在這個(gè)世界上，沒(méi)有絕對(duì)的買方市瞅者賣方市場(chǎng)，買方和賣方之間，最終是要達(dá)到一種平衡的，沒(méi)有哪一方能夠維持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
拿石油市炒：
石油是現(xiàn)代工業(yè)的血液，這種法絲毫也不夸張。像美國(guó)這樣的國(guó)家，一年要消耗6億噸以上的石油，如果石油供有斷了，美國(guó)整個(gè)社會(huì)都會(huì)陷入停滯。
然而，這是否就意味著中東油霸可以無(wú)限制地提高石油價(jià)格呢？
事實(shí)并非如此，石油輸出國(guó)組織非但沒(méi)有無(wú)休止地提高油價(jià)，甚至在有些時(shí)候還會(huì)主動(dòng)增加產(chǎn)量，打壓油價(jià)，避免油價(jià)升高到不利于石油輸出國(guó)的程度。
從表面上看，油價(jià)升高了，石油輸出國(guó)的收益當(dāng)然也就提高了。可是，如果油價(jià)高到一定程度，消費(fèi)者就會(huì)考慮其他的替代手段，例如利用煤化工來(lái)制造人造石油，就是一種非常有前途的方法。
pe有過(guò)專門的研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)石油價(jià)格高于某一水平時(shí)，開(kāi)展煤化工制造石油就有利可圖了，這時(shí)候各國(guó)就會(huì)普遍采用煤炭液化技術(shù)，減少對(duì)石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術(shù)的研究與推廣，pe必須把油價(jià)控制在一定水平之內(nèi)，以保護(hù)石油輸出國(guó)的長(zhǎng)期利益。
秦海對(duì)淡水河谷的打擊，也是源于這樣的原理。在鐵礦石價(jià)格低廉的情況下，開(kāi)發(fā)俄羅斯的鐵礦以及開(kāi)展以塑代鋼都是不經(jīng)濟(jì)的，不會(huì)有人愿意投資去做。但當(dāng)鐵礦石的價(jià)格不斷上漲，使鋼材價(jià)格超過(guò)某個(gè)限度時(shí)，用塑料代替鋼材就有了可行性，此時(shí)就會(huì)有大量的機(jī)構(gòu)投入人力財(cái)力去進(jìn)行研發(fā)，也會(huì)有大量的廠商愿意建立新廠來(lái)生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的塑料。
淡水河谷方面當(dāng)然也是懂得這個(gè)道理的。他們?cè)谔岣哞F礦石價(jià)格的時(shí)候，也是以塑料的價(jià)格作為參照系，避免使鋼材價(jià)格高于塑料的價(jià)格。
然而，他們漏算了秦海這個(gè)變數(shù)。為了與淡水河谷較勁，秦夯惜額外投入資金，用于俄羅斯等地鐵礦石的開(kāi)采。以及塑鋼等材料的研發(fā)。按照目前的鐵礦石價(jià)格以及塑料生產(chǎn)成來(lái)計(jì)算，以塑代鋼仍然是不經(jīng)濟(jì)的，但如果秦海愿意賠錢去推動(dòng)這種事情，那淡水河谷就無(wú)路可退了，巨大的成壓力會(huì)讓淡水河谷墮入深淵。
算到了這樣的結(jié)果，秦海當(dāng)然就有充足的底氣來(lái)與卡勒姆談價(jià)了，他直接回拒了卡勒姆的開(kāi)價(jià)，拋出了今年之內(nèi)不得漲價(jià)這樣一個(gè)苛刻的要求。
“這是完不可能的！”喬夫茨的第一反應(yīng)就是跳起來(lái)抗議，提價(jià)%已經(jīng)是淡水河谷的真實(shí)底價(jià)了。如果一分錢都不提，淡水河谷甚至有可能會(huì)陷入虧損。
“秦先生，你應(yīng)當(dāng)知道，維持去年的價(jià)格是一個(gè)不合理的要求，我們是不可能答應(yīng)的。”卡勒姆嚴(yán)肅地道。
秦海道：“卡勒姆先生，喬夫茨先生，你們也應(yīng)當(dāng)知道，如果在第一次談判的時(shí)候。你們就答踴提價(jià)%，那么到今天為止的所有事情。都是不會(huì)發(fā)生的，我們也會(huì)非常愉快地接受這個(gè)價(jià)格，并與貴公司敝良好的合作。”
“可是現(xiàn)在與那時(shí)有什么區(qū)別嗎？”喬夫茨問(wèn)道。
“當(dāng)然有。”秦海道，“你知道我們?yōu)槎疟葋喐觇F礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金？還有，超級(jí)玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產(chǎn)品的研發(fā)，我們又投入了多少經(jīng)費(fèi)。所有這一切。都是因?yàn)榈庸确矫娲蠓葷q價(jià)而帶來(lái)的。這些額外的支出，難道不應(yīng)當(dāng)由淡水河谷方面來(lái)承擔(dān)嗎？”
“”喬夫茨一下子就啞了，他很想對(duì)秦海一聲巴西的國(guó)罵，但話到嘴邊，又無(wú)論如何也不出口了。
開(kāi)發(fā)杜比亞戈鐵礦。開(kāi)發(fā)西芒杜鐵礦，花費(fèi)的確都是十分可觀的。但這錢憑什么找淡水河谷報(bào)銷呢？還有什么超級(jí)玻璃鋼的研發(fā)，難道沒(méi)有鐵礦石談判，你們就不研發(fā)這種技術(shù)了？把這樣的費(fèi)用也算到淡水河谷頭上，你們還敢再無(wú)恥一些嗎？
可是，這樣的話，讓喬夫茨如何得出來(lái)，現(xiàn)在人為刀俎，我為魚(yú)肉，他哪敢輕易地激怒秦海。
“秦先生的這個(gè)條件，超出了我們公司的底線，我無(wú)法馬上答應(yīng)你。”卡勒姆開(kāi)口了，剛才那一剎那，他把整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)都回憶了一遍，對(duì)秦海的認(rèn)識(shí)又加深了一層。他意識(shí)到，秦海是一個(gè)意志堅(jiān)定而且絕不肯吃虧的人，正如他自己的那樣，在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入，他是必須要賺回來(lái)的，否則就意味著在這次鐵礦石談判中吃了虧。
卡勒姆相信，如果自己不答迂海的要求，秦海完可能采然些更瘋狂的行動(dòng)，而到未來(lái)淡水河谷方面想要講和時(shí)，秦海會(huì)照樣把這些后續(xù)的支出大大方方地計(jì)算到淡水河谷頭上，那時(shí)候開(kāi)出的條件就不是維持原價(jià)，沒(méi)準(zhǔn)還要在原價(jià)基礎(chǔ)上再降出1個(gè)百分點(diǎn)了。
不能再打下去了，這是卡勒姆內(nèi)心的感覺(jué)。按照秦海的算賬方法，雙方摩擦期間所產(chǎn)生的成，最終都要算在淡水河谷身上，這種仗誰(shuí)還敢打下去？
“秦先生，不妨你們先暫停對(duì)杜比亞戈等鐵礦的開(kāi)發(fā)，我們可以重啟談判，眷達(dá)成一個(gè)雙方都滿意的價(jià)格，你看如何？”卡勒姆建議道。
秦海道：“卡勒姆先生，不瞞你，我們國(guó)家的鋼鐵企業(yè)現(xiàn)在都已經(jīng)沒(méi)有鐵礦石可用了，在談判的這段時(shí)間里，他們的鐵礦石供應(yīng)如何解決？”
“我們可以商定一個(gè)臨時(shí)價(jià)格，先解決一部分鐵礦石交易的問(wèn)題。”卡勒姆忍著羞惱道。他才不相信中國(guó)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有鐵礦石了，這分明就是秦海在變相地逼宮，而他卻沒(méi)有好的辦法來(lái)破解。
“臨時(shí)價(jià)格怎么定呢？”秦核勝追擊，問(wèn)道。
“就按比去年增加”卡勒姆道。
“我看還是維持去年的價(jià)格吧。”秦海沒(méi)讓卡勒姆完，霸道地道。
“好吧不過(guò)總量只能限制在1萬(wàn)噸之內(nèi)”卡勒姆著，幾乎都想吐血了。
“哈哈，卡勒姆先生真是我們中國(guó)人民的好朋友，這真是急我們之所急啊。”秦海心滿意足地點(diǎn)頭贊道。
“這是我們應(yīng)該做的”卡勒姆無(wú)可奈何地道，接著，他眼光一閃，意味深長(zhǎng)地問(wèn)道：“那么，關(guān)于這個(gè)論壇的問(wèn)題，秦先生有什么考慮呢？”
秦海裝作思考的樣子，道：“唔，我剛才考慮了一下，面推行以塑代鋼對(duì)于我們來(lái)，也是有不利影響的。所以，我考慮我們雖然可以向其他廠商轉(zhuǎn)讓相應(yīng)技術(shù)，但在產(chǎn)量方面，還是應(yīng)當(dāng)有一些限制。夏工，你去調(diào)整一下技術(shù)轉(zhuǎn)讓的細(xì)則，要求受讓方只能按照協(xié)議規(guī)定的產(chǎn)量生產(chǎn)，超出部分要按更高的價(jià)格收融權(quán)費(fèi)。”
“我認(rèn)為這是一種比較好的技術(shù)轉(zhuǎn)讓模式。”卡勒姆恰到好處地恭維了一句，同時(shí)心里一塊石頭落了地。
如果不是為了逼淡水河谷讓步，秦海怎么舍得如此廉價(jià)地讓渡塑鋼和玻璃鋼的生產(chǎn)技術(shù)，只相當(dāng)于平常水平%的授權(quán)費(fèi)，簡(jiǎn)直連研發(fā)成都難以收回。現(xiàn)在既然卡勒姆已經(jīng)低了頭，秦海當(dāng)然要趕緊減少損失。論壇上已經(jīng)承諾的事情不能反悔，但自己僅僅了授權(quán)，卻沒(méi)有授權(quán)的配額。比如，我要求你一年的產(chǎn)量不能超過(guò)噸，這個(gè)要求不算過(guò)分吧？如果你對(duì)市炒好，希望生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，那就按1%的授權(quán)費(fèi)來(lái)進(jìn)行追加吧。
卡勒姆一行懷著郁悶的心情離開(kāi)了中國(guó)，中方派出的談判虛也很快再度趕赴巴西，與淡水河谷開(kāi)始了第二輪鐵礦石談判。這一次，秦海沒(méi)有親自前往，但他知道，有一柄達(dá)摩克利斯之劍懸在卡勒姆的頭上，他是不可能再耍什么驕橫的。
談判的進(jìn)展很順利，經(jīng)過(guò)幾輪磋商，淡水河谷最終以比去年漲價(jià)87%的幅度，確定了今年向中方的供貨價(jià)。雙方還商定，明年的鐵礦石價(jià)格在今年的基礎(chǔ)上最高不得漲價(jià)1%，具體價(jià)格還得到時(shí)候再看國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而定。在淡水河谷與中方的談判完成之后，必和必拓也調(diào)整了今年的鐵礦石價(jià)格，僅在去年的基礎(chǔ)上做了軒的提升，這也是在中方可接受范圍之內(nèi)的。
也就在鐵礦石談判傳來(lái)喜訊之時(shí)，龐永涪黯然地離開(kāi)了自己的辦公室，交出了紅原鋼鐵公司總經(jīng)理的權(quán)柄。此時(shí)根據(jù)新的機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，經(jīng)貿(mào)委已經(jīng)并入了商務(wù)部，其管理企業(yè)的權(quán)力則劃歸了新成立的國(guó)資委。中央首長(zhǎng)在視察國(guó)資委時(shí)發(fā)表了重要講話，其中特別提到了國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，并直接點(diǎn)名紅原鋼鐵公司，稱其在鐵礦石談判期間表現(xiàn)惡劣，喪失了國(guó)有企業(yè)有的大局觀念。
能夠被首長(zhǎng)直接點(diǎn)名批評(píng)的企業(yè)是非常少的，首長(zhǎng)的這次講話決定了龐永涪的命運(yùn)，紅原省委漱府在當(dāng)天就做出了決定，撤銷龐永涪的職務(wù)，給他找了一個(gè)同級(jí)別的冷門單位養(yǎng)老去了。
整個(gè)鋼鐵系統(tǒng)中，沒(méi)有人在意龐永涪的離職，大家都在忙著擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，迎接基川設(shè)的新一輪井噴。
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