“表面上嚷嚷得最厲害的是浙江和江蘇，但背后是上海和廣東，上海的徐總是個笑面虎，這么多年我就沒見他發過火，修養好得很吶，倒是浙江的宮總有點出乎我的意料，事先我專門和他通過氣，結果率先發難的就是他。”

    “您這次同意暫緩搞‘大集中’，先搞‘集中’，這個讓步可是夠大的。”洪鈞語調中透露出深深的惋惜。

    鄭總倒顯得隨遇而安地：“第一資源來就是兩級法人體制，集團是一級法人、各省公司是**的二級法人，具體的運營和管理都由二級法人承擔，集團總要顧及到下面的自主權。另外，這些年第一資源的攤子鋪得太大，要想一步到位把國的數據和作業都集中起來難度不，‘大集中’有好處也有風險，所以下面的人提出先搞‘集中’，把地市分公司一級的數據和作業都集中到省一級，將來時機成熟再從各省集中到總部，也是在為‘大集中’打基礎嘛。”

    “只是……先搞‘集中’會不會意味著NOMA工程的主導權由總部轉移到省公司手里了？”洪鈞不安地把最擔心的問題提了出來。

    “不會，尊重各省公司的自主權，決不意味著集團就可以放松領導。你沒聽南京會議最后定下的精神是什么？就是NOMA工程的十六字方針——統一規劃、統一標準、綜合選型、分布實施，他們就是想把‘綜合選型’這條改為‘自主選型’，這一點我是不會動搖的。當然啦，”鄭總雙手的手指勾在一起，又用力朝相反的方向拉扯，，“以后彼此之間的角力少不了，南京會議只是個開始。”

    洪鈞以為在南京會議上遭受重大挫折的鄭總會比前一陣更加內斂甚至變得消沉，沒想到鄭總反而愈挫愈勇，去年初見時的那種霸氣反而被激發出來，洪鈞不禁由衷地欽佩鄭總的修為，也被鄭總感染得平添了幾分斗志和信心，他：“您是明眼人，南京會議上那幾家省級公司鬧得那么兇，不會沒有外部因素推波助瀾吧？”

    鄭總鼻子里哼一聲，：“當然，各省有各自的想法完可以理解，但這次居然鬧到這個程度，沒有外面的利益驅動是不可能的，至于都是哪些人在背后攪和，我心里有數。”

    “這么大的一項系統工程，總部要想在整體上有所把握，一定得有相應的機制和手段吧？不然那十六字方針就可能變成空話。”洪鈞把話題從過去引向未來。

    “當然啦，有很多工作要做，你也可以幫著出主意、想辦法，把NOMA工程順利地搞下去對大家都是至關重要的。”鄭總剛完手機便響起來，他草草應付幾句便掛上，滿含期待地看著洪鈞。

    這短短的間歇讓洪鈞得以把事前準備好的思路稍加調整，先問道：“總部要想對省級公司加以制約，都有哪些主要的手段？”

    “無非是行政手段、人事手段、資金手段和技術手段。在NOMA工程上顯然不能套用行政手段，人事手段嘛就因人而異了，比方對上海的徐總就不適用，他在上海這么多年從來沒動過，省級公司老總經常要平級調動一下，但始終就動不了他，前一陣還想把他調到集團來，人家上海很好，在地方上更能發光發熱，給他副總裁、黨組成員都不肯來。資金手段嘛就是因地而異，像廣東、上海、浙江、江蘇身就是最財大氣粗的幾個省，NOMA工程攤到省里的預算對他們來是九牛一毛，根不需要集團掏錢人家就能把事辦了，凡是需要集團掏錢支持的省公司來也都是比較聽話的。還有就是技術手段，關于這一點我正想聽聽你的建議。”

    洪鈞回應：“看來要在‘統一標準’和‘綜合選型’這兩條上做文章了，省公司要求自主選型，您堅持要這個‘綜合’二字肯定有您的深意。我聽集團總部會對各類廠商劃定一個入圍名單，再由各省在入圍的廠商中選擇，這應該在一定程度上可以主導各省的選型工作吧。”

    鄭總再次自嘲地搖頭：“當初是這么想的，現在看來能起的作用不大，人家也都不是省油的燈啊，最后定稿的會議紀要里寫得很清楚，要求集團總部在制定入圍名單時要充分體現廣泛的代表性和覆蓋面，要把廠商分為四類：系統集成商、管理咨詢公司、硬件平臺廠商和應用軟件廠商，分別定出一個名單。你想啊，什么叫廣泛的代表性和覆蓋面？就是人家省里中意某個廠商那么我們總部的名單上就應該包括，不然人家就可以指責我們的名單不夠面。你看，這種徒有其名的入圍名單其實就是個廠商名錄大，還能有什么限制作用？”

    洪鈞不由暗自嗟嘆，總部和各省之間的控制與反控制真是一場名副其實的博弈，總部強調整齊劃一，各省強調因地制宜，上海、廣東等省級公司就不是等閑之輩，何況又有俞威之流出謀劃策。他斟酌著提議：“您看能否在入圍大名單的基礎上再搞一個短名單？”

    鄭總笑了，很有興趣地催促洪鈞繼續，洪鈞接著：“總部不應該只是制定好入圍名單發下去就完了，有放還要有收，各省應把選型結果再報經總部審批才可以付諸實施，而總部可以制定一個短名單，如果省公司選定短名單里的廠商，總部就可以快速審批甚至免予審批；如果省里選的是短名單以外的，審批過程就會很費周折。總部這么做是有充分理由的，驗證一個廠商的資質和產品是否符合標準是一件費時費力的過程，硬件和軟件公司都要把產品安裝在特定的評測環境中運行一段時間才能出具評測報告，廠商不可能把東西輪番交給各省去評測，這個工作只能由總部來做，而總部也只能選取數量有限的廠商優先進行評測。我想，這個短名單對各省來是有分量的，恐怕誰也不愿意自己的選型結果在總部壓著等待審批。”

    鄭總點點頭，在腦子里把諸家廠商大致篩過一遍就：“對系統集成商和管理咨詢公司就不能叫評測了，只能對他們的資質、經驗和團隊素質做一下評議，評議比評測要簡單些，短名單上分別可以放三到五家吧。對硬軟件的評測可不簡單，要做到科學、有效、準確、公平，相關各方都要投入不的人力物力，恐怕能面評測完兩三家放到短名單上就不錯了。”

    洪鈞默默地聽，沒做任何表態，因為鄭總并不是在征求他的意見，他也決不至愚蠢到在此刻詢問維西爾會不會是這兩三家之一，更不能過問ICE會不會被鄭總排除在外，這都與他時下所扮演的角色不符。洪鈞感覺在廠商入圍問題上能做的文章也僅限于此，便話鋒一轉，意有所指地：“我現在來領悟到您當初過的在NOMA工程上各方都有各方的算盤，不僅是下面一些省級公司想自己做主，前些天還不斷聽到有人他們可以替第一資源做主。”

    鄭總警覺地揚起眉毛，稍加思索便問：“是那幾家咨詢公司吧？”見洪鈞并未馬上否認，又略帶輕蔑地，“那幾家號稱‘五大’、‘四大’的，我看他們只有‘兩大’，一個是牌子大，專門唬人，一個是嘴巴大，專門蒙人。”

    洪鈞笑著：“我對他們可是一直尊崇備至啊，很多項目都在和他們合作。您既然對他們看得這么透徹，為什么還讓他們整天圍著您轉呢？”

    鄭總也狡黠地笑了，：“為我所用嘛，可以用他們的牌子來唬人、用他們的嘴巴來蒙人，只要我自己不被他們唬住蒙住就好。”

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