李龍偉估計洪鈞找自己來的話題已經談完，就：“中國第一資源集團那個項目，我心里有些不踏實，帶著楊文光等幾個人去接觸了幾次，覺得還是只停留在表面上，沒有深入進去，項目是肯定要上，而且絕對不會是個單子。客戶和ICE走得比較近，但據我了解，好像也沒有什么實質性的進展，我有些奇怪，這個客戶好像對哪家都是不溫不火的。”

    洪鈞沉吟著：“摸不到客戶的脈搏，是吧？不知道他們真正想要什么，也就無從引導項目的進程。你不是急著今天就要討論出對策吧？”見李龍偉搖了搖頭，洪鈞便接著，“那你先把第一資源集團的整個項目背景做個簡單的分析報告，然后咱們盡快找時間專門討論一下。我現在得趕緊把Rger的離職和咱們剛商量好的安排在公司宣布出來，對了，你先幫我把薛叫來，我向他交代幾句項目的事，讓他有所準備，好不好？”

    李龍偉答應著起身走了，很快，薛站在門口敲了一下敞開的房門，道：“洪總，Larr您叫我。”

    洪鈞招手讓薛進來坐到自己對面，笑著問：“前天的事，辛苦你了，謝謝啊。”

    薛愣了一下，才明白洪鈞指的是什么，忙：“您別客氣，不就是跑一趟嘛。”

    洪鈞又問：“她沒欺負你吧？她被我關在房間里，氣壞了。”

    “沒有沒有。”薛忙搖著頭。

    洪鈞言歸正傳，：“來了一個多月，各方面應該都熟悉了吧？我們可沒有養兵千日的條件啊，你上陣的時候到了。”

    薛的臉紅了，心怦怦地跳著，自從加入維西爾，盡管他忙忙碌碌地干了不少雜事，但身為一名銷售人員，卻沒有承擔明確的銷售任務、沒有**負責具體項目，在外人的眼里簡直就是一個閑人、廢人，他當然希望能真正擁有自己的位置；另一方面，雖然他感覺自己已經學到了很多東西，大大開闊了眼界，但他也來見識到自己與專業銷售高手的差距。聽了洪鈞的話，他既有所期待又心存疑慮，不知如何表態，只好問：“您需要我做什么？”

    洪鈞知道薛此刻的心思，但他還是想先讓薛對下一步的工作有所了解，再來談具體的困難和問題，便把羅杰的離職以及需要交接的項目情況大致講了，然后：“所以在年底以前你就重點負責這幾個項目，直接向我匯報，當然在過渡期內有任何問題你還可以隨時找Larr，他也會幫你的。從現在起，你就要開始獨當一面，要對這些項目的輸贏負責，換句話，你以后就是維西爾一名正式的sales了。”

    薛沒話，只是點頭，洪鈞又：“等一下我會發e-ail，把數據庫里這幾個項目的負責人的名字改成你，你就有權限來接手了。我大致看了看，感覺浙江的那個叫澳格雅的項目好像最有戲，你可以先作為重點接觸一下。怎么樣？有沒有信心？”

    薛強迫自己笑了一下，：“我試試看吧。”

    洪鈞顯然對這個答復很不滿意，搖著頭：“在我的字典里，沒有‘試’這個字，我們做任何事都必須不遺余力。我允許你失敗，但如果你抱著‘試試看行不行’的態度去做事，其結果一定是不行！”

    薛一見洪鈞板起面孔，嚇了一跳，這還是他頭一次見識洪鈞嚴厲的一面，他沒想到自己隨口出的幾個字竟帶來這種后果，連忙表態：“嗯，我明白了，我一定努力去做。”

    洪鈞這才緩和下來，問他：“怎么樣？你覺得現在哪些方面有困難？”

    “嗯——，我英語還是太差。”

    這個回答讓洪鈞有些意外，薛有畏難情緒他并不奇怪，銷售人員對接手他人的項目都會感到頭疼，如果起步階段能找到新的項目從頭開始耕耘，對薛來反而更容易些，但沒想到他冒出的是這個問題，洪鈞問：“浙江澳格雅以及其他幾個項目，都是國內企業啊，沒有外資的，應該沒有什么要用英語和客戶打交道的機會吧？”

    薛沒吭聲，只是尷尬地坐著。洪鈞明白了，這是個信心和心態的問題，在維西爾這種外企，既然沾了個“外”字，那外語似乎就是最起碼的條件了，無論某個員工在實際工作中是否需要大量使用英語，也無論他的英語能力是否影響到他的工作成效，只要他的英語水平相對較低，在不少同事眼中他都會顯得非常另類，簡直是“雞”立“鶴”群。

    這顯然不是一朝一夕就能解決的問題，洪鈞只得連安慰帶鼓勵地：“英語就是個工具，用得多了，水平自然就提高了。”他忽然瞥見放在桌角的一摞文件上有封剛打印出來的電子郵件，便拿過來遞給薛，，“正好，有個事你幫我辦一下，就當作練習英語的機會吧，省得我再交待給Mar。”

    薛接過郵件，嘴唇微微翕動，不出聲地念著郵件，眉頭也慢慢皺緊了，洪鈞：“我在這個月中旬要去澳大利亞開亞太區的會，來定好在悉尼開的，突然通知改到珀斯，你幫我給上面提到的這家酒店打個電話，看看維西爾亞太區的秘書有沒有幫我把房間定好，再和酒店一下，我的房間要不吸煙的，還要大床，不要那種兩張床的。”

    薛認真聽著，確信自己聽懂了，嘴里默念著以免忘掉洪鈞吩咐的細節，站起身：“那我先去打電話，弄好了再和您一聲。”

    薛一走，洪鈞便埋頭于成堆的電子郵件之中，等他把郵件處理完畢，那封告知羅杰離職事宜的郵件也已經發給了公司里的每一個人，他便從桌上拿起水杯，準備到茶水間去倒些水來。

    洪鈞剛要拐進茶水間，卻瞥見薛在幾間會議室門口逐個地探頭探腦，便停住腳步，好奇地觀察著他，等薛又走近一些，洪鈞看出他手里捧著一個記事，還拿著一張紙和一桿筆，薛似乎感覺到什么，一扭頭看見了洪鈞，忙站在原地不動，臉也刷地紅了。洪鈞走過去，問道：“你要用會議室？有客戶要來？”

    薛一副手足無措的樣子，吞吞吐吐地：“嗯——，不是，我是……想找個房間打電話。”

    洪鈞已經看清薛手里的紙就是自己剛才給他的那封郵件，也就明白了八、九分，又問道：“在你自己的座位上不能打嗎？應該都可以直撥國際長途的吧？”

    薛的臉已經漲得通紅，他局促不安地：“能打，嗯——，我是怕影響到周圍的同事。”

    洪鈞若有所悟地“哦”了一聲，看了看旁邊的幾間會議室，門都關著，門上的狀態標記也都是“Oupied”，便：“會議室別人都在用著，這樣吧，你到我的辦公室打電話吧，正好我要休息一下。”

    薛推辭：“那不好吧，不用了，我等一會兒再打。”洪鈞卻堅持讓薛現在就去他的辦公室，薛沒辦法，見他進了茶水間，便馬上快步走進洪鈞的辦公室。

    薛輕輕地把門關嚴，走到寫字臺前，把那封郵件和記事都攤在桌面上，記事上是他剛剛用英文認真起草好的在電話中要念的“臺詞腳”，然后在自己剛才坐過的椅子上坐好，又把郵件和臺詞看了一遍，做了一個徹底的深呼吸，這才一臉莊嚴肅穆地拿起了桌上的電話。

    薛剛按了幾個號碼，辦公室的門就被推開了，身后傳來雜沓的腳步聲，嚇得他連忙放下電話，慌亂中聽筒竟沒有放正，滾落到桌面上，他趕緊去抓，等他手忙腳亂地重新把電話放好，這才發現房間里已經站了好幾個人。

    洪鈞笑著對大家：“薛要往國外打個電話，他讓我把你們請來，讓咱們一起幫他聽聽他的英語都有哪些問題。”

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