鄧汶從公司門口走到自己簡陋的辦公室里，感覺剛才這段路走得不甚滿意，便又在辦公室里來回走了兩趟，好像還是有些不得要領，鄧汶回想著俞威走路的樣子，用心地做著分解動作，他弄不清是因為手臂擺動不夠劇烈還是因為步幅不夠大，總覺得自己的效果差一大截，不會是因為自己的身材比俞威一號吧？難道真是身體條件所限？這么想著，鄧汶不免有些垂頭喪氣。

    忽然，門被敲了一下，俞威和蘇珊推門進來了，先是俞威笑著問道：“忙吶？”

    鄧汶正練習著大步走到墻角，急忙轉過身，掩飾著：“沒有沒有，活動一下，想點事。”

    俞威“哦”了一聲，又：“Susan想請你幫忙，怕她自己的面子不夠大，拉我來助陣的。”

    鄧汶笑著：“喲，怎么這么客氣啊？有什么需要我效勞的？”

    蘇珊嗔怪地瞥了俞威一眼，對鄧汶：“不是客氣，是真挺不好意思的，你來就很忙，還要平白無故給你添麻煩。”

    鄧汶的辦公室已比最初的條件有所改善，如今已經有兩把椅子了，但三個人中哪兩人坐下都不合適，只好都站著。經過一段時間的觀察，鄧汶已經總結出這兩個人的穿著習慣，俞威在室內不穿西裝上衣的時候一般不扎腰帶，他更喜歡用背帶，總是變換著用寬窄不同、花紋各異的背帶把褲子吊在腰間，而緊繃的背帶同時把上身的襯衫勒出幾許皺褶，尤其是在后背上的“Y”字型圖案，都使俞威看上去更加魁梧；而蘇珊則無論身處室內室外、不管周圍溫度高低，總喜歡裹著件披肩，雖然披肩也是花樣紛呈，但不免令人懷疑她是在刻意掩蓋著什么缺陷。

    鄧汶暗自慶幸，自己的身材雖然乏善可陳，但好歹還算勻稱有致，既沒有優點可以彰顯，也沒有缺點需要遮蓋，所以在穿著上就可以節省很多心思。他一邊胡思亂想，一邊熱情地：“嗨，你別客氣了，吧，什么事？”

    蘇珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉一下，既是鼓勵，更是催促，蘇珊便：“咱們ICE有一家glbal aunt，是埃蘭德公司，在球都用咱們的產品，他們在北京有一家控股公司，在蘇州和東莞各有一家合資工廠，這兩個JV一直準備也上咱們ICE的軟件，但得經埃蘭德總部批準，他們總部的CIO下周來中國，實地考察一下JV的條件和咱們ICE中國的支持能力，然后確定什么時候上項目。我覺得從對方的級別來考慮，我帶個sales去見他有些不合適，我想請俞總帶我去，可他不行，他就建議我來請你……”

    俞威對凡是他“不行”的話都反應強烈，他對這兩個字過敏，立刻打斷：“一個是時間上沖突，我已經有了安排，兩邊又都不肯改期，我只能去一個；另外，你也知道我的英語就那么回事，去見這個老美，總不能還讓Susan給我當翻譯吧，他又是CIO，搞技術的，我更喜歡和搞業務的聊，就想到你了，你英語那么棒，又懂技術，級別也合適，我建議你和Susan去辛苦一趟。”

    鄧汶被他們倆這通緊鑼密鼓的攻勢搞得難以招架，總算大致明白了是要他做什么，他挺高興，回國這么長時間他還沒有機會與哪一家客戶深入溝通過，他自己也心虛，畢竟從未與國內客戶打過交道，而眼前這個機會不錯，是家跨國公司的CIO，讓他頗有門當戶對、舍我其誰的感覺。

    鄧汶心里躊躇滿志，表面上還在努力做出一些姿態：“哦，可是我對這家客戶的情況一點都不了解，去見他什么、怎么，是不是應該準備一下？”

    蘇珊頓時拍手跳了起來：“那你同意和我去了？太好了！下周二的下午，定了啊，你可不許再安排別的事了。”

    俞威按了下蘇珊的肩膀，讓她平靜下來，：“Susan會給你具體介紹情況的，也沒什么太多需要準備的，她談有關商務方面的，你談有關技術方面的，這么分好工就清楚了。”

    等俞威和蘇珊走后，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下周二下午的這場約會記在自己的日程上，設好自動提醒。他不免有些興奮，這個臨時確定的約會，意味著他在籌建研發中心的工作同時，已經開始介入ICE中國的業務經營，他覺得自己的角色來豐滿，也來有意義了。

    埃蘭德公司的辦公室是在國貿中心，透過會議室的窗戶向外望去，可以看見位于大北窯立交橋東南方向惠普和摩托羅拉的寫字樓。會議桌的一邊坐著鄧汶和蘇珊，另一邊是四個人，主談的是埃蘭德公司主管球IT業務的CIO，旁邊還有埃蘭德中國公司的IT主管、采購主管和蘇州合資工廠的代表。

    ICE方面主談的是鄧汶，來已經好他只談技術方面，而商務方面由蘇珊出面，結果就在將要進入會議室的最后一刻，蘇珊忽然她覺得還是由鄧汶主談為好，她只在必要時做些補充，鄧汶被她弄了個措手不及。還好，幾句開場白之后，鄧汶便知道CIO也是在波士頓念的大學，兩人頗有他鄉遇故知的感覺，花了不少時間敘舊，可惜會議桌上擺的只有礦泉水，不然他們倆真可以稱得上“酒酣耳熱”，其余的四個人只好一直耐著性子甘當擺設。

    聊得差不多了，CIO才把目光移向自己面前的筆記電腦屏幕，看來電腦上有他準備的會談議題，CIO：“埃蘭德和ICE一直合作得很好，無論是在總部之間還是在世界上的很多地方都有密切的聯系，我希望在中國也將建立起這樣的聯系與合作。很清楚，埃蘭德計劃在中國的兩家合資公司中也推廣采用ICE的解決方案。需要確定的是，什么時間啟動？以及，由誰來支持，是由ICE中國的團隊，還是由ICE總部的團隊，還是由埃蘭德總部的團隊？而這些問題，我都希望能在今天的會議中得到盡可能詳盡和綜合的答案。”

    鄧汶矜持地微笑著，等著CIO的下文，CIO接著：“首先，我想請你澄清一下，我從我的中國同事這里得到了一份ICE的產品報價，發現雖然是同樣的配置，你們在中國市場上的報價卻比我從你們總部得到的報價高出很多，其中的原因是什么呢？”

    鄧汶不知如何回答，因為他對商務并不了解，他轉頭看了一眼旁邊的蘇珊，卻發現蘇珊正埋頭在大記事上奮筆疾書，心無旁騖，只好：“哦，我剛從美國到中國時間不長，對這里的商務細節了解得還不多，我盡量給你提供一些信息吧，有錯誤或遺漏的地方我的同事可以繼續補充。”

    鄧汶又瞟了蘇珊一眼，蘇珊仍是一副置身方外的架勢，而CIO正滿懷期待地看著他，他只好硬著頭皮：“我想可能有幾個方面的原因，比如匯率，你可能只是用中國銀行公布的官方匯率來計算，把這里的人民幣報價換算后去和總部的美元報價比較，但在實際的商務交易中，用官方匯率是換不到美元的，實際匯率都要比官方匯率高；其次，可能還有關稅的問題，ICE的軟件進入中國市場，銷售給中國的客戶，中國的海關肯定是要收取關稅的；最后，是版可能不一樣，總部給你們報的應該是英文版的軟件，而ICE中國報的是簡體中文版的軟件，從英文版到中文版，需要做漢化，還要提供地的技術支持，這些都是額外的成，肯定在總部的報價中是沒有考慮的。”這一番侃侃而談之后，鄧汶不由得驚訝自己隨機應變的功力，因自己平素積累的業內常識終于派上用場而有些沾沾自喜。

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