所謂賣方信貸，就是出口國的銀行向國出口商所提供的信貸，用于支持出口商向進(jìn)口商賒銷商品，這是一種促進(jìn)出口的手段。例如秦海要求日企業(yè)以賣方信貸的方式向中國出口鋼材，相當(dāng)于中方向日銀行借到一筆貸款，用這筆錢向日企業(yè)購買鋼材‰一般貸款的不同之處在于，這筆貸款是由日方的鋼鐵企業(yè)去向銀行申請的，相當(dāng)于專款專用，只能用來采購這些企業(yè)的產(chǎn)品。
秦候王鴻生承諾能夠在原定的5萬噸鋼材之外，再額外地提供1萬噸鋼材，用于套住國內(nèi)、國際的那些投機(jī)商人♀1萬噸鋼材當(dāng)然不可能是憑空從天上掉下來的，這其中的一部分可以通過在大秦集團(tuán)下屬的幾家鋼鐵廠挖掘潛力生產(chǎn)出來，另一部分就只能寄托于進(jìn)口了。
國家計(jì)委當(dāng)然也可以進(jìn)口鋼材，但受到外匯資金的限制，進(jìn)口數(shù)量非承限♀么大一個國家，需要用外匯的地方是很多的，不可能把所有的外匯都用在鋼材進(jìn)口上。秦海的設(shè)想，就是利用自己的人脈以及手上掌握的各種資源，與國外廠商交換鋼材，包括通過賣方信貸這種方式，來彌補(bǔ)外匯不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能夠抓住的唯一外援，但既然春山公司在這個時候有求于秦海，秦海也不會放棄這個機(jī)會。他知道，春山公司規(guī)模雖然不算很大。但在日國內(nèi)的商界和政界都頗有一些關(guān)系，委托春山公司幫忙聯(lián)系賣方信貸的事情，應(yīng)當(dāng)是沒什么問題的。
日是一個非常重視外貿(mào)的國家。對于能夠增加國出口的事情，一向都是極其熱衷的。目前日國內(nèi)鋼材的價格平均為每噸3美元，秦海要求進(jìn)口5萬噸鋼材，也就是15億美元左右，這筆錢相對于中國的外匯儲備而言，算是一筆巨款，而對于日的銀行來。就算不上什么了。
長友永嗣也明白這其中的奧妙，同時也知道以春山會社的運(yùn)作能力。促成此事并不困難。不過，漫天要價、坐地還錢的道理，他是非常清楚的，在這個時候不和秦海談?wù)剝r錢。他也就枉稱是市場老手了。
“秦董事長，這件事恐怕有點(diǎn)難度啊。”長友永嗣裝出為難的樣子，拖著長腔道。
“長友先生請講。”現(xiàn)在輪到秦海低調(diào)了，這也是沒辦法的事情，誰讓他要求長友永嗣辦事呢？不過，他也只是在口頭上低調(diào)而已，在心里，他是有充分把握的。他為春山會社準(zhǔn)備了頗有誘惑力的條件，不信長友永嗣不會上鉤。
長友永嗣不知道秦海心里的打算。他道：“據(jù)我所知，前幾年日國內(nèi)鋼材市場的確是供過于求，各家鋼鐵企業(yè)都紛紛限產(chǎn)。處境比較困難。可是近兩年來，因?yàn)槿彰乐g達(dá)成的協(xié)議，日承諾在9年代每年增加43兆日元，也就是大約9億美元用于公共投資，這將極大地刺激公共基礎(chǔ)建設(shè)，從而導(dǎo)致對鋼材等原材料的需求大幅度上漲。所以市場上的鋼材供求形勢將發(fā)生逆轉(zhuǎn)。在這種情況下，向中國出口5萬噸鋼材。恐怕會有一定的難度。”
“如果沒有難度，我也不會請春山會社來幫忙了。”秦海笑呵呵地道，“在別人也許有難度的事情，對于春山會社來，只是舉手之勞而已。你們社長宮川先生與新日鐵的總裁是莫逆之交，勸新日鐵增加1萬噸鋼材的生產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)不算什么難事吧？更何況，我想新日鐵也消自己能夠在中國市場有更大作為的。”
“可是，你們還需要申請賣方信貸，這就不是一般的買賣問題了。恕我直言，貴國目前在外貿(mào)經(jīng)愁目上還是大額逆差，恐怕很難有償還更多外債的能力吧？”長友永嗣道。
“這個很簡單，我們可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押？用什么做抵押？”長友永嗣問道。
“稀土。”秦海露出一個和藹可親的笑容。
“……”
長友永嗣敗了，繞了半天，對方居然又繞回到稀土上來了。剛剛在價格上猛宰了自己一刀，現(xiàn)在又想用稀土來作為交換鋼材的砝碼，這個秦烘是一個徹頭徹尾的奸商啊。
不過，長友永嗣又不得不承認(rèn)，秦海的這個方案，對于他來是有吸引力的 土是春山公司的命脈，如果能夠用鋼材換到秦海在稀土問題上的承諾，這個交換還是值得的。其實(shí)新日鐵也罷，川崎制鐵也罷，生產(chǎn)出鋼材不就是用來銷售的嗎？在不虧一分錢的情況下，再換到一些稀土上的利益，這筆生意完是可做的。
“秦董事長，您打算如何用稀土抵押呢？”長友永嗣問道。
秦海道：“我剛才已經(jīng)過了，稀土的開采需要中國國家稀土辦的授權(quán)，如果春山公司能夠幫我們解決鋼材進(jìn)口以及賣方信貸的事情，那么作為一種回報(bào)，我們可以請求稀土辦向春山公司特批一個配額，保證春山公司未來稀土合金產(chǎn)品的生產(chǎn)。
如果要得更具體一些，就是我們可以和春山公司簽訂一個更長期的供貨合同，保證每年向春山公司提供不少于噸氧化鏑和5噸氧化鋱，外加春山公司需要的其他稀土氧化物。屆時如果我們無力償還在鋼材上的賣方信貸，那就用這些稀土作為抵押物。長友先生以為如何？”
“噸氧化鏑和5噸氧化鋱不是我們事先已經(jīng)好的事情嗎？怎么能作為一個新的條件呢？”長友永嗣爭辯道。
秦海道：“我們此前只是到今年的供應(yīng)，而且還不能確定＄果鋼材的事情能夠定下來，那么我們不但能夠保證今年的供應(yīng)，還能夠保證未來五年的供應(yīng)，這對于春山公司來，不是一個更好的條件嗎？”
“我消不是五年，而是十年。”長友永嗣道。
“十年……”秦海皺了皺眉，然后點(diǎn)點(diǎn)頭道：“我口頭先答應(yīng)你，因?yàn)樯婕暗絿艺撸疫�需要向稀土辦申請之后，才能給你正式的答復(fù)。”
“我想稀土辦會同意的。”長友永嗣道，“中國一向都是稀土出口大國，現(xiàn)在只是做一個更明確的承諾而已，對中國的利益并沒有什么實(shí)質(zhì)性的損害。”
秦海道：“好吧，我想我會服稀土辦的，那么春山公司方面，是不是也可以承諾為我們解決鋼材的問題呢？”
“如果你們能夠答應(yīng)在未來十年內(nèi)保證我們的稀土供應(yīng)，那么鋼材的問題，我們會設(shè)法去解決。”長友永嗣答道。
“且慢。”在一旁聽著二人交涉的平野貞夫突然插話了，他扭頭對長友永嗣道：“長友君，秦董事長光承諾了稀土的數(shù)量，對于價格并沒有答應(yīng)什么，這對于我們來是有風(fēng)險的。既然要簽協(xié)議，價格無疑也是一個重要的內(nèi)容。”
“沒錯沒錯。”長友永嗣連聲附和道，照理，這樣低級的錯誤他是不會犯的，實(shí)在是剛才被秦浩暈了，以至于這么重要的一個問題都沒有提出來。不談供貨價格，那么一切銷售承諾都是空的，到時候秦海只需要把價格喊到天上去，就可以達(dá)到毀約的目的。以長友永嗣對秦海節(jié)操值的估計(jì)，他覺得秦海是干得出這種事情的。
秦海呵呵地笑了：“平野先生，長友先生，你們看我像是不守信用的人嗎？這樣的問題，沒必要這樣嚴(yán)格吧？”
你太像不守信用的人了！平野貞夫和長友永嗣都在心里惡狠狠地評論道。
“秦董事長，有些事情還是事先好為宜，免得未來不清楚。”長友永嗣道，“你剛才能夠保證向春山公司提供足夠的稀土產(chǎn)品，價格方面，是不是也應(yīng)當(dāng)有所保證？”
“這個簡單，按照交易時點(diǎn)的國際市場價格確定就行了。”秦涸得十分大度地道。
“這個恐怕不合適吧？”長友永嗣斥道。按照國際市場價格進(jìn)行交易，聽起來像是很公平的樣子，但具體到稀土這個問題上，就滿不是那么回事了≡從美國、土耳其的稀土礦山紛紛關(guān)閉之后，球9%以上的稀土都是由中國提供的，所謂國際市場，其實(shí)就是中國市場，而中國市場，不是秦海一句話的事情嗎？
“我們消，未來的稀土交易價格，不能高于目前的價格，這是我們的底線。”長友永嗣道。
“可是資源產(chǎn)品的價格一定是會上漲的，我們簽的是十年期的供貨意向，如果限制價格不能上漲，那對我們來風(fēng)險就太大了。”秦海叫苦連天。
“是啊，現(xiàn)在球的通貨膨脹這么厲害，美元一直都在貶值，如果維持目前的價格，到十年后，我們就太虧了。”蘇亞波也在一旁敲著邊鼓，他是必須與秦海保持一致的。
長友永嗣一口咬住：“剛才秦董事長過，這些稀土是用來作為鋼材的抵押物的，所以只能按照現(xiàn)在的交易價格來計(jì)算。我們幫助貴方聯(lián)系鋼材的賣方信貸，是出于雙方友好合作的考慮，所以貴方也應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出一些誠意才是。”(未完待續(xù))
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