相比股東的利益，斯奈德無疑是對自己的利益更為看重的。
事實上，出售尼斯公司的想法，并不是出自于斯奈德，如果他能夠瘍，他是更愿意讓尼斯公司維持下去的。尼斯公司如果出售了，他這個CEO也就當(dāng)?shù)筋^了，新東家肯定不會給他這樣的職位。而尼斯公司如果還留在原來的股東手里，即便是像現(xiàn)在這樣不景氣，他至少還能擔(dān)著一個虛名，在人前顯得有些身份。
不過，公司的股東們是不會考慮到這一點的，在他們看來，尼斯公司已經(jīng)沒有什么崛起的希望了，晚賣不如早賣。至于賣掉之后對斯奈德的身份有什么影響，與他們有何相干？
這種股東與經(jīng)理人之間的矛盾，就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里頗為流行的“委托代理問題”，委托人和代理人之間存在著利益上的不同，因此而導(dǎo)致了企業(yè)的經(jīng)營無法達(dá)到理論上的最優(yōu)。
斯奈德不懂什么委托代理模型，他只知道如果中國人愿意收購尼斯公司，同時還愿意讓他留在尼斯公司的管理崗位上，那么眼前這兩位，就是自己未來的新東家，而且是能夠給自己帶來好處的新東家。
“肖先生得對。”斯奈德在心里組織了一下語句，然后裝出矜持的樣子道：“作為一名在尼斯公司服務(wù)多年的職業(yè)經(jīng)理人，我對尼斯公司是有深厚感情的，也希望能夠繼續(xù)為尼斯公司的發(fā)展出一分力。貴公司如果有意收購尼斯公司，并且愿意向尼斯公司繼續(xù)注入資金，那么我們之間的利益應(yīng)當(dāng)是完一致的，可以進(jìn)行充分的交流。”
“我們非常高興斯奈德先生愿意與我們進(jìn)行真誠的合作。”秦海發(fā)話了，斯奈德已經(jīng)遞上了降書順表，他豈有不接受之理。“我們是懷著真誠的愿望前來洽談對尼斯公司的收購事宜的，我們希望能夠盤接收尼斯公司的品牌、設(shè)備以及技術(shù)，包括所有的技術(shù)人員。我們初步估算的收購價格是3億美元，斯奈德先生覺得這個價格如何？”
“這個價格低于董事會的預(yù)期，不過，鑒于肖先生和秦先生的真誠。我愿意去服董事會，請他們接受這樣的價格。”斯奈德道。
其實，3億美元的收購價，已經(jīng)是高于董事會的預(yù)期了，斯奈德完有把握讓董事會接受這個價格。不過，談判就是這樣，再好的條件你也要裝出為難的樣子，以便為自己爭取到更多的利益。
秦海沒有去揭穿斯奈德的謊言，他并非不知道尼斯公司的董事會對于公司估價幾何。他所以要以溢價的方式收購，不是沒有附加條件的，而且這個附加條件還非廠難。
“感謝斯奈德先生的合作。”秦海先對斯奈德做了一個肯定，然后接著道：“請斯奈德先生在向董事會匯報的時候，把我們的收購條件也詳細(xì)地明一下。我們希望能夠得到尼斯公司的所有資產(chǎn)，在收購?fù)瓿珊螅覀儗涯崴构疽环譃槎徊糠仲Y產(chǎn)留在英國。繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)；另一部分資產(chǎn)則需要拆卸之后運回中國，以便充分地利用中國的廉價勞動力資源。這一點條件。是需要在收購之前明的。”
“拆卸？”斯奈德眉毛微皺：“秦先生的意思是，你們打算把一部分設(shè)備運回中國去？”
“是的。”秦海點點頭，道。
“原來是這樣。”斯奈德明白了，難怪這兩個中國人會如此慷慨，原來是存著這樣一個想法呢。
半導(dǎo)體技術(shù)所以尖端，是因為它涉及到的設(shè)備十分復(fù)雜。根據(jù)SEMI。也就是“國際半導(dǎo)體設(shè)備材料產(chǎn)業(yè)協(xié)會”的分類，半導(dǎo)體制造設(shè)備可以分為七大類：制版設(shè)備、晶片制備設(shè)備、堡生長設(shè)備、圖形加工設(shè)備、摻雜設(shè)備、微芯片組裝設(shè)備、測試設(shè)備。每一類設(shè)備中又包含了若干朽，比如在半導(dǎo)體制造的所謂“前工序”階段，就需要用到曝光機，涂膠、顯影裝置。濕法腐蝕設(shè)備，去膠機，干法腐蝕設(shè)備，擴(kuò)散/氧化爐，離子注入機，濺射臺，擴(kuò)展電阻儀，傅利葉紅外儀，掃描電鏡等等幾十種不同設(shè)備。
以一國之力，要想囊括所有這些設(shè)備的制造，是十分困難的，西方國家也是通過抱團(tuán)券，才能夠建立起如此龐大的半導(dǎo)體設(shè)備制造體系。然后，為了限制中國的發(fā)展，以便在戰(zhàn)略上保持對中國的優(yōu)勢，西方國家對相當(dāng)一部分半導(dǎo)體設(shè)備采取了禁運限制，這樣就卡住了中國發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的通道。中國雖然通過自力更生的方法，研發(fā)出了一部分裝備，但與國外水平相比還有很大的欠缺。
尼斯公司雖然在國際半導(dǎo)體市場上僅僅是一家二流企業(yè)，但其擁有的半導(dǎo)體制造設(shè)備卻遠(yuǎn)比中國企業(yè)要先進(jìn)得多。秦海出高價收購尼斯公司，就是為了獲得這些設(shè)備，并且將其運回中國。
斯奈德對于這些情況并不陌生，也悟出了秦海的打算。但他不得不承認(rèn)，這是秦海給他出的一個難題，因為即便是尼斯公司已經(jīng)用過的二手設(shè)備，其仍然屬于限制向中國出口的范圍，要想把這些設(shè)備運回中國，難度是非常大的。
“秦先生，很抱歉，你應(yīng)當(dāng)知道，我們公司的一部分設(shè)備，是在巴統(tǒng)限運清單之中的，如果你們想拆卸回中國的是這些設(shè)備，恐怕很難通過巴統(tǒng)的審核。”斯奈德道。
“巴統(tǒng)不是已經(jīng)解散了嗎？”肖偉浩在一旁輕聲地提醒道。
“是的，巴統(tǒng)已經(jīng)解散了，但這并不意味著限運清單已經(jīng)塞了。”斯奈德道，“不瞞兩位，美國人正在發(fā)起一項瓦森納安排，據(jù)我了解到的情況，這個安排將會盤繼承巴統(tǒng)的控制清單和規(guī)則。”
所謂巴統(tǒng)，稱叫“巴黎統(tǒng)籌委員會”，是1949年11月由美國發(fā)起的一個多邊出口控制協(xié)調(diào)委員會，總部設(shè)在巴黎的美國使館，因此得名。巴統(tǒng)的成員包括美國、西歐各國以及隨后加入的日，其宗旨在于遏制蘇聯(lián)、中國等社會主義國家的發(fā)展。
在巴統(tǒng)組織中，有三份控制清單，分別為國際原子能清單、國際軍品清單和工業(yè)清單，涉及到了工業(yè)機械、電子設(shè)備、運輸設(shè)備、金屬材料、礦物及其制成品、化學(xué)產(chǎn)品、石油產(chǎn)品、武器、原子能物質(zhì)和設(shè)備等等。成員國需要向受限制的國家出口上述產(chǎn)品和技術(shù)時，需要先向巴統(tǒng)提交申請，獲得所有成員國的一致同意后，才能簽發(fā)出口許可證。
巴統(tǒng)是冷戰(zhàn)的產(chǎn)物，因此隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束，巴統(tǒng)也就來缺乏存在的理由了。1994年3月9日，巴統(tǒng)成員國在荷蘭瓦森納召開高層會議，決垛散巴統(tǒng)。該決定于3月31日生效，巴統(tǒng)終于無疾而終。
然而，明眼人都看得出，巴統(tǒng)的出現(xiàn)，名義上是為了遏制社會主義國家的軍事力量發(fā)展，實際上是為了保護(hù)西方國家的技術(shù)優(yōu)勢，以便讓西方廠商能夠憑借這種優(yōu)勢在球范圍內(nèi)攫取超額利潤。巴統(tǒng)的解散，并不意味著西方國家會放棄這種限制社會主義國家發(fā)展的政策思路，于是，所謂瓦森納安排便應(yīng)運而生了。
瓦森納安排是對巴統(tǒng)的繼承，其起源可以一直追溯到巴統(tǒng)解散前的那次瓦森納會議，但最終形成瓦森納協(xié)議是在1996年11月。瓦森納協(xié)議規(guī)定了對“常規(guī)軍品”和“兩用品”進(jìn)行多邊管制，其中所謂兩用品就是同時兼顧軍用和民用的物品和技術(shù)，包括先進(jìn)材料、材料加工、電子設(shè)備、計算機、電信和信息安、傳感器和激光器、導(dǎo)航與航空電子、船舶、推進(jìn)系統(tǒng)與航天器等。至于哪些范圍屬于兩用品，那就完撒于參與國的兩片嘴皮了。
在此時，瓦森納協(xié)議還沒有正式簽署，但作為歐洲高技術(shù)產(chǎn)業(yè)里的一名CEO，斯奈德還是能夠知道其中一些細(xì)節(jié)的。也正因為此，他才知道要把尼斯公司的設(shè)備運往中國，是何等困難的一件事。
秦海和肖偉浩對視了一眼，有關(guān)瓦森納協(xié)議的事情，他們也已經(jīng)有所耳聞了，現(xiàn)在聽斯奈德出來，倒也不覺得驚訝。不過，斯奈德能夠如此敏感地想到瓦森納協(xié)議，是他們沒有料到的，看來對方的冷戰(zhàn)神經(jīng)還是繃得很緊的。
“尼斯公司是一家民用產(chǎn)品公司，不管是巴統(tǒng)也好，或者您剛才到的什么瓦森納安排也好，不至于對民品加以限制吧？我想，除了我們之外，不會有其他的投資方會愿意出這樣的價錢來收購尼斯公司，這一點斯奈德先生應(yīng)當(dāng)是知道的。”秦海道。
“我當(dāng)然知道。”斯奈德也不再偽裝了，聰明人之間的談話，再這樣裝傻就沒意思了，只是浪費口舌而已。
秦海的意思很明白，他其實想到了限運的問題，也知道把這些設(shè)備運回中國存在著很大的困難。也正因為這個原因，他才會出如此高的價錢。現(xiàn)在他把這個燙手的山芋扔給了斯奈德，讓對方瘍：要么接受這個價格，并且想辦法幫秦海獲得這些設(shè)備；要么那就只能呵呵了。
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