薛莫名其妙，沈部長(zhǎng)一邊催促他走進(jìn)自動(dòng)門一邊：“剛才給你的那些合同都沒有用的啦。”這句話幾乎把薛擊倒，最害怕的事情還是發(fā)生了，他立刻下意識(shí)地站住，沈部長(zhǎng)被他弄得一愣，又：“先去見陸總再吧。”接待臺(tái)里的三位接待姐都目睹了這一幕有趣的場(chǎng)景，剛剛還滿懷勝利喜悅的英雄在轉(zhuǎn)瞬間卻變成了俘虜，垂頭喪氣地被沈部長(zhǎng)押著走進(jìn)電梯。
電梯直接上到九樓，沈部長(zhǎng)把薛帶到陸總辦公室門口，讓薛先等一下，自己敲門走了進(jìn)去，片刻之后沈部長(zhǎng)又出來了，后面跟著的是陸公子，他：“我爸剛出去了。”
三個(gè)人都站在走廊上，很快就見一個(gè)身影從男洗手間走出來，等走到近前，薛才發(fā)現(xiàn)來人的身材有幾分矮，一俟看清矮個(gè)子的面容他立即辨認(rèn)出這就是鼎鼎大名的陸總陸明麟，因?yàn)檫@一形象在澳格雅公司的站和宣傳冊(cè)上是隨處可見的。
陸總走到他們面前站住，并沒有進(jìn)辦公室的意思，沈部長(zhǎng)忙就地介紹：“這位就是美國(guó)維西爾軟件公司的薛經(jīng)理。”
陸總沒有任何反應(yīng)，只是盯著薛看了一眼，就已讓薛徹底沒了方寸，連問候都忘了。陸總開口問道：“你們公司在中國(guó)的頭兒是誰？”
薛拖著長(zhǎng)音“呃”了一聲，不知道該如何回答，他自然的反應(yīng)是要出洪鈞的名字，但又想起公司的架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，好像不再有誰是整個(gè)中國(guó)的頭兒了。薛還在躊躇，陸總又接著：“你回去叫你們公司安排一下，盡快在杭州搞個(gè)正式的簽字儀式和新聞發(fā)布會(huì)，我人會(huì)去，你們公司總該有個(gè)合適的高層出席吧。”他不等薛回應(yīng)便轉(zhuǎn)向沈部長(zhǎng)：“你們企劃部和公關(guān)部一起協(xié)調(diào)吧，爭(zhēng)取搞得影響大一些。”
沈部長(zhǎng)忙欠身好的好的，薛鼓足勇氣顫聲向陸總問道：“那剛才簽好的合同呢？”這是薛此次晉見陸總的第一句也是最后一句話。
陸總盯著薛，微微笑了一下，：“你要是愿意可以拿回去，就不要叫你老板在上面簽字了，我們?cè)诤贾莸膬x式上要當(dāng)場(chǎng)簽的。”他又轉(zhuǎn)向沈部長(zhǎng)：“對(duì)外宣傳上可以把合同金額適當(dāng)?shù)么笠稽c(diǎn)。”
沈部長(zhǎng)點(diǎn)頭問道：“您看多大比較合適？”
陸總又微微一笑，：“這點(diǎn)事你們看著辦吧。”完就轉(zhuǎn)身向辦公室里走去。沈部長(zhǎng)正著好的好的，陸總忽然停住了，又轉(zhuǎn)回身沉思一下，最后了句：“我看，就是一千萬吧。”
此刻的薛身的神經(jīng)都驟然松弛下來，雙腿軟得好像是泥捏的，再也支撐不住，他拖動(dòng)身體向后退一步便無力地靠在墻上，心頭忽然涌起一股難以抑制的沖動(dòng)，他想哭。
薛一回到維西爾北京辦公室，洪鈞就張羅著把所有銷售人員都召集到大會(huì)議室，按照以往的慣例給凱旋而歸的薛慶功。春節(jié)長(zhǎng)假將至，正是忙亂得人仰馬翻的時(shí)候，但難得的是所有人居然都到齊了，洪鈞不由得也薛的運(yùn)氣實(shí)在是好。在座的除了郝毅、楊文光，還有李龍偉去年5月招來的五個(gè)以及羅杰離職前在北京招的兩個(gè)，李龍偉則低調(diào)地坐在長(zhǎng)方形大會(huì)議桌的一角，滿屋子是清一色的男士。
洪鈞先做開場(chǎng)白：“老規(guī)矩，慶功宴安排在今天晚上，不過我覺得咱們應(yīng)該先宰薛一道，得讓他吐點(diǎn)血請(qǐng)請(qǐng)客，對(duì)不對(duì)呀？”
眾人起哄附和，氣氛登時(shí)活躍起來，薛縮在李龍偉旁邊紅著臉訕笑，顯然是默認(rèn)了任人宰割的命運(yùn)。洪鈞又提議：“我看也不要狠宰，我們向來是講政策的，薛啊，等一會(huì)兒你去樓下給每人買一份哈根達(dá)斯吧。”
又是一陣此起彼伏的響應(yīng)，有人抱怨太便宜薛了，有人吵嚷自己只要香草的，洪鈞笑著：“薛你聽好啊，我的是給‘ei（注：拼音聲調(diào)標(biāo)三聲）’人買一份，既包括這房間里的‘每’人，還要包括外面的‘美’人，可別把咱們的女士們給忘了啊。”
郝毅大聲：“這您就是瞎操心了，凡是向女士獻(xiàn)殷勤的機(jī)會(huì)薛是從來不會(huì)錯(cuò)過的。”
連李龍偉也補(bǔ)了一句：“這倒是真的，我剛才還見他趴在前臺(tái)那兒和Mar敘舊呢，畢竟是久別重逢嘛。”
雖都是玩笑話，但洪鈞卻從中意識(shí)到了自己對(duì)薛的失察，看來薛這家伙經(jīng)過持續(xù)不懈的努力，已經(jīng)從剛來時(shí)被瑪麗和海倫們排斥變成如今被普遍接受，再也不像當(dāng)初那樣生澀了。洪鈞發(fā)現(xiàn)任憑大家這般起哄，薛卻一直悶悶的，便問他：“薛，是你剛簽了單子回來，怎么好像你還不如我們大伙兒開心吶？你就沒有一點(diǎn)成功的喜悅？”
薛苦笑一下，：“我高興的時(shí)候已經(jīng)過去了，一個(gè)多月前沈部長(zhǎng)忽然打電話叫我去談判，那是我最高興的時(shí)候，后來經(jīng)過這么幾輪折騰下來，我已經(jīng)高興不起來了。再正式的簽字儀式還沒搞，就算合同簽了可后面的麻煩事也還多著呢，想想就頭疼。”
洪鈞對(duì)薛的回答感到幾分意外，他注視著薛，欣慰地意識(shí)到薛比以前成熟了，但他又不免有些黯然神傷，因?yàn)檠Φ睦釉僖淮巫C明：成長(zhǎng)，就是一個(gè)快樂來少的過程。
李龍偉見剛剛調(diào)動(dòng)起來的氣氛又有沉悶的趨勢(shì)，便對(duì)薛：“也是老規(guī)矩，薛，你把澳格雅的整個(gè)情況給大家吧，尤其是你受的那幾輪折騰，也讓我們都分享一下。”
這樣的慶功會(huì)薛已經(jīng)參加過幾次，但都是如饑似渴地聆聽別人口若懸河地暢談他們過關(guān)斬將的打單經(jīng)歷，這次終于輪到他學(xué)著別人的樣子在會(huì)議桌前方的白板上寫寫畫畫地講起來。
薛剛講完，立刻就有人低聲評(píng)論道：“這ase贏得太偶然了，這么多巧合，是靠運(yùn)氣。”
洪鈞循聲望去見是郝毅，從其他人的神色來看似乎大多也都認(rèn)同他的這一評(píng)論，而薛則一臉尷尬地不知如何辯駁，洪鈞覺得有必要借此機(jī)會(huì)把這個(gè)話題深入探討一番，便：“Harr的不錯(cuò)，澳格雅這個(gè)單子看起來有不少的偶然性，以前也有人不止一次地這樣評(píng)價(jià)過別的項(xiàng)目。咱們今天好好分析一下，什么樣的項(xiàng)目算是偶然贏下來的？換句話，有沒有什么招數(shù)能保證我們必然贏一個(gè)項(xiàng)目？”會(huì)議室立刻變得鴉雀無聲，都在眼巴巴地期待洪鈞向他們傳授銷售中的金科玉律，洪鈞卻微微一笑，：“對(duì)不起，我肯定讓你們失望了，我想的是：任何成功，都有太多的偶然；而任何失敗，都有太多的必然。”
洪鈞完，只有李龍偉抱以會(huì)心的一笑，其他人臉上雖然看不到失望但卻是一片茫然。洪鈞站起身，踱著步子：“在座的有好幾位都問過我，面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目只要怎么做就能拿到單子，或者只要怎么做就能成為一名tp sales，還有的問得更泛泛，問我怎么樣就能取得成功。呵呵，恐怕問這些問題的人都是武俠看得太多了，總盼著自己也能學(xué)一招‘亢龍有悔’到哪兒都用得上，或者夢(mèng)想自己也得到一‘九陰真經(jīng)’就能做江湖老大，可惜天底下沒有九陰真經(jīng)，即使有，它也決不是什么制勝法寶。成功，沒有秘笈也沒有捷徑，成功沒有充分條件，而是有無數(shù)的必要條件；相反，失敗沒有必要條件，倒是有無數(shù)的充分條件。所以，無論是要贏得一個(gè)項(xiàng)目，還是要成為一名tp sales，都不要再去想什么‘只要……就’，而應(yīng)該去想‘只有……才’。剛才薛分析澳格雅決策過程的時(shí)候Vinent插話其實(shí)‘只要’搞定陸總這單子‘就’到手了，現(xiàn)在知道這句話錯(cuò)在哪里了吧？應(yīng)該是‘只有’搞定陸總這單子‘才’能到手。”
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