洪鈞笑了，他繞了這么大的一個圈子，終于可以直截了當地談正題了，他立刻接著：“姚工，那我先我的看法，你看和你的感覺一樣不一樣。普發這次要買企業管理軟件，也是只算政治賬，沒算經濟賬。普發發展到現在，也是行業里的老大了，不花個幾千萬人民幣上一個軟件項目，不買最貴的軟件，好像就感覺不過去似的。實際上，軟件是普發買來給自己用的，而不是買來給別人看的。我和普發的一些人聊，發現他們最關心的是同行里都有誰也買了軟件了，別人都花了多少錢，別人都打算什么時候上軟件項目，可是好像都沒有仔細想過，普發自己是不是真應該上軟件項目了？買軟件究竟為了什么？普發用什么樣的軟件最合適？”

    到這兒，洪鈞停了下來，看著姚工。姚工舉起右手，用手指點了一下洪鈞，放下了，欲言又止，又舉起來點了一下洪鈞，又放下了，才：“你呀，得太對了，都太對了。，你接著。”

    洪鈞便趁熱打鐵，：“普發的軟件項目，是外面看轟轟烈烈，里面看冷冷清清。軟件公司、咨詢公司、硬件公司像走馬燈一樣來登普發的門，世界恨不能都知道普發要上大項目了，普發也沒少出去聽講座、參觀考察，熱鬧得很。可是，普發到現在也沒有充分論證過為什么要上這個項目，為什么要現在馬上買軟件，也沒有明確定出用了軟件以后要達到哪些目標，獲得哪些效益。好像到現在普發還沒有確定誰是這個項目的負責人吧？也沒有一個專職的項目組吧？孫主任只是負責具體協調，不能算是負責人，但沒有總負責人，大家都是只參與、不負責，這項目肯定搞不好。老實話，普發還遠遠沒有做好買軟件、上軟件的準備，這樣就急于買軟件，就像鄭和下西洋一樣，是好大喜功，得不到任何實際收益，買來的軟件和硬件最后也都會變成一堆垃圾。姚工，你愿意普發的項目最后落得這樣的結果嗎？”

    姚工神色凝重，胸脯劇烈地起伏著，他在盡量讓自己平靜下來，這樣過了一會兒他：“洪鈞，我見了這么多做生意的，直到現在，你是我見過的惟一一個站在我們的立嘗替我們考慮的。你的這些，我們普發很多人根沒考慮，有些可能考慮了，但也覺得和自己沒什么關系，反正也不是花自己的錢，就也不提出來，慚愧呀。洪鈞，你今天和我這些，白了，是你看得起我，咱們今天聊的，我都要講出去，要講給每一個人聽。我話雖然不管用，但我還是要，我要，不要急著買軟件，自己的事情都還沒搞清楚呢。”

    洪鈞忙接上話頭：“就是嘛，現在離選定買哪家的軟件還早呢，還有很多很重要的工作沒做。依我看，應該搞一次正規的招標。首先，要確定標書的內容，這樣就可以把為什么買軟件，對軟件有什么要求，用軟件要產生什么效益都明確了。其次，招標就要有領導組，從寫標書到評標，這樣就形成了以后的項目組，要想保證項目成功，有一個強有力的專門的項目組很重要。”

    姚工右手的食指和中指夾著煙卷比劃著，洪鈞這才注意到，姚工從進了茶館直到現在，夾在手上的煙都沒顧得上點著過。姚工的嗓子有些沙啞，但很堅決地：“有道理，就這么做，明天我就找我們的總工談一下。下個禮拜一又是中層以上干部的例會，我還要開它一炮。”

    洪鈞笑了，忽然，他開始覺得有些餓了，因為剛才的那頓潮州菜他幾乎沒怎么動過筷子。

    第二天，洪鈞把自己關在他的那間辦公室里，他必須按杰森要求的做出一份報告發給他。洪鈞心里很不情愿，杰森如果真想了解這些項目的事，應該打電話過來和洪鈞直接談，而且，最好是讓洪鈞安排他一起去拜訪客戶。但是，洪鈞已經發現，杰森就像不愿意去見亞太區的科克一樣地不愿意去見客戶。杰森最愿意見的是記者，只要是各種媒體的編輯、記者要采訪他，杰森立刻就會欣然應允，而且他還經常主動出擊，直接聯系記者請人家來采訪他。

    過去的這段時間里杰森只來過一次北京，而且根沒有到維西爾的北京辦公室，只是在他住的酒店里和一家報社的記者聊了一個上午。后來洪鈞還真看到了那個記者發的采訪報道，讓洪鈞覺得又好氣又好笑，通篇的報道都是在林杰森自己如何如何，只是在提到他的頭銜的時候，提到了一句維西爾公司。洪鈞心想，這種宣傳無非是杰森在為他的下一次跳槽做準備，對維西爾公司的業務是毫無幫助的。更讓洪鈞生氣的是，既然杰森最關心的是自己的“上鏡率”，對維西爾的市場占有率和項目上的贏率并不真正關心，卻裝腔作勢地定期要看書面的匯報。

    洪鈞正應付著那份報告，有人敲門，洪鈞只了聲“請進”，頭也沒抬，門被推開了，是菲比。洪鈞抬起頭看著菲比，卻見菲比故作神秘地輕輕把門關嚴，又咬著嘴唇憋著笑，躡手躡腳地走到洪鈞的椅子旁邊。洪鈞正詫異地不知所以，聽見菲比笑著：“老洪，你把頭低下去。”

    洪鈞才不會由菲比擺布，而是擺著手，又指著桌子對面的椅子，示意菲比走回到她原該呆的地方坐下，嘴上：“你犯什么毛病了？有事事。”

    菲比討了個沒趣，卻也并不在意，嘟囔著：“沒勁。我就是想看看你的脖子后面是不是真長了個癤子。”

    洪鈞笑了，這才弄明白菲比想搞什么花樣，他整理著脖子上的領帶：“這個嘛，無可奉告。”

    菲比也笑著：“愛不，我猜你就會這樣賣關子。對了，你是以前就知道那么多明朝的事呢，還是這幾天拼命惡補的？”

    洪鈞仍然笑著，還是那句話：“無可奉告。”

    菲比撇了下嘴，：“切，愛不。”然后，又立刻堅決地：“不行，你必須告訴我，要不然我以后遇到這種情況該怎么辦呀？”

    洪鈞只好輕描淡寫地：“其實也沒什么，我不是了嗎？我是個雜家，當個雜家，對做銷售有好處。對什么事都有點興趣，對什么事都有些自己的看法，都能上一二，也就行了。”

    洪鈞完了，看著菲比，心想她怎么還不出去。菲比忽然想起了什么，：“嗨，差點忘了我是來干什么的了。”完，把手里一直拿著的一張單子放在洪鈞的桌上。

    洪鈞拿起單子看著，菲比在對面解釋：“我晚上想請普發的周副總他們那些做銷售和市場的唱卡拉OK，這是費用申請，你批了我好找Helen預支現金。”

    洪鈞笑了，：“喲，又要去**啦？”然后又問：“他們幾個人啊？”

    菲比回答：“四個。周副總，還有下面三個部門的頭兒，一共四個人。”

    洪鈞點著申請單上面的金額：“嗯，五、六個人，只打算花三千塊錢，那就去不了什么太高檔的地方了。”

    菲比便接上：“是啊，可是Helen和她老板Laura都Jasn對費用控制得挺嚴的，我也就不敢申請太多。”

    洪鈞：“哦，周副總他們自己就是做營銷的，見的世面太多了，你弄得縮手縮腳，太寒酸了，還不如不請人家。”

    他想了想，又：“這樣吧，你把申請的數改成六千，我給你批，這樣的話，六個人，平均每個人一千塊錢，還湊合吧。”

    菲比歪著腦袋，愣了一下：“你是腦袋上長了癤子吧？他們四個加我是五個人，六千塊錢，每個人一千？你怎么算的呀？”

    洪鈞笑著：“看你這張嘴，沒大沒的。是六個人，我也去。”

    菲比一聽，張著嘴，先是驚訝，立刻就高興地笑了起來。

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