麥克盧爾的這個要求不算過分,劉碩把明永波叫過來吩咐了一番,不一會,紙張,木料,塑料片甚至生豬肉等各種不同質地的材料就都送過來了眾人索性都離開了自己的座位,空出一大片桌面讓麥克盧爾和喬利夫試刀
&qut;刷！&qut;
這是陶瓷裁紙刀裁開紙張時候的清脆聲響紙張切口的邊緣十分平整,沒有一點毛邊,顯見刀刃十分鋒利
&qut;撲！&qut;
這是水果刀扎進木料中的聲音麥克盧爾手上稍稍加了一點力氣,刀刃就切斷了木材上的纖維,把一截一寸見方的木料截成了兩段
&qut;格……吱吱吱……&qut;
一陣刺耳的尖銳聲音響過,屋子里所有的人都不約而同地捂住了耳朵這是喬利夫在用陶瓷菜刀切割水泥塊,水泥粉滋滋地往下落,露出了一條明顯的切痕喬利夫把刀提起來的時候,眾人都迫不及待地向刀刃看去,他們果然沒有失望,陶瓷刀的刀刃在與水泥塊摩擦之后,竟然毫發無損
&qut;太好了！&qut;莫孔朝帶頭高喊了一聲,同時抬起手熱烈地鼓起掌來副市長這樣做了,其他人豈有不跟風之理,一時間會議室里掌聲雷動,震得窗戶都有些嗡嗡作響
&qut;ver_gd！ver_gd！&qut;麥克盧爾也忍不住鼓起掌來,一邊鼓掌一邊贊嘆著
劉碩面帶笑容,也拍著巴掌感謝大家的表揚莫孔朝回到座位上,向眾人擺了擺手,示意大家安靜,然后轉頭對劉碩道:&qut;劉廠長,祝賀你們啊你們生產的陶瓷刀實在是太神奇了,我現在就忍不住想買一套下來,回去送給我愛人我相信,她肯定會非巢歡的&qut;
&qut;莫市長太客氣了我們的刀具目前還是試生產可能還存在許多問題莫市長和各位領導如果不嫌棄的話,你們手邊這一套刀具就請各位拿回去試用一下,發現什么問題,還請及時對我們提出寶貴的建議&qut;劉碩笑呵呵地問道
&qut;哈哈,既然劉廠長開口了那我們是肯定要拿回去試用一下的！&qut;眾領導們一齊笑了起來
麥克盧爾看不懂眼前這些中國人正在做什么,他把試驗過的刀具放下,然后正襟硒地對劉碩道:&qut;劉先生,你們的刀具的確是非常出色,比報紙上宣傳的還要好得多我想,這樣的刀具在歐洲市場上應當是很有市場的,不知道劉先生是否愿意把歐洲市場的代理權交給我們羅恩公司&qut;
蘇把他的話翻譯過來劉碩微微一笑,并不急著回答可坐在他旁邊的莫孔朝卻等不急了,他輕輕捅了劉碩一下,聲道:&qut;劉廠長你聽到外賓的話沒有?人家義務幫咱們把產品賣到歐洲去,這樣的好事,你還在猶豫什么?&qut;
劉碩向莫孔朝遞了一個笑臉,然后回頭對麥克盧爾道:&qut;麥克盧爾先生,非常感謝您的好意,我們也非承興趣與羅恩公司合作只是,我想問問,羅恩公司能夠給我們什么條件?&qut;
&qut;我想知道,你們這種陶瓷刀,也就是6件一套的,輥價格是多少?&qut;麥克盧爾問道
&qut;4美元&qut;劉碩答道這個價格是他與秦海商量過的,充分考慮了市場的承受能力相比鋼制的刀具而言,4美元這個價格當然是高得離譜的但秦合為,不把價格訂得這樣高,就無法體現出陶瓷刀的&qut;貴族&qut;屬性作為剛剛進入市場的產品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品既然是奢侈品,價格高反而能夠刺激購買,這就是消費者心理學的理論了
果然,聽到劉碩報出來的這個價格,麥克盧爾一點都沒有覺得驚訝,甚至隱隱有些暗自驚喜在看過報紙上介紹的陶瓷刀概念之后,羅恩公司的高層曾經進行過討論,普遍認為這樣的產品能夠賣到5甚至6美元如果兄弟陶瓷廠能夠以4美元一套的價格輥,加上運輸成,關稅,銷售成等等,每一套的利潤仍然能夠在1至美元的樣子,這簡直就可以算是暴利了
當然,這種刀具如果要在歐洲市場銷售,羅恩公司是不會使用兄弟陶瓷廠的原包裝的這么貴的刀具,用一個普通紙盒子裝著,賣相上就先輸了幾分麥克盧爾想好了,他會找工業設計專家專門為這些刀具設計一個刀架,再配上精美的包裝盒這樣一來,刀具的檔次一下子就提高了一大截
&qut;這個價格略高于我們的預期,不過,如果劉先生答應把歐洲市場的代理權完交給我們公司的話,我們可以接受這個價格&qut;麥克盧爾道
&qut;可是,麥克盧爾先生,你還沒能夠給我們公司什么條件呢&qut;劉碩微笑著提醒道
&qut;條件?&qut;麥克盧爾裝出一副很萌的樣子,&qut;我們承諾以4美元一套的價格采購,這不就是我們的條件嗎?&qut;
&qut;不不不,這不叫條件,任何一家代理公司來找我們,都是這樣的價格,這怎么能夠算是你們提供的條件呢?&qut;劉碩道
麥克盧爾道:&qut;劉先生消得到什么條件,請明&qut;
劉碩點點頭,從自己的公文包里取出一個子,翻到[]其中一頁,然后邊看邊對麥克盧爾道:&qut;首先,你們要承諾每年至少采購多少套刀具,我們消選擇有銷售實力的企業作為合作伙伴&qut;
&qut;這個嘛……我想,我們應當可以承諾每年1萬套&qut;麥克盧爾道
劉碩臉上露出一個抱歉的笑容,道:&qut;如果是這樣的話……那恐怕我們就不必再談下去了&qut;
&qut;劉,你怎么回事?&qut;莫孔朝轉過頭,用僅僅能夠讓劉碩聽到的聲音厲聲地斥道,&qut;你瘋了,一年1萬套4美元一套,這就是4萬美元,你還不知足！你這樣話,萬一外商一生氣走了我唯你是問！&qut;
聽到莫孔朝的威脅劉碩趕緊又看了看手上的子,那是當初秦海交待過他的一些細節看過之后他心里稍稍安定了一下,也轉過頭去,同樣聲地對莫孔朝道:&qut;莫市長,你別急我這樣是有依據的……要不,我們聽聽外商怎么吧&qut;
他們倆在聲交談的時候,麥克盧爾也同樣在與喬利夫交換著意見了幾句之后,他抬起頭來,把目光投向劉碩,卻發現劉碩的臉上帶著一種滿是自信的平靜,這讓麥克盧爾一下子就放棄了試探一下對方虛實的打算
&qut;呃……這種陶瓷刀畢竟是一個新概念我們沒有銷售的經驗當然,一年1萬套,對于劉先生來,可能有些不太令人滿意了要不,我們可以考慮增加到15萬套,劉先生覺得如何?&qut;麥克盧爾裝出為難的樣子道
&qut;15萬……還是太少了一點&qut;劉碩遲疑著道,他原想得更硬氣一些,但剛才被莫孔朝訓斥了一句,讓他有些膽怯了
&qut;如果羅恩公司只能做到一年15萬套的話,那我們也只能把荷蘭,比利時,盧森堡和法國這4個國家的代理權交給你們至于其他的國家,我們再選其他的代理商好了&qut;黃燕玲在旁邊插話了相比劉碩,黃燕玲對秦海的信任更勝一籌在巴西的時候,秦海曾經與他們分析過市場,認為歐洲市場的年銷售量應當在5萬到1萬套的樣子,黃燕玲覺得,完可以再壓一壓眼前這個比利時客商
&qut;既然是這樣,那我們就無能為力了&qut;麥克盧爾騰地站了起來,向喬利夫遞了一個眼色,又對外事辦的蘇道:&qut;蘇先生,看來我們要白跑一趟了&qut;
&qut;麥克先生,請等等&qut;莫孔朝急了,他狠狠地瞪了劉碩和黃燕玲一眼,然后對麥克盧爾道:&qut;麥克先生,你有什么想法,可以出來嘛,大家可以再談一談&qut;
&qut;嗯哼?&qut;麥克盧爾看著莫孔朝,一臉無辜的表情,&qut;市長先生,我只是覺得,這位劉先生和這位黃女士對歐洲的市場不夠了解,似乎有些貪心了如果他們執意認為一年15萬套的銷量不能滿足他們的要求,那我只能抱歉了,也許他們能夠找到其他更有能力的代理商的&qut;
麥克盧爾這邪的時候,表情顯得十分氣憤,但他的心里卻在暗自得意著其實,剛才黃燕玲嗆他的時候,他是打算屈服的,準備讓步到萬套的水平可就在這個時候,他注意到莫孔朝的臉變得鐵青,于是猜出莫孔朝對于黃燕玲的話是非常不滿的至于不滿的理由,那就很好猜了,肯定是擔心黃燕玲的話讓自己不悅,從而使這筆交易無法進行下去
羅恩公司以往與中國企業打過不少交道,對于中國的事情多少有些了解麥克盧爾知道,莫孔朝是很在意這樁買賣的,即使只有一年1萬套的數字,也有多萬美元的營業額,這對于一個地級市來很不簡單,能夠成為地方官的政績
想到此處,麥克盧爾便決定利用莫孔朝的這種心理,來達到自己的目的,這才有了假意離席的表演
ps:
今晚還要寫一個報告,明天一上班就要交了,所以今天就只能更一章了
國慶期間,橙子只是稍微輕松了一點點,手里還有好幾件事在做
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