“大型購物商場和中型超市的宣傳理念是有區(qū)別的。”吳天道，“亞細(xì)亞一直以來都是用狂轟濫炸的廣告來打響知名度，以吸引城的顧客。好處顯而易見，不過缺點卻是廣告成過高。”
辦公室里，王總一邊聽著，一邊點頭，不得不亞細(xì)亞素來都沒在廣告上省過錢，畢竟當(dāng)初第一家亞細(xì)亞商場，就是憑借著第一家在央視打形象廣告，而成為行業(yè)翹楚的。不僅僅是廣告，亞細(xì)亞更是喜歡搞一些瘋狂促銷，甚至賠錢促銷的模式，來打響知名度，吸引顧客，對于運營成來，負(fù)擔(dān)不是一般的沉重。
“天旺的立足根，并不是以大取勝，而是以多為重。”吳天道，“天旺最終要發(fā)展成為每個城市都要建設(shè)好幾家天旺百貨，到時候讓城的百姓，都知道家門口不遠(yuǎn)的天旺是最合適的購物場所。那也就意味著，天旺的競爭對手是街頭那些商店、賣部，天旺不需要和那些大商場競爭，自然也不需要那么瘋狂的促銷好。”
“我明白天少的意思，不過天少，如果要達(dá)到你所的那種效果，那需要天旺有很多店鋪，形成規(guī)模效應(yīng)之后吧？咱們現(xiàn)在只有一家店，一點廣告都不做也不行吧？”王大洲道。
“當(dāng)然不行，廣告還是要做一點的，不過需要怎么省錢怎么來，效果怎么好怎么來。”吳天笑道。
王大洲一副皺眉思索的樣子，卻半晌有些拿不住主意，畢竟王總素來大手大腳慣了。實在想不出怎么才能用最省錢的辦法。打出最好的廣告效果來。
吳天頓了一會兒。干脆直接指導(dǎo)道：“你要抓住一點，那就是天旺的顧客群體，以及輻射范圍……”
王大洲蹙眉道：“天旺的定位比大型商場要低一點，又比普通的商店要大多，輻射范圍不是城，而是周邊區(qū)域……天少的意思是只在周邊社區(qū)打廣告？”
吳天笑著搖搖頭，道：“我的意思是不用打廣告，只用搞個促銷就行了……”
“呃？”王大洲愣怔一下。不明所以。
“你知道對于區(qū)域性廣告來，最好的宣傳模式是什么？”吳天笑道，“不是電視，也不是報紙，而是口口相傳。雖然電視、報紙的覆蓋面更廣，可要講究效果的話，還是要靠口口相傳來的更有效。”
王大洲點點頭，這一點是不容質(zhì)疑的，特別是隨著這幾年電視報刊廣告來多，其中更不乏一些虛假廣告坑人的情況。不得口碑的服力度，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于媒體廣告。不過口口相傳的效率太低。遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個央視廣告就能一夜之間傳遍國可比的。
所以，在這個標(biāo)王時代，很多人都忽視了口口相傳的效力。不過對于一個區(qū)域性廣告來，與其花大錢在電視上打廣告，遠(yuǎn)不如發(fā)動起老百姓口口相傳來的好……
“我看用雞蛋最好，每個人可以免費領(lǐng)到十個雞蛋，相信效果肯定不錯。”王大洲笑道。
最好的免費宣傳員，自然是老頭老太太們來，所以吳天提出的方案就是在開業(yè)期間，每一位六十歲以上的老人，都可以免費領(lǐng)取一樣物品，自然價格不會太高，不過一點點甜頭，就足以讓這些老人巴巴的當(dāng)起免費宣傳員，很快就會將天旺的名聲傳遍街坊鄰里了。
“十個雞蛋，會不會有點寒酸？”范建跟著笑道。
“不寒酸了，十個雞蛋不少了。”吳天笑道，“不過要注意一點，不能出現(xiàn)一個人免費領(lǐng)幾次的現(xiàn)象，嗯，這樣，設(shè)置個時間段，例如每天上午十點之前，可以免費領(lǐng)取，其他時間停止這項活動好。”
“超市九點開門，十點結(jié)束活動，一個時夠他們排隊的了，呵呵……”王大洲笑道，“就算有人轉(zhuǎn)回頭再領(lǐng)一次，一個人頂天了也只能領(lǐng)兩回。”
“要的就是這個效果。”吳天笑道。
“天，我看這樣不算最好呢。”林秋兒卻插口道，“這樣的話，那些老人家就只顧著領(lǐng)了雞蛋排隊了，就沒時間去逛超市了，還不如不設(shè)置**，他們領(lǐng)雞蛋的時候，不定還會順便買一些其他的商品的。”
“呃，我感覺秋兒的很有道理！”吳天一拍腦門道，“免費宣傳員可不能只宣傳咱們這兒可以免費領(lǐng)雞蛋，關(guān)鍵還是要讓他們幫忙宣傳咱們超市的東西便宜嘛，不讓他們看看價格怎么行？”
“嗯，如果這樣的話，就不好設(shè)置時間**了。”王總道，“只怕會被人重復(fù)領(lǐng)上很多次啊……”
“沒關(guān)系，差不了那幾個錢。”吳天大大咧咧的道，“開業(yè)前幾天，無**領(lǐng)取，過一段時間看看情況，如果確實嚴(yán)重的話，再設(shè)置時間**好了。”
王總聞言點頭應(yīng)了下來，只算前期的話，真花不了多少錢。最起碼比起在省臺打廣告要便宜的多。
“天少。咱們是不是應(yīng)該設(shè)置個免費公交？方便周邊顧客來咱們店里消費？”王總又道。
吳天笑了起來。記得在上一世大型商場搞免費公交幾乎都成了慣例，而這項亞細(xì)亞比用的招數(shù)，顯然讓王總很是引以自豪的，要知道一輛免費公交，不僅僅是吸引顧客那么簡單，同時這也是一個移動廣告，比起花錢刷公交車體廣告要劃算的多呢。
“免費公交不用搞，只用和公交公司聯(lián)系一下。把站牌挪到咱們店前面，把站名冠上咱們天旺的名字就行了。”吳天卻笑道。
免費公交雖然是一個不錯的創(chuàng)意，不過這個方案最終還是被時間淘汰掉了。首先一點來，免費公交運營管理上也是一筆長期開支，再一點風(fēng)險也很高，搞不好路上出點事故，那就是大問題啊。所以，這種促銷模式，在幾年后就徹底被淘汰了，吳天自然沒興趣啟動過一項很快會過時的方案。
至于改公交站牌。效果卻是非常的好。首先公交站挪到超市旁，會讓人下車就進(jìn)店。相當(dāng)方便，而更改站牌名，更是一項長期的免費廣告，對于提高超市知名度，不是一般的高——那可是直接將天旺的名字強(qiáng)加給所有走這幾條線路的所有乘客啊！
“這個好辦，回頭找公交公司疏通一下就行了，花不了幾個錢。”王總笑道。
“疏通可以，不過盡量低調(diào)。”吳天點頭道，“這年頭不花錢，不上禮辦不成事兒，不過也別搞得太過了，心將來麻煩啊。”
“嗯，不會有問題的，只用送點咱們的購物卡什么的，應(yīng)該就足夠了。”王總笑道。
吳天蹙了下眉頭，道：“購物開？你準(zhǔn)備發(fā)行購物卡？”
起購物卡，吳天的印象中自然就冒出了“送禮”兩個字來。不得不，因為辦理購物卡不用使用身份證，，“青睞”，主要原因是“婉轉(zhuǎn)隱蔽、受者踏實”。“人情往來”的幌子送來的無任何身份證明的、量多次的購物卡，則顯得踏實自然、順乎“情”誼，甚至有些好人根不認(rèn)為收受購物卡屬于！
而對于商場來，發(fā)行購物卡也是好處多多。首先，且不購物卡帶來的額外顧客和銷售額度，另外，很多商場規(guī)定，購物卡購物不能享受打折優(yōu)惠，這就為商場多創(chuàng)造了多少利潤？更別提前發(fā)行出去的購物卡，可能很長時間都不會消費掉，這無疑也是一種特殊的融資手段，商場自然何樂而不為了。
“供求”平衡下，這種特殊的消費模式，生存周期相當(dāng)長，乃至二十年后，購物卡依舊不曾被取締，依舊頑強(qiáng)的生存著。
“天少，現(xiàn)在大一點的商場，可都發(fā)購物卡的。”王總道。
“嗯，那咱們也發(fā)吧。”吳天輕嘆一聲，道，“不過要注意上面的規(guī)定，不要出格。”
早在九十年代初，上面就明確禁止違規(guī)收送禮金禮券購物卡，下發(fā)了一系列規(guī)范文件，也陸續(xù)開展了一些治理工作，只不過一直都是屢禁不止罷了。直到十幾年后，才規(guī)定了購物卡超過一萬要登記名字，不記名單卡不能超過一千元等等，。
不過在吳天看來，這也并不能懲治根，這種購物卡直接取締才好。只是大環(huán)境下無法實現(xiàn)。不得吳天也選擇和光同塵了……
“哎呀。王總，可找到你了……”
正話間，外邊一位矮胖子，一邊進(jìn)門，一邊夸張的笑道。
“趙總，你好，你好。”王大洲忙站起來，笑著迎了過去。
“哦。有客人啊。”矮胖子看到房間里眾人，笑道，“王總，你知道我這人喜歡交朋友，能不能介紹下？鄙人趙大成，是大成養(yǎng)雞場的經(jīng)理，呵呵……“
矮胖子自來熟的不等王大洲同意，就先來了個自我介紹。
王大洲有些尷尬的朝吳天笑了一下，他自然早就被告誡過天少喜歡低調(diào)，不希望不想干的人認(rèn)識他的。不得王大洲只介紹了一下范建的頭銜。至于林秋兒和吳天，只含糊的了句這兩位是范總的助理。
矮胖子趙大成卻是聽了范建的名頭后。就已經(jīng)顧不得吳天了，甚至連貌美如花的林秋兒都只多看了一眼，一個勁兒的朝范建熱乎起來，抓著范總的手搖個不停。
“久仰大名啊，范總，你可是大財神啊……”趙大成那副架勢，似乎真把范建當(dāng)成財神降臨了一般。
范建很有些哭笑不得，敷衍的應(yīng)了一番，這才終于掙脫了趙總的握手，重新落座下來。
王大洲面子上有些掛不住了，這位趙大成也不看看范總是什么人物，你也想巴結(jié)得上？不過終究抵不過趙總的自來熟，那位已經(jīng)一**坐了下來，少不得只能想辦法趕快打發(fā)他走人。
“趙總，你找我有什么事兒啊？”王大洲道。
“王總啊，我來找你還能有什么事兒？還不是為了給你們供貨嗎？呵呵……”趙大成笑道。
“采購這一塊兒是李經(jīng)理負(fù)責(zé)的，你直接找他就行了。”王大洲道。
對于天旺的管理，自然是使用集中采購，統(tǒng)一分配貨源的。不過鑒于將來規(guī)模擴(kuò)張后，外地店鋪的地化方案，一些生鮮產(chǎn)品以及地方特色產(chǎn)品，還是要分配區(qū)域采購主管的。總體來，采購體系實行垂直管理，橫向協(xié)調(diào)的方案。
不過目前來，只有這一家樣板店，所有的采購都是由采購部總經(jīng)理來直接過手負(fù)責(zé)，王大洲倒不用直接參與的。
“李經(jīng)理一直拖著不拍板，我這不是心里沒底嘛，這才想找你情，呵呵。”趙總道。
“趙總，我情也是不管用的，這一塊兒你還是直接和李經(jīng)理談吧。”王大洲道。
“唉，那好吧，等會兒李經(jīng)理回來了，我再去找他好了……”趙總卻是好一副根看不出王大洲送客的意思，著卻是**不動，繼續(xù)坐著不走，臉色上卻有些猶豫糾結(jié)的樣子，似乎有話要卻又不好開口……
王大洲正準(zhǔn)備直接開口送客呢，吳天卻笑道：“趙總，你的養(yǎng)雞場規(guī)模有多大？”
趙總一聽話茬，當(dāng)即意氣風(fēng)發(fā)的道：“不是我吹，要養(yǎng)雞場，商城就屬咱的規(guī)模最大了，雞蛋品質(zhì)也是咱們的最好，市場一直都供不應(yīng)求的。也是王總咱們天旺將來的發(fā)展規(guī)模會很大，最少在商城要開四五家店呢，我這才熱心和天旺合作的，有個穩(wěn)定客戶，總比天天送去批發(fā)市場要方便嘛，呵呵……”
吳天笑道：“天旺的需求量很大，剛才我們還商量著，開業(yè)的時候搞一場促銷活動，雞蛋免費送，真要合作的話，只怕你供不及貨啊。”
“放心！”趙大成一拍大腿道，“大不了我把其他客戶都不要了，專門給天旺供貨，保證不會供不上！”
“呵呵，好魄力！”吳天笑著伸出個大拇指，道，“這樣的話，那價格方面……”
“這個更放心！”趙大成道，“別的不敢，只要能長期合作，我保證我的價格是商城最低的！”
吳天微笑起來，道：“如果真是這樣的話，卻不知道李經(jīng)理為什么不拍板呢？”
趙大成愣了下，蠕動一下嘴唇，卻是望了王大洲一眼，有些不知道怎么回答。
王大洲也皺起了眉頭，道：“趙總，有什么問題你直接就行了，實話范總可是天旺最大的股東。”
“哦……”趙大成吧咂一下嘴，終于下定決心似的道，“王總，其實我剛才過來，就是想和你一下，這個李經(jīng)理不太……實在啊，他好像拿了別家的好處，所以這個……不是我告黑狀啊，咱們可是老交情了，我知道你的為人，這才……”
王大洲眉頭鎖成了一團(tuán)，趕忙轉(zhuǎn)頭望向吳天，心里一邊埋怨這個老趙實在是個大嘴炮，讓你你就真啊？就算真有這事兒，你也大可以回頭再和我單獨嘛，一下子直接捅到天少面前，那還得了？
王大洲望向吳天和范總，卻見范總蹙起了眉頭，反倒天少一副笑呵呵的樣子，似乎并不以為意。
“趙總，這件事情我知道了，謝謝你的提醒，回頭我會好好查一下的。”王大洲正色的道。
“王總，到時候你能不能別和李經(jīng)理是我告狀的？”趙總道。
“放心吧，我不告訴他。”王大洲站起身子，一副送客的架勢道。
“哦，那就好……”趙總也站起了身子，卻又道：“王總，那雞蛋的事情，算不算定住了？需要多少，你先給數(shù)，我好準(zhǔn)備……”
王大洲有些不耐煩的道：“趙總，雞蛋的事兒回頭再吧，具體數(shù)字現(xiàn)在也定不下來，回頭我給你電話好了……”
趙總不免有些失望，卻也再磨嘰不得，不情不愿的被王大洲送出了門外。
“天少，這是我的責(zé)任，沒挑選好人員，這事兒我會好好查查的。”王大洲轉(zhuǎn)回頭來，就趕忙對吳天道。
“呵呵，別急著擔(dān)責(zé)任，這種事事情就在預(yù)料之中。”吳天笑道，“人員是你挑選的沒錯，不過關(guān)鍵不是人的問題，而是制度的問題。將來隨著天旺的發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，只指望員工身自覺是不可能的，關(guān)鍵還是要有一套好的管理機(jī)制，才能從根上杜絕這類問題……”(未完待續(xù)請搜索，更好更新更快!
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