“是啊，歐美那些企業和第一資源的很多業務流程是不一樣的，這就不僅是漢化，已經都涉及客戶化的工作了。我正準備招聘幾個行業專家，但需要時間啊，我的人都還在學習階段，這時候做出來的東西怎么敢交給客戶評測呢？”

    “俞威為什么堅持要用還沒做好的行業版去參加評測？他為什么不用你們現成的8通用版？”洪鈞問。

    “你那么內行怎么連這個還猜不透？要是通用版能適合像第一資源那樣的特定業務流程，還搞什么行業版啊？俞威還，將來第一資源肯定要用行業版，如果我們拿通用版參加評測卻用行業版去投標，像你們維西爾之類的肯定會去告狀，所以無論如何也要拿行業版評測，評分高低只是水平問題，版不符就是性質問題了。”

    “依我看，你還是讓俞威把通用版交給第一資源評測，起碼那是個現成的東西，行業版你還是捂在自己手里接著做漢化吧。俞威要你把行業版拿去評測恐怕又是個圈套，一旦出問題就會把所有責任都推到你身上。”洪鈞應答之間側頭看了李龍偉一眼。

    “可俞威不干啊，軟磨硬泡地真拿他沒辦法，下午我都幾乎答應他了，一想還是得聽聽你的意見。”

    “你根不用和他理論，你忘記你們的流程了？俞威應該去找Peter，Peter再找卡彭特，你只聽卡彭特的指令行事。你這不是在推諉，而是在不折不扣地執行公司流程，只有這樣你才能保護自己。”

    “卡彭特才不會再管這種事呢，我想找他都不知道上哪里去找。”

    “這就與你無關了，如果俞威和Peter無法讓卡彭特給你下指令，他們自然會拿通用版參加評測。你千萬不要急人所急，否則最終著急的只有你自己。”

    “但這樣會不會影響第一資源的項目啊？”鄧汶依舊忍不住替俞威操心。

    洪鈞笑著：“放心吧，俞威的創造性比你強得多，把難題留給他吧，能者多勞。”

    洪鈞剛掛上電話，李龍偉輕聲問：“誰啊？聽著像是ICE的。”

    “嗯，他們北亞負責R≈D的。”

    “好，咱們手里又多了幾顆炮彈。”李龍偉摩拳擦掌地。

    ***

    譚又發現自己處于尷尬的中間人的境地，不過與上一次兩不情愿的情況稍有不同，現在邢眾已經變得急不可耐，再三催促譚安排他與俞威見面，最后干脆直接堵到ICE公司來了。譚帶著邢眾來到俞威辦公室門口，門關著，他問秘書俞威在不在里面，見秘書點頭便抬手敲門，在他的手敲到門上的同時秘書的話也了出來：“Linda也在里面。”

    譚的手僵在半空，恨不能把剛才的敲門聲從空氣中抹掉，但為時已晚，門里的和門外的都已經真切地聽到了。忽然變得很安靜，譚都能聽到自己的心跳，他往后退一步，盡量離門遠一些，好像這樣他就不會被認定為肇事者。門開了，開門的是琳達，紅著臉，里面的俞威坐在大班臺后面，也紅著臉，譚覺得琳達的臉紅是因為緊張和羞赧，而俞威的臉紅是因為緊張和興奮，殊不知此刻他自己的臉比琳達和俞威的都更紅過幾分。

    琳達剛要從譚面前走過去，俞威在身后煞有介事地：“剛才商量的事你馬上去辦吧，盡快把結果告訴我一下。”

    譚請邢眾先一步走入俞威辦公室，俞威一見邢眾便站起身熱情地招呼，腳下卻沒動，只示意他們坐在側面的沙發上。邢眾和俞威寒暄，鎮定自負一如往日，但譚知道此時的邢眾是典型的外強中干，因為幾天前他剛被尤教授劈頭蓋臉地臭罵一頓。

    那天鄭總專門請尤教授吃飯，席間談到了尤教授領銜的技術專家組幫第一資源做的需求分析報告，鄭總對報告給予高度評價，并一再肯定尤教授及專家組所作的工作，然后提及一個困擾他已久的問題，就是究竟如何體現這一艱巨而富有成果的工作的巨大價值，鄭總第一資源肯定不會無償獲取，在當今社會日益重視知識階層所創造的無形資產的大形勢下，第一資源絕對不能干這種涸澤而漁的事。

    尤教授隱約感到不妙，便問鄭總你所的體現應該是怎么樣體現，鄭總第一資源應該為獲得這么一份寶貴的報告而付出報酬，尤教授心不好而嘴上卻不由自主地問是什么樣的報酬。鄭總為難地表示要想把無形資產有形化實在是一道很難的課題，當然不能按斤論價，但又總要有個解決辦法。鄭總最后撓著頭皮，那我就提個方案吧，希望尤教授你一定不要見怪啊，我看這樣，整份需求分析報告共有多少頁？每頁紙我們付一萬塊錢吧。

    尤教授心里沉甸甸地回到學校，一個電話就把邢眾叫來，苦著臉把經過一，邢眾像被雷劈了一樣愕然呆住。尤教授郁郁地，這么多人忙活了這么長時間，人家只拿幾百萬就把咱們打發了，學校里、院里、還有外面的協作單位幾家一分，研究中心也就剩不下多少了。邢眾忙表態您不用考慮我們信遠聯，我們參與的那點工作就都算是我們的前期投入吧，我們還是把回報寄托在日后的項目招標上。

    尤教授氣不打一處來，你還惦記著后面的招標吶？你已經沒有參賽資格啦。老鄭了，為報告支付報酬只是一方面，為了進一步體現第一資源對所有參與方的尊重，要求我們在報告中明確列出所有相關協作單位和個人的名稱，他們會寫在未來的招標規范上一并表示感謝，你以為你還能用信遠聯的名義去投標啊？！

    邢眾急了，那怎么成啊？！幾百萬就把咱們都買斷啦，咱們不管拿下哪個省的項目起碼都有幾千萬啊！

    貌似文弱的尤教授拍案而起怒斥道，誰讓你不知道自己姓什么的？！你犯了眾怒你知不知道？你讓所有人都看你眼紅，那些廠商都要首先把你搬掉。你口口聲聲和第一資源關系多么鐵、可以替第一資源做主，你以為你和第一資源是什么關系？是叫化子和財主的關系！人家給你碗飯吃你就想和人家攀親戚？

    而眼下坐在俞威辦公室沙發上的邢眾就不帶半點叫化子的影子，他仍然試圖主導談話過程，對俞威：“上次有勞俞總到信遠聯坐了坐，我這次來就算是回訪吧。之前咱們雙方談得不錯，這次希望能具體落實下一步的合作方式，每次都要向前推進嘛。”

    俞威笑容可掬地回應道：“好啊，是得與時俱進啊，從咱們上次見面到現在才一個月的工夫，各方面的情況就都發生了不的變化。對NOMA工程的最新進展邢總應該了如指掌吧？”

    “變化確實不，南京會議一開，‘大集中’就變成分布式的‘集中’，是有點出乎我的預料啊，看來我當初對第一資源總部把握各省公司的能力有所高估，今后對省里的工作得抓緊。”

    俞威暗中對邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾并非高估了第一資源總部的實力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點江山，卻不知如此復雜的大型項目豈是抱牢一條大腿就能成事的，事實證明連那一條大腿最后也沒抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個字——謙虛謹慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地：“有些情況也出乎我們的預料，突然要搞什么軟件評測，弄得我們也有些措手不及。”

    坐在邢眾身邊的譚忽然插話：“好在局面已經基明朗，第一期上項目的七家公司也定了，我看咱們和信遠聯一起把各省情況revie一下，看看在每個省如何合作。”

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