身處體制內(nèi)的人，相互之間的感情很大程度上都是通過(guò)這種接來(lái)送往建立和維系起來(lái)的。寧中英在農(nóng)機(jī)系統(tǒng)工作了多年，參加過(guò)無(wú)數(shù)的會(huì)議，因此也結(jié)交了無(wú)數(shù)的朋友。在行業(yè)內(nèi)，許多人都知道寧中英是一個(gè)仗義的人，但凡有去安河省出差的人，只要與寧中英聯(lián)系，都能夠得到他的熱情款待，管吃管住不，還會(huì)幫忙解決一些實(shí)際問(wèn)題。他在行業(yè)內(nèi)的名聲，堪比當(dāng)年的及時(shí)雨宋江。
正因?yàn)榇耍瑢幹杏㈦m然已經(jīng)退下來(lái)兩年，許多同行還是認(rèn)他的面子。在這一點(diǎn)上，蕭東平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與他相比的，要出省來(lái)找銷路，這種事情只有寧中英能夠辦成。
金陵廠的酒宴規(guī)格頗高，用寧中英的話，什么烏龜王八蛋都上桌了。吳桂山帶著五六名中層干部輪番向?qū)幹杏⒑颓睾＞淳疲鴮幹杏⒂謱覍乙阅昙o(jì)太大為由，讓秦海替他喝酒，結(jié)果酒宴剛吃過(guò)一半，秦海就已經(jīng)醉得人事不醒，被人架到金陵廠的招待所睡覺(jué)去了。
秦海醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，已經(jīng)是第二天的早上。吳桂山親自帶著辦公室主任過(guò)來(lái)陪寧中英和他吃早餐，吃過(guò)早餐之后，又是頭一天的那輛轎車，把寧中英和秦海送到了金陵火車站。
“怎么，這就算談完了？”
坐上由金陵開(kāi)往浦江的火車之后，秦海詫異地向?qū)幹杏?wèn)道。他對(duì)于金陵廠的所有記憶，就是吃了兩頓飯，或者確切地，是吃了一頓半的飯，因?yàn)轭^天晚上他幾乎是粒米未沾就被放倒了。
寧中英臉色不太好看，簡(jiǎn)單地反問(wèn)道：“不這樣，你還想怎么樣？”
秦海問(wèn)道：“刀片的事情，談了嗎？”
“談了。”寧中英道。
“怎么樣？”秦海又問(wèn)道。
“我的面子，吳桂山當(dāng)然得給。”寧中英道，他的話得很牛氣，但秦海卻從中聽(tīng)不到任何得意的感覺(jué)。
“要了多少？”秦海問(wèn)。
寧中英道：“。”
“套？”秦海心中一喜，一臺(tái)旋耕機(jī)上用的刀片依其作業(yè)幅寬而定，一般是至4片。如果有套的訂貨，即便按最低的每套片計(jì)算，也是4萬(wàn)片刀片的量，價(jià)值有1萬(wàn)元之多。一頓飯就能談定1萬(wàn)元的生意，寧中英的事可真是了不得。
“想什么呢，是片。”寧中英惱火地糾正道。
秦海只覺(jué)得像被澆了一瓢冷水，從頭涼到了腳。片刀片，也就是5塊錢的產(chǎn)值，按利潤(rùn)來(lái)算，還不抵5頓像昨晚那樣的酒席。也就是，方桂山在接待寧中英的問(wèn)題上給予最高待遇，但落到實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的時(shí)候，卻只是象征性地給了個(gè)面子而已。
“他們也有難處。”寧中英替方桂山開(kāi)解道，“他們省里也有造刀片的企業(yè)，省里給他們下了硬指標(biāo)，必須使用省的刀片。這片，還是老方拗不過(guò)面子，才擠出來(lái)給我的。”
“汗啊……這個(gè)市場(chǎng)怎么成了這個(gè)樣子。”秦海感慨道，“那咱們下一步去哪？”
“浦江，豐禾農(nóng)機(jī)廠。”寧中英道。
豐禾農(nóng)機(jī)廠方面，寧中英的關(guān)系沒(méi)有那么鐵，因此也沒(méi)好意思讓對(duì)方派車去接。那年代的浦江市也沒(méi)有發(fā)達(dá)的地鐵系統(tǒng)，這一老一少換了七八趟公交汽車，這才來(lái)到了位于老浦閔公路上的豐禾農(nóng)機(jī)廠。
“是老寧啊！快請(qǐng)坐，快請(qǐng)坐。劉，快給寧廠長(zhǎng)和這位同志倒茶，拿我舍不得喝的那罐黃山云霧！”
豐禾農(nóng)機(jī)廠的廠長(zhǎng)婁福翔在自己的辦公室里熱情地接待了寧中英和秦海二人，聲音的分貝數(shù)之高，足以和帕瓦洛蒂相媲美。
寧中英拉著秦海在沙發(fā)上坐下，笑呵呵地對(duì)婁福翔道：“婁廠長(zhǎng)還認(rèn)識(shí)我啊，我還擔(dān)心你不認(rèn)識(shí)我了呢。”
“怎么會(huì)呢，怎么會(huì)呢，你是我們農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的老大哥嘛。”婁福翔哈哈笑道，“怎么，到浦江來(lái)出差嗎？怎么有空到我們這個(gè)廠子來(lái)啊？”
寧中英道：“婁廠長(zhǎng)就別笑話我們了，你們豐禾廠是浦江市的重點(diǎn)企業(yè)，規(guī)模抵得上我們五個(gè)青鋒廠，你自己是廠子，那我們成啥了？”
“唉唉，徒有虛名，徒有虛名而已。”婁福翔擺著手道，“別看我們廠子規(guī)模稍微大那么一點(diǎn)點(diǎn)，可是在現(xiàn)在這種形勢(shì)下，還不如你們這些廠子，船好掉頭嘛。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣，我們想改行搞點(diǎn)別的，根就搞不起來(lái)。對(duì)了，寧廠長(zhǎng)，你們廠現(xiàn)在效益怎么樣？”
寧中英與對(duì)方一通寒暄，等的就是對(duì)方這句話。聽(tīng)到婁福翔的詢問(wèn)，他坐正身子，道：“我們廠現(xiàn)在形勢(shì)不好，我就是專程來(lái)向婁廠長(zhǎng)化緣的。”
“化緣？”婁福翔的臉上笑容凝固了起來(lái)，他心翼翼地問(wèn)道：“寧廠長(zhǎng)，具體是什么情況，你看……能幫上忙的地方，我是絕對(duì)沒(méi)的。”
他的話雖如此，語(yǔ)氣卻變得虛了，明顯是擔(dān)心寧中英會(huì)提出什么讓他為難的要求。作為一家大型企業(yè)，這種上門來(lái)化緣的事情他碰得太多了，輕易是不敢答應(yīng)誰(shuí)的。
寧中英把旋耕刀片的事情了一遍，婁福翔皺了皺眉頭，問(wèn)道：“你們的刀片使用壽命能到多少畝？”
“目前的水平，能到75畝。如果豐禾廠需要，我們可以提高到9畝以上，不過(guò)價(jià)格可能會(huì)稍微提高一點(diǎn)。”秦海代替寧中英回答道。這是他們出來(lái)之前就已經(jīng)好的，涉及到技術(shù)方面的事情，一律由秦海負(fù)責(zé)回答。
“如果是9畝，價(jià)格大概是多少？”婁福翔又問(wèn)道。
“3塊5。”秦海道。要進(jìn)一步提高旋耕刀片的使用壽命，需要在鋼材上下功夫，這會(huì)導(dǎo)致刀片的成上升。3塊5是他與冷玉明合計(jì)過(guò)的價(jià)格，如果對(duì)方嫌貴的話，這個(gè)價(jià)格還有一些商量的余地。
婁福翔嘆了口氣，道：“可惜，可惜，你們來(lái)晚了一步，我們剛剛跟日福岡株式會(huì)社簽了一個(gè)刀片引進(jìn)協(xié)議……劉，你把福岡會(huì)社的那個(gè)資料拿來(lái)給寧廠長(zhǎng)看看。”
秘書(shū)劉應(yīng)聲而到，手里拿了一份印刷精美的資料，遞到了寧中英的手上。寧中英看了一眼，見(jiàn)上面彎彎繞繞地寫(xiě)著一大堆日文，僅有的一點(diǎn)中文內(nèi)容又是字體極，讓他這個(gè)老花眼看不清楚，便隨手遞給了秦海。
秦海接過(guò)資料，一目十行地翻看起來(lái)。他前世精通四五門外語(yǔ)，閱讀日語(yǔ)對(duì)于他來(lái)根沒(méi)有什么障礙。在這份資料上，除了有福岡會(huì)社的一些情況介紹之外，余下的部分就是關(guān)于旋耕刀片、犁鏵等消耗品的技術(shù)性能指標(biāo)。其中在旋耕刀片的使用壽命一欄中，寫(xiě)的是1畝的定額。
“怎么，秦，你懂日語(yǔ)？”寧中英見(jiàn)秦海看得認(rèn)真，有些奇怪地問(wèn)道。整個(gè)青鋒廠都沒(méi)有幾個(gè)外語(yǔ)過(guò)硬的人才，懂日語(yǔ)的人更是一個(gè)都沒(méi)有。秦海不過(guò)是一個(gè)技校生，怎么可能會(huì)懂日語(yǔ)呢？
秦海存了些藏拙的心思，掩飾著道：“我也不懂，不過(guò)，這中間有些字和中文是一樣的，我大概能夠猜出一些。”
“哦，原來(lái)是這樣。”寧中英點(diǎn)點(diǎn)頭道。
秦海轉(zhuǎn)頭對(duì)婁福翔道：“婁廠長(zhǎng)，從這份資料來(lái)看，福岡的刀片使用壽命也不過(guò)就是1畝，如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，他們的價(jià)格應(yīng)當(dāng)比我們高出不少吧？”
“你得對(duì)，他們一片刀片合8塊多人民幣。”婁福翔道。在計(jì)劃體制下呆得太久的人，對(duì)于價(jià)格之類的商業(yè)信息沒(méi)有太多的保密意識(shí)，秦海問(wèn)得唐突，他也答得隨意，大家都沒(méi)覺(jué)得有什么不妥。
寧中英聽(tīng)著秦海與婁福翔的問(wèn)答，忍不住插話道：“8塊多人民幣，而且還得用外匯，你怎么不考慮用我們的刀片呢？就算我們的刀片比日人差一點(diǎn)點(diǎn)，可是他們的價(jià)格夠買我們兩片還多呢。”
“這個(gè)事情……”婁福翔面有為難之色，“寧廠長(zhǎng)，你不知道，我們廠的用戶，都是浦江周圍的大國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，他們就認(rèn)日貨。他們從我們這里買旋耕機(jī)，但刀片一定要日原裝的。你也知道的，其實(shí)一個(gè)農(nóng)場(chǎng)也用不了多少刀片，這點(diǎn)差價(jià)，他們不在乎啊。”
“能不能向他們介紹一下，讓他們?cè)囋囄覀兊牡镀兀俊睂幹杏⑦�在做著努力。
婁福翔堅(jiān)決地?fù)u了搖頭，道：“這個(gè)事情，我們不太好去講。你不知道，我服他們接受我們的旋耕機(jī)，就已經(jīng)賣了好大的面子了。刀片這個(gè)事情，原不是我們自己的事，如果我們?nèi)ブv的話，人家會(huì)我們的。”
“哦……我明白了，那我們就不打擾婁廠長(zhǎng)了。”寧中英聽(tīng)出對(duì)方已經(jīng)沒(méi)有合作的意思，便起身告辭了。
“這怎么行呢？怎么也得吃了飯走吧？”婁福翔擺出一副生氣的樣子，“到了我這里，連一頓飯都不吃，這不是看不起我嗎？”
“不客氣了，我們還得上別處去化緣，大家來(lái)日方長(zhǎng)。”寧中英強(qiáng)裝出笑臉，與婁福翔握手道別。
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