薛看到手里的紙上印的是“致中國第一資源集團浙江有限公司的承諾書”，他正覺得莫名其妙，又聽綜合部部長：“每次招標，都有那么一些公司像瘋狗一樣四處亂咬，希望這次能出現一個新面貌，大家都能高高興興投標來、心平氣和回家去。即使這次沒有中標，以后的機會還很多嘛，告狀有什么意思？哪個生意是靠告狀告到手的？不要想不開嘛。”最后，他威嚴地板起面孔掃視眾人，**地撂下一句：“回去轉告你們公司的負責人，玩得起，就要輸得起！”

    薛上了出租車，按約定打電話給洪鈞。洪鈞按下免提鍵道：“你講吧，我和Larr都在等你消息呢。”

    薛先承諾書的事，等他把那兩條承諾念完，洪鈞和李龍偉都已經笑得前仰后合。洪鈞先止住笑：“‘無怨無悔’，這個詞用得好，可以作為咱們干sales這一行的座右銘。”

    薛問：“到底能不能簽啊？”“當然可以，你馬上傳回來我們簽字蓋章。”洪鈞又笑著，“這份東西不是給咱們預備的，只有失敗者才會四處告狀。”

    二十七、偃旗息鼓走馬換將

    薛不清楚洪鈞的信心從何而來，但也被感染得多了幾分豪氣，又把軟件標的各家報價情況匯報一遍，：“咱們是倒數第三，那五家都比咱們便宜。”

    洪鈞輕松地：“排位不錯，居然還有兩家比咱們貴。”

    “ICE比咱們低將近三百萬。”薛對此尤為放心不下。

    洪鈞：“差距不算大，看來他們信心挺足，沒有把折扣打到底。”

    轉眼“十一”將至，洪鈞總算可以抽空把紛亂的頭緒整理一下。在過去的十天里，有關浙江第一資源的消息滿天飛，好一派亂花漸欲迷人眼，洪鈞對大多數傳言都不予理會，只在意來自于三個渠道的信息，一個是薛在浙江第一資源財務那條線上的關系，一個是范宇宙和他那若隱若現的靠山，還有一個是第一資源集團的信息技術部。

    軟件標里報價最低的那份標書，首先就被廢掉了，因為它的報價太低，低得讓所有人都看它不順眼。排在那家后面的另外三家國內軟件，雖然價格很有競爭力，但受技術分拖累導致性價比的評分并不高，按總評分排序后，都淪為第二陣營。ICE來可以趁勢脫穎而出，但新近有關其軟件技術性能存在缺陷的傳言很多，而且似乎來自于ICE內部的知情者，其言之鑿鑿，讓人不能不予以重視。ICE的反應很快，迅速搜集了國際同行業客戶采用

    ICE行業版的成功案例作為補充材料提交到浙江第一資源，并提請針對他們剛漢化完畢的行業版另做一次評測。浙江方面覺得未嘗不可，但被集團總部叫停，因為評測只能由總部操作。ICE轉而去求總部，集團信息技術部的人，“你們以為這是測汽車尾氣吶？怎么可能由著你們想測就測。”浙江第一資源內部隨即在如何評判

    ICE的技術得分上，發生重大分歧。幾輪爭議過后，雙方妥協，不把ICE軟件版的前后不一和技術性能問題算作漏洞，而只判定為“稍有模糊”，但恰恰是這“稍有模糊”，使ICE的技術得分較之維西爾有差距；而恰恰又是這“有差距”，使ICE原明顯占優的價格在轉化為性價比后，只比維西爾略勝一籌。總評分排名結果是ICE第一、維西爾第二，但差距微乎其微。

    圍繞系統集成標是一場地地道道的混戰，經過慘烈廝殺之后，十多家標書只剩下五家沒有被廢掉，排在第一名的是凱華興業，亞訊泛舟緊隨其后，被他們甩在身后的第二陣營有兩家，而因為各家似乎都對報價很高的翔遠科聯呵護備至，使它毫發無傷地幸存下來，孤獨地排在第五名。

    初步的評標結果出來了，浙江第一資源反而將招標進程暫時凍結，既不開會定案也不上報集團，并暫停與各家公司的公開接觸，偃旗息鼓了。

    洪鈞覺得需要給鄭總打個電話，明天就是長假，按理也應該問候一下。等他終于撥通鄭總的手機，已經是下班時間。鄭總問：“你前幾天找我了嗎？我手機一直沒開，剛開完黨組會。”

    洪鈞：“您節前肯定最忙，所以沒敢打擾您。沒什么事，就是看看您過節會不會稍微有點空，想向您請教一下高球。”

    鄭總笑道：“手癢了？不過國慶這幾天不行，有幾件事安排滿了。”聽洪鈞有些遺憾，鄭總便主動問：“項目上怎么樣啊？有沒有又聽什么出格的事？”

    “有您掌舵，哪能有什么出格的事？”洪鈞笑著回應。

    “你最近沒去杭州嗎？”鄭總忽然問。

    “我一直就沒去過，只在河北和山東跑了跑。”洪鈞低調地。

    “你倒是挺沉得住氣，坐在家里就想中標啊？”

    “浙江的宮總一向看好

    ICE，我去拜碼頭也沒什么意義，還是把心思都放在標書上，讓人挑不出毛病就算問心無愧了。”

    “毫無根據的話不要亂。”鄭總一反常態打起了官腔，又安撫道，“標書身站得住腳，已經很難能可貴啦，起碼可以立于不敗之地。”

    “我現在想去也去不了，他們已經明確表示不歡迎任何廠商去拜訪。”洪鈞又大著膽子試探，“有消息浙江那邊的領導可能會有所調整，不知道招標的事停下來是不是和這個有關。”

    人們寧愿做道消息的源頭或傳播者，而不愿成為傳言中的人物，并不斷被人核實、求證。鄭總果然有些不快地：“集團自然會有統一的部署，外界胡亂猜測沒什么好處，你不要人云亦云，只管把自己的事做好，不要想太多。”

    洪鈞連忙檢討：“是，我最近確實想得太多，有時候我甚至在想，要是真能讓宮總挪個地方或者干脆請他下臺就好了，呵呵，真是胡思亂想。”

    鄭總卻：“有時候，恐怕的確只有人事手段才能最終奏效。集團對此已經醞釀很久也，有相應的安排。不過，將來實際發生的情況可能和你胡思亂想的正好相反。”

    洪鈞正在琢磨鄭總的弦外之音，鄭總轉而又：“過了節其他幾個省也快開標了，你們好好準備吧。浙江那邊你們一定要慎重，不要自找麻煩。”

    宮總升了，成了名副其實的宮總。

    1月下旬，浙江第一資源的一把手和宮總一前一后飛到北京，集團的汪總、盧總、鄭總和人力資源部部長先和一把手談話，然后再一同和宮總談話，走馬換將已成定局。現任浙江第一資源一把手奉調入京升任第一資源集團副總裁、黨組成員，由宮總繼任浙江第一資源的黨組書記、董事長、總經理。

    組織上的正式談話剛結束，鄭總就把宮總直接請到了自己的辦公室，拉著宮總的手肩并肩地坐到沙發上，笑著：“老弟，祝賀啦！”

    宮總欠身：“靠大家支持，尤其要好好謝謝鄭總你的幫助啊。”

    鄭總：“你知道我這個人，話向來不中聽，剛才主要是老汪和你談，我幾乎沒什么，現在想和你嘮叨幾句，你不會不給我這個面子吧？”

    宮總忙誠惶誠恐地：“你就是不找我，我也準備馬上來找你的，有很多工作都需要向你匯報，也要請你對浙江、對我人多多指導啊。”

    鄭總開始回顧歷史：“你們浙江在咱們集團的分量，誰都清楚，舉足輕重。論人口，浙江在各省排不上前十名；論

    GDP，浙江也排不進前三名，但在第一資源各省公司里，你們已經是多年的亞軍，直追廣東，這確實是個不的奇跡啊。這份響當當的成績，充分證明浙江的班子了不起，而你作為分管運營的常務副總更是功不可沒。”

    “這點成績是和集團的正確領導分不開的，也是靠前幾屆班子和體干部職工的共同努力取得的，我個人的作用微不足道。”宮總在這個時候必須有所表示。

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