1年，汽車剛剛進入中國家庭。對于大多數(shù)人家來，拿出十萬元去買一輛經(jīng)濟型轎車都還是比較奢侈的事情。記者算是高收入階層，加上比較追求時尚，所以買車已經(jīng)隱隱成為圈子里的一種潮流。
這次來參加招待會的記者，大多數(shù)都還處在為買車而艱難存錢的階段，田如芝宣布的這個消息，對于他們來，簡直就是天上掉下了碩大無朋的五仁餡餅。
田如芝的是“試駕”，但這個試駕的期限卻是有兩年之久。不管兩年之后大秦集團是否真的會把這些“試駕車”收回去，至少在這兩年時間里，這些車是可以作為各人的私家車盡情使用的。大秦集團的電動汽車有幾個不同的檔次，價格最低的是十萬出頭，貴的則有二三十萬。田如芝宣布給大家試駕的，是其中價值15萬元左右的那款，光是外觀就比目前國內(nèi)銷售的所有國產(chǎn)轎車都要漂亮得多，更何況還有新能源這個賣點，誰能拒絕這樣的好處。
大家當(dāng)然心里也很明白，大秦集團提供這些汽車，不是沒有條件的。收下這些汽車，意味著記者們必須把自己綁在大秦集團的戰(zhàn)車上，在未來兩年時間里竭盡力地替電動汽車叫好。對于這個條件，沒有人感覺有什么壓力，跑商業(yè)口的記者，收錢發(fā)稿是慣例了，能夠拿出一輛電動汽車作為跑腿費的企業(yè)，只此一家，別無分號∷家都付出這樣的血了，自己幾句好話，又算得了什么呢？
更何況，電動汽車的優(yōu)勢，其實每個記者都是非常清楚的＄果不是顧及國內(nèi)那些燃油車企業(yè)的情緒，大家早就想做上幾期電動汽車專題了≈在好了，大秦集團正式提出了要求，而且提供了試駕車輛。供大家細細體會，再不寫點夠份量的文章出來，實在對不起自己的職業(yè)操守了。
《大秦新能源汽車試駕體會》；
《新能源汽車，時代的驕子》；
《電動汽車。行走在新世紀的風(fēng)景線上》；
《秦海：用情懷造就新能源汽車》；
……
形形色色的特寫、通訊像是從地底下被呼喚出來的精靈一般，折間就填滿了各種媒體的版面，鋪天蓋地，轟炸著人們的神經(jīng)。大秦集團投放的廣告也恰如其分地出現(xiàn)在電視、報紙、路牌以及賺樓的電梯里，讓人隨時隨地都能夠看到大秦汽車的形象。
這期間。還出了一件讓人哭笑不得的事情。一位天才的創(chuàng)業(yè)者跑來找田如芝，聲稱自己的公司已經(jīng)買下了京城5個公共廁所蹲坑的門板位置，能夠把大秦汽車的照片貼在每個人都會蹲下來凝神注視的那個地方。他聲稱自己的公司名叫酣暢傳媒，酣暢二字于廣告位上據(jù)能夠起到許多藥物都無法達到的效果。
田如芝沒等這位酣暢兄完，就已經(jīng)惡心得想吐了。她叫來保安，半拉半推地把酣暢兄趕出了公司。不過，幾年后她聽此君的公司已經(jīng)在那屎達克上市，最大的賣點就是擁有1萬個有味道的廣告位。那個時代的確是有一個神點子就能夠成就一個商業(yè)奇跡的時代，田如芝想到當(dāng)年這位酣暢兄唾沫橫飛推銷那些廁板時的樣子，總有些荒誕的感覺。
上千萬的廣告和公關(guān)投入。效果是極其明顯的。所有正在準備買車的家庭都開始慎重地考慮電動汽車這個原來從未關(guān)注過的選項了。高科技、代表未來、節(jié)能、無污染、噪音低、操作簡便、無級變速、百公里電費只相當(dāng)于油費的幾分之一、外觀時尚、乘坐舒適……無數(shù)優(yōu)點經(jīng)過記者們的生花妙筆一渲染，立即就抓住了購車者的眼球。
按照記者們的法，電動汽車在幾年后就會占據(jù)市場的主流，駕駛?cè)加推噷蔀橐环N落伍的表現(xiàn)。還有人言之鑿鑿地聲稱，國家即將征收尾氣污染稅，所有排放尾氣的汽車都會被克以重稅，而電動汽車的車主則完沒有這方面的登。其時正值911事件爆發(fā)，一些有國際視野的記者聲稱美國將會對中東動武，油價面攀升是不可避免的結(jié)局。在這個時候購買燃油動力汽車，未來每升5元以上的汽油將使大家的汽車都成為擺設(shè)。
所有這些法。當(dāng)然不能指望都被購車者所相信。但既然有了不同的聲音，大家在瘍車型的時候，就難免會開始遲疑了。買車是一件重大的事情，大多數(shù)人家都要反復(fù)比較之后才會做決定。在新能源汽車一片叫好之聲的情況下。各家各戶即便不會馬上轉(zhuǎn)向新能源汽車，至少也會把購買燃油動力汽車的計劃稍稍推后一點。反正買車也不是什么著急的事，等一等，看看形勢，又有何妨？
車市上講究“金九銀十”，原是轎車銷售的旺季�？稍谶@一年的九、十月份，包括北店、安什等各家車企的銷售業(yè)績都一落千丈，銷量逆勢上揚的只有一家，那就是大秦汽車。
“這是怎么回事！”
王凱華看著銷售部交過來的報表，怒不可遏。他用力地一拍桌子，一個沒放穩(wěn)的杯子咕嚕一下從桌上滾到了地上，啪地一聲摔得粉碎，讓站在桌前的北店集團銷售部長羅金輝打了個寒戰(zhàn)。
“王總，不單是咱們北店一家，安什那邊的銷售下降得更厲害。為了迎接九、十月份的銷售**，他們向各地的銷售點送去了8萬輛新車，實際賣出去的，連1萬輛都不到。”羅金輝怯生生地道。
“為什么，你們了解過嗎？”王凱華問道。
“這都是因為……大秦集團�！绷_金輝答道。
“大秦集團？”王凱華一愣，這段時間他在忙著集團內(nèi)部一些人事調(diào)整的事情，對報紙上的變化沒有太多關(guān)心，所以還真不知道大秦集團進行輿論轟炸的事情。他只記得自己預(yù)言過大秦集團一個星期之內(nèi)就會回來告饒，現(xiàn)在時間已經(jīng)過去了幾個月，他還沒有看到秦海的身影，也不知道那個噓輕干什么去了。
“你大秦集團影響了咱們的汽車銷售？”王凱華問道。
“是的，大秦集團在媒體上投放了大量的廣告，總投入起碼超過了1萬元。據(jù)我們了解，很多原來打算買咱們汽車的顧客，都因為看了廣告而轉(zhuǎn)去購買電動汽車了，即使是沒買電動汽車的，現(xiàn)在也是持幣待購，處于觀望狀態(tài)。”羅金輝哭喪著臉道。
王凱華瞪著眼睛問道：“這是什么時候開始的事情？”
羅金輝道：“兩個月前就開始了，來勢十分兇猛。我和安什銷售部的人聊過，他們也覺得大秦集團的動作太大了，汽車市場上從來沒有哪家企業(yè)會像他們這樣不計成地砸廣告和公關(guān)稿�！�
“你怎么不早向我匯報？”王凱華怒道。
“我……”羅金輝的臉像吃了苦瓜一樣，卻又不敢出來。其實早在大秦集團開始大規(guī)模宣傳之初，他就已經(jīng)注意到了這個異持象，并向王凱華遞交了一份報告≈在看來，王凱華根就沒有看到這份報告，也不知道這報告被塞到哪個角落里去了♀種事情，他是不敢直接的，因為這會讓王凱華覺得他是在批評自己，后果是十分嚴重的。
“我們沒有估計到影響會有這么大，我們覺得廣大顧客是不會受他們的花言巧語影響的。所以……”羅金輝絞駒汁找著理由，既要避免指責(zé)王凱華官僚，又要洗脫自己的責(zé)任，這個難度實在有點大。
“嗯……過時的話就不用再了。”王凱華此時也已經(jīng)想起來，似乎羅金輝的確是向自己遞過一份報告的，只是當(dāng)時自己忙著其他的事情，沒有在意，事后那份報告就不知扔到哪去了。他擺了擺手，示意羅金輝不必再辯解什么，然后問道：“你們估計，這種影響會持續(xù)到什么時候？”
“這就要看大秦集團那邊什么時候停止這種宣傳了�！绷_金輝道。
“你們沒有聯(lián)系一下媒體，讓他們不要給大秦集團宣傳？”王凱華又問道。
羅金輝道：“我們聯(lián)系過了，不過沒什么效果。大秦集團在各家重要媒體上都投放了廣告，您也知道的，現(xiàn)在的媒體六親不認，只認廣告費。咱們投的廣告費用不到大秦集團的一個零頭，人家媒體當(dāng)然不會在乎我們的意見。”
“真是反了！”王凱華忍不住又想拍桌子，“一家民營企業(yè)，竟然如此囂張，難道就沒人能管得了他們嗎？”
“王總，這事是不是跟上頭反映一下，讓上頭出面干涉一下。他們的虛假宣傳，不單是對我們北店造成了損失，其他車企也是損失慘重，這是對整個行業(yè)的挑釁啊�！绷_金輝道。
“我會反映的。”王凱華點了點頭，“下個星期國家經(jīng)貿(mào)委召開會議，我會當(dāng)面向經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)提出此事，決不能讓這種害群之馬繼續(xù)猖狂下去。”
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