1月9號上午，洪鈞、李龍偉和薛已經把各方面信息編織成了一幅清晰的圖畫，羅杰現在是代表一家叫洛杰科技的公司，到澳格雅去推的是ICE的軟件，而這家洛杰科技就是他自己原先暗中經營的，這肯定又是俞威的得意之作，俞威一貫追求的最高境界就是“既打擊了敵人又壯大了自己”，而此次策反羅杰無疑堪稱是一石兩鳥的經典。

    下午，有人在敞開的房門上敲了兩聲，洪鈞抬頭一看，原來是薛，薛看到洪鈞向他點頭示意，便走進來，回身把門緊緊地關上。洪鈞有些奇怪，薛向來是沒有關上門談事的習慣的，他似乎一直認為在公司內部、同事之間沒有什么是密不可宣的，今天怎么神秘兮兮的？

    薛在洪鈞對面的椅子上坐下，囁嚅著：“嗯——，洪總，您現在有時間吧？我想問一下，嗯——，您，一個項目到什么時候，就是徹底沒有希望了呢？”

    洪鈞微微皺起眉頭，問：“你是指澳格雅那個項目？怎么忽然想起問這個？”

    薛吞吞吐吐地：“郝毅他們都咱們在澳格雅肯定已經沒戲了，因為Rger以前一直把澳格雅捂得嚴嚴的，和客戶高層的關系都抓在Rger一個人手里，估計還沒等我見到他們，他們就會和Rger簽合同了。嗯——，還有，因為Rger對咱們的情況太了解了，肯定在客戶面前了咱們很多壞話，我要想去扭轉客戶對咱們的印象，已經很難了。”

    “郝毅他們有什么建議？你是怎么想的？”洪鈞盡量耐心地問。

    “嗯——，他們我應該去找些新項目來做，我也沒想好，所以想問問您，像澳格雅這種項目，到什么時候就是徹底沒有希望了？”

    洪鈞平靜地重復著薛的話：“一個項目到什么時候就徹底沒希望了？”他頓了一下，提高嗓門，“我的回答是：當你自己不再抱任何希望的時候！”

    薛被洪鈞的話震得渾身一哆嗦，聲音略帶顫抖地問：“您的意思是……？”

    “只要你自己放棄，這個項目就一定沒戲了；但換句話，只要你不放棄，任何項目無論進行到任何階段都還有機會。”

    洪鈞知道這種強心針只有很短的療效，雖然薛的斗志可能被暫時激勵起來，但遇到困難又會氣餒，便接著：“郝毅他們只看到了事物的一個方面。Rger對咱們的情況很了解，可以在客戶面前準確地攻擊咱們，但你不要忘了，當初在客戶面前盡維西爾好話的也正是他，這是典型的‘以子之矛攻子之盾’，如此反覆無常，他在客戶心目中的信用就會大打折扣。其次，ICE的代理不止Rger 的洛杰科技一家，他們首先會齊心合力攻擊維西爾，但在覺得維西爾機會不大以后，他們之間就會開始爭奪，所以這個項目不見得會很快被洛杰拿到，當他們鬧得你死我活的時候，反而是維西爾的機會，咱們從明處轉到暗處，正可以不動聲色地做工作，從奪標熱門變為冷門黑馬，不被其他家當成主要對手，往往不見得是壞事。”

    薛雖然頻頻點頭，但仍然惴惴地：“我明白，可是，這么關鍵、這么復雜的項目，是不是應該派更有經驗的sales去做，我跟著打打下手，嗯——，我是擔心我做不好。”

    洪鈞溫和地：“你聽過‘哀兵必勝’這句話吧？我就是要用你這支‘哀兵’來達到‘奇兵’的功效。Rger也罷，ICE的其他家代理也罷，都是一群老油條，而你正好和他們形成鮮明的對比，你要盡可能保持低姿態，不要吹捧維西爾，也不要攻擊ICE，更不必攻擊Rger人，你要讓客戶看到你的執著和真誠，要讓客戶認識到你與那幫家伙都不一樣。”

    薛忽然憨憨地笑起來，：“嗯，那我就盼著‘傻人有傻福’吧。”

    洪鈞也笑了，：“我今天倒是一直在想，你沒注意到嗎？你昨天去澳格雅，收獲很大呀。”

    “您又逗我了，哪有什么收獲呀？連沈部長的影子都沒見著，等了兩個時，挨了五分鐘罵。”

    洪鈞扭回頭看著薛，認真地：“我沒開玩笑，難道你沒意識到？那人陸翔泄露了多有價值的信息呀。我們現在知道了，維西爾處境不利，ICE介入了，Rger成了ICE的代理，項目的決策人是賴總，他和沈部長昨天去了上海。”

    “嗯，倒是不少，可都不是什么好信息。”薛神色黯然地承認。

    “不，我不這么看，信息身并無所謂好壞之分，只有準確與錯誤之分，沒有這些準確而及時的信息，我們很難對整個形勢有所了解，所以很有價值。”

    “呵呵，您是沒聽到他是怎么損我的，那家伙光顧了嘴上痛快，傻了吧唧地把不該的都出來了。”薛想到自己頭一天受到的羞辱，咬牙切齒地。

    “嗯，可能那家伙的確就是沒腦子。但也有另一種可能，”洪鈞的眼睛移向窗外，像是自言自語地了一句，“他可能并不傻。”

    * * *

    盈科中心二層有家咖喱風味的餐館，俞威到時羅杰已經在里面等候多時了。俞威一邊坐下一邊：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”

    羅杰皮笑肉不笑地回應：“你事情多嘛，不像我，就是專門來北京找你的嘛。”他和俞威各自點好飯菜，便主動引入正題，：“前天的會，澳格雅的賴總都親自來了，咱們好了你會出面的，怎么沒來上海呀？”

    “哦，電話里不是給你打招呼了嘛，8號臨時在北京有急事，我走不開。反正現在的形勢不是很好嗎？”

    羅杰話中帶刺地：“形勢很好？是你們ICE的形勢很好吧？現在維西爾已經沒戲唱了，剩下的都是ICE的代理，不管誰贏都是你們贏。到現在你們ICE的人都不肯和我們一同見客戶，弄得客戶覺得我們像是后媽養的，你們總應該向客戶表示一下你們對我們的支持吧？”

    俞威不話。他從白天煩躁到現在，已經煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態勢怎么忽然偃旗息鼓，對自己非常有利的形勢怎么在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開了一個電話會議之后便被悄然化解，但他已經不愿再想了。

    羅杰憤憤地質問道：“我當初在維西爾同澳格雅接觸的時候，根沒有ICE的代理介入，客戶也沒過要主動聯系你們ICE，怎么我剛向客戶推薦了ICE的產品，別的代理就跑去了？”

    “這話得就不太合適了吧？他們的腿都長在自己身上，你我都不是他們的老板，人家憑什么聽咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛。”

    “可你當初講過項目登記制度的，先報先得，我第一時間就把澳格雅還有其他好幾個項目報給你了，為什么別的代理還可以去和客戶接觸？”

    這時，剛才點的飯被端了上來，可兩人誰都沒有興趣動筷子，俞威：“制度當然有，定的規矩也的確是先報先得，可我是同時收到你們幾家代理上報的澳格雅項目，你我該給誰？”

    羅杰冷笑著：“是不是真的同時收到的，當然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營業執照，我打聽了一下，老板看樣子和你關系好得很喲，你對他們看來也是蠻器重、蠻支持的喲。”

    俞威眼睛瞪了起來，用略帶嘲諷的口氣：“Rger，你的洛杰科技成立時間也不太長吧？萊科公司雖然新，但實力不差嘛，人家的注冊資金是一千萬人民幣，你的洛杰才多少？好像是一百萬吧？不要瞧不起人家啊。”

    羅杰的底氣泄了下來，苦笑著：“我哪里敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來不及，我真想找他們討教一下，怎么能讓你也器重、支持我們。”

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