日企業(yè)做事還是非常有章法的，一種技術(shù)還在實(shí)驗(yàn)室里的時(shí)候，就有專門的人員去分析這種技術(shù)的市場(chǎng)前景，對(duì)未來的銷售量、價(jià)格等等作出預(yù)測(cè)，并據(jù)此來確定原料采購、生產(chǎn)能力建設(shè)等方面的問題。

    平野貞夫出來的數(shù)據(jù)，就是研究部門計(jì)算的結(jié)果，這個(gè)結(jié)果可以作為宮川正做決策的依據(jù)。

    “我們現(xiàn)在的氧化鏑和氧化鋱庫存各是多少？”宮川正又轉(zhuǎn)向長(zhǎng)友永嗣，問道 ” 。

    “氧化鏑不到6噸，氧化鋱只有5噸。”長(zhǎng)友永嗣灰溜溜地道。

    “竟然有這么大的缺口？”宮川正陷入了沉思。

    關(guān)于稀土，一直有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為稀土不“稀”，并不是什么需要特別保護(hù)的戰(zhàn)略資源。這一派觀點(diǎn)的理由是，球每年的稀土需求量，不過是區(qū)區(qū)十幾萬噸，而中國的稀土探明儲(chǔ)量，高達(dá)3萬噸，即使球的稀土都由中國來供應(yīng)，也足夠開采年以上。如果再考慮其他國家的稀土資源，那么稀土再過1年也是夠用的。

    這種理論的一個(gè)最大破綻，就在于它沒有考慮到隨著人類科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，稀土需求量是會(huì)逐步上升的。一旦稀土的某種用途被發(fā)現(xiàn)，完可能導(dǎo)致需求量成1倍、1倍地增長(zhǎng)，屆時(shí)你還能這些稀土足夠用上1年嗎？

    最典型的例子，就是氧化釹的需求。在釹鐵硼被發(fā)明之前，氧化釹的需求是很少的，一年不過是一二百噸而已。但釹鐵硼出現(xiàn)之后，氧化釹的年需求量一下子就增長(zhǎng)到了余噸，比過去增長(zhǎng)了1倍都不止。

    鏑和鋱的情況也是如此。這兩種元素原來只是作為添加劑存在，需求量很少。在釹鐵硼永磁材料中，為了增強(qiáng)其矯頑力，一般要加入%左右的鏑，這就是氧化鏑在春山公司生產(chǎn)中的主要用途。因?yàn)橛昧可�，所以春山公司的存�?chǔ)量也少。只要能夠保證兩三年的生產(chǎn)需要就足夠了。

    可是，當(dāng)鏑鋱鐵合金出現(xiàn)之后，情況就大不相同了。鏑和鋱從添加劑變成了主要原料，需求量自然是以1倍的比例上升。原來只儲(chǔ)存了6噸氧化鏑和5噸氧化鋱，現(xiàn)在看起來，缺口實(shí)在是太大了。

    “長(zhǎng)友君，你咨詢過的專家，認(rèn)為未來三年氧化鏑的價(jià)格最高能夠漲到什么程度？”宮川正又向長(zhǎng)友永嗣求證道，要做出關(guān)系公司命運(yùn)的重大決策。他是必須面了解情況的。

    長(zhǎng)友永嗣苦著臉道：“他們認(rèn)為，按照目前的態(tài)勢(shì)，氧化鏑的價(jià)格有可能在短期內(nèi)上漲到每公斤5美元，也就是每噸5萬美元。最關(guān)鍵的是，他們并不知道我們所掌握的鏑鋱鐵合金技術(shù)，如果知道的話……”

    長(zhǎng)友永嗣沒有下去，因?yàn)楹竺娴脑拰?shí)在是駭人聽聞。專家們對(duì)價(jià)格趨勢(shì)的估計(jì)，是基于現(xiàn)有的氧化鏑供求情況。而一旦鏑鋱鐵合金進(jìn)入實(shí)用領(lǐng)域，氧化鏑的需求量將會(huì)大幅度上漲。供求狀況就會(huì)變得更加惡劣。到那時(shí)，每公斤5美元的這個(gè)預(yù)計(jì)，將成為一種樂觀到犯傻的觀點(diǎn)了。

    想想國際油價(jià)的上漲，就能夠理解一種礦產(chǎn)資源如果漲起價(jià)來，會(huì)是多么恐怖了。

    “我會(huì)向董事會(huì)提交一個(gè)申請(qǐng)，貸款1億美元。建立起6噸氧化鏑和1噸氧化鋱的儲(chǔ)備。這對(duì)于我們公司來，將是一種戰(zhàn)略儲(chǔ)備�！睂m川正用沉重的語氣，對(duì)眾人道。

    儲(chǔ)備原料這種事情，聽起來很輕松也很英明，其實(shí)是很坑爹的。1億美元的原材料。放在倉庫里不能產(chǎn)生出任何價(jià)值，相反還要支付高額的利息和倉儲(chǔ)費(fèi)用，會(huì)成為企業(yè)的沉重包袱�？墒遣唤�立儲(chǔ)備又不行，一旦市場(chǎng)有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就只能任人宰割了。

    要不要建立儲(chǔ)備，建立多大的儲(chǔ)備，是一個(gè)非常復(fù)雜的問題，涉及到對(duì)市場(chǎng)和技術(shù)的預(yù)測(cè)，甚至還要考慮到對(duì)手的節(jié)**。不過，從目前能夠看到的情況來，氧化鏑和氧化鋱的價(jià)格無論如何都是會(huì)持續(xù)上漲的，現(xiàn)在一公斤5美元的東西，幾年后如果漲成了5美元甚至5美元，那么現(xiàn)在花巨資建立的儲(chǔ)備，就能夠發(fā)揮作用了。

    一屋子的管理人員都知道這件事對(duì)于春山公司來是何其重要，命脈攥在人家手上的感覺，實(shí)在是不太愉快了。平野貞夫甚至有一種想法，如果當(dāng)時(shí)自己沒有從秦海手里拿到鏑鋱鐵合金的樣品，也許就不會(huì)有這一切事情了。不過，他也知道這只是一種錯(cuò)覺，鏑鋱鐵合金永磁體的發(fā)明，無論如何都是對(duì)春山公司的一個(gè)巨大威脅。春山公司接受與不接受，都同樣狼狽。

    “關(guān)于擴(kuò)大儲(chǔ)備的工作，我們現(xiàn)在就開始嗎？”長(zhǎng)友永嗣問道。

    “現(xiàn)在就開始。”宮川正肯定地道。這么大的決策，他當(dāng)然要通過董事會(huì)的批準(zhǔn)，但采購6噸氧化鏑，也不是能夠一蹴而就的事情。目前整個(gè)國際市場(chǎng)上氧化鏑的供應(yīng)量也不過就是噸左右，要建立這么大的儲(chǔ)備，除了把市場(chǎng)上的氧化鏑一掃而空之外，還必須向中國政府施壓，讓中國增加氧化鏑的產(chǎn)銷量。至于世界上其他稀土供應(yīng)商，就讓他們洗洗睡吧，他們沒有這樣的生產(chǎn)能力。

    “我明白了�！遍L(zhǎng)友永嗣道，“宮川先生，我需要親自到中國去一趟，必要的話，可能要會(huì)見中國計(jì)委的官員，也可能要會(huì)見秦海先生，我需要公司給我足夠的授權(quán)。另外，要讓中國人愿意增加氧化鏑的供應(yīng)量，恐怕需要日政府從官方渠道與中國政府進(jìn)行溝通�！�

    “政府方面的事情，我會(huì)安排人去做的�！睂m川正道，“你和平野君把鏑鋱鐵合金的問題再研究一下，確定一個(gè)準(zhǔn)確的采購數(shù)量，以及我們能夠接受的最高價(jià)格，然后向我做出匯報(bào)�！�

    “嗨！”長(zhǎng)友永嗣和平野貞夫同時(shí)站起來。齊聲地應(yīng)道。

    在春山公司內(nèi)部愁云籠罩之際，秦海正坐在國家計(jì)委王鴻生的辦公室里，談笑風(fēng)生，介紹著自己這一趟南方之行的成果。

    “重稀土的出口完停止了，兩個(gè)月之內(nèi)不會(huì)恢復(fù)。國際市場(chǎng)上重稀土氧化物的價(jià)格平均漲了3倍，最高的已經(jīng)漲了1倍。這一回，白菜終于能夠賣出肉的價(jià)錢了。”秦海得意地對(duì)王鴻生道。

    “稀土生產(chǎn)沒有中斷吧？”王鴻生問道。秦海整治稀土的事情，他事先是知道的，而且這一段時(shí)間也一直都在認(rèn)真地關(guān)注。對(duì)于秦海在南方幾省的做法，他也是比較滿意的。

    秦海道：“沒有，經(jīng)過整治之后，生產(chǎn)秩序更好了，加上我們投入了一批大型采礦設(shè)備，產(chǎn)能提高了三倍以上。不過。目前所有的稀土產(chǎn)品都存在倉庫里，要等到價(jià)錢合適的時(shí)候再拋出去。”

    王鴻生道：“這種把戲也就是你這個(gè)財(cái)大氣粗的家伙才敢干，聽是你們大秦集團(tuán)掏腰包把這些稀土產(chǎn)品買下了，花了不少錢吧？”

    秦海搖搖頭，牛烘烘地道：“沒花多少錢，也就是幾千萬的樣子吧�？偛荒茏屇切┩读隋X去入股建廠的礦主們見不到收益吧？”

    “你就不擔(dān)心未來稀土價(jià)格漲不上去，你這批儲(chǔ)備砸到手里了？”王鴻生故意質(zhì)疑道。

    秦海道：“首先，稀土價(jià)格是不可能漲不上去的�，F(xiàn)在誰也摸不清我的產(chǎn)能，所以普遍會(huì)產(chǎn)生漲價(jià)預(yù)期。買漲不買落的心理。對(duì)于國際買家也同樣存在。其次，就算國外買家有事死扛著不買，我也不怕，我們大秦集團(tuán)有消化這些庫存的能力�！�

    春山公司為了儲(chǔ)存多少稀土的問題糾結(jié)不已，在秦海這里卻完沒有壓力，這就是資源擁有者的發(fā)言權(quán)。

    如果不是擔(dān)心國際貿(mào)易上的壓力。秦海還真不用靠賣稀土賺錢。安河材料學(xué)院的一幫科學(xué)家現(xiàn)在開足馬力在進(jìn)行稀土深加工技術(shù)的研究，再多的稀土他自己也能消化得掉。不過，與采礦的時(shí)候不能吃獨(dú)食一樣，在礦產(chǎn)品的使用上，同樣不能吃獨(dú)食。他總得給國外的高技術(shù)企業(yè)留一些稀土原料。否則會(huì)招來非議的。

    “你準(zhǔn)備等到什么時(shí)候才出貨？”王鴻生道，“你們卡住了國際市場(chǎng)供應(yīng)，一些外國企業(yè)已經(jīng)提抗議了，這是不符合國際貿(mào)易規(guī)則的�！�

    秦海笑道：“咱們國家不是還沒有加入關(guān)貿(mào)協(xié)定嗎，國際貿(mào)易規(guī)則能奈我何？更何況，我并沒有不出貨，只是現(xiàn)在進(jìn)行調(diào)整，礦山暫時(shí)關(guān)閉。人家美國的芒廷帕斯稀土礦都已經(jīng)打算永遠(yuǎn)關(guān)閉了，不也沒人唧唧歪歪嗎？”

    王鴻生道：“話是這樣，但咱們國家畢竟是要參與國際貿(mào)易的，有些事情不能做得太絕了。不瞞你，這些天外貿(mào)部已經(jīng)連續(xù)好幾次找我們了，要求我們給你施加一點(diǎn)壓力，放一些稀土產(chǎn)品出去。他們是直接面對(duì)海外客商的，壓力不呢�！�

    秦海道：“王主任，我來找你，就是為了這件事。我可以向你交個(gè)底，我打算在兩個(gè)月后向國際市場(chǎng)恢復(fù)供應(yīng)，不過供應(yīng)量只有原來的一半。我的實(shí)際產(chǎn)能是原來的三倍，也就是，我手里拿著相當(dāng)于過去兩倍半的供應(yīng)量，可以用于與外商討價(jià)還價(jià)。計(jì)委這邊，有沒有打算利用一下這個(gè)武器？”

    “利用這個(gè)武器？”王鴻生眼睛一亮，他明白秦海的所指了。

    以整治礦山為由，減少國際市場(chǎng)供應(yīng)，這是誰也挑不出毛病的法，甚至也可以讓別人完相信。但國際市場(chǎng)畢竟是需要稀土的，于是各家廠商就會(huì)來向中國政府求助，甚至有可能會(huì)通過政府層面來進(jìn)行溝通。這種時(shí)候就是國家能夠借機(jī)敲詐的時(shí)候，答應(yīng)我的條件，就可以給你一些稀土，不答應(yīng)我的條件，那就給你幾句官方辭令，讓你敗興而歸，一切都取決于你能否讓我滿意。

    至于要敲詐國外什么東西，王鴻生能夠想到的就太多了：優(yōu)惠的貿(mào)易條件、某些中國商品的出口、取消高技術(shù)產(chǎn)品**……這些都是中國政府費(fèi)盡力氣去向國外爭(zhēng)取的事情。與其曉之以禮、動(dòng)之以情地去央求別人，還不如以稀土為條件，**著對(duì)方主動(dòng)把好處送上來。主動(dòng)與被動(dòng)，二者相差的可就太多了。

    要做到這一點(diǎn)，一個(gè)關(guān)鍵之處就在于必須有一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠把稀土的生產(chǎn)和銷售完控制在手上，現(xiàn)在，秦海就做到了這一點(diǎn)。(未完待續(xù)……)

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