科克立刻就：“我們愿意幫忙，幫維西爾中國就是幫我們自己，但是，維西爾中國似乎從來沒有向任何人表示過他們需要幫助。”洪鈞剛張了張嘴，可還沒出來，就被科克擺著手制止，科克接著：“你不用講，我也相信中國市場的潛力，我也相信中國客戶對維西爾產品的需要，我相信中國能為維西爾貢獻很多很大的合同，甚至最大的合同。不是我不重視中國，不是我不想幫助，而又是因為杰森，杰森不讓我或者別人幫助他。我猜想，可能有兩個原因，第一，他不相信我，他怕我派去的人了解太多維西爾中國公司的事情；第二，他不相信他自己，他沒有信心贏得大的項目，所以他在每個項目上都不敢投入，更不敢請求亞太區甚至總部的資源來幫他，他擔心輸掉項目后沒法交待。”

    洪鈞來領教到這個澳大利亞人的厲害了，科克對杰森的分析的確是一針見血。洪鈞還感覺到，科克是一個比較堅決果斷的人，他目標明確，言語中沒有絲毫的忸怩作態。當他覺得洪鈞是個可用和可靠的人才時，他會不加掩飾地直接讓洪鈞明白這一點，而不會繞彎子、打啞謎。

    到這兒，科克話題一轉，又聊到了洪鈞人身上，他問洪鈞：“Ji，告訴我，是什么使你下了決心，讓你決定加入維西爾的？”問完了，便用期待的目光看著洪鈞。

    洪鈞笑了，臉不自覺地紅了，他緩緩地，像是一個字、一個字的蹦出來似的：“因為我沒有其他地方可去。”

    這句回答大大出乎科克的意料，他呆住了，好像不太相信自己的耳朵，而后又似乎在琢磨著這句再簡單不過的話的深意，最后，他忽然間哈哈大笑了起來，手情不自禁地拍打著椅子的扶手，等他停住了笑聲，嘴角仍然帶著笑容：“Ji，我喜歡你，我很喜歡你的風格，你很坦率，也很聰明。你這句話，可以理解為是對你自己和維西爾的善意的嘲諷，也可以理解是對你自己和維西爾的最大的肯定。和你聊天我真的很開心。”

    洪鈞仍然笑著，一副不卑不亢的表情。

    看來科克已經覺得聊得差不多了，只是還想再閑聊幾句，便隨意地問了一句：“你來維西爾還不到一個月，怎么樣？有什么讓你覺得不習慣的嗎？”

    洪鈞想了想，他想再一次用半開玩笑的方式做一次試探，他也不太確信他這么做的分寸是否合適，但今天和科克的談話，讓他似乎覺得可以毫無顧忌，科克好像就是要讓洪鈞把內心深處壓抑著的東西都張揚出來。洪鈞用半開玩笑的語氣“哎呀，我還是想念原來坐飛機能坐商務艙的日子啊。”

    科克臉上的笑容消失了，他一臉嚴肅，盯著洪鈞的眼睛，盯了足足有好幾秒鐘，才非常鄭重地：“Ji，請你向我保證，你不會轉而習慣于去坐經濟艙。我相信，會有一天，你又會重新開始坐商務艙的，我希望這一天的到來，比你和我想的都要快。”

    洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京，星期一早晨剛走進維西爾北京的辦公室，他就有了一種恍如隔世的感覺。洪鈞對自己，還是先忘了新加坡的會，更應該趕緊把和科克的談話都忘到腦后去吧。洪鈞很清楚，他現在首先要證明自己的能力，在維西爾先站住腳，生存下去，然后再用不斷的成功為自己搭出向上爬的臺階。

    杰森好像也根沒把新加坡的會放在心上，他只是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞還好，沒什么不順利的。杰森就又了一句：“怎么樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？”

    洪鈞知道杰森只是在發泄他的情緒，并沒有想聽自己什么，便只是“呵呵”地笑了一下。看來杰森并沒有想請洪鈞傳達會議“精神”的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什么真正的“精神”可言，惟一的一點收獲就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這么一場交談的事都是不能讓杰森知道的。

    杰森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個“無聊”的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。

    洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的項目，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己布置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至于太糟，洪鈞心想。

    四個人坐在洪鈞的辦公室里，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。

    還不到半個時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴里聽到讓他滿意的項目匯報。

    剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：“怎么？有問題嗎？”

    郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最后還是郝毅囁嚅著低聲：“幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的匯報呢。”

    洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的項目，便：“沒關系，大家都是同事。咱們這么的公司，這么的團隊，沒什么要擔心的，大家都靠得祝”洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不愿意把手里的項目拿出來被別人了解，后來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些項目實在是拿不出手。

    三個人都在洪鈞的辦公室里擠著坐下了，外面的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然后再往回掃，開口：“怎么樣？一直想聽聽你們正在做的一些項目的情況，然后大家可以一起出出主意，看看怎么做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎么樣，誰先？”

    郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在：“他們男生為什么不先？”

    這么沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅話了：“我把我的項目情況做了一份EXCEL表，想到的就都寫在表里了，您可以看一下。”著，便遞給洪鈞一張表格。

    洪鈞把表格接過來拿在手里，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司里的聯系人都是誰、具體的聯系方式，每家公司后面都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最后一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表里的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表里已經有的這些基情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況一下。”

    郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他的是什么，愣在那里。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什么工作？”

    這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手里拿著的表格：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次presentatin了，他們還讓我們給他們做了de，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們讓我等消息，大概月底他們就能最后決定了。”

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