車里連司機在內的三個男人都愣住了，司機從后視鏡里看了眼菲比，確定她是在問自己，便嘟囔著：“普發？做什么的？不認識。”

    菲比便：“那行，沒事，開你的車吧。”然后轉過頭來，沖洪鈞做個怪臉：“好啦，怎么樣？現在可以了吧？”

    洪鈞這才明白她鬧的什么花樣，被她逗笑了，：“怎么？現在不覺得噎得慌了？”

    菲比一噘嘴：“誰的？我還記著呢，要不怎么急著問你。你，這個姚工是不是已經被ICE搞定了？你和譚當初早就把他變成ICE的人了吧？也太**裸了，明目張膽地攻擊咱們。”

    洪鈞的神情變得嚴肅了起來，轉過臉看著坐在旁邊的菲比：“菲比，不能用這種思維方式，尤其不能輕易下結論。我可以告訴你，姚工不是ICE的人，我從ICE來，我知道這一點。但是，我要對你的是，千萬不能簡單地在客戶里劃一條線，一種是支持我們的人，一種是反對我們的人，就像不能把人簡單地分為好人壞人一樣，尤其不能只看到表面現象就輕易下結論。其實，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防對咱們很客氣、始終對咱們微笑的人，因為真正反對咱們的人是不會當面對咱們亮相、攤牌的。像姚工這樣，如果僅僅因為他沒咱們的好話，就把他定為反對咱們的人，這樣反而會把他推到競爭對手的陣營里去。”

    菲比一直靜靜地聽著，顯然這些話都到了她心里，但她嘴上仍然犟著：“他哪兒只是沒好話啊？他簡直就是給了我一個大耳光，我還得笑著，我可是個女孩子啊，想起來就恐怖。”

    洪鈞笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，：“什么意思？對我們男的隨便打耳光就沒事？”

    菲比嘟囔著：“誰了？你自己瞎想。那你，姚工這家伙怎么對付？不理他？”

    洪鈞搖著頭：“不，一定要理。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且沒有太深的城府，又是做技術出身，有些書生氣，性格比較直、比較倔。這種人，大家都會公認他是比較正的人，不容易被利益所打動，很難收買，所以，他的觀點往往會被大家所重視，因為大家都覺得他不會存著私心。如果他在最后討論拍板的時候的話對咱們不利，真正反對咱們的人就會利用他的話大做文章。”

    菲比聽到這兒，撇著嘴：“這個家伙，一看就是油鹽不進、軟硬不吃的家伙，怎么做他的工作？”

    洪鈞立刻：“哎，這點你算對了。對姚工，要攻心為上。如果咱們能和他聊得投機，讓他覺得遇到了知音，他就會真把咱們當作朋友，到時候，不用咱們話，他都會主動幫助咱們，而且不會要任何回報。”

    菲比笑了，：“那也太理想了，我看夠嗆，還是你負責搞定他吧。”

    洪鈞也笑著：“我來就我來，這樣，你負責把情況搞清楚，我要知道他有什么樣的愛好，不是那種物質上的，他一定有某種精神上的追求，讓他癡迷讓他陶醉的。”

    洪鈞三個人回到維西爾公司所在的寫字樓，出了十八層的電梯，拐彎抹角進了維西爾的辦公室，洪鈞現在已經可以閉著眼睛從電梯口徑直摸到自己的房間了。

    洪鈞在門口對菲比：“你趕緊了解一下我剛才讓你問的事，有結果馬上告訴我。”

    菲比笑著點了點頭，轉身就往自己的座位走去。洪鈞卻又叫住她：“哎，菲比，卸磨殺驢啊？人家肖彬辛苦了半天，你連句‘謝謝’也沒有？”

    菲比忙轉回身，蹦到洪鈞和肖彬旁邊，先沖肖彬敬了個禮，又握著肖彬的手：“謝謝了啊，你今天講得很好，普發的人都問不出什么問題來。我是因為你是我的死黨，所以覺得就不用和你客氣了，既然老板了，我就謝謝你，呵呵。”

    完，她又轉過臉沖洪鈞：“我就不用謝你了吧？你幫我做什么都是應該的喲，誰讓你是我老板呢。”

    然后，菲比就把洪鈞和肖彬晾在身后，向自己的座位走去。洪鈞和肖彬互相看著，肖彬滿臉通紅，半天才聲：“那，洪總，沒什么事我先干活去了。”

    洪鈞笑著，拍了拍肖彬的肩膀，：“辛苦了埃”然后走進自己狹的房間。

    洪鈞心里苦笑，其實他對肖彬剛才在普發做的產品和技術介紹并不滿意，菲比夸的那句“普發的人都問不出什么問題來”恰恰是讓洪鈞覺得效果不好的地方，肖彬的介紹，平淡而無味，都是從維西爾公司的角度出發，沒有站在客戶的角度去講客戶關心的東西，難怪引不起普發的人的任何共鳴。但洪鈞也清楚，肖彬已經盡了力了，他是不知道什么樣的講演才是出色的講演，因為他從來沒見識過。

    洪鈞拿起桌上的內線電話，撥了李龍偉的分機號碼，聽到對方接起了電話，就：“龍偉嗎？我是洪鈞。你現在有時間嗎？哦，那正好。你來一下吧，和你些事。”

    洪鈞放下電話，等了一會兒，李龍偉才出現在門口，望著洪鈞。洪鈞笑著請李龍偉進來坐下，看著李龍偉一副忐忑而戒備的樣子，便開門見山地：“龍偉，沒別的事，是我想請你出馬，幫幫菲比普發那個項目。”

    李龍偉詫異地看著洪鈞，半天才了一個字：“我？……”洪鈞笑著解釋：“是啊，普發項目很關鍵，售前支持、技術方案，還有以后可能會搞的投標，要做的事很多，可現在的人手不夠，實力也弱埃所以我想請你來，和菲比一起商量商量普發的項目，也請你出出主意、出出力。”

    李龍偉聽得很明白，可還是覺得突然，便：“哦，可我以前一直沒參與過普發這個項目，不好一下子介入進來吧？”

    洪鈞的語氣變得堅決起來，不容置疑地：“龍偉，咱們就這么幾個人，這么的團隊，就不用分那么多彼此了吧？你現在來了，不就是開始參與了嗎？”

    李龍偉只好嘟囔了一句：“那，我就先聽聽。”

    洪鈞笑了，剛伸手去拿桌上的電話，想叫菲比來一起討論，菲比已經風風火火地跑了進來，看見李龍偉坐在洪鈞面前，先是愣了一下，立刻便徑自朝洪鈞開了：“老洪，我打聽出來了。你真對了，那個姚工還真有個愛好，你猜是什么？他喜歡研究歷史，尤其是明朝的歷史。”

    洪鈞笑了，先示意菲比把門關上，然后對菲比：“正好要找你來呢，我想讓你給龍偉介紹一下普發項目的情況。”

    菲比愣住了，覺得很奇怪，便問：“我剛才的你聽見了嗎？”

    洪鈞回答：“聽見了，聽見了。麻煩你先去拿張椅子進來，再去把你那個寶貝文件夾也拿來，咱們討論項目。”最后，他又補了一句：“另外，你趕緊約普發信息中心的人，咱們和他們一起吃個飯，記住，別人可以不來，但姚工必須來。”

    菲比笑了，她聽見洪鈞最后這句話，又看到洪鈞一臉自信的笑容，她知道洪鈞已經有了主意。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。