“言重了。你馬上就有一件十萬火急的事要做，第一資源總部會在近期對咱們的軟件做面評測，你現在就得開始準備，咱們比其他家哪怕只早動手一天，就可能在評測中拔得頭籌。”洪鈞言罷便站起身，對兩人，“走吧，sales都還在等著呢。”

    李龍偉指著地圖上僅剩的那枚白色磁粒，問洪鈞：“把浙江交給薛，你覺得應該放上什么顏色的？綠的？藍的？還是紅的？”

    洪鈞的手撫摸著東海上的三枚磁粒，卻遲遲沒有挪動任何一枚，他最終也沒有明確回答，而是：“Larr，你一定要給我拿下華北和江蘇！”

    又是一個悶熱的早晨，“涼爽”、“宜人”這類詞匯已經離北京的初夏來遠。洪鈞剛踏進公司門口正要向前臺里的瑪麗打招呼，冷不防從側面沙發上騰地站起一個人，把洪鈞著實嚇了一跳，定睛細看，原來是范宇宙。

    洪鈞尚未從驚訝中鎮定下來，范宇宙已經拉過他的手緊緊握住：“老洪，真是好久沒見啦，有大半年了吧？”

    洪鈞來不及掐指細算兩人究竟闊別多久，忙問：“什么時候到的？等半天了吧？”

    “沒有，剛到一會兒。”范宇宙仍舊攥住洪鈞的手不放。

    洪鈞轉向瑪麗作色道：“Mar，有客人來你怎么不馬上打我手機啊？”

    已站起身的瑪麗剛要開口，范宇宙早搶先：“是我叫她不要給你打電話的，早晨路那么堵，催你也沒用，反正我也沒什么急事。”

    范宇宙的體貼讓洪鈞更覺過意不去，又埋怨瑪麗：“怎么也不請客人到會客室？哪有讓客人在門口等著的？”

    瑪麗又一次剛要啟齒卻又一次被范宇宙搶了先，范宇宙笑著：“嗨，都不是外人，在哪兒等還不都一樣？”

    范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪鈞和瑪麗深深愧疚于自身的禮數不周，然忘記了其實范宇宙根沒有預約過，是個道地的不速之客。

    洪鈞把范宇宙引到自己的辦公室坐下，瑪麗也不征詢范宇宙的意愿便直接給他奉上清茶一杯，范宇宙鼓槌一樣的手指敲打著會議桌的桌面，四下打量著：“我這是第二次到你這間辦公室來吧，上次還是你們喬遷慶典那回，當時你還沒真正搬進來呢。怎么樣？裝修得還成吧？你沒罵我吧？”

    洪鈞笑著：“你服務也太不到家了，這辦公室我已經用了將近一年，你現在才來征求我的意見，也太沒誠意了吧？”

    范宇宙也就干笑兩聲，房間一時沉寂下來，兩人無言地對視著似乎都不知道是何種原因讓他們坐在一起。范宇宙猛然反應過來，自嘲地拍打兩下胖大的腦袋，：“你看我這腦子，里面裝的是糨子，我今天是專門來請你賞光的。”他從手包里掏出幾份精致的請柬，抽出一份雙手呈送給洪鈞，又拿起一份比劃著：“這份是給李龍偉的，待會兒我再給他送去。”

    洪鈞接過來，并不急于打開而是調侃道：“喲，什么喜事啊？又套紅又燙金的。怎么著？新換了老婆？”

    “瞧你的，沒事兒換老婆干嘛？我家里那個挺好，外頭那些也都挺好，都挺安于職工作的。不過你猜的也算靠譜，我這次還真是新找了個革命伴侶，哈哈。”范宇宙咧開大嘴笑了，不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“內外兼修”還是此次的新伴侶。

    洪鈞打開請柬掃了一眼，立刻專注起來，輕聲念道：“……舉行亞訊泛舟科技發展有限公司成立慶典……亞訊？和那家亞訊股份有關嗎？你們和亞訊合資了？”

    范宇宙喜不自勝地：“是啊，就是亞訊股份。我那家泛舟已經折騰這么多年了，老是原地踏步，總也實現不了質的飛躍，這年頭不都講究資源整合、資運作嘛，我也得求新求變啊，就找了亞訊股份做我們的戰略投資者，也算是做大做強的第一步吧。老洪你可一定得給我捧場，慶典是一定得去，今后更得請你大力扶持我們亞訊泛舟啊。”

    “你都傍上亞訊這棵大樹了，還用得著我扶持你？你原來的‘泛舟系統集成’還有嗎？新公司和亞訊股份是什么關系，方便透露嗎？”

    “方便方便，對你還有什么可瞞的。我就是把原來那家‘泛舟系統集成’名下的優質資產剝離出來，亞訊股份以現金形式注資，新公司還是我控股，但是名稱上把亞訊排在前面，也算是亞訊旗下的吧。”

    “亞訊泛舟以后主要的業務方向是？和以前的泛舟相比有什么大的調整？”

    “你還不清楚嘛，以前的泛舟就是個高級搬運工，把你們的箱子搬到客戶那兒，再把客戶的錢搬到你們這兒，沒有新增任何附加值啊，現在渠道趨向扁平化，單純做系統集成的空間走窄，所以亞訊泛舟今后的方向是在一個行業內做深做專，我們要做行業解決方案的提供商。”

    洪鈞靜靜地聽著范宇宙宣講他的公司愿景，內心卻并不平靜，他愈發認識到范宇宙的不簡單，那顆大腦袋每天都在殫精竭慮地思考著前途與命運的問題，相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪鈞正沉思間又聽到范宇宙：“老洪，做解決方案我是新手，你一定得多多提攜啊，我這話可真是誠心誠意的。這不，大多數請柬都是讓公司市場部寄出去就完了，你這份兒我就非得親自送到你手上不可。”

    洪鈞連忙表示領情，又問：“亞訊在這個行業做了很多年，論起解決方案他們是內行，除資金之外他們還應該給你帶來更多價值吧？”

    “那當然，并不是每個出錢的都能配得上戰略投資者這個稱呼，他們還會向我們做知識轉移，我們跟著他們就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又馬上補充，“不過老洪你對我也同樣重要啊，亞迅是我的戰略投資者，維西爾是我的戰略同盟者。”

    洪鈞聽范宇宙如此連番不斷地客套，就感覺這不只是客套了，便笑著問：“老范，我怎么有種感覺，你今天來好像不只是為了送請柬吧？”

    范宇宙的臉居然漾起微紅，“嘿嘿”笑過之后：“老洪還是你了解我啊。其實成立亞訊泛舟的事已經醞釀挺長時間了，但最終讓雙方下決心的就是第一資源的NOMA工程，我看重亞訊在這個行業里的經驗，亞訊看重我們的市場開拓能力，都指望NOMA工程能帶給我們一個開門紅呢。”見洪鈞面帶微笑不發一語，范宇宙又，“我和亞訊商量好，亞訊泛舟要毫無保留地和維西爾合作，你現在要是不忙，想聽聽你的意見看咱們在什么地方合作一把。”

    范宇宙無意間正觸到洪鈞的一塊心病，第一資源首期要在七個省市上項目，即使放棄掉廣東與上海之后仍然要同時在五個項目上作戰，而洪鈞還指望鄭總能再推動幾個省份加入首期戰團，何況還有余下的二十多個省份，洪鈞已深感戰線過長、力有不逮了。他忽然很羨慕擁有代理商絡的ICE和科曼，不由得反思自己一貫秉持的注重直銷輕視分銷是否過于偏頗，他早先企圖以“外包”加“合資”的模式避開ICE和科曼的渠道優勢，眼下他卻不得不面臨以短擊長的局面。

    范宇宙見洪鈞不作反應，擔心他是依舊對普發項目中的過結耿耿于懷，便心地：“咱們以前的合作上難免有些磕磕碰碰，但磨合過后彼此來了解，今后的合作一定更加順暢。不經歷風雨，怎能見彩虹嘛。”

    洪鈞忙坦言：“那當然，我也很希望合作來緊密和融洽。我是在想，亞訊股份是不是也可以參與進來，三方聯手就更加游刃有余了。”

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