鄧汶“咕咕”地猛喝了幾大口，探身從洪鈞手里把兩張紙又抽回來，攤在桌面上指點(diǎn)著：“你看看他們給我羅列的罪狀，第一條，權(quán)干預(yù)銷售人員的項(xiàng)目……明明是他們請(qǐng)我去幫忙的嘛；第二條，事前拒絕銷售人員對(duì)項(xiàng)目背景和應(yīng)注意事項(xiàng)進(jìn)行介紹……事實(shí)上我一再要求他們給我做briefing，明明是他們敷衍了事的嘛；第三條，面對(duì)客戶，無視事先商定的角色分工，在對(duì)ICE價(jià)格政策等商務(wù)環(huán)節(jié)一無所知的情況下，胡亂解釋報(bào)價(jià)體系，漏洞百出、前后矛盾，嚴(yán)重?fù)p害了客戶對(duì)ICE的信任……明明是那個(gè)Susan縮在后面死活不肯回答，沒有辦法我才替她了幾句嘛，而且肯定是由于他們sales漫天要價(jià)，這才讓埃蘭德懷疑的嘛；第四條，這條最厲害，我無視事先商定的會(huì)議目標(biāo)，過分強(qiáng)調(diào)新的8版的優(yōu)性，隨意承諾中文版的推出時(shí)間，直接導(dǎo)致客戶為了等待新版而決定將購(gòu)買計(jì)劃推遲至明年第一季度以后，使ICE中國(guó)徹底失去了在今年贏得埃蘭德項(xiàng)目的機(jī)會(huì)……明明我講的都是實(shí)話嘛，沒有夸大其詞，而且我們自己的產(chǎn)品好難道還有罪了？我估計(jì)，可能是Susan昨天聽埃蘭德的項(xiàng)目出了什么問題，他們想逃避責(zé)任，便把黑鍋都扣到我頭上。這兩個(gè)人以前都和你是同事，你肯定比我更了解他們，我是無論如何也想不通，同事之間怎么能干出這種落井下石、背后插刀的事呢？”
洪鈞聽他完，又把郵件拿回來看著，搖了搖頭：“你想得太簡(jiǎn)單了，他們不是讓你背黑鍋，也不是落井下石，而是特意挖了一個(gè)大坑，讓你跳下去，他們是想置你于死地�！彼欀碱^，又問，“俞威他因?yàn)闀r(shí)間沖突所以不能去埃蘭德，那他前天下午究竟做了什么，是不是真去了什么重要約會(huì)，你知道嗎？”
鄧汶睜大眼睛，詫異地：“我不知道呀，俞威好像總是神出鬼沒的，很多時(shí)候誰(shuí)都不知道他究竟在哪兒、在干什么，我聽Jane起過，俞威有時(shí)候自己買機(jī)票、訂酒店，都不讓Jane幫他做，應(yīng)該就是要保密吧�！�
洪鈞點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，不過這個(gè)已經(jīng)不重要了，不管他當(dāng)時(shí)真的去做什么，他都可以那個(gè)事情更重要，推不掉也改不了，所以他才沒去埃蘭德的。你的這四條罪狀里面，前面三條是他們事先計(jì)劃好的，就是他們?cè)胍男Ч@第四條對(duì)他們來絕對(duì)是個(gè)意外的驚喜，你的臨場(chǎng)發(fā)揮給他們提供了最有力的武器，所以Susan才會(huì)那么興高采烈，呵呵，那個(gè)eeting是很‘成功’，不過不是你所理解的成功，而是她終于成功地抓到了你的把柄。”
鄧汶開始見識(shí)到人世間的險(xiǎn)惡了，他感到渾身發(fā)冷，聳了下肩膀，但看上去更像是打了個(gè)寒顫，他一頭霧水地又問道：“就為了整我，把一個(gè)項(xiàng)目都搭進(jìn)去了，搞得埃蘭德的項(xiàng)目今年之內(nèi)是沒戲了，這代價(jià)也太大了吧？而且畢竟直接影響的是他們兩人的業(yè)績(jī)，這不是損人更害己?jiǎn)�？�?br />
洪鈞又搖了搖頭，嘆口氣：“你呀，的確是不了解銷售和商務(wù)里面的這些背景啊。埃蘭德這種glbal aunt，其實(shí)對(duì)俞威和Susan來，并不是什么大項(xiàng)目，來就沒什么油水。首先，ICE總部為了爭(zhēng)取埃蘭德這種跨國(guó)公司在球范圍內(nèi)都采用ICE的軟件，當(dāng)初就已經(jīng)向埃蘭德總部承諾了非常大的折扣優(yōu)惠，到了中國(guó)，俞威他們也必須遵守這些承諾，在折扣上他們沒有任何余地，就只有在報(bào)價(jià)上做文章，把報(bào)價(jià)抬高些，指望即使打了那么大折扣之后，訂單金額也能盡量大些，即便如此，這種單子最終也只是個(gè)單子。其次，就連這樣的單子，ICE中國(guó)還不能獨(dú)享，ICE在總部有專門負(fù)責(zé)埃蘭德這樣的glbal aunt的aunt anager，ICE中國(guó)拿到埃蘭德的合同之后，revenue還要和總部的aunt anager一起來split，俞威他們能分到百分之五十就很不錯(cuò)了。你想想，這么折騰下來，這個(gè)單子最終落到俞威頭上能有多大？對(duì)他們年的quta來簡(jiǎn)直是杯水車薪。而且，單子也并沒有丟，只不過是拖到了明年，談不上什么大損失，與對(duì)你造成的打擊相比，他們這招還是非常劃得來的。”
鄧汶大致聽懂了，轉(zhuǎn)念一想，輕松地：“那俞威和Susan犯得著這么緊張兮兮、大動(dòng)干戈的嗎？為了一個(gè)不大的單子，而且最壞的情況也不過是拖到了明年，卻把事情捅到Peter和卡彭特那里去了，就算所有責(zé)任都在我，卡彭特也不會(huì)把我怎么樣吧？題大做。不過也好，讓我徹底認(rèn)清了這兩個(gè)家伙的來面目，呵呵�！编囥牒┖┑匦χ�，并未意識(shí)到這是他自剛才見面之后第一次露出笑容，他更不知道，接下去他就再也笑不出來了。
現(xiàn)在輪到洪鈞自己覺得口干舌燥了，便端起可樂喝了幾口，鄧汶的火氣了雖是件好事，可是他顯然并沒有弄清事態(tài)的嚴(yán)重性，洪鈞只好進(jìn)一步給他分析：“你太瞧俞威了，從金額來看，埃蘭德的確不是什么大項(xiàng)目，但它的政治意義卻非同可，這些glbal aunt都是在ICE的大老板艾爾文那里掛了號(hào)的，負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的aunt anager都是手眼通天的家伙，在俞威轉(zhuǎn)發(fā)的人里那個(gè)你不認(rèn)識(shí)的，很可能就是負(fù)責(zé)埃蘭德的aunt anager，你把他認(rèn)為已經(jīng)到手的訂單拖到了明年，他不會(huì)輕易放過你的。而且，埃蘭德的項(xiàng)目只是個(gè)導(dǎo)火索，你知道他們希望接下去發(fā)生什么嗎？”
鄧汶吃不準(zhǔn)，猶豫著回答：“總不會(huì)因?yàn)檫@么一個(gè)項(xiàng)目，就想讓卡彭特把我fire掉吧？”
“先不要考慮我會(huì)給你出什么主意，你先，你現(xiàn)在打算怎么做？”
“反擊啊，這還用問？！人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人！”鄧汶鏗鏘有力地背誦著**語(yǔ)錄，像是一名寸土必爭(zhēng)的戍邊勇士，即將沖出戰(zhàn)壕，殺向敵陣，他挺起胸膛，信誓旦旦地接著，“必須給他們一點(diǎn)教訓(xùn)，不然他們還會(huì)不斷算計(jì)我。必須先把事情講清楚，我會(huì)給卡彭特和Peter寫封e-ail，p給俞威和Susan還有那個(gè)我不認(rèn)識(shí)的人，我不像他們，我是明人不做暗事，我要把事情的部真實(shí)經(jīng)過都寫出來。那四條罪狀里面，頭兩條都是只有我和他們兩人在場(chǎng)，沒有旁證，但后兩條，都可以請(qǐng)埃蘭德的CIO來證明，請(qǐng)他把當(dāng)時(shí)的情況告訴大家。真相大白之后，我會(huì)要求Peter對(duì)俞威和Susan做出處理，尤其是俞威，光道歉遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這種人怎么能勝任總經(jīng)理的崗位呢？”
鄧汶又被自己慷慨激昂的言語(yǔ)打動(dòng)了，他望著洪鈞，期待著從洪鈞嘴里聽到鼓勵(lì)和贊許，不料洪鈞只是默默地看著他，面色凝重，鄧汶心里頓時(shí)沒了底，剛要開口問，洪鈞已經(jīng)低沉地了一句：“那你就完了。”
洪鈞忽然覺得非常疲憊，一種心力交瘁的疲憊，他知道如果這個(gè)時(shí)候他不幫鄧汶一把的話，鄧汶的結(jié)局會(huì)很慘，但他也知道這不會(huì)是最后一次，以后還不知道要幫多少次呢。洪鈞強(qiáng)打起精神，對(duì)依舊瞠目結(jié)舌的鄧汶：“那你就真掉進(jìn)人家給你設(shè)的圈套里了，連自己怎么死的都不知道。你在ICE中國(guó)負(fù)責(zé)的是研發(fā)中心，某一個(gè)具體項(xiàng)目的成敗得失，都不會(huì)對(duì)你構(gòu)成太大的影響，埃蘭德這個(gè)項(xiàng)目，即便總部的那個(gè)aunt anager要追究，卡彭特也會(huì)替你擋了，他把這些e-ail frard給你，只是fr ur infratin，讓你知道一下罷了。只有在一種情況下，卡彭特才會(huì)不得不把你請(qǐng)走，就是當(dāng)他確信你在中國(guó)已無法繼續(xù)開展工作了。而你剛才的那些‘反擊’，正是在把你自己往那條絕路上送�！�
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