韋恩沉吟間輕輕搖了搖頭，：“這么，只有你的一名直接下屬了解此事。”他忽然轉而發自肺腑地道，“Ji，不管這件事情日后會有什么樣的發展，我希望能以你的朋友而不是你的老板的身份對你提出一條忠告：如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種……嗯……某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或者你的朋友一個保護你的機會。”

    洪鈞由衷地點點頭，虛心接受韋恩的這一忠告，因為這忠告的確是金玉良言，洪鈞的點頭也代表著他對現狀的無可奈何，因為韋恩已經很委婉地點明：沒有保護的洪鈞已經喪失了抵抗的能力。洪鈞回想，去年7月的時候為什么沒有把內情向科克或者勞拉通報一下呢？因為自己一味地“心底無私天地寬”了，似乎動機的正大光明就足以掩蓋手段的經不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設的圈套。其實，大多數圈套都是由套中人親手為自己布設的，旁人只不過是在合適的時機收緊了繩索而已。

    韋恩此刻卻并不打算收緊繩索，而是拿捏火候見好就收，他問雪莉：“你滿意了嗎？我覺得Ji已經給我們提供了足夠的信息。”雪莉剛給出肯定的答復，韋恩又笑著：“你不介意我和Ji聊一些與數字無關的話題吧？”雪莉一邊答應一邊挪到會議桌的一角去忙她的數字了。

    韋恩問洪鈞：“剛才的故事里提到了一個人，他姓……”卻怎么努力也發不出“薛”的音，洪鈞猜出來了，便做著口型教韋恩正確的發音，韋恩大笑：“OK，不管它了，反正我們已經知道我們是在談論誰。”然后他收起笑容，懇切地問：“關于這個人，是不是也有什么我不知道的故事？你是不是又采取了某種特殊的處理方式？”

    洪鈞也笑著搖頭：“沒有。他很年輕，很有沖勁，也有積極的心態，我相信他的潛力。”

    “但是，你不覺得他在整個銷售團隊中顯得很特殊嗎？他的背景、他的經驗、他的能力，似乎都找不出類似的吧？你剛才提到他的潛力，表明你也清楚他現在的水平難以勝任，只能寄希望于他的潛力。他什么時候加入維西爾的？”

    “去年7月。”

    “哦，又是7月，真有趣，看來去年7月發生了很多事情啊。”韋恩又把話題收回來，道，“時間已經過去兩個季度了，他的業績證明了他并不勝任在維西爾的工作，所以，我要建議你重新考慮一下他的位置，恐怕應該采取行動了。另外，這件事情也體現出銷售人員的招聘環節多么重要，必須從一開始就保證把合適的人放到合適的位置上，否則將來再想改正就有很多麻煩。所以，我以后要參與每名銷售人員的招聘過程。”

    洪鈞微微皺起了眉頭，質疑道：“維西爾一直實行的是‘二級審批制’，某個職位的聘用和業績評估只需要上面兩級經理審批就可以，如果在北京招聘銷售人員，只要這個職位是預算中已經批準過的，只要這個人的薪酬待遇沒有超出預算，Larr和我兩個人審批就足夠了，只有像Larr一級的職位才需要我提交給你審批。”

    韋恩并沒有露出絲毫不快，反而眨著眼睛：“謝謝你給我上了一課，不過我不是剛來維西爾的新人，呵呵。不過對于維西爾大中國區來，我的確是個新人，我們大家都是新人，因為這是個新的團隊，這個團隊正處于一個特殊的時期。所以，正像你做的一樣，我也要在特殊的情況下采取特殊的處理方式，但是我的做法與你的區別在于，我會和我的老板溝通，我相信科克會尊重我的決定。維西爾大中國區以后要實行‘三級審批制’了，你不必擔心我忙不過來，我理應比你們所有人都辛苦。”

    洪鈞沒有什么可以再辯駁的，這的確是韋恩和科克可以決定的事，而他只有服從。韋恩卻始終沒有忘記最初的議題，又道：“所以，關于我們剛才談論的那個銷售人員，我建議你和人力資源總監聯名向他發出一封信，給他設定一個明確的時間期限，我人傾向于不晚于這個季度末，如果他到時還不能用業績來證明他自己，就只好請他離開。”

    洪鈞內心泛起一股悲涼，這股悲涼激勵著他，令他在此次與韋恩的交鋒中第一次不容置疑地：“他現在正在一家客戶現場，正在和ICE競爭，正在竭盡力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎？他就像一個正在前線拼殺的戰士，我不會在這個時候從他的背后向他開槍！”

    韋恩也許是被洪鈞的氣勢壓制住了，也許是他也覺得自己操之過急，便大度地擺擺手，：“OK，我尊重你的想法。”稍作停頓，又笑嘻嘻地補了一句，“讓我們祝愿你的那位戰士能夠從前線活著回來。”

    澳格雅集團卻并未像洪鈞所預期的那樣呈現出前線的跡象，既不見刀光劍影也沒有槍林彈雨，而是靜悄悄的。賴總也忽然注意到了這種現象的反常，一早就滿腹狐疑地撥通了企劃部沈部長的電話，電話接起來，是沈部長屬下的文員，沈部長正在和維西爾公司的“薛經理”開會，賴總沒好氣地：“什么‘雪經理’、‘雨經理’，叫沈馬上來見我！”

    應聲而來的沈部長剛在賴總的大班臺前站定，賴總就劈頭蓋臉問道：“你在搞什么鬼呀？！”沈部長睜大雙眼惶惑地望著賴總，賴總又問：“那個軟件項目，和ICE他們談的怎么樣了？怎么還定不下來啊？”

    沈部長哭喪著臉回答：“ICE方面一直還沒有人來。”

    “怎么可能？！不是要你叫他們推薦新的代理商來談判嗎？ICE的人還直接給我打過電話，我也對他們大致講了講情況，他們表示一定力配合啊。”賴總忽然想到剛才曾在他腦海一閃而過的疑問，“對了，那個維西爾的人怎么又來了？是你叫他來的？”

    沈部長哭笑不得：“不是的，他一直在這里。”

    “胡扯！元旦前不是就和他們談僵了嗎？他還賴在這里干嘛？難道他們答應那幾個條件了？”

    “沒答應，還在僵著。他沒回北京去，一直呆在這里。”

    “隨便他好啦，不要再管他，要ICE的人盡快過來，或者要他們指派一家代理商也好，不要再拖了，我估計陸總可能隨時會過問這件事的。”

    沈部長攤開雙手一籌莫展地：“我已經催過他們好幾次了，但是他們都不肯過來。”他見賴總的眉梢吊了起來，急忙解釋，“ICE前后已經叫兩家代理商和我聯系了，電話里談的都很好，積極性蠻高的，但后來就都沒了動靜，我打電話去催，頭一家找借口推托掉了，后面這家倒是很干脆，竟然我們沒有誠意，他們沒興趣來給維西爾陪綁、當分母。”

    賴總眉頭緊鎖，煩躁地：“他們有毛病吧？給他們現成的生意做，請他們上門還不肯來？”

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