麥克盧爾帶著滿肚子怨念離開了曲武，不過他并沒有著急回國(guó)，而是留在中國(guó)繼續(xù)考察其他產(chǎn)品，打算過幾天再聯(lián)系一次兄弟陶瓷廠，kan kan劉碩的態(tài)度會(huì)不會(huì)松動(dòng)一些。當(dāng)然，他也緊急聯(lián)系了遠(yuǎn)在比利時(shí)的公司總部，讓總部對(duì)陶瓷刀在歐洲的銷售前景進(jìn)行更為zhun que 的估算，以便未來與劉碩談判時(shí)作為依據(jù)。

    羅恩公司不敢答應(yīng)太高的銷售量，很大程度上是因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的前景還有一些不確信，生怕承諾太多，給zi ji 下了套。此外，先承諾一個(gè)比較的銷量，把代理權(quán)拿到手，然后再gen ju 實(shí)際的銷售qing kuang與供貨商進(jìn)行談判，爭(zhēng)取更好的代理?xiàng)l件，這也是羅恩公司慣常的作法了，只是沒想到在劉碩這里碰了個(gè)釘子而已。

    莫孔朝被劉碩的一席話得動(dòng)了心，但看到麥克盧爾離開，他還是有些著慌，生怕此君真的一去不回頭了。不過，他的擔(dān)心并沒有維持多長(zhǎng)時(shí)間，就在麥克盧爾離開曲武兩天之后，一撥美國(guó)客商又來到了，目的同樣是找兄弟陶瓷廠談陶瓷刀代理的事情。

    在隨后的半個(gè)多月時(shí)間里，曲武市忙忙碌碌，足足接待了十幾批國(guó)外客商，其中比羅恩公司來頭更大的也有好幾家。劉碩和黃燕玲在秦海的授意下，一口咬住要求對(duì)方承諾基的年銷售量，此外還有預(yù)付款、投放廣告等方面的一系列條件，讓那些打算來占點(diǎn)便宜的外國(guó)商人都倍感頭疼。

    看到有這么多客商都對(duì)陶瓷刀感興趣，而且還能夠接受劉碩提出來的苛刻條件，莫孔朝終于放心了。他甚至把劉碩找過來，與之商議是不是可以再給外商再增加一些條件，比如捎帶著把曲武的其他產(chǎn)品介紹出去。對(duì)于莫孔朝這種異想天開的想法。劉碩只能是苦笑、解釋，然后拒絕。

    選擇代理商并不是一件簡(jiǎn)單的事情，雙方需要就各種細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)的談判，并把談判結(jié)果落實(shí)到協(xié)議上。劉碩帶著廠里幾名干部夜以繼日地與各路客商洽談，談完之后還要把有關(guān)的qing kuang通過電話、傳真等方式向遠(yuǎn)在安河的秦海通報(bào)，聽取秦海對(duì)于一些重要問題的考慮。照理。這樣大的事情，秦海是應(yīng)當(dāng)親自在場(chǎng)的，但此時(shí)的秦海正在忙著青鋒廠轉(zhuǎn)制的事情，zi ji 也是焦頭爛額、分身乏術(shù)。

    好不容易，第一家代理商終于談下來了。這是一家美國(guó)的經(jīng)銷商，他們實(shí)力不太強(qiáng)，并不要求擁有在美國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，只簽下了西海岸的幾個(gè)州，承諾一年至少保證1萬套的銷量。按照秦海事先給定原則。劉碩同意了與這家經(jīng)銷商的合作，并且在莫孔朝的主持下，簽訂了代理協(xié)議。

    “祝賀你啊，劉。”

    在慶祝晚宴結(jié)束之后，帶著微醺的莫孔朝拉著劉碩，滿臉笑容地向他祝賀著。雖然只是一個(gè)年銷售1萬套的合同，但總標(biāo)的也已經(jīng)達(dá)到了多萬美元。如果這家經(jīng)銷商做得更努力一些，超過合同上規(guī)定的最低銷售量也是大有可能的。那就意味著銷售額將會(huì)突破多萬的數(shù)字，達(dá)到3萬甚至更多。

    在以往。曲武只有煤炭出口能夠換取一些外匯，總數(shù)也無法達(dá)到萬這樣的規(guī)模。而現(xiàn)在，僅僅是一些不起眼的土，就換到了這么多外匯，這讓莫孔朝如何能夠不開心。

    “這都是莫市長(zhǎng)關(guān)懷的結(jié)果。”劉碩著所有下屬都會(huì)的恭維話，“沒有莫市長(zhǎng)給我們批的土地。哪有我們兄弟陶瓷廠的今天。”

    莫孔朝笑道：“哈哈，劉，你這就是太謙虛了。曲武這么多家陶瓷廠，而且多數(shù)都是國(guó)營(yíng)老廠，就沒有一家能夠搞得像你們廠這樣出色。今年市里要評(píng)選杰出人才。我已經(jīng)跟書記了，有你一個(gè)名額，這是誰也搶不走的。”

    “多謝莫市長(zhǎng)。”劉碩趕緊答道。

    “劉啊，你們現(xiàn)在正在談的還有幾家啊？”莫孔朝問道。

    劉碩道：“目前還有五家，包括羅恩公司在內(nèi)。麥克盧爾先生前天已經(jīng)又到曲武來了，他們目前答應(yīng)年銷售量至少達(dá)到3萬套，我和燕玲想再抻一抻他，最少要他承諾到4萬套，否則我們就另外找人了。”

    “對(duì)，應(yīng)該抻一抻他！”莫孔朝贊同道，“這樣算下來，你們最終能夠達(dá)到多大的銷售規(guī)模？”

    劉碩道：“我們粗算了一下，最保守的估計(jì)，應(yīng)當(dāng)能夠做到年銷售1萬套的樣子。如果樂觀一些，15萬也是有可能的。”

    ≈nb萬，那是……多少錢來著？”莫孔朝掰著手指頭，有些算不過來了。

    “億零88萬。”劉碩答道，這個(gè)數(shù)字是他這些天反反復(fù)復(fù)計(jì)算過的，一開始，連他zi ji 都覺得不敢相信。

    莫孔朝夸張地驚呼了一聲，道：“嚯！快3個(gè)億了，而且還是美元，這算是放了一顆衛(wèi)星了吧？對(duì)了，這么大的銷售量，你們的產(chǎn)量能跟得上嗎？要不要市里給你們一些扶持？”

    “太需要了！”劉碩道，“這些天我忙著和外商談判，一直抽不出時(shí)間向您匯報(bào)這件事情。要達(dá)到年產(chǎn)1萬套的規(guī)模，我們需要把現(xiàn)有的廠區(qū)擴(kuò)大三倍，還需要新增一大批設(shè)備。因?yàn)樨浛钸�沒有收到，購買這些設(shè)備的資金需要從銀行貸款，這一點(diǎn)也是需要市里幫我們協(xié)調(diào)的。”

    “土地沒有問題，我明天就把土地局的老郭找來，讓他給你們解決土地問題。至于貸款，也沒有問題，你們是有償還能力的，這樣的貸款銀行不可能拒絕。你告訴我一個(gè)da gai的貸款數(shù)字，我親自去幾家銀行幫你們聯(lián)系。”莫孔朝大包大攬地道。

    一年近3億美元出口創(chuàng)匯的項(xiàng)目，擱在省里也是萬眾矚目的，莫孔朝豈能不上心。土地在當(dāng)年不算過于稀缺，但貸款的難度是比較大的。不過，再大的難度，在出口創(chuàng)匯的任務(wù)面前也得廣開綠燈，莫孔朝對(duì)此有充分的信心。

    劉碩連聲地稱著謝，心里卻在暗笑。事情果如秦海預(yù)言的那樣，只要他敢開口，市里就絕無二話。原因也很簡(jiǎn)單，政府官員從來都只喜歡錦上添花，不喜歡雪中送炭。如果兄弟陶瓷廠經(jīng)營(yíng)不善，想讓市里幫忙，市里的官員肯定是互相推諉，無人愿意上前。但反過來，兄弟陶瓷廠經(jīng)營(yíng)形勢(shì)一片大好，成為利稅和創(chuàng)匯的大戶，別普通干部，就連市領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)上趕著過來表示關(guān)心。

    “土地和資金的問題，都還好辦。還有一個(gè)問題是大麻煩，那就是人的問題。”劉碩裝出為難的樣子，對(duì)莫孔朝道。

    “人有什么問題？”莫孔朝一下子沒明白過來。

    劉碩道：“我們的生產(chǎn)規(guī)模要擴(kuò)大將近1倍，工人和技術(shù)人員都面臨著嚴(yán)重的短缺。沒有人，再多的設(shè)備也開不動(dòng)，產(chǎn)品還是生產(chǎn)不出來啊。”

    莫孔朝想當(dāng)然地道：“招工啊！現(xiàn)在社會(huì)上還有這么多待業(yè)青年，si不行，到周圍農(nóng)村招一些青年農(nóng)民進(jìn)廠來工作，也不是不可以嘛。你們是私營(yíng)企業(yè)，也不存在什么編制**，只要敞開口子招工就行了。”

    劉碩拼命地?fù)u頭道：“莫市長(zhǎng)，這事可沒那么簡(jiǎn)單的。我們需要的是熟練工人，普通的待業(yè)青年和農(nóng)民招起來，只能先當(dāng)學(xué)徒或者普工，技術(shù)工人還是不夠啊。”

    “這可就難辦了……”莫孔朝犯愁了，他剛才話的時(shí)候沒有過腦子，忘了工廠里的工人是需要技術(shù)的，并非從市上隨便找?guī)讉�(gè)就能夠shi ing。可是，要找到幾倍于兄弟陶瓷廠現(xiàn)有規(guī)模的技術(shù)工人，談何容易呢？

    劉碩愁眉苦臉地道：“是啊，這些天，我想到這件事就犯愁，晚上都睡不著覺。莫市長(zhǎng)，不怕您笑話，我今天早上路過曲武二陶門口，看到他們的工人上班，我都恨不得把這些人搶過來，充實(shí)到我們兄弟陶瓷廠去。”

    “曲武二陶？”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的稱是曲武市第二陶瓷廠，是當(dāng)?shù)匾患依吓茋?guó)營(yíng)陶瓷企業(yè)，有4多名職工，其中有相當(dāng)一部分是熟練的陶瓷技工。如果能夠把這些人弄到兄弟陶瓷廠去，劉碩的人手不足的問題，不就有了眉目了嗎？

    看著莫孔朝臉上露出笑容，劉碩知道zi ji 的暗示起作用了。他當(dāng)然不是隨口出曲武二陶的名字的，si是他惦記這家廠子好長(zhǎng)時(shí)間了，好不容易有了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他當(dāng)然會(huì)緊緊地抓住。

    “劉，你剛才到曲武二陶，我倒有一個(gè)主意。”莫孔朝沒有意識(shí)到劉碩此前是挖了一個(gè)坑等著他跳，他還沉浸在zi ji 的發(fā)現(xiàn)之中，并且想向劉碩賣賣關(guān)子。

    “您有什么好主意，快來聽聽。”劉碩如果不知道在這個(gè)時(shí)候應(yīng)當(dāng)如何，那也枉做一回廠長(zhǎng)了。

    莫孔朝道：“我的主意是，你們可以從二陶那邊借一批工人過去。二陶現(xiàn)在業(yè)務(wù)也不飽和，工人沒那么多事情做，借給你們用正合適。”

    “借？”劉碩嘟囔了一聲，“莫市長(zhǎng)，我們的生產(chǎn)技術(shù)是保密的，如果從二陶借人，恐怕不太合適，萬一他們以后把技術(shù)帶回二陶怎么辦？我的意思是，要么就把這些人直接調(diào)到我們廠來，要么我們就只能繼續(xù)從社會(huì)上招人了。”(未完待續(xù)……)  三t ᝧฉ

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