蘇欣宜抿嘴而笑:“我爸他摳的很,怎么可能請專業設計師?不瞞你,他也就是安排幾個人常年住在深市,隔三差五在香港來回逛街,只要某些品牌在亞太鋪貨,他們三天就能出成品。”
佳怡廠里的制版師傅們水平很高,日韓和港臺那邊出什么新款式了,他們4時就能做出高仿版,再修改一些細節,改點印花圖案,增減蕾絲之類的,換成自己的主題風格,新一季的Jas品牌服飾就新鮮出爐了,省錢省時省力。
今年夏秋裝Jas模仿的是RB品牌GU的款式,這是優衣庫的同門師弟,優衣庫主打基款,而GU更偏重時尚潮流一點,顏色鮮艷,款式比較大膽,兩個品牌是互補類型。
但畫虎不成反類犬,Jas只仿了樣式,并不懂服裝快銷的核心競爭力,衣服很容易砸在手里。
蘇欣宜憂心忡忡:“阿姨今年生意不是很好做,一些款式不被顧客喜歡,女裝稍微好一點,男裝真的不好賣,喏,你身上穿的這一件就是滯銷款!”
“確實……不太美麗。”
楊石磊低頭瞅了瞅身上的衣服,實話實。
蘇欣宜一噎,被他逗笑了:“瞎什么大實話!”
男裝來就很單調,來來去去就是那幾個款式,那幾個顏色,萬年不變。
像T恤設計,無外乎是基礎款的棉布加粘纖混織,再上色,胸口印著某某圖案,最后貼個Jas的牌就完了。
用楊石磊的眼光來看,他身上穿的這身雖然是條紋圓領,改變了純底色+印花的單調款式,但仍然不會給人帶來眼前一亮的感覺,實在是難得勾起古板男性顧客的購買欲。
真正滯銷的原因,可能現在的人還沒有意識到,其實是價格,以及顧客的消費觀念。
作為一個重生的人,楊石磊對后世蓬勃發展的電子商務實在是太熟悉不過了,昨天他上看了看淘貓的服裝行業,發現上服裝快銷已經出現血拼的苗頭了,月銷幾百上千件的單品屢見不鮮,很多商家被迫降低價格才能維持銷量。
現在國內經濟大環境不好,39元一件的Jas,在99元三件的以純,美邦,班尼路這些國產品牌面前真沒有什么太大的競爭優勢,這價格都快要和佐丹奴看齊了,名氣又沒佐丹奴大,顧客憑什么買賬?
“放屁!他們要是敢再動一步,你們給老娘直接掀過去!放開我,看我抽不死那個陳老婊!”
店門口秋姐的聲音傳來,她一只手拿著粗衣架,憤怒掙扎著,兩個女店員抱著她往里推,生怕她闖出去把事情鬧大。
“怎么回事?”
楊石磊三人停下聊天,有點擔憂地看著那邊。
秋姐被店員勸下來,氣鼓鼓走到蘇欣宜面前,拿衣架指著外面,忿忿道:“還不是隔壁的以純,太欺負人了,仗著人多,還想侵占我們的展臺位置!蘇姐,今天要不是你在,我肯定抄著衣架打過去,跟她們拼了!什么玩意兒!”
蘇欣宜秀娥微蹙,柔聲問道:“秋姐,別激動,以純他們怎么了?”
旁邊兩個店員你一言,我一語,出了來龍去脈。
萬達除了大牌服裝店之外,國產品牌也有,Jas和以純就是競爭對手,店鋪挨在一起不,服裝風格也類似,都是定位18-3歲的年輕群體。
以純那邊也有一支每年游走在歐美,曰香港等時尚圣地的設計師隊伍,采集到各種流行資訊,然后將其簡單化,變成被土年輕人認同追捧,而且消費得起的服飾,白了,質上也是山寨,還是低配版。
老大不老二,作為直接競爭者,兩家也沒什么好指責對方的,最簡單的方法就是雙方拿起刺刀,不嗶嗶,直接干!
兩家已經積怨一年多了,今天Jas促銷,以純就帶著人堵截顧客,明天以純做活動,Jas就搬出大喇叭對著轟,另外,像什么挖對方店員墻角,叫人偽裝顧客帶著剪刀偷偷剪毀對方衣服褲子,雇傭混混去對方店里鬧事,雙方能想到的各種手段都用上了,兩個女店長當眾撕逼無數回,平均一個月要干架一次,整個萬達都當笑話在看。
今天展會,兩家展臺又挨在一起,展區是萬達事先劃分好的,一家一塊地,誰也不礙著誰,但布置展臺時,以純那邊促銷員將裝滿衣服的周轉箱放在兩家中間的公用位置,相當于是侵占了Jas的一點點利益,并且拒絕退讓,于是雙方起了沖突。
Jas店員才十二個人,而以純臨時從其他分店調來兩倍的店員人手,總共三十幾個,雙方對峙起來,以純當然不會慫。
“投訴!王,你去綜合辦投訴,我看見陳老婊的嘴臉就惡心,投訴他們!”
以純陳店長絕對是秋姐最痛恨的人,剛才在門口對罵,陳店長也舉著衣架向這邊叫罵示威,被以純的員工拉住,要真沒人攔著,這兩個老對手肯定會再次上演武行!
王唉一聲,轉身出店,直奔綜合辦。
蘇欣宜道:“秋姐,投訴是可以的,但大門馬上就要打開了,咱們是不是要做好迎接客戶的準備了?”
秋姐哼哼一聲:“都差點氣糊涂了,你們幾個模特準備上場!今天這場硬仗,我們要把陳老婊她們打服!都給我打起精神來!”
“Jas!加油!”
店員工只要是聽見秋姐這聲吼,齊齊喊出店內口號,為自己鼓勁。
“以純!加油!”
隔壁店里傳來更大的聲音,氣勢更盛,那邊的銷售隊伍也準備好了,今天肯定要血戰一場!
面對兩個同學,蘇欣宜可愛地聳聳肩:“服裝銷售就這樣慘烈,讓你們倆見笑了。”
陳慕白躍躍欲試,主動請纓:“需要我幫忙的地方盡管!”
然后還做出擼袖子的動作,揮舞著拳頭,抬抬下巴:“打架我們也不慫,對不對,楊石磊?”
“對你個頭,要打架,你自己上!”
楊石磊丟下一句,和另外三個模特一起往外走。
時間到點,商場開門,顧客陸陸續續逛進來,萬達商場在各家店員們賣力的發傳單和促銷吶喊中,開始了今天的營業。
“Jas促銷,買一送一,再送優惠打折券!”
“森馬場八折,會員再九折!”
“以純新款99元任選三件!歡迎進店選購!”
“美邦夏裝新款49元起,第二件半價!”
“……”
一場看不見硝煙的大戰,正式開始!
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