趙平凡盯著俞威：&qut;老俞，不夠意思啊，簽了合同就不來了埃從香港回來有半個多月了吧？我都一直找不到你。&qut;俞威看著趙平凡臉上帶著笑，知道他是故作姿態(tài)，不必當真，但他還是很客氣地解釋著：&qut;我哪兒敢啊，剛回來就又去了趟杭州，一個電力的項目。我知道你這邊肯定事兒也很多，估計你忙差不多了，這不就趕緊過來請安了嗎？&qut;服務員抱著一大套泡烏龍茶的茶具走了過來，在桌上給他們泡茶。趙平凡眼睛盯著服務員的手在茶杯茶碗間忙來忙去，：&qut;陳總剛回來的時候就和我了，我當時就想問你來著。陳總在香港談合同的時候，你們的表現(xiàn)可是不怎么好埃&qut;俞威知道趙平凡肯定得提一下這事，他也早就做好了準備，便很誠懇地：&qut;這件事，我到現(xiàn)在心里都別扭。明明咱們在北京都談好的，到香港大家客客氣氣、高高興興地搞個簽字儀式多好。可托尼，我那個香港老板，貪心不足埃他當時把我也給搞懵了，對陳總來了個突然襲擊，對我也突然埃他肯定是覺得陳總已經(jīng)親自到了香港，又把和ICE簽合同的事給取消了，他就想把已經(jīng)答應過的東西反悔掉，想把價格抬高些，簽個更大的合同。&qut;俞威正要接著，趙平凡插了一句：&qut;哪有這么做生意的啊？你怎么不勸勸他？啊，這弄得陳總對你們印象多不好埃&qut;俞威的表情已經(jīng)從誠懇變成了委屈甚至顯得有點可憐，聲音中簡直都快帶著哭腔了，他：&qut;我怎么沒勸啊？我都快和托尼翻臉了。我要事先知道他有那種想法，我一定會服他不要那么做。談合同的時候他把我和陳總都弄了個措手不及。陳總發(fā)火了，我就趕緊勸。然后我把托尼叫出來和他講，他還想堅持，他陳總沒退路了，不管怎樣最后也只能答應他托尼的條件。我就對他，`我了解陳總也了解合智，你這么做行不通的`。最后我，`我自己不能話不算數(shù)，如果你堅持這么做，我就辭職`。&qut;俞威的話音在最后變得慷慨激昂，然后猛地收住，他要讓這種氣氛多停留一下，可以更具震撼力。果然，趙平凡聽得呆住了，嘴巴和眼睛都張得大大的，似乎眼前浮現(xiàn)出俞威和一個香港人據(jù)理力爭的形象，他手指夾著的煙一絲絲燃燒著，都忘了去吸一口，最后還是因為長長的煙灰自己掉到了桌上，才把他從忘神中拉了回來。趙平凡低下頭，用餐巾紙把桌上的煙灰擦到地上，掩飾著剛才的失態(tài)，嘴上敷衍著：&qut;你啊，老是這么沖動，就這個脾氣怎么行。&qut;他抬起頭來，看著俞威，很自然地：&qut;其實啊，陳總也應該不是你搞的鬼，都是老朋友了嘛。陳總還，估計是你做了你老板的工作，所以你們出去商量了一下，再回來以后就很痛快地簽了合同嘛。&qut;他到這里又頓了一下，很關心地：&qut;有句話可能不該，畢竟是你們內(nèi)部工作上的事，可是，啊，你有這樣一位老板，恐怕共事起來比較費力埃&qut;俞威顯得非常感動，像是遇到了知音，把手伸過去拍拍趙平凡放在桌上的手：&qut;你們知道我是什么人就行了。&qut;這時，他也意識到戲再演下去就有點兒&qut;過&qut;了，而且這種氣氛也不適合再談別的事，所以他就立刻夸張地用手去擦眼睛，嘴上學著東北口音：&qut;大哥，啥也別了，眼淚嘩嘩的。&qut;趙平凡被他那樣子逗笑了，著：&qut;別啊，你是我大哥，你比我大好幾歲呢。&qut;俞威也笑了，他是得意地笑了。當初在香港攛掇托尼在談判中出爾反爾的時候，他就打定主意，如果日后合智的人責問他，他就把臟水都扣到托尼的頭上。現(xiàn)在他果然把壞事變成了好事，顯然趙平凡和他的心理距離又拉近了一層。
俞威拿起的茶杯，把里面的功夫茶一飲而盡，然后在嘴里咂摸著，感受著一種甜甜的味道，滿意地對趙平凡：&qut;行了，能喝了，這凍頂烏龍看來是真的，的確不錯，尤其是抽一口煙再喝，更覺得嘴里有股甜味兒，你品品。&qut;趙平凡便拿起茶杯也一口喝了，茶水剛進嗓子眼兒，就立刻：&qut;行，不錯。&qut;俞威暗笑，他知道趙平凡對這些東西其實既不講究，也沒興趣，完是一句敷衍的客套，也就不再和他聊茶，他是來和趙平凡聊正經(jīng)事的。
俞威從包里拿出一個像檔案袋一樣大的信封，放到桌邊。趙平凡用眼角瞟了一眼信封，卻裝做沒看見。俞威對趙平凡：&qut;上次咱們的那事，我已經(jīng)辦妥了，這些東西你看一下，簽個字就行了，你留一份，其余的我給他們帶回去。&qut;完，便把大信封打開，從里面拿出些打印好的文件給趙平凡遞過去。
趙平凡接了，卻并沒有馬上翻看，而是隨手放在旁邊的凳子上，對俞威：&qut;這種法律上的事我不太懂，你給我就成了。&qut;俞威心里暗想，這趙平凡是總裁助理，天天和公司的法律、行政、人事部門打交道，居然不太懂法律上的事，分明是在做戲，不過是想擺擺姿態(tài)、拿拿架子罷了，俞威覺得好笑，但還是克制住了，：&qut;這家普萊特公司，在我們科曼的代理商中是比較大的一家，一直都做得不錯，而且各方面也都還比較正規(guī)，公司的股東是兩個人，我和他們倆都很熟，關系不錯。現(xiàn)在商量好的做法是這樣，他們答應給你5%的干股，直接無償無條件地轉(zhuǎn)讓給你，這5%的股份只在分紅的時候有效，沒有其他權(quán)益，沒有表決權(quán)，反正你就一年到頭什么都不用管，年底的時候拿他們利潤的5%就行了。&qut;趙平凡好像無意地隨口問了一句：&qut;他們一年的利潤大概多少？&qut;俞威沉吟著回答：&qut;這幾年每年的銷售額，大概在兩千多萬，不到三千萬，至于利潤嘛，不是非常清楚，他們兩個告訴我是大約在三百萬左右。就按這個數(shù)粗算，每年十五萬的分紅，也還可以啦。&qut;趙平凡這才把剛放在凳子上的文件拿在手里，翻看著，：&qut;錢不錢的無所謂，大家都是朋友嘛。&qut;俞威看他拿起那些文件，就：&qut;都是他們的律師給準備的，股東會決議阿股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議啊什么的，凡是你名字下面留了空的地方就是需要你簽字的。他們做事很規(guī)矩。&qut;趙平凡邊看著文件邊對俞威：&qut;大家在一塊兒都是為了做點實事，我這邊肯定也會盡力的。我們那個中寶產(chǎn)品，我會首先交給這家……&qut;他頓住了，在文件中查找著，接著：&qut;這家普萊特公司，來做代理，我可以讓他們做總代理，給他們的折扣也可以再大一點。剛開始做新產(chǎn)品，合智這邊來就該多讓利給代理商嘛。&qut;俞威笑著點了點頭，嘴上著：&qut;這就要你趙助總給他們些政策傾斜嘍。&qut;心里想，這話其實不必，趙平凡一定會向他自己多傾斜多讓利的。
趙平凡合上文件，笑著問俞威：&qut;你老俞和他們關系不錯吧？要不怎么挑了他們。&qut;俞威知道趙平凡想了解什么，不緊不慢地：&qut;我和他們就是朋友，處得久了，相互之間比較熟悉也比較信任，項目上、價格上、年底的返利上，我能照顧的就照顧他們點兒，我和他們公司沒什么特別的關系，你放心好了。&qut;趙平凡忙擺著頭：&qut;唉，我有什么不放心的？&qut;外面街上的人流不知什么時候開始變得稀少，幾家飯館門前剛才還人滿為患，現(xiàn)在已經(jīng)空出了不少張桌子。天已經(jīng)黑了，外面已看不到什么景色，偶爾有個女孩走過，也已經(jīng)根看不清輪廓，更不用容貌了。俞威便把注意力往茶館里面轉(zhuǎn)移，發(fā)現(xiàn)不知什么時候各張桌子幾乎都上了客人。那幾桌打牌的仍然非常熱烈，俞威只要稍微豎起耳朵聽一下，就能分辨出來每張桌子上大致的戰(zhàn)況。附近角落里原先空著的桌子現(xiàn)在都有了人，俞威逐個掃了一遍，發(fā)現(xiàn)是一男一女，歲數(shù)似乎也都是三十多以上的，可無論俞威多么專注，都聽不到人家在嘀咕什么，只能看見那些男男女女臉上的表情，像整個茶館里面的光線一樣曖昧。俞威心想，看來自己也已經(jīng)到了該約個半老徐娘來泡茶館的階段了吧，但又不甘心，自己才三十多歲，他找的女孩一般都要比他十歲，這么一算，還是再過些年，等他四十多歲的時候，再來茶館泡三十多歲的女人吧。
俞威的眼睛、耳朵和心思都在忙著，無意中把趙平凡晾在了一邊，因為俞威準備和他談的事已經(jīng)談完，想再閑坐一會兒也就散了，沒想到趙平凡一句話把他給拽了回來：&qut;老俞，還有個事，陳總前幾天和我提過，啊，這事得和你商量商量。&qut;俞威一聽，立刻把所有的心思都收了回來，進入臨戰(zhàn)狀態(tài)，趙平凡打了陳總的旗號，應該不會是事。俞威笑著：&qut;我聽著呢，陳總有什么指示？&qut;趙平凡也笑了，：&qut;什么指示，這方面你是專家，陳總和我是想讓你給出出主意。&qut;俞威微笑著沒話，他在等趙平凡接著，凡是變得這么客氣的時候，一定是比較難辦的事。
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