“那幾大咨詢公司還是有不少很有價值的東西的，但就像您所，關鍵在于如何使之為我所用而不迷失自己，只要拿主意的是自己，出主意的再多也不怕。不過以我觀察，他們多是號稱可以幫您出主意，口氣還沒有大到要替您拿主意。”

    “誰要替我拿主意？”鄭總顯得有些不快，眉頭緊鎖。

    洪鈞深知此一環節非常敏感，倍加心地：“那幾家咨詢公司畢竟對國情不太了解，所以主要著眼于把他們在國外積累的最佳實踐和方法論介紹給國內的企業，充其量是扮演‘客卿’的角色。相比之下，一些自詡對第一資源非常了解的人反而會生出俎代庖的想法，至少對外界狐假虎威的，要么號稱第一資源的智囊，要么干脆以第一資源的代言人自居。”

    鄭總滿腹狐疑地盯住洪鈞，片刻之后：“你是指尤教授他們？尤教授一直是很支持‘大集中’的。”

    洪鈞明白不可能畢其功于一役，便肯定道：“第一資源搞‘大集中’是大勢所趨，以尤教授的地位和造詣，在這種原則問題上是一定不會含糊的。不過……尤教授是做學問的，一心一意要向第一資源提供最有價值的建議方案，但可能對商業上的東西不很清楚，里面有可能被其他人攙進一些商業利益的因素。”

    恍然大悟的鄭總這才放下心來，：“哦，你的這個我了解，尤教授他們專家組一直在很辛苦地幫我們搞調研、定需求，工作量很大，在人手不夠的情況下也請了信遠聯公司的人參與，他們向我打過招呼。怎么？信遠聯的人又跑到外面吹牛皮了？”

    “如果只是吹牛還無所謂，誰都想讓自己有面子嘛。但是信遠聯如果因為參與了需求調研就覺得自己在將來的招標中十拿九穩，對其他廠商一面亂夸海口一面漫天要價，會不會有損于NOMA工程的嚴肅性？不了解情況的人可能還會懷疑項目的公正性和透明度。”

    鄭總沉默不語，許久之后才：“你不是頭一個和我提這事的。我們以前大大的項目邢眾參與過不少，印象中他是個挺有分寸的人啊，怎么這次卻搞成這樣？我還告誡過他要低調，參與需求調研并不代表任何特殊意義，我對他們完和其他家一樣，一視同仁。”

    “但實際上他們畢竟已經和其他家的身份不太一樣了，我一直記得您以前過一句特別精辟的話：承擔什么角色直接決定獲得什么利益，關鍵就看如何設定各方的角色。” 洪鈞面帶微笑地望著鄭總，婉轉地提醒道，“信遠聯在需求調研方面所做的工作，身就是很有價值的啊。”

    鄭總是何等機敏的人，心有靈犀一點通，立刻會心地笑了，抬手指點著洪鈞：“有道理，這樣一來就理順了。我們來就應該掏錢請尤教授那些專家有償做調研嘛，他們就可以有償請信遠聯一道參與，主要是相互之間太熟了，他們又都清高得很，不好意思談錢的事，搞得信遠聯費力不討好，還得指望中標才能獲得些回報，顯得第一資源也太不珍惜人家的勞動了嘛。在尤教授牽頭專家組和信遠聯承擔需求調研角色的同時，我還可以再請兩家管理咨詢公司也做同樣的工作，都給他們找點事做，省得他們打得不可開交，幾家**做出的報告書最終由我們加以匯總，這樣形成的招標規范不僅水平更高，也讓后期的投標廠商都無話可。”

    “您這么安排整個局面就明朗了，您的做法有點像美國的那套三權分立，要是招標方、投標方和評標方之間沒有任何角色混淆，項目做起來就不會有太多糾紛。”洪鈞不無奉承地。

    鄭總不以為然地一擺手：“你別提老美的那一套，民主這東西是需要有物質基礎的。實話，要不是因為在第一資源錢不是問題，有誰會有魄力花三份錢請三撥顧問做三份報告？”

    洪鈞心悅誠服地賠著笑，鄭總又問：“還有什么別的考慮沒有？”

    “您剛才的最后一條是‘分步實施’，具體會分幾步走呢？”洪鈞詢問。

    鄭總笑了：“看來我們的會議紀要文件還沒流落到你手里，你只聽到但沒看到那十六個字吧？分布，是布局的‘布’而不是步驟的‘步’。所謂分布實施，就是指先在各省搞分布式的‘集中’，日后再搞集團的‘大集中’。”

    鄭總這一解釋不僅澄清了洪鈞的一個疑團，也打消了他的一個重大憂慮，他剛暗自松口氣，卻聽鄭總又：“不過也的確存在一個如何劃分步驟的問題，國三十一家省級公司如果同時都上，我這里要想給予足夠的支持和指導就有些力不從心，難免顧此失彼，而且也需要有個積累經驗的過程。既然先在各省搞‘集中’就不必一哄而上，基礎良好的、愿望迫切的、條件成熟的可以先上，像上海、廣東、浙江、江蘇、北京、河北、山東幾家，其余的可以后續跟進。”

    洪鈞的心驟然沉了下去，這正是他最大的疑慮和擔憂，鄭總果真在考慮讓各省分批上項目，而首批上項目的大半都是不會俯首聽命于鄭總的省份。滬、粵、蘇、浙四個沿海省市的項目肯定規模最大也最有油水，但耕耘已久的俞威顯然比洪鈞占盡地利人和，惟有天時一張牌可打的洪鈞指望借助鄭總的影響盡可能在其余省份多有斬獲，雖然老少邊窮地區的項目相對貧瘠，但集腋成裘也許仍可以和俞威平分秋色。然而，一旦鄭總把其余省份大多擱置到后期，明顯處于劣勢的洪鈞只有和俞威拼死一戰了。

    洪鈞的車剛駛上二環路，菲比的電話就來了，菲比問：“吃飯了嗎？”

    洪鈞回答：“你問的是哪頓飯呀？中飯吃了，晚飯還沒吃呢。”

    菲比又氣又急地：“都這么晚了你怎么還沒吃飯啊？！你跟誰在一起的？就算你自己不餓人家還能也不餓呀？！”

    “他也不餓，我們倆都是特殊材料制成的，艱難困苦就是我們最好的家常便飯。”

    “男的‘他’還是女的‘她’呀？你又秀色可餐了一頓吧？”

    “是鄭總。我們倆互相喂了幾顆定心丸，都飽了。”洪鈞笑呵呵地。

    ***

    第二天，維西爾上海和廣州辦公室與第一資源NOMA工程有關的銷售人員都被洪鈞緊急召至北京，洪鈞吩咐他們和北京的銷售人員一起在會議室等候，自己先把李龍偉和比爾叫到辦公室閉門商議。辦公室里特意搬進來一架白板立在會議桌旁，白板上用磁粒固定著一張中國地圖，三個人圍坐在地圖前，洪鈞手里抓著一大把五顏六色的磁粒，挑出七枚白色的分別壓在地圖上北京、河北、山東、江蘇、上海、浙江和廣東的位置上，然后望著地圖沉默不語。

    李龍偉盯著地圖上的“七星陣”盯得兩眼發花，便問：“華北三家、華東三家、華南一家，第一資源定了先在這七個地方上項目？”

    洪鈞點頭，：“目前來看就是這樣一個局面，我當然希望第一資源能在第一期里再多放幾個省公司，最好都是鄭總可以直接影響的省份，但我們必須做最壞的打算，很可能今年只有這七個地方能出單子。”

    洪鈞用一枚紅色的磁粒把壓在廣東位置上的白色磁粒換下，比爾立刻雄心勃勃地：“Ji，你放心，我一定爭取把廣東的單子拿下來。”

    洪鈞搖搖頭，：“Bill，這里的紅色并不表示我要你把紅旗插到陣地上，恰恰相反，我是在認真考慮恐怕我們應該徹底放棄廣東。”

    比爾的臉色立刻黯淡下來，又馬上表白道：“Ji，你放心，我不會一心只惦記我的自留地，我一定會把整個技術團隊協調好，保證向其他六個項目提供充分的presales。”

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