想要成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)巨頭，并不是直接把沃爾瑪?shù)哪Ｊ秸瞻徇^(guò)來(lái)就可以的。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)零售還是以街頭商店、賣部為住，這種個(gè)體經(jīng)營(yíng)的商店遍地開(kāi)『花』，最大優(yōu)勢(shì)就是方便，顧客在家『門』口就可以買到東西，以至于國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣是需要什么買什么，而不同于國(guó)外習(xí)慣每周去一趟超市，把需要的東西部購(gòu)買齊。
當(dāng)然了，隨著社會(huì)發(fā)展，商店終究是干不過(guò)大超市的，在吳天重生前，商店體系已經(jīng)被超市擠兌得生存艱難了，除去一些城鎮(zhèn)里還是以商店為主，縣城以上的城市幾乎已經(jīng)漸漸成為超市的天下了雖然規(guī)模不見(jiàn)得會(huì)很大。
還有一點(diǎn)，那就是沃爾瑪自主經(jīng)營(yíng)的模式，對(duì)管理執(zhí)行能力要求很高，這在國(guó)內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的。
作為廣告人士，上一世吳天也沒(méi)少和超市合作，對(duì)于未來(lái)幾年普遍的，或者成功的商超模式，自然也比較了解，大體上都是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給廠家，自己只負(fù)責(zé)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)。
例如，超市庫(kù)存貨物，要求由廠家提供，根據(jù)銷售量返款，這樣就不會(huì)占據(jù)超市的庫(kù)存資金了，而同樣的促銷員工也由廠家派遣，接受超市方的管理，工資卻由廠家發(fā)放，等于免費(fèi)獲得了大批員工。
這樣的好處顯而易見(jiàn)，大大的降低了超市的運(yùn)營(yíng)成，雖然同時(shí)也在很大程度上增加了管理的難度。可在未來(lái)，國(guó)內(nèi)的商超體系都是這樣一種運(yùn)營(yíng)模式，即便第二巨頭家樂(lè)福進(jìn)入國(guó)內(nèi)后。使用的模式也是這樣的……
“基上這樣來(lái)算，啟動(dòng)一家超市，所需要的資金完可以控制在一千萬(wàn)左右！”吳天道。
經(jīng)過(guò)幾次『交』流后，王大洲王總對(duì)于吳秘書是來(lái)嘆服了，再加上范總拿著近二十億的巨額資金『誘』『惑』著，不得咬牙同意了從亞細(xì)亞辭職，加入天旺百貨來(lái)。
其實(shí)。亞細(xì)亞已經(jīng)到了頻臨死亡的邊緣了，各地店鋪幾乎沒(méi)有一家賺錢的。王大洲的管理理念在過(guò)去憑借著一招鮮吃遍國(guó)，可如今這這一招已經(jīng)不鮮了，在眾多模仿者的沖擊下，這種瘋狂廣告、大力促銷的開(kāi)業(yè)模式。已經(jīng)無(wú)法再引起足夠的轟動(dòng)效應(yīng)，更沒(méi)辦法持續(xù)保持號(hào)召力，而最致命的資金鏈問(wèn)題，更是勒緊了套在脖子上的繩索，過(guò)高的運(yùn)營(yíng)成，不但讓他們無(wú)法還銀行的貸款，甚至連供貨商的貨款都無(wú)法結(jié)算！
所以，王總出逃，對(duì)他自己來(lái)是一個(gè)很明智的決定。
而對(duì)于亞細(xì)亞方面來(lái)。王總離任，某些股東也是熱烈歡迎的。
王大洲這幾年來(lái)，很是獲得了不少追捧。作為股份制商場(chǎng)的領(lǐng)路人，作為以一己之力，對(duì)抗整個(gè)商城國(guó)營(yíng)商場(chǎng)體系的商戰(zhàn)大將，不僅僅是省里，乃至京城都對(duì)其大加褒獎(jiǎng)過(guò)，名人效應(yīng)讓他在亞細(xì)亞體系內(nèi)擁有著很高的聲望。他不走，別的股東就算再有心思換人。也根沒(méi)辦法動(dòng)得了，不得他自己主動(dòng)要走，那些正賣力爭(zhēng)奪管理權(quán)的股東們鼓掌歡迎……
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聽(tīng)得吳天，開(kāi)一家大型商場(chǎng)，只準(zhǔn)備『花』一千萬(wàn)資金，王總不禁吧咂了幾下嘴皮。
話這和他對(duì)亞細(xì)亞的經(jīng)營(yíng)理念完是兩個(gè)極端啊。
不自建商場(chǎng)的建設(shè)投入，只裝修這一塊兒，亞細(xì)亞講究的就是極盡奢華，粵東店的裝修就『花』了三千多萬(wàn)，而商城總店更是超過(guò)了一個(gè)億！
吳天卻僅僅一千萬(wàn)就想搞起一家店來(lái)？就算吳天設(shè)計(jì)的店鋪規(guī)模，要比亞細(xì)亞的標(biāo)準(zhǔn)要低一些，可這點(diǎn)資金也實(shí)在太少了啊……
不過(guò)，也許亞細(xì)亞正是因?yàn)檫@樣大手大腳的投資，導(dǎo)致了資金鏈產(chǎn)生巨大問(wèn)題的吧？
“一千萬(wàn)啟動(dòng)一家店面，那就意味著二十億的資金，足足夠開(kāi)起兩百家店面了。”吳天眉開(kāi)眼笑的道，“就意味著可以憑借著銷售量和廠商談到更好的資源，乃至讓他們答應(yīng)下來(lái)促銷員工的管理方案了……”
“天少，裝修可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)，不過(guò)店面建設(shè)卻是要『花』不少錢的，不尋找合作方，不找銀行貸款，這筆資金只怕也不夠啊……”王總少不得打擊一下吳天。
正式入職天旺百貨后，王總自然也就有資格得知吳天的身份了，不過(guò)也僅僅知道吳天的身份特殊，并不清楚吳天真實(shí)的財(cái)力和能力，少不得還是有些不夠順?lè)?br />
“店面可以租用。”吳天道，“我做生意不喜歡和銀行打『交』道，至于合作方，那就更不用考慮了。這么賺錢的生意有必要和別人分潤(rùn)嗎？”
王總不免有些不以為然，話做生意，合作共贏乃是最正常不過(guò)的方案了。而王總最擅長(zhǎng)的就是撬動(dòng)資金杠桿。比如亞細(xì)亞，誰(shuí)會(huì)相信這個(gè)規(guī)模足足接近二十億的產(chǎn)業(yè)，亞細(xì)亞自身的自由資金只不過(guò)區(qū)區(qū)四千萬(wàn)左右？其他的要么是合作伙伴的投資，要么就是銀行貸款？
王總甚至覺(jué)得，如果拿吳天這二十億讓他放開(kāi)手腳，三年后至少也能還給吳天一個(gè)總資產(chǎn)超過(guò)百億的國(guó)內(nèi)第一零售集團(tuán)！
眼見(jiàn)得王大洲一臉不以為然的樣子，吳天正準(zhǔn)備再解釋兩句呢。卻見(jiàn)林秋兒進(jìn)來(lái)報(bào)告道：“天，蘇總到了。”
“呵。正等他呢，讓他進(jìn)來(lái)吧。”吳天笑道，蘇宏宇到了，那反倒省去自己磨嘴皮子了。
“天少。”蘇宏宇一進(jìn)『門』。就忙朝吳天打起招呼來(lái)。
“老蘇，坐吧，這位是王大洲王總，呵呵，老王，這是天榮地產(chǎn)的蘇總。”吳天介紹道。
王總一愣，趕忙朝蘇宏宇客套起來(lái)，話蘇總的鼎鼎大名，在國(guó)地產(chǎn)界來(lái)都響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笕宋锇 ８鼊e提他原來(lái)的老板，就是商城地產(chǎn)街的大佬，每每提起蘇總來(lái)都是一臉的敬佩之情。以至于王總雖然沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘇宏宇，卻也是久仰不已。
可誰(shuí)曾想這位大牛人，竟然在吳天面前也這么恭謹(jǐn)？甚至于比范總在吳天面前還要恭敬客氣呢？
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“老范，情況你已經(jīng)了解了，能給多大支持力度？”
重新落座下來(lái)，吳天直接開(kāi)口問(wèn)道。
蘇宏宇欠身接過(guò)林秋兒奉上的茶水。道了聲謝，這才向吳天回答道：“天少。現(xiàn)在各地的開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目太多了，天榮在這一塊兒都忙不過(guò)來(lái)了啊，呵呵……”
“你別告訴我，你沒(méi)能力再搞商場(chǎng)了啊。”吳天撇嘴道。
“那倒不至于，”蘇宏宇趕緊道，“只不過(guò)資金方面不一定能調(diào)配得開(kāi)，要搞這一塊兒，要?jiǎng)佑勉y行的資金才行……”
天榮地產(chǎn)一直以來(lái)都是按照吳天的要求，使用自有資金進(jìn)行發(fā)展的，好歹這十幾年來(lái)，天榮已經(jīng)有了足夠的地產(chǎn)儲(chǔ)備，每年收回的租金，就足夠支持天榮開(kāi)發(fā)一些相對(duì)大型的項(xiàng)目了，所以直到現(xiàn)在，天榮也僅僅只在短期周轉(zhuǎn)上和銀行打過(guò)『交』道。
至于天榮旗下的天居地產(chǎn)，相對(duì)來(lái)在這方面就比較寬松一些，畢竟天居的房子大多都是直接出售的，不考慮租賃回款期。只不過(guò)天居使用的貸款也都是和中天銀行那邊合作，倒也是『肥』水不流外人田。
“你呀，我看你是故意想辦法讓我打破這個(gè)限制的吧？”吳天不滿的翻了下白眼，道，“讓你參與進(jìn)來(lái)，目的還不是想為你那邊多搞點(diǎn)資產(chǎn)？商場(chǎng)租賃畢竟回款周期太長(zhǎng)，真要和銀行合作，那還有屁的錢客可賺！再了，要找銀行，天旺這邊自己都可以搞定了，還找你干嘛？不用想了，這一塊兒也部使用自有資金，不準(zhǔn)打銀行的主意。”
蘇宏宇不禁苦著臉笑了起來(lái)，望了眼一頭霧水的王大洲。道：“那好吧，要是用咱們自己的錢，我估計(jì)在一年內(nèi)。最多能建成五十家商場(chǎng)，再加上現(xiàn)在咱們擁有的商鋪，明年會(huì)有七八家合約到期的，可以轉(zhuǎn)給天旺這邊，再多可不敢保證了。”
“五十家少了點(diǎn)。”吳天吧咂吧咂嘴，道，“好吧。暫時(shí)湊合下算了，真不行讓天旺這邊再租點(diǎn)別的場(chǎng)地好了。”
王大洲愣怔到現(xiàn)在。才終于反應(yīng)了過(guò)來(lái)，吳天這是要讓天榮負(fù)責(zé)蓋店面，然后天旺這邊租賃過(guò)來(lái)使用呢！怪不得他要求天旺不用考慮店面建設(shè)的問(wèn)題，只考慮裝修運(yùn)營(yíng)。定下一千萬(wàn)一家店標(biāo)準(zhǔn)啊……
“老王，你的任務(wù)就是一年之內(nèi)，最少給我開(kāi)起五十家店來(lái)，沒(méi)問(wèn)題吧？”吳天笑道。
王大洲連忙點(diǎn)頭，心里卻是很有些沒(méi)底兒話開(kāi)一家店可沒(méi)那么簡(jiǎn)單啊，從籌備到裝修，再到備貨營(yíng)業(yè)，『花』費(fèi)的時(shí)間可不是一時(shí)半會(huì)兒，少也要好幾個(gè)月。真要一年開(kāi)五十家，那就意味著最起碼也要分出好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行才可以，這對(duì)自己的能力可是很大的考驗(yàn)啊……
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吳天規(guī)劃的天旺體系。和當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)的理念完不同。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)主要還是以“大”為重，講究商場(chǎng)樓高面積大，似乎規(guī)模大，拔尖，就能吸引客流，能賺錢。
吳天卻反其道而行。要求第一批天旺商場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模只做到中大型商場(chǎng)就足夠了。裝修要盡量簡(jiǎn)潔省錢，而將最大的『精』力放到管理上面來(lái)。
所以，第一家天旺樣板店，不但沒(méi)有扎堆進(jìn)火車站商業(yè)圈，連營(yíng)業(yè)面積也僅有一層，不過(guò)一萬(wàn)多平米，和商城當(dāng)前那些大型商場(chǎng)比起來(lái)，實(shí)在有些不太起眼。
“別看這地方簡(jiǎn)陋，下一步這里可是要成為商城最賺錢的商場(chǎng)的，呵呵……”吳天笑呵呵的參觀著正在裝修改造中的天旺百貨，一邊朝緊隨身旁的王大洲笑道。
這個(gè)位于商城東郊的店面，原是一家單位的倉(cāng)庫(kù)區(qū)，足足十幾間老式倉(cāng)庫(kù)。吳天為了建樣板店，租賃過(guò)來(lái)后，干脆讓老鱉對(duì)倉(cāng)庫(kù)區(qū)進(jìn)行改造，整個(gè)拆除了重建，只不過(guò)依舊重建成了活動(dòng)板房的倉(cāng)庫(kù)規(guī)格沒(méi)辦法，吳天可沒(méi)耐心等建成高層商鋪，蓋成倉(cāng)庫(kù)速度快啊。
“超市面積最多只能占一半，剩下的要規(guī)劃成專柜區(qū)，只一塊兒收進(jìn)來(lái)的租金可是大頭，不定比超市那一塊兒賺的還多呢，呵呵……”吳天笑道。
王大洲一邊點(diǎn)頭，一邊暗嘆天少的『精』明。
話現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大型商場(chǎng)，大部分都還是自主經(jīng)營(yíng)的，進(jìn)行柜臺(tái)租賃的一般都是經(jīng)營(yíng)不善的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)外“承包”，哪兒有像吳天這樣，直接把超市當(dāng)做吸引的客流的噱頭，然后通過(guò)高價(jià)租賃柜臺(tái)賺錢的？簡(jiǎn)直就是『奸』商行徑啊……
不是吳天『奸』猾，這種經(jīng)營(yíng)模式，很快就會(huì)成為未來(lái)的主流方式，商超經(jīng)營(yíng)者，基就是個(gè)包租公的角『色』，柜臺(tái)租賃遠(yuǎn)比超市身要賺錢，甚至有的多層商場(chǎng)，超市只能享受地下室，純粹就成了附屬物。
這也是沒(méi)辦法的事，誰(shuí)讓國(guó)內(nèi)的零售業(yè)和米國(guó)環(huán)境大為不同呢？未來(lái)幾年，遍地開(kāi)『花』的商超到處都是，純粹搞零售根就沒(méi)錢賺。
再一點(diǎn)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件的提高，消費(fèi)品牌意識(shí)也跟著提升，偽名牌所需求的專柜銷售模式，為商場(chǎng)柜臺(tái)租賃提供了龐大的受眾，不得商超體系的經(jīng)營(yíng)模式都向這方面轉(zhuǎn)移了……
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“嗯，整體來(lái)，搞的還不錯(cuò)。”吳天笑道，“貨架什么時(shí)候能到？”
“明天就可以到了。”王大洲應(yīng)道。
“貨源呢？談下多少家了？”吳天又問(wèn)道。
不得不，當(dāng)前最重要的問(wèn)題就是貨源了。雖然這兩年相比起九三之前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下，貨源方面已經(jīng)沒(méi)有了那么多的束縛當(dāng)初亞細(xì)亞剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，商城其他國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的庫(kù)存擠壓過(guò)剩，而亞細(xì)亞卻是連貨架都擺不滿，后來(lái)商戰(zhàn)的時(shí)候，其國(guó)營(yíng)商場(chǎng)更是聯(lián)合向廠家施壓，要求他們不準(zhǔn)供貨給亞細(xì)亞！
如今，市場(chǎng)開(kāi)放下，賣方市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，生廠商從挑選客戶，變成了客戶挑選廠商，貨源問(wèn)題不大了，可畢竟還沒(méi)到后世那種產(chǎn)品賣不出去的程度，天旺的新型合作模式，別家會(huì)不會(huì)接受還不好呢。
“風(fēng)云、華天那邊帶頭和我們合作，帶動(dòng)了不少?gòu)S家的，大部分產(chǎn)品都已經(jīng)談妥了，可以先供貨，銷售后再結(jié)款，不過(guò)促銷人員這一塊兒，談好的不是很多。”王總道。
“嗯，也沒(méi)必要所有的產(chǎn)品都上促銷的，對(duì)于快速消費(fèi)品，有品牌效應(yīng)的，可以不上促銷，其他產(chǎn)品盡量談，就算談不下來(lái)也沒(méi)關(guān)系，等到開(kāi)業(yè)后，咱們拿出有促銷和沒(méi)促銷的銷售額對(duì)比一下，他們就巴不得趕快上人了，呵呵。”吳天笑道。
“嗯，我也是這樣想的。”王大洲笑道。
不同于老外，國(guó)人更樂(lè)意接受促銷的忽悠，促銷對(duì)于產(chǎn)品銷售的作用相當(dāng)大的。
“這樣看來(lái)，開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備工作已經(jīng)基差不多了？”吳天笑道。
“差不多了。”王大洲也很有些興奮的道，“現(xiàn)在員工也正在培訓(xùn)著，等這邊裝修好，馬上就可以開(kāi)業(yè)了。”
“好，比我預(yù)計(jì)的速度要快，呵呵。”吳天滿意的道。
“天少，咱們開(kāi)業(yè)廣告怎么搞？那可是『花』錢的活兒啊……”王大洲問(wèn)道。
到目前為止，出去店面建設(shè)，以及公司總部的組建，單這個(gè)店面的裝修以及啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，已經(jīng)『花』了八百多萬(wàn)了，剩余的錢可不夠瘋狂打廣告了，不得王總試圖讓天少松松口，再批點(diǎn)廣告費(fèi)呢。
“廣告其實(shí)『花』不了幾個(gè)錢的，呵呵……”吳天『露』出一副『奸』猾的笑容來(lái)，道。(
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