洪鈞不敢大意，命令道：“你和Steven明天一早都離開(kāi)杭州。”
“我讓他先走吧，我還是不想放棄。”
“你真是傻大膽。”洪鈞默想一陣又，“那你明天早晨去上海吧，這些天就在上海ffie上班，等風(fēng)頭過(guò)了再。”
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洪鈞第二天就給鄭總打電話希望能面談一次，鄭總問(wèn)你不是特別急吧，洪鈞當(dāng)然只能不急不急，鄭總就我周六打球，來(lái)約好的一個(gè)人忽然來(lái)不了，你來(lái)吧，什么都不用管，帶上球桿就行。
星期六一早洪鈞趕到華彬莊園高爾夫俱樂(lè)部，等他拖泥帶水總算打到第十八洞，早已經(jīng)烈日當(dāng)空，原他是來(lái)陪鄭總的卻變成鄭總陪他，鄭總耐心地等到洪鈞終于最后一次推桿進(jìn)洞，便馬上帶他躲進(jìn)會(huì)所里涼爽舒適的咖啡廳，要了一大杯冰水喝起來(lái)。
洪鈞一臉歉意地：“不好意思啊鄭總，今天實(shí)在是我拖累您，要在往日您肯定早都收桿了，就我這球技太影響您的情緒。”
“別這么，高球這東西好就好在可以培養(yǎng)人的心性。”鄭總大度地一擺手，又認(rèn)真地，“你用的是Caa的桿子吧？我覺(jué)得對(duì)你來(lái)太硬了些，你應(yīng)該試試日桿，美津濃的力度和柔性可能比較適合你。”
“多謝名家指點(diǎn)啊。”洪鈞笑道，“我知道您是給我留面子，我的問(wèn)題是在基功上。”
“既然到這里，我倒想給你提個(gè)建議，打球關(guān)鍵講究一個(gè)心態(tài)，既要放松又要專注。”鄭總盯著洪鈞，“我觀察你打這十八個(gè)洞，是又緊張又心不在焉，問(wèn)你幾次是不是有什么心事，你還不肯。”
洪鈞承認(rèn)道：“的確是心態(tài)問(wèn)題。剛才是怕影響您打球嘛，所以不想扯那些亂七八糟的。”
鄭總招呼服務(wù)生上咖啡，然后問(wèn)洪鈞：“你心里是有事吧？還是關(guān)于我們的NOMA工程？”
洪鈞微笑不答。
鄭總的臉上浮起一絲不快，：“因?yàn)槲野袸CE放進(jìn)評(píng)測(cè)的短名單？他們畢竟是數(shù)一數(shù)二的軟件廠商，和你們難分伯仲，你總不至于希望短名單上只有你們一家吧？”
洪鈞忙搖頭擺手加以否認(rèn)，：“沒(méi)有沒(méi)有，我怎么會(huì)有那種非分之想呢？那我也太不知天高地厚了。”
“把他們放進(jìn)短名單里，并不表示我對(duì)他們的態(tài)度有什么變化。”鄭總一邊攪動(dòng)杯里的咖啡一邊。
洪鈞暗暗有些感動(dòng)，他沒(méi)想到鄭總居然肯費(fèi)口舌向他解釋，想了想：“最近一段腦子有些亂，總覺(jué)得項(xiàng)目上好像有什么關(guān)系沒(méi)有理順。”
“你指什么？”
“有時(shí)候我都覺(jué)得糊涂，NOMA工程的選型究竟是誰(shuí)在主導(dǎo)，是第一資源還是系統(tǒng)集成商？”
鄭總神情專注地問(wèn)：“什么意思？”
鋪墊已畢，見(jiàn)話題已引起鄭總的重視，洪鈞單刀直入：“現(xiàn)在有些公司把NOMA工程做了一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋扔鳎谝毁Y源就像一位病人，而管理咨詢公司就像老中醫(yī)，準(zhǔn)備投標(biāo)的系統(tǒng)集成商就像中藥房里的掌柜，而我們這些軟件廠商就是被放在藥柜抽屜里的藥材。他們病人并不清楚自己的病癥，需要老中醫(yī)望聞問(wèn)切才能開(kāi)出藥方，再由藥房掌柜把各味藥配齊，所以第一資源能做的就是躺在床上等待藥來(lái)張口，而我們能做的就是躺在抽屜里等待抓藥的人伸手。”
鄭總面帶微笑靜靜地聽(tīng)，洪鈞像是受到鼓勵(lì)便繼續(xù)：“這個(gè)比喻雖有不妥，但的確反映了目前的狀況。現(xiàn)在舉足輕重的就是那些藥房掌柜，他們認(rèn)為自己既通醫(yī)理更懂藥理，也聲稱很了解病人的病史，藥柜里各種藥材應(yīng)有盡有，所以他們可以撇開(kāi)老中醫(yī)的藥方自行抓藥，只要?jiǎng)e讓病人嗚呼哀哉，他們想怎么配就怎么配，當(dāng)然會(huì)挑選能給他們帶來(lái)最大利潤(rùn)的藥材，因?yàn)樗麄兘K究是商人。”
“所以你覺(jué)得別扭，因?yàn)槟悴辉敢馓稍谒幑癯閷侠铩！编嵖傂Φ馈?br />
“第一資源不比我好多少，躺在床上的滋味也不舒服。”洪鈞也笑了，“大名單、短名單都推出了，但項(xiàng)目選型的具體結(jié)果并不完由第一資源了算，而是取決于那些投標(biāo)的系統(tǒng)集成商，他們會(huì)為爭(zhēng)取贏標(biāo)并使自己的利益最大化而組合產(chǎn)品，就像抓藥一樣選擇軟件、硬件、絡(luò)等等放到他們的標(biāo)書(shū)里去，但這只是他們心中理想的組合，恐怕不一定是第一資源想要的吧？”
“恐怕也只能如此，我們對(duì)各類廠商都做了評(píng)議和評(píng)測(cè)，最終入圍的都是我們?cè)瓌t上認(rèn)可的，總包商只能在這個(gè)范圍內(nèi)選擇各種產(chǎn)品打包賣(mài)給我們，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)我們無(wú)法接受的結(jié)果。”鄭總的口氣坦然而輕松。
洪鈞不愿就此放棄，又：“以第一資源的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，完可以自己抓藥給自己吃，為什么要把選擇權(quán)交給那些系統(tǒng)集成商呢？”
鄭總抬眼凝視洪鈞，慢悠悠地：“你和系統(tǒng)集成商的合作遇到了一些困難吧？”
洪鈞有些尷尬，他一直在試圖把自己的問(wèn)題變成鄭總的問(wèn)題，卻被鄭總輕易揭穿了，只得實(shí)話實(shí)：“什么都瞞不過(guò)您。我現(xiàn)在不得不把很多心思花在和系統(tǒng)集成商討價(jià)還價(jià)上，爭(zhēng)取把維西爾這味藥材放進(jìn)各家藥房，指望他們?cè)谕稑?biāo)時(shí)選用維西爾的軟件，相比之下我當(dāng)然更愿意直接被第一資源選擇。”
鄭總不動(dòng)聲色地問(wèn)：“ICE的情況是不是好些？”
“是。”洪鈞坦陳，“ICE的重點(diǎn)一直放在各省公司，在各省都布了局，您也知道我們以前沒(méi)有去省里跑過(guò)，先天不足啊。”
鄭總笑呵呵地：“你是想讓我?guī)湍阋幌拢俊?br />
洪鈞：“就是不知道會(huì)不會(huì)讓您太為難。”
鄭總沉吟一陣，：“這樣吧，把規(guī)矩改一下的確更公平些。人家不是第一資源是病人嘛，不過(guò)我們已經(jīng)久病成醫(yī)了，抓藥的事就由第一資源各省來(lái)辦吧。集團(tuán)給各省發(fā)個(gè)文，要求在招標(biāo)時(shí)不再只針對(duì)總包商，而是分開(kāi)若干子標(biāo)單獨(dú)招標(biāo)，軟件一個(gè)標(biāo)、大型硬件系統(tǒng)一個(gè)標(biāo)、絡(luò)和系統(tǒng)集成一個(gè)標(biāo)，蘿卜和蘿卜比、白菜和白菜比，我們自選各樣最好的原料做出一桌佳肴，就不勞總包商配菜了。當(dāng)然，系統(tǒng)集成公司為了體現(xiàn)他們對(duì)軟件系統(tǒng)的綜合實(shí)施能力，在標(biāo)書(shū)中闡述某家軟件的技術(shù)方案，對(duì)此我們是歡迎的，但是不再允許他們對(duì)軟件做出商務(wù)報(bào)價(jià)。”
洪鈞不禁大喜過(guò)望，鄭總此舉剝奪了系統(tǒng)集成公司的總包商角色，切斷了軟件廠商與系統(tǒng)集成公司之間的商務(wù)利益紐帶，使維西爾得以直接投標(biāo)、得以單純地與ICE在軟件單項(xiàng)招標(biāo)中一爭(zhēng)高下，俞威在各省苦心經(jīng)營(yíng)的合作伙伴陣營(yíng)被這一招釜底抽薪所瓦解。
鄭總見(jiàn)洪鈞喜形于色，笑道：“怎么樣？你還算滿意吧？”
洪鈞盤(pán)算應(yīng)該如何對(duì)鄭總有所表示，他知道鄭總不屑于接受旁人的酬謝，這種表面上的慷慨體現(xiàn)著鄭總骨子里的倨傲，而且鄭總并非純粹是在幫維西爾，他是不愿看到ICE獨(dú)大，也不愿看到第一資源各省項(xiàng)目被系統(tǒng)集成公司坐地分贓。洪鈞認(rèn)真地：“您這是給維西爾一個(gè)天大的面子，不過(guò)以我的身份還真有些承受不起。”
鄭總一愣：“你什么意思？”
洪鈞忙笑著：“我老板下星期不是要來(lái)北京嘛，他哭著喊著要見(jiàn)您一面，您要是能抽空見(jiàn)一下、再把您剛才的意思當(dāng)面告訴他，對(duì)他來(lái)就是喜上加喜了。”
鄭總仰靠在綠色絨面的椅背上，手枕在腦后，微笑道：“你是想要我把這個(gè)面子留給你老板？”
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