從上世紀(jì)末開始，國際鐵礦石就一直在上漲。中國經(jīng)濟成功地實現(xiàn)從計劃體制向市場體制的轉(zhuǎn)型，擺脫亞洲金融危機的影響，逐漸步入快車道，基礎(chǔ)建設(shè)不斷升溫，對鋼鐵、水泥、石油等物資的需求大量增長，不可避免地帶動了球資源性產(chǎn)品的價格上漲，這并不出乎意料，從一定程度上，也是合情合理的。
然后，王哲奕從南美傳來的消息，卻是兩大鐵礦石巨頭有意采取價格聯(lián)盟的方式，大幅度地提高鐵礦石價格，最大的漲幅有可能達到7%以上。任何一種商品，一年之內(nèi)漲價7%，都不能是一種正常現(xiàn)象了，只能解釋為一種**裸的訛詐行為。
淡水河谷和必和必拓能夠這樣獅子大開口，當(dāng)然是有其緣由的。這兩家企業(yè)壟斷了球一半以上的鐵礦石貿(mào)易，而且其所出產(chǎn)的鐵礦石品位高，遠遠優(yōu)于中國國內(nèi)的礦石，中國鋼鐵行業(yè)對其依賴性極強。換句話，就是人家已經(jīng)卡住了你的脖子，想怎么剝削你，你也只能乖乖地服從。
當(dāng)然，中國鋼鐵企業(yè)如果想反抗，也不是沒有一點辦法，畢竟做生意是買賣雙方的事情，一方做得太過分了，真把對方逼到無路可走的境地，這個生意也是做不成的。中國鋼企要想打破淡水河谷和必和必拓的訛詐，需要有兩個因▽▽，x素，一是有敢于作戰(zhàn)的勇氣，二是精誠團結(jié)，避免被對手各個擊破。
秦海在此前不惜親自出馬去整治國內(nèi)的鋼鐵，出錢出力出技術(shù)，把鋼鐵企業(yè)綁在自己的周圍，建立國家鋼鐵聯(lián)盟，正是為了應(yīng)對眼前的這種情況。不過。他的影響力僅限于大秦集團自己以及周邊的型鋼鐵企業(yè)，國內(nèi)還有占據(jù)著半壁江山的其他鋼鐵企業(yè)，他目前還鞭長莫及。如果這些企業(yè)向淡水河谷及必和必拓舉手投降了，那么秦海再強硬也回天無力了。
“老宋，你和浦鋼、燕鋼、林鋼他們聯(lián)系的情況如何，他們對這次國際鐵礦石漲價的態(tài)度怎么樣？”秦海向宋洪軒問道。
宋洪軒苦笑著搖了搖頭。道：“都問過了，他們沒什么態(tài)度，都在觀望。”
浦江鋼鐵公司、燕寧鋼鐵公司、林西鋼鐵公司等都是國有大型鋼鐵公司，年產(chǎn)量都千萬噸以上，在國內(nèi)鋼鐵市場上擁有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)，同時也是鐵礦石進口的大戶。早在幾年前，宋洪軒就和這些鋼鐵公司的領(lǐng)導(dǎo)們建立起了公私兼顧的密切關(guān)系，經(jīng)常互相交換技術(shù)信息，幾乎每年都會有一到兩次例行的聚會。
這一次王哲奕傳回來的鐵礦石漲價信息。是直接報送到國家經(jīng)貿(mào)委的，經(jīng)貿(mào)委自然會把這個信息傳達給浦鋼、燕鋼等企業(yè)。宋洪軒在得到消息之后的第一時間就與這幾家企業(yè)取得了聯(lián)系，詢問他們對此事的應(yīng)對策略，不過，這幾家企業(yè)的態(tài)度都十分曖昧，紛紛表示還要進一步觀察才能確定。
大秦集團在鋼鐵生產(chǎn)方面與這些大型鋼廠是實質(zhì)上的競爭關(guān)系，別看大家平日里關(guān)系不錯，還經(jīng)常有些聯(lián)誼活動。但在涉及到經(jīng)營決策的核心問題時，各家企業(yè)之間都是要互相留一手的。浦鋼、燕鋼這些企業(yè)。對于鐵礦石漲價的事情未必沒有自己的考慮，但他們都選擇了裝傻，等著看別的企業(yè)如何做。
秦海對于出現(xiàn)這種情況也是有心理準(zhǔn)備的，他道：“咱們有些企業(yè)，真是內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行、外戰(zhàn)外行。在國內(nèi)市場上都想充老大，各種競爭手法層出不窮。一遇到需要團結(jié)起來、一致對外的時候。他們就都縮頭了，真是讓人無話可。”
宋洪軒道：“他們也是各有各的算盤吧。燕鋼自己就有鐵礦山，所以對進口鐵礦石的依賴不那么嚴重，自己能夠消化漲價的影響；浦鋼去年超額進口了萬噸的鐵礦石，估計還能夠支撐半年以上。所以也不著急。至于林西鋼鐵公司，我聽他們準(zhǔn)備用焦炭和印度換鐵礦，因此也不太容易受到鐵礦石漲價的影響。倒是紅原鋼鐵公司、東遠鋼鐵公司等幾家企業(yè)沒有什么好的手段，只能是捏著鼻子接受漲價了。”
“怕的就是這種各有各有的算盤。”秦海嘆道，“中國一年進口億噸鐵礦石，占到球鐵礦石貿(mào)易量的一半，按理有著充分的話語權(quán)了。可大家各自為戰(zhàn)，力量不能使在一處，最后反而落個任人宰割的境地，實在是讓人窩火。”
宋洪軒道：“現(xiàn)在想這個也沒用了，咱們還是盤算一下咱們的策略吧。按照你的要求，咱們從大前年就開始囤積鐵礦石，現(xiàn)在差不多囤了5萬噸，足夠咱們用一陣了。加上整治鋼鐵，國幾百家鋼鐵廠基上能夠和咱們同進退。如果要和淡水河谷談判，咱們也算是有一些談判的砝碼。不過，如果他們鐵了心要漲價，一直等著咱們把庫存耗完，我們也挺難受的。”
秦海道：“這種事就是看誰能堅持到最后，我們有壓力，淡水河谷和必和必拓也不是沒有壓力的。他們是搞礦業(yè)的，礦石賣不出去，他們也困難。我們必須給他們一種感覺，那就是我們絕對不會屈服。如果他們認識到我們可以不依賴他們的礦石，那他們就會慌張，最終只能向我們低頭。”
“你得對。”宋洪軒點頭道，“咱們花了這么大的力氣來布局，也到了檢驗一下效果的時候了。怎么樣，咱們?nèi)绾畏止ぐ桑俊?br />
秦海笑道：“還是老規(guī)矩，你守著家里，在外面跑腿的事交給我。我先去趟京城，和經(jīng)貿(mào)委確定一個大的原則，然后再去巴西，會一會淡水河谷，和他們斗斗嘴皮子去。”
“你放心去吧，家里的事情你不用擔(dān)心。”宋洪軒自信地道。
多年的合作，讓秦海和宋洪軒有著很深的默契，互相之間不需要得太多，就知道應(yīng)當(dāng)如何配合。秦海匆匆忙忙地離開了安河，帶著黑子奔赴京城。宋洪軒也沒閑著，他緊急召集了集團旗下各家鋼鐵廠的廠長，向他們了解鐵礦石庫存以及訂單等情況，要求他們令行禁止，嚴格執(zhí)行集團的決策。在布置完集團的生產(chǎn)任務(wù)后，宋洪軒又聯(lián)絡(luò)了“鋼盟”里各家鋼鐵廠的負責(zé)人，提醒他們要注意做好原材料庫存，以便應(yīng)對可能到來的鐵礦石漲價。
秦海到達京城之后，沒有耽擱，直接來到經(jīng)貿(mào)委，找到了副主任崔洪春。
“我就知道你會來。”崔洪春對秦海的來訪沒有表示驚訝，他讓秘書給秦海倒了杯茶，然后陪著秦海在沙發(fā)上坐下，道：“你是為鐵礦石的事情來的吧？”
“崔主任英明。”秦海順手拍了一記馬屁。
“我這算什么英明？”崔洪春撇了撇嘴，他知道秦海這話只是開個玩笑，所以也沒刻意糾正，而是道：“至少在五年前，你就曾經(jīng)起過要防備國際鐵礦石價格暴漲的問題，現(xiàn)在你的預(yù)言果真應(yīng)驗了。上次我碰上王鴻生老主任，他還夸你看問題有遠見呢。”
秦海道：“其實這是大家都能夠看到的問題，只是有沒有放在心上罷了。去年咱們國家進口鐵礦石億噸，今年有可能會達到5億噸。如果每噸鐵礦石漲價7%，咱們差不多要多花8億美元，這可不是一個數(shù)目，難道不值得引起重視嗎？”
聽到秦海算的賬，崔洪春臉上輕松的表情一下子就蕩然無存了。這筆賬他也是算過的，而且也覺得很是心疼。其實即使秦海不來找他，過幾天他也會專門聯(lián)系秦海，以商討應(yīng)對鐵礦石漲價的策略。資源性產(chǎn)品價格上漲是常態(tài)，但一年多花掉8億元，這是任憑誰都會覺得吃虧的。經(jīng)貿(mào)委這些天就這個問題召開過好幾次專家研討會，也向下屬鋼鐵企業(yè)了解過情況，但都沒有什么好的解決方案。遇到這種難辦的事情，崔洪春最希望見到的人就是秦海，因為他相信秦海是一個能夠創(chuàng)造奇跡的人。
“秦，你既然早就看到了這一點，那么想必已經(jīng)有一套成熟的思路了吧？快出來，讓我聽聽。”崔洪春不客氣地道。
秦海道：“不瞞崔叔，我們集團的確是為這種情況做了一些準(zhǔn)備，包括去年我牽頭整頓鋼鐵，也有未雨綢繆的意圖。如果經(jīng)貿(mào)委能夠信得過我，能不能把鐵礦石談判的任務(wù)交給我，我會努力爭取把漲價的幅度控制在%以內(nèi)。”
鐵礦石一年漲價%，是一個國內(nèi)可以接受的幅度，也是一個比較合理的漲價幅度。如果淡水河谷和必和必拓不以聯(lián)手的方式來漲價，那么他們應(yīng)當(dāng)把價格控制在這個范圍之內(nèi)，這是屬于對供求雙方都合適的價位。
商業(yè)合作是講究雙贏的，一方得利而另一方吃虧的事情，注定不能長久。秦海打算與淡水河谷進行談判，他自然不會開出一個讓對方完不能接受的價格，否則就談不下去了。但如果對方不愿意接受%的漲幅，執(zhí)意要按7%來漲價，秦海就要使用自己的組合拳來了。(未完待續(xù)……)
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