俞威笑了，語重心長地：“老弟，你的確需要學(xué)習(xí)啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠商可大不一樣啊，你得轉(zhuǎn)換一下思維、改變一下心態(tài)，老不上道兒可不行啊。”
羅杰雖然恨得牙根癢，但也不得不面對現(xiàn)實(shí)，以為不打工改當(dāng)老板就可以當(dāng)“爺”了，現(xiàn)在看來自己還是得當(dāng)“孫子”，他語氣軟了下來，道：“我們洛杰雖然比不上萊科的實(shí)力，但做事也很到位啊，我們是打算和ICE長期合作下去的，你也不能總是只照顧萊科一家啊，他們吃肉我們總可以喝點(diǎn)湯吧。只要你肯對我們支持一下，我們是不會辜負(fù)你對我們的好意的。”
俞威心里暗笑，羅杰這家伙上道兒還是挺快的，稍加點(diǎn)撥就明白道理了，便進(jìn)一步誘導(dǎo)：“既然是合作，就應(yīng)該把細(xì)節(jié)商量好，這樣我們才好互相配合，你的想法吧。”
可事到臨頭羅杰又心疼了，他含混地推托：“我對圈子里的規(guī)矩不太了解，事先也沒考慮太多，你比較有經(jīng)驗(yàn)，要不還是你提個(gè)方案吧。”
俞威暗地罵了羅杰一句，心想，是你來求老子，還想讓老子開口要價(jià)啊。他：“那就不急吧，等你有了明確的想法再。”然后便悶頭吃了起來。
羅杰仍不甘心，便把另一樁心事提了出來：“你上次過，我把項(xiàng)目資料報(bào)給你以后，那筆五十萬的合作基金你就會馬上打給我們，不知道什么時(shí)候能落實(shí)啊？”
俞威一口飯差點(diǎn)噴了出來，面前的羅杰讓他哭笑不得，他沒好氣地：“那事也不是我一個(gè)人了算，亞太區(qū)在財(cái)務(wù)上剛有新規(guī)定，不允許一次性把市場基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動的時(shí)候分批花出去，我也沒辦法。來我還想替你們爭取一下，但后來一想，何必呢，弄得公司上下還會懷疑我好像和你們有什么貓膩似的。”
羅杰一聽就急了，自己一心指望著的這五十萬怎么一下子就沒影了，他氣哼哼地：“怎么能這樣呢？當(dāng)初你清清楚楚和我好了的，怎么能話不算數(shù)呢？”剛完，他又想到了自己的“孫子”地位，無奈地：“那你看，有什么辦法能讓ICE把那筆錢打給我們呢？你看需要我做些什么？”
俞威心想羅杰你既然是在求我把錢打給你，你總要先講出我能得到什么好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發(fā)羅杰：“Rger，做廠商和做代理不一樣，在公司做銷售和自己當(dāng)老板做生意又不一樣，你得轉(zhuǎn)變一下角色，開拓一下思路啊，不能精明有余、聰明不足啊。”
羅杰想不通，自己原是理直氣壯地來討公道、來要賬的，如今倒變成是自己不懂規(guī)矩，得自己先拿出誠意、做出承諾。羅杰當(dāng)然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可當(dāng)真要“予之”的時(shí)候，他的心真疼啊。
羅杰的腦子里正進(jìn)行著激烈的思想斗爭，俞威卻話題一轉(zhuǎn)：“你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽你給沈部長在杭州的西湖高爾夫買了個(gè)終身會籍，是張銀卡？也得二十多萬吧？”
羅杰心里一驚，馬上搪塞著：“你消息真靈通啊。”
俞威很不以為然地：“都傳得滿城風(fēng)雨了，未免太張揚(yáng)了吧？”
“那東西來就是用來張揚(yáng)的嘛，他其實(shí)也不喜歡打球，要個(gè)會員身份來就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著。”
俞威不客氣地：“所以你得去引導(dǎo)他呀，他要什么你給什么，那輪到賴總你打算給什么？賴總知道了會怎么想？”
“沈部長、賴總都不用擔(dān)心，但是他們那里有個(gè)家伙，主管IT的，叫陸翔，他其實(shí)以前和我關(guān)系一直不錯(cuò)，可最近好像有些情緒，8號賴總他們來上海我就特意沒讓沈部長帶上他。”
俞威用紙巾擦了擦嘴，然后把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地：“連這種毛孩子你都搞不定啊？！還是那句話，對客戶你得去引導(dǎo)呀，不能迎合他，不管是來軟的還是來硬的，想辦法讓他閉嘴！”
羅杰卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對這些人的態(tài)度，從陸翔想到沈部長，又從現(xiàn)在的自己想到以前的自己，不禁有些后悔，他在內(nèi)心深處喟然長嘆：看來，惟有作為俞威的競爭對手，才能從他那里得到起碼的尊重。
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周六的中午時(shí)分，洪鈞來到鄧汶住的賓館，滿懷自信地按響了鄧汶房間的門鈴。
片刻之后，房間里傳出鄧汶的聲音：“什么事？”同時(shí)，一陣腳步聲走到門后停住了，洪鈞沖著門鏡報(bào)以善意的微笑，門開了，鄧汶一臉不自然地往側(cè)面讓了讓，抬手做了個(gè)“請進(jìn)”的手勢，洪鈞沒有看出任何敵意，面前的又是所他熟悉的鄧汶，立刻放了心，笑著：“不好意思啊，我是怕打了招呼你就不讓我來了，所以直接闖來。”
鄧汶從吧臺拿來一瓶礦泉水，擰開蓋放到洪鈞身邊的茶幾上，然后坐下來，兩人沉默了一陣，鄧汶：“這次的事，謝謝你啊。卡彭特你給他打過電話，要不是你提醒他，他幾乎犯了大錯(cuò)。我們昨天剛打的nferene all，事情已經(jīng)解決了。”
“哦，怎么解決的？方便透露嗎？”
“有什么不方便的？不是你給卡彭特出的主意嗎？我們研發(fā)中心改名字了，不再叫中國研發(fā)中心，而是叫ICE北亞研發(fā)中心，和ICE中國區(qū)不再有任何直接關(guān)系，財(cái)務(wù)、HR、運(yùn)營完**。如果俞威再要我們幫他做什么，他要先去找Peter，由Peter找卡彭特，再由卡彭特來找我，這樣凡事通過總部協(xié)調(diào)，俞威也就無法再搞什么花樣了。如果不是你把俞威是個(gè)什么貨色告訴卡彭特，我就真沒地方理了。”
洪鈞搖了搖頭，嘆口氣：“我如果和卡彭特這些，恐怕現(xiàn)在我正在機(jī)場送你回波士頓呢。”
鄧汶一臉不解，問道：“那，那你和他怎么的？”
洪鈞緩緩地：“我沒有替你辯解，也沒有俞威的壞話，相反，我強(qiáng)調(diào)的是這次沖突的原因并不在你們二人身上，而在ICE的這種組織架構(gòu)。ICE在中國設(shè)兩個(gè)平起平坐的人，兩人肯定會彼此提防，擔(dān)心兩個(gè)機(jī)構(gòu)隨時(shí)可能合并，自己被另一個(gè)人取而代之，時(shí)間長了，就會從被動提防轉(zhuǎn)為主動攻擊，希望擠走或者吞并對方。我對卡彭特你和俞威之間沒有什么個(gè)人恩怨，假設(shè)把俞威換成我，盡管咱倆是朋友，我也會想方設(shè)法把你除掉；即使把你換成別人，俞威也會和他鬧得雞犬不寧，所以換人不是辦法，應(yīng)該換的是這種架構(gòu)。我給卡彭特出的主意就是把近鄰改為遠(yuǎn)親，不要看改名字這個(gè)動作，深意都在于此，俞威管的是中國區(qū)，你管的是北亞研發(fā)中心，除了碰巧都base在北京，你們之間沒有任何關(guān)系，也就沒有彼此替代的可能，只有這樣才能相安無事。”
鄧汶默默品味一陣之后，：“只是這么一來，干什么都要經(jīng)總部協(xié)調(diào)，也就不可能有什么高效的合作了，對ICE在中國的業(yè)務(wù)其實(shí)是個(gè)損失。”
洪鈞沖鄧汶擠了下眼睛：“對我來，這不挺好嗎？”
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浙江澳格雅集團(tuán)所在的鎮(zhèn)上，檔次最高的飯店是三星級，而這家惟一的三星級飯店簡直成了澳格雅集團(tuán)的招待所，因?yàn)樗械姆靠蛶缀醵际莵砗桶母裱耪勆獾摹?br />
薛和從維西爾上海公司來的一位售前支持工程師已經(jīng)在這里住了好幾天，他在北京時(shí)和沈部長通電話，得知澳格雅準(zhǔn)備邀請幾家公司來宣講方案，便一再懇切地表示維西爾非常愿意參加，沈部長推托不過，便懶洋洋地你們非要來就來吧，而在薛來了之后，便一直沒人搭理。
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