作為這場談判的見證人,夏揚(yáng)杰受到的觸動是最強(qiáng)烈的。
秦海是整個(gè)合作方案的設(shè)計(jì)者,對于整個(gè)談判的過程和結(jié)果都覺得很平常,談不上有什么觸動。柳耀忠和周東屹二人一開始對于秦海拋出來的這個(gè)計(jì)劃有些覺得震驚,但稍平靜一下之后,也就坦然了,因?yàn)檫@在生意場上也不算是新鮮事。
只有夏揚(yáng)杰,因?yàn)橐恢贝粼趯W(xué)校里,不曾見過什么商業(yè)合作,也沒見過太多的有錢人,聽到秦海一張嘴就表示要投資3萬,而且還把花錢的權(quán)力部交給了素昧平生的柳耀忠二人,他只覺得像在做夢一樣。
3萬,這是夏揚(yáng)杰n多年的工資總和,秦海也不過就是一個(gè)國產(chǎn)化辦的職員,他是從什么地方弄到這么多錢的呢?還有,能夠隨隨便便就拿出3萬來的這樣一個(gè)人,應(yīng)當(dāng)算是一個(gè)大款了吧?自己和他打交道的時(shí)候,是不是應(yīng)當(dāng)注意點(diǎn)什么,比如,怎么才能裝得像經(jīng)常和大款在一起聊天的樣子……
“老夏,想啥呢?”秦孩意到夏揚(yáng)杰神情有些不自然,便隨口問道。
“秦……,呃,……秦……”夏揚(yáng)杰光思考對秦海的稱呼就出了一身汗,他此前一直是稱呼秦海為秦的,但現(xiàn)在覺得這樣稱呼有些太不恭敬了。可是,他又不能管秦海叫秦老板。為難了半天,他還是照著原來的稱呼叫了出來:
“秦,你投給東耀廠的資金,是你自己的嗎?”
“是啊。”秦海呵呵笑道,“你不知道,我也算是先富起來的那批人之一嗎?”
“我倒是聽路過,你經(jīng)濟(jì)上比較寬裕。但我沒想到,你會這么有錢。”夏揚(yáng)杰道,和一個(gè)大款談?wù)搶Ψ降腻X,心理壓力太大了。
秦海道:“我只是鉆了一點(diǎn)市場的空子■了一些市場上稀缺的產(chǎn)品,所以掙了一些錢。其實(shí),老夏,你如果愿意∶你的知識同樣可以掙到這些錢的。”
“這怎么可能呢！”夏揚(yáng)杰連連擺手,“我做夢都沒有想過我能夠掙到3萬,連3萬我都覺得很遙遠(yuǎn)。”
秦海道:“這只是你沒有去試一試而已。知識就是生產(chǎn)力這句話,你應(yīng)當(dāng)聽過吧?生產(chǎn)力就可以轉(zhuǎn)化為利潤。你有這么多的知識,如果能夠恰當(dāng)?shù)厥褂贸鰜?完可以掙到大錢的,而且這些錢都是干凈的,與搞歪門邪道掙來的錢完不同。”
“你是真的?”夏揚(yáng)杰心翼翼地問道,他的確不曾想過自己的知識能夠變成以萬為單位的利潤,但聽秦衡樣一。他又忍不住有些心動。他雖然是個(gè)做學(xué)問的人,但絕非不食人間煙火的書呆子∪其是在與路曉琳擦出一點(diǎn)點(diǎn)火花之后,他也開始有些心猿意馬,想著給女孩子買件好衣服、請女孩子吃頓大餐之類,而所有這些。都必須建立在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之上,靠他的那點(diǎn)講師工資,是沒法泡妞的。
秦海道:“周東屹不就是一個(gè)例子嗎?你也能夠看出來,東耀廠的核心能力就是周東屹的技術(shù),因?yàn)樗屑夹g(shù),而柳耀忠也多少懂一些經(jīng)營,所以他們倆能夠合作辦廠。也掙了一些錢＄果不是因?yàn)橐粓鲆馔獾氖鹿?我想他們也是能夠拿得出3萬來的。”
“可是……”夏揚(yáng)杰遲疑道,“我沒有一個(gè)像柳耀忠那樣的合作者,還有,我手里也沒有什么能夠變成產(chǎn)品的技術(shù)。”
“怎么會沒有?”秦海道,“你在國產(chǎn)化辦這些天。難道沒有琢磨著咱們招標(biāo)的這些產(chǎn)品嗎?個(gè)簡單的例子,咱們招標(biāo)的車門把手,要求是用玻璃纖維增強(qiáng)樹脂,這不正是你的強(qiáng)項(xiàng)嗎?如果給你足夠的研究資金,你能不能把它的纖維纏繞模型做出來?”
“理論上ˇ當(dāng)是能夠做出來的。”夏揚(yáng)杰道,“在金塘的時(shí)候,那幾家搞菜材料的企業(yè)叫苦連天,搞不出來,我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)跟他們叫板,只要給我萬的研究經(jīng)費(fèi),我肯定給他們解決這個(gè)問題。后來轉(zhuǎn)念一想,我就算了,人家也不相信,而且我這個(gè)身份也不合適這話。”
秦海笑道:“如果我給你萬呢,你能把它搞出來嗎?”
“你?”夏揚(yáng)杰心里抨抨地跳了起來＄果是從前,秦衡樣,夏揚(yáng)杰只會當(dāng)成一句笑話,會與秦海一起打哈哈。但經(jīng)過在東耀廠的所見所聞,夏揚(yáng)杰有些相信,秦衡話是當(dāng)真的。秦海能夠給東耀廠投3萬,讓他們?nèi)ジ愀男跃勐纫蚁?那他為什么不可能給自己投萬,讓自己去搞菜樹脂呢?
果然,秦夯有賣關(guān)子,直接把條件開了出來:“老夏,咱們明人不暗話,如果你有意做這件事,我可以出3萬資金支持你做。條件和東耀廠一樣,做不出來,損失算我的;做出來了,收益咱們一人一半。咱們同樣成立一個(gè)研究機(jī)構(gòu),各按5持股,你看如何?”
“我可是一無所有。”夏揚(yáng)杰道,“柳耀忠他們有個(gè)廠子可以入股,我就是光棍一條,占5不合適吧?”
秦海心中暗笑,他今天來找柳耀忠談判,刻意帶上夏揚(yáng)杰,正是打著招攬夏揚(yáng)杰的心思。早在最初見到夏揚(yáng)杰的時(shí)候,他就意識到此人是可以收入囊中的,因?yàn)橄膿P(yáng)杰的基功很扎實(shí),思維非常活躍,具備作為一個(gè)學(xué)術(shù)帶頭人的條件。前一段時(shí)間他與夏揚(yáng)杰一塊出差,對于此人的品德、性格等等也有了充分的了解,這才最終下定決心,要把夏揚(yáng)杰收編進(jìn)來。
從剛才的談話中,秦海聽出夏揚(yáng)杰已經(jīng)動了心,否則也不會在股份比例這樣的事情上糾結(jié)。3萬買一個(gè)夏揚(yáng)杰這樣的人才,并不算貴,秦海愿意把事情做得更好看一些。
“老夏,你這話就不對了,你的才華難道不是資嗎?我付出的只是錢,而你付出的,是你自己。你想想看,如果我們合作1年,你每年能夠創(chuàng)造多少財(cái)富?拿你創(chuàng)造出來的這些財(cái)富來作為你占的股,我還賺了呢。”秦厚一個(gè)后世的售樓姐一樣口吐蓮花。
“你真的信得過我?”夏揚(yáng)杰滿臉通紅地問道。
秦海道:“我信得過自己的眼力。”
夏揚(yáng)杰狠狠地咬了一下牙,道:“好,那我就跟你簽一個(gè)協(xié)議,最少1年之內(nèi),我做出來的東西,都屬于咱們兩個(gè)人。你放心,我絕對不會懈怠的,我肯定會拿出最好的成果,絕對不會讓你的投入打水漂的。”
“不單是我的投入,還有你的時(shí)間。我相信,你肯定會對得起你付出的1年光陰的。”秦浩悠地道。
秦海前面提出1年的合作期,其實(shí)是在對夏揚(yáng)杰作出一種心理暗示∧揚(yáng)杰也果然沒有讓秦海失望,自己就把1年的期限答應(yīng)下來了≌這個(gè)法,在未來的1年中,夏揚(yáng)杰將不能有其他選擇,只能與秦海合作。秦亨信,以夏揚(yáng)杰的才華,這1年間肯定能夠拿出價(jià)值以千萬計(jì)算的成果,這意味著自己的前期投入將可以收到數(shù)十倍的回報(bào)。
至于1年之后,夏揚(yáng)杰就更不可能單飛了,他在這個(gè)研究機(jī)構(gòu)里有一半的股權(quán),誰還能夠給出更好的條件把他挖走?
“這件事,是不是要向楊主任匯報(bào)一下?”夏揚(yáng)杰想到了另一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。
秦海道:“當(dāng)然要匯報(bào)＄果你考慮好了,咱們就去注冊一家科技服務(wù)公司,我去物色一個(gè)法人代表,你當(dāng)總工程師,然后先做國產(chǎn)化辦的業(yè)務(wù),未來再把業(yè)務(wù)拓展到其他領(lǐng)域。
這樣的話,你首先要辭去目前在國產(chǎn)化辦的工作,其次則是需要到學(xué)嘯辦一個(gè)停薪留職手續(xù),你的所有工資、福利方面的損失,都由公司承擔(dān)。
公司前期的所有支出,由我負(fù)責(zé)。等公司有收入之后,扣除科研方面的成,余下的利潤一部分用于購置設(shè)備、擴(kuò)大公司規(guī)模,另一部分則作為咱們兩人的分紅。老夏,你如果想掙大錢,可就得玩命干活了。”
“那是沒的！”夏揚(yáng)杰意氣風(fēng)發(fā)地道,他覺得眼前像是突然打開了一扇窗戶,無限的機(jī)會正在蜂擁而來。在學(xué)校里的時(shí)候,他坐了幾年的冷板凳,無法自主決定一個(gè)課題的研究。而現(xiàn)在,秦海給了他這樣一個(gè)舞臺,任憑他去施展手腳。他幾乎都有些坐不住了,恨不得長途車能夠馬上到站,他現(xiàn)在就想投入工作。
兩個(gè)人回到國產(chǎn)化辦的時(shí)候,夏揚(yáng)杰臉上的興奮神色還沒有褪去,讓迎面碰上的路曉琳嚇了一跳:“夏,秦,你們倆怎么回事,怎么這么高興?”
“我沒高興啊。”秦海笑嘻嘻地答道,他扭頭看看夏揚(yáng)杰,道:“對了,你是老夏吧?他路上撿著個(gè)錢包,這會還高興著呢。”
“撿了錢包?”路曉琳有諧疑地看著夏揚(yáng)杰,“那你們應(yīng)該把錢包還給失主啊,這是起碼的道德要求吧?夏,你不會你把錢包私藏起來了吧?”
“沒有沒有！”夏揚(yáng)杰趕緊擺手,“路,你別聽秦瞎扯,哪有什么錢包……對了,路,你晚上有沒有安排,我請你出去吃晚飯好不好。”
“那要看我有事沒事……”路曉琳抿起嘴,擺出一副矜持的涅,但那帶笑的眼神卻暴露出了她內(nèi)心的喜悅。
“又一個(gè)撿著錢包的……”秦海搖搖頭,扔下這對犯癡的男女,往楊新宇的辦公室走去了。
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