老錢自嘲：“有什么好的？錢都讓這個姓給占了，反而什么財都得不到。還有個壞處，你叫我錢部長，別人還以為我是前任的部長降格到現在的副部長，所以還是就叫我老錢好啦。”老錢發現自己把維西爾和亞訊泛舟的人都堵在門口的走道上，忙退著向外走，又問：“綜合部的人沒給你們安排午飯？”

    薛：“沒有，其他家也都是講完就走，這樣挺好。”

    “噢，但起碼也該有人送送你們嘛，來，我送你們下樓。”老錢張羅著在前面引路，又側回頭，“那幾家講的我也都聽了，感覺比你們還是差一些，比較空，你們有幾位專家講得很具體，一聽就是有真東西的。”

    薛走到電梯間站定，問老錢：“您感覺其他部門對我們今天講的印象怎么樣？”

    “大家反應都不錯，中層的想法大體都一樣，但我們人微言輕啊。你們注意到了吧？今天來的大多是中層和基層，可關鍵是在上面，有些東西我們覺得真好，但上面往往有不同的考慮。”老錢搖搖頭。

    電梯來了，老錢執意一同下樓，薛和范宇宙連忙請他留步，謙讓幾個回合之后老錢發現薛他們七八個人已經把電梯塞得滿滿的，這才作罷，對著門里的人不住地揮手，直到電梯門嚴絲合縫地關上。

    薛心里充滿喜悅和感動，：“范先生，老錢人不錯。”半晌不見回答，擁擠的電梯不容隨意轉身，薛勉強側頭看一眼和他緊緊貼在一起的范宇宙，范宇宙仰著臉嘴唇微張，目光不知聚焦在何處，腦子里也不知在想些什么。

    ***

    星期五快下班的時候，洪鈞百忙之中還是想起給菲比打了個電話，上來就：“晚上你自己吃飯吧，我得挺晚才能回去。”

    “為什么呀？！”

    “李龍偉剛回來，有些事得和他商量一下，我和他最近都老飛來飛去的，見一面不容易。”

    “我和你見一面也不容易啊！”菲比簡直義憤填膺，又埋怨道，“我就知道你可能會變卦，中午才特意和你確認過，怎么有點事就把我甩一邊啊，我的優先級也太低了。”

    “計劃趕不上變化，”洪鈞賠笑，“咱們明天吃，好不好？兩情若是久……”

    “你住嘴！最煩聽你什么‘朝朝暮暮’那句話了，你就沒別的詞兒啦？都過八百遍了。”

    “咱們倆來日方長，來日方長。”洪鈞實在想不出別的話，也覺得確實對不住菲比，便試探，“要不，我和他只談事不吃飯，速戰速決，一談完就馬上來接你吃飯。”

    “那都得幾點了？算了，你和他邊吃邊談吧，吃飯不規律對你最不好，你別管我了。”

    洪鈞和李龍偉在大廈樓下的一家餐廳各自點了份套餐，一邊果腹一邊商量眼前的幾個項目，吃的聊的都已接近尾聲，李龍偉替洪鈞把茶水續滿，隨口問道：“哎，你剛才科克又要來北京，上次他隔了一年多才來，這次怎么才一個季度就又來了？”

    “急唄，第二季度這就過去了，總得來抽抽鞭子。他主要還是不放心第一資源的狀況，這也可以理解，今年咱們都指望這幾個單子了。”

    “你不是隨時都在向他update嘛，為什么還非要專門跑過來？”

    “他怎么會甘心只聽匯報？肯定要來督戰的嘛。你不知道我服他同意放棄廣東和上海兩個項目有多不容易，你能想象我承受的壓力有多大嗎？如果咱們不能在其余五個省市至少拿下四個，第一資源就會是我的滑鐵盧啊。”

    “他來又能怎么樣？他還想親自去見鄭總？”

    洪鈞苦笑一下，手指轉動著茶杯，：“我正愁這事呢，他想見的是第一資源的老大。我發現老外講究起級別來一點不比咱們遜色，他知道我經常和鄭總溝通，覺得我和鄭總屬于平級，所以他一定要見比鄭總級別高的。上次弗里曼來不是見到‘三號’了嘛，科克也論資排輩覺得自己應該是部級的規格，特意問過我第一資源是不是部級單位。”

    李龍偉也笑了，：“這可難辦了，現在還沒到見最高層的時候啊，弄不好還會惹鄭總不高興，你跟鄭總提過嗎？”

    “上次提了一句。”

    “鄭總怎么？”

    “鄭總只回了一句話，他，‘摩托羅拉的高爾文來北京，剛下飛機就直接來見我’。”

    李龍偉一吐舌頭：“摩托羅拉的分量咱們維西爾根比不了，高爾文又是董事長又是CEO，他的分量科克也根比不了。問題是，這話還不能對科克明。”

    洪鈞疲憊不堪地伸個懶腰：“攘外必先安內，如果不讓科克對咱們徹底放心，日后就會麻煩不斷。在第一資源這出戲里我就是導演，弗里曼也罷、科克也罷，再大的腕兒也只是個演員，他可以在場下耍大牌，但上了場就決不能允許他自導自演，不然這出戲肯定得砸鍋。”

    “但問題是科克和鄭總都不會任人擺布，你夾在他倆之間怎么能讓兩人都滿意呢？如果鄭總不滿意，對項目肯定有影響；如果科克不滿意，咱們將來要pli、要resure都困難，搞不好還會影響他對你的信任。能不能找些理由服科克先不要去拜訪第一資源？”

    洪鈞叫來服務員要了塊熱手巾，在臉上敷過一陣又用力擦拭直到感覺血脈噴張、神清目爽，他：“讓鄭總或科克滿意并不是目的而只是手段，目的是要讓我滿意，所以首先要明確我要的是什么，而不能老板什么我就做什么、客戶怎么我就怎么做，要以我為主而不能迷失自己。我需要讓科克對項目、對我更有信心，一味攔著他、不讓他見客戶并不能解決問題，只會讓他更加猜疑，所以應該讓他去拜訪第一資源，要讓他親眼看到的與從我這里聽到的如出一轍，他就會徹底放心。我還需要讓鄭總對維西爾、對我更有信心，要讓他看到我調動公司高層資源的能力，所以也應該讓他見到維西爾的高層。”

    “但科克不是嫌鄭總級別不夠嘛，而鄭總也不買科克的賬，怎么bne呢？”

    “老板要去見客戶，不僅是要親自了解項目狀況，還都想有所建樹以滿足自己的成就感。而科克的成就感既可以來自于他見到了我見不到的第一資源老大，也可以來自于他和鄭總達成了我達不成的協議，前者我做不到也不想做，而后者我就做得到也很想做。”這串繞口令讓洪鈞自己也笑了，他又，“鄭總對科克想見老大不以為然，更不會成，但鄭總并不介意自己出面見科克。維西爾亞太區老總專程飛到北京拜見他，向他表明維西爾對他的尊重甚至依賴，他不會不領情。”

    “哈哈，又學一招，以后如果你非要見我手上客戶的老大，我也知道該怎么對付你了。可是，科克和鄭總又能達成什么協議呢？”李龍偉并非不理解洪鈞講的這套道理，但令他懷疑的是能否解開這個具體的癥結。

    “你覺得咱們和ICE相比最大的劣勢在哪里？”洪鈞反問。

    “現在最大的問題就在于咱們不只是在和ICE競爭，而是還在和ICE的所有合作伙伴競爭。ICE在每個省的項目上都至少綁定了三家系統集成商，這些集成商都在向客戶ICE的好話、維西爾的壞話，咱們好不容易才在每個項目都找到了一家合作伙伴，勢單力孤啊。照這樣下去，ICE可以在投標時輕易操縱綁標、圍標，不打破ICE和它的partner對咱們的重重包圍，局面很難得到改觀。”

    “對！”洪鈞把茶杯往桌上一蹾，茶水濺出來落在他的虎口上，他隨手擦掉接著，“就是要讓科克和鄭總來破解這道難題。”

    “科克？不太可能吧，他們之間怎么能談這么深入具體的問題？”

    “這就要看導演戲的水平了，我得給這兩位大腕兒把戲透、把氣氛做足，他們只要亮個相走個過場就行。”洪鈞笑著，“我會盡快去找鄭總。”

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