譚坐下了，忙：“有空啊，您找我我哪兒能沒空埃我還想好好找您聊聊呢，我是怕您沒空。”
俞威笑了，譚的這些話讓他聽著舒服，雖然他不相信譚在心里真對自己這么服帖，但起碼他嘴上的這種態(tài)度讓俞威覺得受用。俞威一再告誡自己不要滿足于這些表面的東西，但他現(xiàn)在的確愛聽順耳的話，他情緒好了很多，問譚：“喲，那好啊，那就你先，你想和我聊什么？”
譚也笑著，顯然兩人都想讓這場初次談話能夠始終在親切友好的氣氛中進行，他：“我還能找您什么？項目的事唄，我手上現(xiàn)在正跟著的幾個項目，都想向您匯報一下，而且都還要靠您親自出馬支持呢。”
俞威其實并不著急談什么項目，可是譚來找他匯報項目上的事是順理成章的，他只好：“唔，好啊，我也很想聽聽現(xiàn)在的項目情況都怎么樣，我可還指望你這個大sales給我抱個大單回來呢。”
譚做了這么久的銷售，臉皮已經(jīng)很厚了，可居然被俞威最后這句話弄得臉微微紅了，因為他很清楚，丟了合智集團的項目，他今年到現(xiàn)在的業(yè)績其實很不怎么樣。譚鎮(zhèn)靜了一下，硬著頭皮：“其實我現(xiàn)在跟的項目里面，重要的就是普發(fā)集團的項目，應該會是個百萬美元以上的單子，已經(jīng)跟了也快一年了，感覺還行，爭取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普發(fā)接觸過，所以項目的情況您肯定挺清楚的，我就是想聽聽您的意思，這項目挺關(guān)鍵，現(xiàn)在又到了關(guān)鍵的時候，您得拿主意埃”俞威知道譚自從輸?shù)艉现羌瘓F的合同以后日子就不好過，加上洪鈞離開了ICE，他簡直有些像個沒娘的孩子了。而俞威也知道譚做銷售是很用心的，肯花力氣，手下還帶著幾個銷售代表，也算是ICE的中堅力量了，所以，俞威才下決心要搞定譚，把他從洪鈞的舊將變?yōu)樽约旱男母埂Ｓ嵬苡行判模驗樗X得現(xiàn)在譚正是需要重新找個主心骨的時候，譚一定很需要歸屬感。
俞威翹著二郎腿，雙手放在腦后，很隨意地：“實話，我自己和普發(fā)的人接觸還真不多，前一陣子心思都花在合智項目上了，凈和他們泡在一起。”俞威注意到，譚一聽到合智這兩個字臉就又紅了。俞威心里很愜意，他最大的快樂莫過于找出他所面對的人的痛處。
俞威停頓了一下，觀察著譚的反應，見譚無話可，俞威便接著：“那你普發(fā)的情況，形勢怎么樣？下一步咱們怎么做比較好？”俞威覺得自己真是大人有大量，既然已經(jīng)看夠了譚的尷尬和狼狽，便很大度地換了話題。
譚好像在心里也暗暗地舒了一口氣，把身子挺了挺，開始普發(fā)的事：“普發(fā)這項目，估計還是這三家爭，ICE、科曼和維西爾，國內(nèi)做企業(yè)管理軟件的幾家公司機會都不大，咱們不用在意他們。您剛才科曼以前跟這個項目跟得不緊，現(xiàn)在您又來了ICE，他們估計現(xiàn)在正亂著呢，肯定力不從心。洪總現(xiàn)在去了維西爾，他……”譚正著，已經(jīng)被俞威猛地抬了一下手，打住了他的話頭。俞威笑著問譚：“你洪鈞去維西爾了，你現(xiàn)在和他聯(lián)系多嗎？”
譚感覺腦子里亂亂的，俞威的微笑更讓他覺得心里沒底。他剛才到俞威“來了ICE”的時候，已經(jīng)自己亂了陣腳，他不知道是俞威“離開了科曼”好呢還是“來了ICE”好，雖看來是明擺著的一回事，可譚覺得怎么都不好，一個下屬當著老板的面來描述老板工作的變化，的確怎么描述都不合適，因為這來就不是下屬該提的事。而且，當他到“科曼正亂著呢”，也生怕俞威有什么不好的感覺，是啊，俞威一走科曼就亂了，到底是夸俞威是頂梁柱，科曼離開他就亂了？還是暗指俞威不地道，置老東家于不顧就一甩手走人？譚正亂著，被俞威打斷了這么一問，愣住了，才意識到是自己話里把洪鈞帶出來了，而且還是稱的“洪總”。
譚加倍地心，盡量輕描淡寫地：“從洪鈞離開ICE以后就一直沒怎么聯(lián)系，前幾天想起來了，打個電話，結(jié)果他在新加坡呢，我問是去玩兒嗎？他是開會，他到維西爾去了，我這才知道。”
俞威一聽，沉吟了一下，怎么是去開會？他想起來上次在嘉里中心迎面撞見洪鈞的時候，洪鈞是去新加坡培訓的，便像是隨口問了一句：“唔，他去維西爾了，坐什么位子？”
譚回答：“我也不是很清楚，好像是負責他們北方區(qū)的銷售吧。”
俞威心里舒坦了下來，原來洪鈞不過是在維西爾做個地區(qū)主管，看來是隨便找個地方混口飯吃罷了，想到這兒，俞威居然對洪鈞產(chǎn)生了一絲憐憫，他也搞不清楚是因為自己歲數(shù)大了心變軟了，還是有些兔死狐悲。
俞威不想看著譚這么拘束，他希望看到譚真實的一面，便笑著：“剛才到哪兒啦？維西爾，對，你覺得普發(fā)項目上咱們形勢不錯？”
譚再一次定了定神，集中精力，還是他喜歡的項目讓他覺得輕松些，他接著剛才的話頭：“我覺得維西爾應該機會也不大，他們盯普發(fā)項目的是個女孩兒，太嫩了，一直和客戶尤其是高層沒把關(guān)系做透，都只是在表面上客客氣氣的。您如果有時間，我把普發(fā)的幾個關(guān)鍵人物的情況給您介紹一下，主要我和他們每個人溝通的情況。”
俞威開始有些喜歡甚至欣賞面前的這個譚了，他一聽譚上來就要逐個分析普發(fā)集團里每個關(guān)鍵人物的情況，就覺得他是個不錯的銷售。銷售，就是做人的工作，看來譚真正明白這一點。
俞威笑著，特意讓譚看到自己對他的滿意，：“好啊，我就想聽這些。對了，時間怎么樣？你剛才年底，那還剩兩個月，時間挺緊的埃”譚的心情也輕松起來，：“是啊，這么大的項目，兩個月里得做好多事呢，所以想好好聽聽您的意思，怎么樣爭取不要在最后關(guān)頭忙中出錯、功虧一簣。”
俞威想都沒想，就脫口而出了四個字：“趁熱打鐵！”他完頓了一下，看了眼譚，接著：“洪鈞去了維西爾，他肯定也清楚普發(fā)的情況，他以前和普發(fā)的人肯定也有些關(guān)系，所以我們要搶時間，早讓客戶下決心，我們就有把握。”
俞威拿起桌上的水杯，很輕，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)沒有水了。他便按了桌上內(nèi)線電話的免提鍵，撥了前臺簡的號碼，等簡一接起電話，就對著電話大聲：“簡，給我倒杯水。”聽到簡答應了，便又按了下免提鍵，掛了電話。
俞威想在聽譚詳談普發(fā)的那些客戶之前，隨便聊些別的，聊些他原叫譚來時想談的，便和顏悅色地：“譚，剛才到洪鈞，你在他下面做了挺長時間了吧？”
譚隨口應道：“兩年多一點兒。”
俞威：“哦，感覺怎么樣？”
譚有點摸不著頭腦，便愣愣地問：“您是……什么怎么樣？”
俞威笑了：“沒什么，就是你和他合作得怎么樣？你和他關(guān)系怎么樣？你覺得他這個人怎么樣？”
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