比爾聞聽此言，臉色立刻變得和玻璃杯里的茶葉一個(gè)顏色，輕輕噓了口氣，什么也沒。洪鈞和緩地：“你是維西爾的老人兒了，在圈子里時(shí)間就更長(zhǎng)，華南這一帶做硬件的很多，做軟件的相對(duì)少些，尤其做咱們這種高端應(yīng)用軟件的相比北京、上海就更少，有你這樣經(jīng)驗(yàn)和資歷的屈指可數(shù)，人才難得啊。”
這些話在比爾聽來(lái)就像是悼詞，內(nèi)心的絕望倒讓他把脖子挺了起來(lái)，道：“你有什么話就直吧�！�
洪鈞大度地一笑，：“看來(lái)你對(duì)我人還是有意見、有情緒，但我們都得面對(duì)現(xiàn)實(shí)，公司的架構(gòu)已經(jīng)定了，我們要么接受它，要么拒絕它，但沒必要做違心的事。我剛才已經(jīng)了，你是人才難得，你找個(gè)新工作要比我找個(gè)新人容易得多，所以，我希望你留在維西爾，更希望你能發(fā)揮更大的作用，你的意思呢？”
比爾的驚訝寫在臉上，但立刻提醒自己這恐怕是洪鈞的圈套，隨之而來(lái)的就會(huì)是羞辱，便仍是一副不買賬的架式：“我對(duì)你是有些意見……”
洪鈞立刻打斷他：“Bill，今天我不是來(lái)和你談心的，我是來(lái)和你談工作的，你對(duì)我個(gè)人的意見可以留待以后再，你如果對(duì)公司架構(gòu)有任何意見盡管提出來(lái)�！�
比爾不清楚洪鈞的意圖，含混地答道：“對(duì)公司架構(gòu)我沒什么意見�！�
“我倒是有些想法，給你聽聽？咱們?nèi)ツ晔前葱袠I(yè)縱向劃分territr的，韋恩一來(lái)又恢復(fù)到按地域橫向劃分，兩相比較，我感覺兩種一刀切各有偏頗，應(yīng)該更加綜合一些。華南的地域特征很明顯，相對(duì)封閉，與其他地區(qū)地理距離也很遠(yuǎn)，北京、上海負(fù)責(zé)某個(gè)行業(yè)的sales跑到廣州、深圳做項(xiàng)目不方便，base在廣州的sales跑到北方去也吃力，銷售費(fèi)用增加不少，也不利于在當(dāng)?shù)乜焖夙憫?yīng)。所以，我覺得在保留行業(yè)劃分、注重行業(yè)客戶的同時(shí)，把廣東、廣西和福建這三省作為一個(gè)地域劃分出來(lái)也是必要的。再具體到你，你做sales、管tea都有經(jīng)驗(yàn)，去年只讓你做技術(shù)經(jīng)理帶presales確實(shí)有些屈才了，我想請(qǐng)你同時(shí)把華南三省管起來(lái)，你看怎么樣？”
比爾怔住了，不敢相信自己的耳朵，難道自己還要被重用了？而洪鈞還在繼續(xù)闡述他的構(gòu)想：“我已經(jīng)把Larr請(qǐng)回公司了，要他負(fù)責(zé)北京、上海的體sales，還是按四大行業(yè)劃分，只是都不涉及華南三省。但有一個(gè)問題，你身兼二職就可能有利益沖突，會(huì)不會(huì)一心只顧你的自留地，把presales都優(yōu)先放到你的華南項(xiàng)目上啊？”
比爾忙條件反射似地表態(tài)：“Ji，你放心，我不會(huì)那樣做。”
“呵呵，單憑你的決心不會(huì)讓我放心，我也不相信任何人的覺悟�！焙殁x，“我會(huì)在你的考核指標(biāo)上做文章，通過機(jī)制來(lái)制約你，使你在調(diào)配資源時(shí)首先考慮公司的利益�！�
比爾到此刻依然半信半疑，洪鈞的舉動(dòng)太出乎他的意料了，正是洪鈞在近一年前免了他的“華南王”，如今不僅沒有把他攆出公司，反而讓他成了“雙冠王”，技術(shù)與華南統(tǒng)管，益發(fā)舉足輕重了。其實(shí)，今日的洪鈞與一年前的洪鈞已經(jīng)大不相同，這次東山再起反而使他的根基更牢、威信更高，他不必再像當(dāng)初那樣疑慮華南搞**王國(guó)、尾大不掉了。
比爾惴惴地問：“你真覺得我能勝任這么多工作？你……一點(diǎn)都不記恨我？”
洪鈞推心置腹地：“起碼現(xiàn)在我覺得你行，先干起來(lái)吧，我會(huì)力支持你，如果以后有什么問題再根據(jù)情況調(diào)整。至于你我個(gè)人之間，實(shí)話，你子是夠招人恨的，我當(dāng)初搞不懂，人對(duì)你不薄啊，我失意了你怎么會(huì)那么得意？后來(lái)一想，世上沒有無(wú)緣無(wú)故的恨，你做得好好的廣州地區(qū)經(jīng)理被我調(diào)去管技術(shù)，有情緒也是可以理解的。所以，才讓你繼續(xù)管華南，同時(shí)也要替我?guī)Ш眉夹g(shù)團(tuán)隊(duì)，這樣我可以輕松些，如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢？”
洪鈞得輕松，但做出這個(gè)決定并不輕松，在飛機(jī)上他特意拿出記事寫下一段話，然后強(qiáng)迫自己一遍遍地念，直到確信自己見到比爾時(shí)可以自然地微笑才把子收起來(lái)，剛才在他將要告知比爾新的任命時(shí)又在腦子里默念了一遍，那段話是這樣寫的：“對(duì)于一個(gè)民族來(lái)，忘記過去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來(lái)，過去的背叛最好忘記。”
比爾呆坐著，想來(lái)洪鈞的話于情于理都得通，自己如果再不識(shí)抬舉未免于情于理都不通了，這么想著，心里就覺得有些感動(dòng)，也覺得自己應(yīng)該有所表示，便從凳上站起身，雙手伸出來(lái)握住洪鈞的手，搖了搖，臉憋得紅里透紫卻什么都沒出來(lái)。
洪鈞也有所觸動(dòng)，按著比爾的肩膀讓他坐下，自己喝口茶鎮(zhèn)定一下，：“言歸正傳，第一季度馬上就要過去了，咱們都是靠數(shù)字話的，怎么樣？把眼前的項(xiàng)目大致吧�！�
比爾卻依舊心神未定，恍惚間把幾個(gè)項(xiàng)目像流水賬一樣報(bào)了一遍，洪鈞顯然不滿意，克制著問：“Bill，這幾個(gè)客戶，你有沒有都親自去見過？”
比爾頓時(shí)尷尬起來(lái)，支吾道：“呃……幾個(gè)有去見過，也有的只是他們sales去過�！�
“這樣可不行，你我無(wú)論職位多高，都還是sales啊，”洪鈞的語(yǔ)氣嚴(yán)厲，“可絕對(duì)不能坐在ffie等著sales把單簽回來(lái)��！你是一線的tea leader，一定要親自去見客戶，凡是快要lse的單子，不僅是你，我也要去見，這樣才能保證最后關(guān)頭把握住�！�
比爾紅著臉，忙：“那……我馬上讓他們聯(lián)系一下第一資源廣東公司吧，那個(gè)項(xiàng)目聽挺大的……”
“是NOMA工程嗎？”洪鈞打斷比爾，不容置疑地，“我不能去，你也不能去，你的sales目前能做的最多是和他們保持私下聯(lián)系，沒有我的同意，不可以和第一資源廣東公司有任何公開接觸，也包括廣西公司和福建公司，這不是個(gè)單一的項(xiàng)目，等我先做好總部的工作、確定整體戰(zhàn)略后再�！焙殁x把不明所以的比爾撂在一旁，忽然自言自語(yǔ)道：“這是一出大戲，這么大的戲只能有一個(gè)導(dǎo)演，好戲該開場(chǎng)了……”
圍繞第一資源集團(tuán)NOMA工程的一幕好戲的確已經(jīng)開場(chǎng)了，洪鈞卻發(fā)現(xiàn)他不僅做不成導(dǎo)演或者男一號(hào)，就連上場(chǎng)露個(gè)臉的機(jī)會(huì)都沒有，因?yàn)猷嵖偛粠鎯毫�。洪鈞給鄭總的辦公室打了多次電話，秘書一律推托以鄭總正在開會(huì)；洪鈞還撥過多次鄭總的手機(jī)，但鄭總要么不接、要么干脆按斷；洪鈞也給鄭總寫過一封言辭懇切的電子郵件，但如石沉大海、杳無(wú)音訊。
洪鈞和李龍偉對(duì)坐在寫字臺(tái)兩邊，沉浸在一片陰郁的氣氛里，李龍偉想什么可是張了張嘴又閉上了，洪鈞苦笑道：“你不我也知道，你肯定在想，要是前一陣和鄭總保持起碼的聯(lián)系就好了�？上О�，吃后悔藥沒用的。”
“可是，間隔的確實(shí)太長(zhǎng)了，都三、四個(gè)月了，即使不見面偶爾打個(gè)電話聊聊也好。我知道由于咱們內(nèi)部的變化你沒辦法實(shí)施當(dāng)初的構(gòu)想了，但是，作為朋友和鄭總保持私人聯(lián)系也好啊。”李龍偉還是忍不住把話都倒了出來(lái)。
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