洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上面的那家客戶，在末尾的一欄里填的百分數是8%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想什么，好像忍住了，只是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是8%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”

    郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，對咱們的產品初步了解以后感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看de，我們就給他們做了，他們印象挺好的，后來他們想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向Jasn匯報過，Jasn也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”

    連著如數家珍一般地了這么多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的贊許。

    洪鈞笑了，把手里拿著的那張表格輕輕地放在桌面上，忽然問郝毅：“誰給你發工資？”

    郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。

    郝毅見洪鈞依然面帶笑容看著自己，便硬著頭皮：“工資？工資都是直接打到我卡里的，每個月Helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？”

    洪鈞便笑了起來，：“這么，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎么我覺得好像是客戶給你發工資似的。”洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地：“因為客戶讓你干什么你就干什么。”

    三個人都愣著，郝毅最先明白了過來，臉一下子紅了。洪鈞接著便看出來菲比和楊文光也都先后琢磨出來了，但他不想就這個問題糾纏下去，因為現在不是深入點評他們每個人的時候，更不可能靠教就能解決他們可能已經根深蒂固的毛病，他也不想再聽郝毅其他的項目了，便把目光轉向了楊文光，：“Vinent，你目前的項目吧。”

    楊文光手里拿著個黑色的子，看來他準備的一些東西都寫在子上了，他了沒幾句，洪鈞心里已經有數了，這個楊文光的能力和悟性看來一點也不比郝毅強些，但洪鈞還是耐著性子聽他講了個大概，他總不能一棍子把他的幾個兵僅有的一點自信心都打掉吧。

    輪到菲比了，菲比把一個很精致的真皮封面的文件夾攤開在膝蓋上，用一支圓珠筆在文件夾里的紙頁上指指點點著，向洪鈞介紹著她目前在做的幾個項目，當洪鈞聽見她到其中一個項目的時候，立刻變得非常專注了。菲比：“我現在還在跟的一個項目就是普發集團，從我了解的情況來看，普發可能是個很大的項目，估計他們在軟件上的預算就要在一百萬美元以上。我聽ICE和科曼盯這個項目也盯了很長時間了，尤其是ICE，你和譚，不，譚他們應該和普發的人挺熟的。我現在的問題就是還沒見到他們的高層，我都是和他們下面的一些人打交道，我一個sales，人家的大老板怎么會愿意見我呢，再，我就是見了他們的大老板，我和他什么呀。我和Jasn提了好幾次，希望他能出面去拜訪一下普發的人，可是普發的人能抽出時間的時候Jasn都是在上海，他不肯單單為了普發專門飛來北京一下，他來北京每次就只呆一兩天，他讓我安排他和普發的人見面，可普發的人不是你想什么時候見就能什么時候見的。所以我挺為難的，現在你來了，我想讓你幫我去見普發的老板，光憑我自己，我可搞不定他們。”

    菲比一口氣連著了這么多，洪鈞都想關切地問問她是否需要喝口水，一看桌上只擺著自己的杯子，就算了，心想，以后和菲比事，得讓她自己端著水杯來。

    洪鈞等菲比完，就笑著對他們三個人：“行，今天就先聊這么多吧，大致的情況我有了一個初步的了解，我會分別和你們每個人單獨溝通。”

    洪鈞心里感覺很不是滋味，他原計劃這個會得熱熱鬧鬧地開一個上午的，沒想到半個多時就已經讓他決定結束了。他起初還想讓他們三個人互相分析一下別人的項目，彼此多出出主意，對別人對自己都能有所啟發，三個臭皮匠頂個諸葛亮嘛，現在看來，他們都不是臭皮匠。

    三個人都站了起來，挪著椅子以便騰出空間好把門打開，菲比把她的文件夾抱在胸前，用一只手正搬著一把椅子，聽見洪鈞叫著自己的名字：“菲比，你留一下吧，我和你商量一下普發集團的事。”

    郝毅和楊文光都回頭看了一眼洪鈞，便又拉開門，走了出去。在門剛被打開的一瞬間，洪鈞看見外面的辦公區里有個人正趁著門開時往里張望著，洪鈞看見了這個人的臉，是李龍偉，那個做技術的工程師。自從洪鈞來維西爾上班的頭一天，李龍偉結結巴巴地和洪鈞打過招呼以后，兩個人就沒有再過話，洪鈞還是想不出來為什么他覺得以前就知道這個人的名字，而且洪鈞似乎感覺到，這個李龍偉對他的興趣，一點不比他對李龍偉的興趣校這時，兩個人的目光就正好撞上，李龍偉發現洪鈞在看著他，便立刻低下頭走開了。

    洪鈞看見菲比關上了辦公室的門，坐回到自己的椅子上，便問了一句：“要不要去把你自己的水杯拿來？”

    菲比怔怔地看著洪鈞，大大的眼睛瞪著，搖了搖頭，反問道：“干嘛要拿水杯？”

    洪鈞笑了，解釋著：“沒事，就是想你可能要喝水了。”

    菲比一聽也笑了，雙手猛地一抱拳，結果右手里握著的長長的圓珠筆差點扎到自己的臉，了一聲：“謝謝老板關心。我拿水杯干什么？又不是我要做報告。”

    洪鈞聽出菲比話里的意思，就：“我也不是要給你做報告，要不我這報告的聽眾也太少得可憐了。咱們必須好好討論一下普發這個項目。”

    菲比的表情變得嚴肅了起來，正了正自己的身體，右手把圓珠筆握緊了，做出好像隨時準備記錄的樣子。

    洪鈞的腦子里在想，究竟應該把話對菲比到什么程度。洪鈞從見到菲比的頭一面就感覺這個女孩具有很好的心態，或者心理素質，而這在洪鈞看來，是成為一名出色的銷售人員的最重要的條件。今天聽菲比介紹她做的項目的情況，洪鈞也已經看出她的經驗、能力和技巧的確還非常“初級”。洪鈞決定毫不保留地實話實，不留任何情面，菲比的承受能力應該能夠經得起他的話，普發項目目前面臨的關鍵局勢也使他不能再顧及婆婆媽媽的事。

    洪鈞的臉色仍然很溫和，甚至還帶著剛才的那種微笑，但是話語里已經帶著足足的份量了：“菲比，剛才你的那些項目里面，我目前想和你談的，只有普發這一個項目。要和你談普發，并不是因為你已經在普發項目上有很大的機會，恰恰相反，我可以不客氣地，現在維西爾在普發項目上是沒有贏的可能的。我和你談普發，是因為我相信你的所有那些項目里面，只有普發才是真正的項目，而且肯定會是一個很大的項目，而其他那些，在短期內根不會有結果，甚至永遠也不會有結果。我們必須把寶都押在普發項目上，必須贏得普發的單子。你現在首先要做的，就是把其他項目從你的紙上劃掉，從你的腦子里劃掉，只想著普發這一個項目。”

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