趙平凡這回不怎么拉他習慣帶的長音了，而是挺利索地：&qut;是培訓和考察的事。陳總回來以后就和我開始張羅這事，嘿，這一張羅就發現這事還真不太好辦。當初咱們談合同的時候，不是就留了一筆錢準備出國培訓和考察時候用的嗎？而且我記得當初咱們留的就已經不少了，當時覺得肯定夠了，可現在一張羅就不行了，太多的人要去。當初咱們搞這個項目的時候，這個部門的那個部門的都和他們沒關系，也不參與也不支持，咱們費了多大的力才把項目爭取下來。現在倒好，一聽要出去考察、出去培訓，都找上門來了，積極性這個高啊，都不用動員，都爭著他們對這個項目如何如何重視，都要派最得力的人參加項目組。我心想，這幫混蛋，都是只想參加考察組，等考察回來真到做項目的時候肯定沒影兒了。可陳總是個好人吶，心眼兒軟，也覺得有個機會能多讓些人出去看看也好，起碼回來以后不會唱對臺戲，不會給這個項目添亂。我理解陳總的意思，但關鍵是個錢字。咱們一家人不見外的話，你也知道我們合智現在預算很緊張，就這些錢，干了這個就干不了那個，捉襟見肘埃我和陳總都想不出什么主意，這不，想聽聽你的想法嘛。&qut;俞威的腦子剛開了片刻的差，現在又立刻高速運轉起來了，他聽趙平凡剛第一句話就已經知道是什么事了：太多人要出國考察、培訓，預留的費用不夠了，合智想從其他地方挪些錢過來，而且俞威已經猜到了他們在打什么主意，現在的關鍵是要趕緊想出對策。他忽然覺得喜歡起趙平凡的啰嗦了，他啰嗦，俞威就可以有更多的思考時間。現在俞威還沒有完想好對策，他還需要些時間，所以他要讓趙平凡再啰嗦一下，俞威便裝作癡癡地：&qut;那你和陳總是怎么商量的呢？&qut;趙平凡試探著：&qut;陳總讓我問問你，看能不能在軟件款項上想些辦法。咱們的合同已經簽了，按也不能減你們軟件的金額了，可實在沒別的辦法了。你看能不能這樣，我們按合同把軟件款分批給你們打過去，你們收到首期款以后，再給我們返回一部份來，具體返回多少數目咱們可以再商量，用什么名義返回都成，我們就用這部分錢補足培訓和考察的費用，成不成？&qut;俞威暗笑，早知道你們就會想從我的軟件上做文章。都已經簽了合同，一百五十萬美元已經比我想要的數少了二十萬美元呢，還想再扣一些回去，休想！俞威正好已經想出了對策，現在是思路清晰、胸有成竹了，他要讓趙平凡欣然接受他想讓趙平凡接受的東西。
俞威很誠懇地：&qut;老趙，出國的事的確是大事，陳總想多派些人出去是對的，而且還應該把一路上的條件都安排得更好些，所以的確應該多爭取些預算。我來之前就想和你件事，和出國經費的事沒準能聯系起來，可能兩件事能一起解決呢。你想不想聽聽？&qut;趙平凡雖然心里只惦記著出國經費的難題，不想聽俞威再提什么另外的事，可是又不好不讓俞威，畢竟要想挪用軟件款，還非得有俞威配合才行，又聽俞威可能解決出國經費的問題，便忙：&qut;你你，一起商量嘛。&qut;俞威便不緊不慢地：&qut;前些天碰到你們信息中心的幾個人，聊了聊，看來他們都有些想法啊，不知道你和陳總有沒有聽。&qut;趙平凡摸不著頭腦，納悶地：&qut;沒有啊，什么想法？&qut;俞威接著按他設計的思路：&qut;合智一直是用微軟nds系統的服務器，聽你們要換成跑UNIX系統的服務器，信息中心的人心里沒底，于公于私都有些想法埃于公，他們對新機器不熟悉，也沒有經驗，擔心短時間內掌握不好，影響項目的進行；于私，擔心公司會招聘懂新機器的新人來，他們這些老人兒，又不會UNIX技術，人人自危埃&qut;趙平凡還是有些糊涂，糊涂中帶著些不快，他瞥了眼俞威：&qut;就是因為你們科曼的軟件最好裝在UNIX的機器上，我們才不得不買新服務器的嘛。又不是我們自己非買不可。&qut;俞威立刻坐直身子，睜大眼睛，提高嗓門，斬釘截鐵地：&qut;還不是ICE和維西爾的那些人這么的？他們當初和我們爭這個項目的時候，攻擊我們，我們科曼的軟件只能運行在UNIX系統的服務器上，想用這一條把我們擠出去。我們自己可從來沒過我們的軟件不能裝在nds的服務器上，科曼這么大一家公司，世界那么多用戶，當然有裝在nds服務器上的，哪兒能都是裝在UNIX機器上的呢？&qut;趙平凡開始明白了，但因為這個思路對他來太新，他還感覺有些不踏實，便接著問：&qut;那你的意思是？……我們不買UNIX的服務器，就用現在有的這些機器來裝你們的軟件，然后就可以用準備買服務器的錢去安排培訓和考察的事？&qut;&qut;是啊，&qut;俞威知道趙平凡已經上套了，他還要趁熱打鐵，&qut;已經批下來買服務器的錢足夠了，都夠每個人出兩次國的了。而且錢是你們的，想怎么花就怎么花。另外，這也打消了信息中心那幫人的疑慮，他們要不然還真對我們科曼有些抵觸呢。&qut;趙平凡還要再確認一下心里才能真踏實：&qut;信息中心肯定不想換機器的，他們當然想用他們已經熟悉的技術，也的確是擔心你們科曼的軟件影響他們的飯碗。可問題是，你們的軟件裝在微軟系統的服務器上真沒問題嗎？這可不能有半點含糊。所有人都你們的軟件只能用UNIX的機器，買UNIX的機器也是你們建議的嘛。&qut;俞威仍然理直氣壯，他很清楚，這種關鍵時刻一定要頂住，他必須給趙平凡充足的信心，他：&qut;那是競爭對手對我們的攻擊，不明什么問題。我們當初沒有堅決地反駁他們，也是為了和你們配合一起演戲。當初ICE為什么能信以為真，真以為你們會和他們簽合同？就是因為他們相信了你們肯定不會買我們的軟件，他們覺得你們已經相信了他們的科曼軟件有缺陷的話。如果我們當時爭論這個，服你們不信他們的話，ICE就不會覺得他們有十足的把握拿下項目，就不會輕易上當。科曼的軟件裝在你們現有的服務器上絕對沒任何問題，我可以給你打保票。&qut;俞威稍微喘了口氣，又喝了口茶，也顧不上咂摸里面的甜味兒了，趕緊乘勝追擊：&qut;這是目前惟一可行的解決辦法，要不然，培訓和考察的費用從哪兒出啊？讓科曼收到軟件款再返給你們一部份，外企的內部審計都很嚴，這你不是不知道，我們很難操作。如果你們扣住一部分軟件款不付給我們，總部肯定就得急了，一定不會答應。如果你們想修改合同，少買一些軟件，把錢留出來出國用，那也得驚動我們總部啊，這事也就鬧大，總部肯定不高興。你想啊，陳總和你們去美國，整個培訓和考察都得靠我們總部那幫老美給你們安排，如果他們不高興，我真擔心這一路上可能就有照顧得不太好的地方，我也是鞭長莫及，美國畢竟不是咱們的地盤埃&qut;趙平凡沉吟著，沒有話。俞威就拍了下手，斬釘截鐵地：&qut;老趙，你要覺得我空口無憑，咱們可以這樣，我明天就讓工程師模仿你們的nds服務器的配置搭一個模擬環境，然后把我們的nds版的軟件裝上去給你看看。如果你還不放心，咱們再其他的辦法。&qut;現在輪到趙平凡的腦子轉得飛快了，俞威這一大套滴水不漏的辭的確讓他挑不出毛病，他也覺得這的確是個十十美、一舉多得的辦法，因為俞威的所有理由都是站在合智公司的角度來考慮的。可趙平凡又總覺得有什么地方不太舒服，他是準備好了來讓俞威從他們的軟件款里讓出這筆錢的，怎么就自然而然地讓俞威把矛頭轉到硬件款上去了呢？可俞威的也的確很有道理，環環相扣，趙平凡想了想就打定了主意，不管那么多了。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。