羅杰當然知道ICE公司軟件產品代理權的份量，面對如此誘惑他早已動心了，但是他又不情愿讓俞威牽著走，這的確是個重大決策，將會是他人生之路的轉折點，他想按照自己的節奏行事，在自己覺得舒服的時候再從容地做出決策，便：“我先要好好謝謝你啊，有這么好的機會能想到我。不過，你剛才也了，這是個大主意，所以我要好好考慮考慮。你看這樣好不好，再過一段時間，到時候我要是有些什么想法，我再和你聯系？”

    “呵呵，Rger，你這個人真有意思，你等得起，我可等不起喲。你不是已經了嗎？我ICE又不是只有你一家代理，我眼下就是要在國的市場上布局，我不可能把一個地區或一個行業的市場先空著，一直等著你做決定，就算我愿意等，客戶不會等、競爭對手更不會等，就看誰下手快。呵呵，只怕等到你想好的時候，機會已經讓別人拿走了。”俞威進一步施加著壓力，但他對如何操縱一個人再清楚不過了，就是必須采用“推”“拉”結合的方式，只用鞭策和高壓手段還往往不夠，壓力大同時導致阻力大，中學上物理課的時候他已經明白這個道理，總還要加一些誘惑，在前面拉動要比在后面推動容易得多。

    這么想著，俞威便決定亮出自己最后的底牌，他：“咱們是朋友，以后又是合作伙伴，今天我就再拿出一份誠意。你知道‘合作伙伴市場基金’這個東西吧？根據合作伙伴的不同級別，ICE每年都要拿出一筆市場活動經費，而合作伙伴也要按照一比一的比例拿出同樣的金額，一分都不能少，兩家把這些錢放到一起，作為雙方的市場基金，在一年的時間里共同用于市場宣傳和營銷活動。ICE的黃金級代理的市場基金標準是每年五十萬人民幣，但你的公司畢竟剛起步，和其他一些大牌代理商比不了，這我理解，所以我可以和你來個君子協定，頭一年的市場基金只由我們ICE單方拿出五十萬，你們一分錢不用出，這筆五十萬的基金如何使用也主要由你做主，只要事先和我一聲就行，怎么樣？”

    這份“誠意”的確有著實實在在的份量，羅杰早已不僅怦然心動，他還要毅然行動了。前一段聽洪鈞曾經以這種市場活動經費的名義支付給那家泛舟系統集成公司十萬塊錢，羅杰當時就覺得奇怪，無緣無故如此大方地就把這筆錢給出去了，可從未見過真搞了什么活動啊，而勞拉也立刻乖乖照辦了，聯想到他自己連日常的開銷都來捉襟見肘，淪落到必須看人臉色的境地，更讓他下了決心，這年頭不當家作主是不行的。

    羅杰問道：“你的這些好意我都明白，你看最遲需要我什么時候答復你？”

    “快好，”俞威用力把煙頭撳滅在煙灰缸里，然后端起酒杯，“這不是套話，的確是快好，我希望最晚下周一你能給我答復。在你從維西爾徹底離職的時候，我立刻和你的公司正式簽署代理合作協議；在你把你手中的潛在客戶資料提交給我以后，我立刻把五十萬的市場基金打到你指定的賬戶。事先明啊，你把這些客戶資料給我，是對你自己有好處，對我其實無所謂的。我們有嚴格的代理商項目登記制度，制造業的客戶來就零散，其他家代理往往也會去接觸，所以誰先把某個客戶的資料報到我這兒來登記備案，這個客戶的項目就歸誰，先報先得，所以你盡量早、盡量多、盡量詳細地把你在維西爾跟蹤的那些項目資料報上來，其他代理就算眼饞也搶不走了，就可以最大限度地保護你自己的利益。”

    “好的，一言為定，我會仔細考慮的，不管做出什么樣的決定，下個禮拜一之前我都會答復你的。”羅杰著，掃了一眼桌上的飯菜，已經所剩無幾，便又問，“怎么樣？我看今天先到這里吧，你也早些回去休息。”他見俞威點頭，就扭頭沖樓梯方向高聲喊道：“阿姨啊，你上來一下好不啦？我們要結賬哩。”

    俞威一面夸贊這幾樣菜味道很好，一面大動作地從兜里掏出錢包，羅杰客氣道：“按理是應該由我來盡地主之誼的，可是你卻堅決要請客，我是實在不好意思駁你的面子，那就謝謝你啦，不過這里很實惠，花不了幾個錢的。”

    阿姨“咚咚咚”地走上來，腿腳明顯比前幾回都利索得多，俞威接過賬單一看，“實惠”的幾樣菜居然要了將近三百塊錢，即便如此，俞威仍然覺得這頓飯請得值。阿姨接過三張鈔票剛要轉身下樓，羅杰囑咐：“開一張發票，抬頭寫ICE公司，三個字母，I-C-E，不要寫錯。”他馬上又低聲問俞威：“開多少？要不要多開些？”

    俞威連忙擺著雙手，謝絕了羅杰的好意，他不想在羅杰面前顯得自己那么不堪。兩人閑聊了幾句，俞威不想再讓阿姨辛苦地爬上爬下，便由羅杰陪著前后腳走下樓來，在門口收好阿姨遞過來的發票和零錢，和羅杰熱情地握手告別之后，推開門側身走了出去。

    羅杰貼著門上的玻璃看著俞威走到街邊，自己正回味著剛才的談話，樓上傳來忙著收拾東西的阿姨的喊聲：“咦，他把雨傘掉在這里啦，趕快追上去給他吧。”

    羅杰不以為然地：“嗨，一把雨傘，掉就掉了唄。他要想起來回來拿，就給他，他要不來拿，你就留下用唄。”

    安靜了片刻，阿姨又喊道：“咦，雨傘上面還有字哩，好像是哪家酒店的，這樣打出去人家看見會笑話的。”

    羅杰有些不耐煩，沒好氣地：“哎呀，管他哩？只要不打著它去那家酒店不就行了嘛，在別的地方有誰知道你不是那家酒店的客人？”樓上沒有回音了，羅杰又陷入了沉思，難道經過這么一頓飯，自己的職業經理人生涯就要結束了？難道，自己真要下海當老板了？

    俞威沒有回去取雨傘，雨已經徹底停了，他把自己來時一路拄著的雨傘忘得一干二凈。他在番禺路上站了一會兒，兩個方向居然都沒有空駛的出租車開過來，俞威這些年已經養成了一個習慣，完事后總是盡快離開現場，他便向南大步走去，打算到銀星皇冠酒店門口打車。

    手機忽然響了起來，俞威掏出來剛接通便聽到里面跳出的聲音：“是我，Susan，在哪兒呢？”

    俞威頓時感到厭煩，女人的好奇心怎么都這么重呢？他對蘇珊的問題不予理睬，而是冷冷地反問：“怎么樣？”

    “他已經把e-ail發出來了，發給卡彭特的，p 給你和我還有Peter。”

    “哦，他的動作還挺快嘛，都什么了？”俞威問道，嘴角露出一絲微笑。

    “他肯定氣壞了，他你是deliberatel給他設了trap要陷害他。”

    “De……什么？他我什么？”

    “他你是蓄意給他設了圈套要陷害他。”

    俞威這才明白了，他對著手機罵了一句“混蛋”，蘇珊當然以為他是在罵鄧汶，忙附和著了聲“就是”，其實俞威正是在罵蘇珊人，他討厭別人冷不丁地冒出這些不怎么常用的英文詞，顯得他好像聽不懂英語似的，讓他覺得很沒面子。

    俞威聽到蘇珊的回應，心里舒服了很多，他喜歡這樣罵人的效果，對方明明挨了罵卻毫不知覺，這讓俞威反而有更大的滿足感。他命令道：“你聽好，不要回郵件，不要和他有任何正面沖突。你只需要做一件事，就是盡快把消息散布到整個公司，要讓地球人都知道，鄧汶和我徹底翻臉了。”

    * * *

    鄧汶在煎熬中度過了漫長的二十四個時。他在給卡彭特發出電子郵件之后幾乎一夜沒睡，寫郵件時燃起的一腔悲憤久久難以平抑，他又惴惴地吃不準下一步戰局會如何發展，忐忑不安地盼著天亮以后看看各方的動靜。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。