產品的技術含量并不是很高,目前國內市掣乎空白,主要還是廠商的觀念認為這種價格昂貴的奢侈品沒有什么市場,一旦咱的產品上市后,要不了多久,就會有跟風品牌出來,到時候必然又會陷入價格戰,售價會很快下滑,所以做這個產品,最重要的就是前期搶占市場,賺取暴利,完成原始積累,迅速擴大產能,等到其它廠商也跟上后,自己已經發展壯大,到時候不論拼品牌,還是拼價格,才會有足夠的優勢。
上午的情況讓吳天中午吃飯的時候,都有些食不甘味,到了下午,吳天還沒給白潔打電話,白潔倒先打來了電話。
“天,西京那邊鄂了。”白潔興奮的道,“訂了一百臺,要不要給他們批個特價?”
“一百臺?他們也好意思要特價,不批！”吳天嚷道。
五百臺夠干什么用的?要知道新光廠經過改造后,初步產能已經可以保證五百臺左右。而根據張志興的估計,等部生產線改造完畢,廠里的設備產能可以達到日產兩千臺以上,只是目前的員工數量有限,想要達到滿負荷生產,最起碼還需要將員工增加一倍。
即便如此,吳天還嫌不夠。
要知道索尼在alkan上市的前十八年里,銷量就達到了二點五億臺,平均每年至少一千多萬臺！這還只是索尼一家,如果算上其他廠家品牌,隨身聽的市場容量究竟有多少?多了不敢,吳天認為如果操作的好,在未來十幾年間,只國內市場,就最起碼能保證風云牌隨身聽年銷售十萬臺很輕松,也就是最起碼也得保證新光廠的產能達到日產萬臺。
相比來,一百臺的鄂量,實在讓吳天看不眼里,要不是這是第一單生意,都不愿意發貨,更別提什么特價了。
白潔無奈的苦笑一聲,按照吳天的指示,以標準出貨價接下了西京的訂單。
果然是萬事開頭難,西京訂單接下來之后,很快和風云電器有業務往來的客戶,紛紛開始下單,一下午的時間,風云公司總部一共接受了一千二百多臺的訂單。
到了第二天,情況又好了一些,詢價電話更多了,銷售部的幾部電話幾乎被打爆了,不過正式訂單也依舊不是很多,只有昨天一些詢價的老客戶正式下單,當天接到的訂單總數也僅僅接近兩千臺。
吳天聽完白潔的匯報后,很不滿意——話咱這次可是下了血拍的廣告啊,怎么效果遠遠未達到預期?
按道理來,一天兩千臺的訂單,已經很讓人滿意了,畢竟如今新光廠的產能才只有每天五百臺左右,已經足夠保證正常開工了。可問題是吳天很清楚一點,那就是新式產品剛剛上市的時候,新鮮期的廣告應該效果比較好,前幾天的訂單量應該呈現出爆炸狀態,等到半個月之后“嘗鮮期”過去,訂單量會大幅下滑,然后才會直到進入正常問題定期♀期間的爆炸程度,很大程度上決定著穩定期的銷量,如果爆炸力度都不夠,又如何奢望今后長期效益?
難道是自己高估了當前國內市場的接受能力?
正在吳天郁悶的時候,終于有好消息傳來了。
白潔那邊剛掛了電話沒多長時間,又再次打了過來,向吳天轉達了常天華的工作匯報——港島的銷售推廣工作取得了不錯的成績！
其實早在一周前,新光廠緊急改造的第一條生產線就已經提前改造完成,生產了第一批一千臺隨身聽,直接通過風云公司運到了港島,常天華也再次過關,展開風云牌隨身聽的市場推廣工作。
不過風云公司雖然打著港島公司的名頭,卻在港島并沒有多少資源,市場推廣工作開展的很是艱難,經過常天華帶領著港島公司那幾位第一次有正式工作可干的員工們,付出相當大的努力后,終于服了一家商場同意對風云牌隨身聽進行試賣。
與此同時,風云牌隨身聽的廣告也以相當昂貴的代價,在十五日這一天,和央視同時登上了無線臺的熒幕。
于是,十六日一早,風云牌隨身聽在港島的銷售正式啟動,并舉行了一場盛大的促銷活動——任何在活動期間購買風云牌隨身聽的客戶,將免費獲贈一只價值二百九十八元港幣的頭戴式耳機。
要知道這年頭的隨身聽可是不隨機附帶耳機的,都是需要另外購買,并且耳機的價格還相當不便宜,隨便一個耳機的價格,都需要好幾十元,好一點的甚至能比得上隨身聽的價格了。
所以,吳天制定的港島銷售計劃中,就專門在和央視相同的廣告結尾,將贈送耳機的活動公布出去,果然收到了相當不錯的效果,兩天時間,只一家商場就將前期運去的一千臺隨身聽都賣光了,并收到了超過一萬臺的訂單……(未完待續。
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