“你們的振膜打算按什么價(jià)格提供？”
莫迪肯沉默了一會(huì)之后，對秦海問道。唐納公司也會(huì)使用外購的振膜，以滿足不同類型用戶的需求。秦海愿意當(dāng)振膜供應(yīng)商，莫迪肯也是愿意接受的。
“耳機(jī)振膜，38美元一副。”秦海答道。這個(gè)價(jià)格是他與喬子赫、高林岐討論過的結(jié)果，事先參考了國際**耳機(jī)的售價(jià)，也考慮到了生產(chǎn)廠家的利潤。
當(dāng)然，大秦集團(tuán)自己的利潤也是不能不考慮的，夏揚(yáng)杰現(xiàn)在也學(xué)會(huì)大手大腳花錢了，秦海指示他不惜工開發(fā)振膜，他一口氣就花掉了上百萬人民幣，才拿出了這種足以讓莫迪肯心動(dòng)的振膜。秦海必須要通過振膜的銷售把這筆投資再掙回來。
“這是不可能的！”莫迪肯斷然道，“先生，你應(yīng)當(dāng)知道，振膜不過是耳機(jī)的一個(gè)零件而已，我們最好的耳機(jī)，銷售價(jià)格也不過就是1美元，怎么可能為一副振膜支付38美元的成？”
秦海不動(dòng)聲色地答道：“使用我們的振膜之后。~。你們的耳機(jī)可以賣18美元一副，我相信用戶還是會(huì)搶購的。”
“這其中包含了我們的營銷成。”莫迪肯有些訥訥地解釋道。他不得不承認(rèn)，秦海這個(gè)法是合理的，使用這種振膜的耳機(jī)絕對是市場上的寵兒，別18美元，就是更高一些。也是有可能賣出去的。音樂發(fā)燒友的世界里，根就沒有什么價(jià)格的概念，只要是好東西。你賣得貴，人家喜歡，因?yàn)檫@樣才能顯出自己的癡迷。
“38美元是一個(gè)比較合理的價(jià)格，我們研制這種振膜的投入是非常高的，我們必須收回前期的投資。”秦海道。
“這樣的價(jià)格，我無法服董事會(huì)。”莫迪肯采取了一種委婉的表述。轉(zhuǎn)載請注明出處 。其實(shí)唐納公司的董事會(huì)只是象征性的。莫迪肯自己就是大股東，董事會(huì)也非常看好他的市場經(jīng)驗(yàn)。對于他做出的決策一般是不會(huì)駁回的。他有心直接拒絕秦海，玩一出欲擒故縱的把戲，但他又擔(dān)心面前這三個(gè)中國年輕人太偏執(zhí)，不定一言不合就會(huì)拂袖而去。那就有些麻煩了。
秦海看出了莫迪肯的意思，他笑道：“莫迪肯先生，您可以再考慮考慮。我們從喬子赫先生那里得知您是一位非常有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，同時(shí)也是非常高明的音樂鑒賞家，所以當(dāng)我們開發(fā)出這種球最優(yōu)秀的振膜之后，便專程到美國來向您進(jìn)行介紹。我發(fā)誓，您絕對是我們接觸的第一位音響制造商……當(dāng)然，我不敢保證是最后一位。”
“謝謝你的稱贊。齊橙%事實(shí)上。我人對于你們的振膜是非常感興趣的。”莫迪肯趕緊聲明，秦海最后的一句話得很明白了，如果他再裝腔作勢。人家就要去找其他制造商了。
“莫迪肯先生，您可以有兩天時(shí)間去思考這個(gè)問題。不過有一點(diǎn)我需要事先明，38美元一副的價(jià)格，是不能改變的。另外，如果貴公司希望獨(dú)家使用我們的振膜，我們希望一年的采購量不能少于1萬副。”秦海道。
“1萬副！”莫迪肯騰地一下就站起來了。然沒有剛才那會(huì)的沉穩(wěn)模樣，“秦先生。你以為耳機(jī)是漢堡包嗎，怎么可能一年銷售1萬副？我們公司一年生產(chǎn)和銷售的所有耳機(jī)加起來也只有3萬件，我們需要1萬副振膜干什么？”
秦海聳了聳肩膀，道：“這是我們測算過的盈虧平衡點(diǎn)。如果一年無法銷售出1萬副，我們在這個(gè)項(xiàng)目上就要虧了。你應(yīng)當(dāng)知道的，這種振膜一旦在市場上出現(xiàn)，絕對會(huì)有無數(shù)的廠家會(huì)模仿，3年之內(nèi)相似的振膜材料就可能出現(xiàn)。”
“……”莫迪肯不吭聲了，他雖然不是搞材料研究的，但對于聲學(xué)材料的科研現(xiàn)狀多少還是有些了解的。秦海他們開發(fā)的振膜，不外乎是在某方面搶了個(gè)先機(jī)，這種振膜一旦投放到市場上，那些專業(yè)的聲學(xué)材料研究機(jī)構(gòu)肯定會(huì)購買過去進(jìn)行研究，破解出其中的技術(shù)奧妙，3年之內(nèi)出現(xiàn)類似技術(shù)的振膜是完可能的。
到那個(gè)時(shí)候，這種振膜的價(jià)格就會(huì)大幅度下降，大家都會(huì)無利可圖。假定秦海他們開發(fā)這種振膜花費(fèi)了數(shù)千萬美元的投入，那么如果現(xiàn)在一年不能掙到一兩千萬，這個(gè)項(xiàng)目就真的是虧了。
“如果我們不能接受1萬副，那么你們打算怎么做？”懷南特在一旁怯生生地插話了。
秦海道：“那我們只能去找其他的合作者了，當(dāng)然，我們?nèi)匀粫?huì)向你們供貨的。”
“我想……也許我們可以考慮接受1萬副振膜。”莫迪肯艱難地道。秦海把振膜再賣給第二家。~。這種情況是莫迪肯絕對不愿意看到的。一旦有其他耳機(jī)制造商獲得了這種振膜，那么高檔耳機(jī)就不得不打價(jià)格戰(zhàn)了，這個(gè)結(jié)果比他吃下1萬副振膜更糟糕。其實(shí)，如果唐納公司能夠把使用新式振膜的耳機(jī)價(jià)格降到一定程度，一年出貨量增加到1萬副也是完可能的。
“好吧，我們可以留下1套振膜樣品，供你們進(jìn)行測試。你們考慮好了之后，請和我們聯(lián)系，確定具體的供貨方式。如果你們無法接受我們的條件，也請盡快地通知我們。”秦海站起身，向莫迪肯道。
“我們一定盡快把此事確定下來。”莫迪肯信誓旦旦地道。
唐納公司的員工們從來沒有見過老板莫迪肯如此殷勤地陪著客人從自己的辦公室里出來。在他們的印象中。轉(zhuǎn)載請注明出處 。老板一向是極其傲慢的，任何人到他這里來洽談業(yè)務(wù)，他充其量也就是站起身目送一下，即使是這樣的待遇，也僅限于少數(shù)能夠被老板欣賞的客人。可是這一回，幾個(gè)中國人卻獲得了老板親自陪同出門的待遇，這不禁讓員工們互相猜測這群中國人到底是何方神圣。
“懷南特，你剛剛?cè)チ死习宓霓k公室，你知道這幾個(gè)中國人是怎么回事嗎？”一名員工悄悄地向走回自己座位的懷南特問道。
懷南特臉上帶著興奮的笑容，不過卻不敢泄露天機(jī)。他只是神秘地一笑，道：“大家做好準(zhǔn)備，未來兩個(gè)月，咱們可要有的忙了。不過，我敢保證，今年大家都能夠拿到五倍以上的獎(jiǎng)金的。”
離開唐納公司所在的寫字樓。齊橙%秦海等人沒有馬上叫出租車，而是沿著大街慢慢地走著。他們要消化一下今天的所得，否則，如此多的驚喜會(huì)讓他們難以自抑的。
從國內(nèi)出現(xiàn)之前，公司里曾經(jīng)討論過新型振膜的市場前景問題。秦海原來的想法是自己生產(chǎn)耳機(jī)、音響等器材，但與浦江的幾家音響企業(yè)接觸過之后，就放棄了這個(gè)不切實(shí)際的想法，轉(zhuǎn)而尋求當(dāng)一個(gè)單獨(dú)的振膜供應(yīng)商。
當(dāng)時(shí)，喬子赫和高林岐從音樂發(fā)燒友的角度，提出了這種振膜可能達(dá)到的售價(jià)，也作出了一年大約-1萬副銷售量的估計(jì)。不過，寧默和喻海濤對此都頗為懷疑，因?yàn)樗麄兏幌嘈胚@樣一個(gè)東西能夠有如此大的市場。
誰料想，這一趟唐納公司之行，竟然把他們不敢想的事情變成了事實(shí)。盡管莫迪肯還吞吞吐吐地要考慮考慮，但以寧默和喻海濤的市場經(jīng)驗(yàn)，知道這個(gè)結(jié)果已經(jīng)是*不離十了。
“如果唐納公司能夠接受我們的條件，那我們每年光銷售振膜就能夠掙到38萬美元了，這可真是做夢都不敢相信的事情啊。”喻海濤嘖嘖連聲地道。他主管著海杰公司的財(cái)務(wù)，自然知道這種振膜雖然開發(fā)成很高，但制造成幾乎是微不足道。可以這樣，如果有38萬美元的收入，其中的利潤至少占著9成。
寧默伸出手搭著秦海的肩，笑道：“秦海，你可真是神了。送玲去學(xué)個(gè)聲樂。~。居然也能搗估出一個(gè)新產(chǎn)品來。我這輩子最成功的事情，就是認(rèn)識(shí)了你這個(gè)神人啊。”
喻海濤聽到此話，也感慨起來：“對，秦海，你還記得咱們是怎么認(rèn)識(shí)的嗎？唉，起來真丟人，當(dāng)年我們?yōu)榱?塊錢一把的鋤頭還要和人吵架，現(xiàn)在看著3多萬美元，都覺得普普通通了。”
秦海道：“過去的事情就別提了。不過，3多萬美元，對于咱們要做的事情來。轉(zhuǎn)載請注明出處 。還是杯水車薪啊。你們想想看，隨便建一個(gè)乙烯廠，就是幾十億人民幣的投入，3萬美元扔進(jìn)去，連個(gè)響動(dòng)都聽不見呢。咱們這一趟在美國，還要多走多看，分析一下還有什么市場可以開拓的，一切以能掙錢為目標(biāo)。”
“這事我和海濤就不管了。”寧默大大咧咧地道，“反正我們就聽你秦海指揮就是了，你肯定不會(huì)讓我們挨餓的。”
“挨餓……這個(gè)法好遙遠(yuǎn)哦。”秦海呵呵笑著道。
“起這個(gè)。齊橙%我還真有點(diǎn)餓了。”喻海濤摸了摸肚子，“秦海，咱們得找個(gè)地方吃點(diǎn)東西去吧？”
“對，找個(gè)地方大吃一頓，慶祝一下。”寧默豪情萬丈地道，作為一個(gè)胖紙，他對于吃東西一向都是極為熱衷的。
秦海左右看看，然后用手一指前方，道：“我看前面好像就是一家餐館，去那里墊墊肚子吧。至于什么大吃一頓，我估計(jì)沒戲，美國人的飯菜真沒啥可吃的。”(未完待續(xù)), !
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