1987年臘月二十六，距離除夕還有三天，央視新聞聯(lián)播之后的十秒時(shí)間，出現(xiàn)了一個(gè)讓國觀眾眼前一亮的廣告。
一對(duì)夫婦帶著一個(gè)孩子，和諧的一家走進(jìn)一家叫“蘇寧”的家電商場(chǎng)，看著品牌齊的各式家電，然后男人道：買家電到蘇寧，品種齊，物美價(jià)廉；女人則接口道：買家電，我只信任蘇寧；而旁邊的女孩則最后道：蘇寧，讓生活更美好。
這一則充滿家庭溫馨的廣告在“省優(yōu)、部?jī)?yōu)、國優(yōu)”的大環(huán)境之下真是讓人眼前一亮，就像一堆爛梨之中的一顆鮮桃一樣，一下子讓人記住了蘇寧電器這個(gè)名字。
在廣告在國播出的第二天，蘇寧在京城和上滬的各四家連鎖店部開張，配合著各種宣傳轟炸和開業(yè)酬賓的措施，兩地的營(yíng)業(yè)額一開始就較著勁地瘋狂往上飆升。
其實(shí)，除了宣傳因素之外，這其中還有兩地都沒有形成一家大型的家電銷售公司的原因，黃首富的家電連鎖店才剛起步呢。兩地家電零售商基上都是一些單個(gè)的大型商場(chǎng)、賣場(chǎng)或者一些店，根沒有大型連鎖零售店，所以這里面的市場(chǎng)無疑是巨大的。
蘇寧電器現(xiàn)在要做的就是在整個(gè)社會(huì)還沒覺醒“品牌”意識(shí)和還處在野蠻“暴利模式”的情況下，迅速地?fù)屨际袌?chǎng)份額和斂取資金。
蘇寧的廣告在央視開始面播放，多條富有創(chuàng)意和新意的廣告，一下子讓國觀眾徹底記住了蘇寧這家公司。但是，宣傳的巔峰顯然還沒來臨，蘇辰雨把他留在了除夕的晚上。
除夕夜，當(dāng)國人民圍坐在電視機(jī)前看著即將到來的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)時(shí)，在春晚開始之前，蘇寧的拜年廣告終于出現(xiàn)了。
“蘇寧電器，給國人民拜年。接下來敬請(qǐng)收看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。”
當(dāng)新年的鐘聲即將敲響時(shí)，蘇寧電器的廣告再一次適時(shí)地出現(xiàn)了，這段報(bào)時(shí)廣告將在今后十年的時(shí)間里每一年都出現(xiàn)在每個(gè)人的除夕夜盛宴上。
當(dāng)主持人倒數(shù)五個(gè)數(shù)之后，電視屏幕上出現(xiàn)了一個(gè)走著秒針的鐘表——“蘇寧時(shí)刻，美好生活！蘇寧集團(tuán)向球華人拜年了！”
這一下，蘇寧電器算是再一次出了大名，一個(gè)晚上的廣告宣傳抵得上別的公司一年的廣告轟炸了。
顯然，伴隨著廣告的鋪開，接下來的就是蘇寧電器營(yíng)業(yè)額的成倍上漲，蘇辰雨不知道他在央視的成功宣傳手段已經(jīng)讓很多企業(yè)家開始模仿和效仿了。
日后，當(dāng)秦池、愛多甚至步步高、娃哈哈接連在卡地亞中心拿到央視廣告“標(biāo)王”的桂冠時(shí)，蘇辰雨不知道他早在數(shù)年前已經(jīng)是他們?cè)趶V告領(lǐng)域的點(diǎn)醒人之一。
整個(gè)春節(jié)期間，蘇寧電器的銷量比以前一個(gè)月的銷量還要多，營(yíng)業(yè)額翻了三番，蘇寧電器正式進(jìn)入了瘋狂地吸金階段。
蘇振邦也在蘇寧電器的新年體高管大會(huì)上提出，蘇寧電器要在接下來的一年時(shí)間完成5億的銷售額和國新開張5家新店的“雙5”目標(biāo)。
正月日，澎城市市委書記王戰(zhàn)云和市長(zhǎng)安易華一起出現(xiàn)在澎城市招待所，他們?cè)跍?zhǔn)備接待從香港來澎城投資的蘇寧控股集團(tuán)的代表譚佳庚先生。
就在前一天，主抓招商引資工作的市委副書記、常務(wù)副市長(zhǎng)田明理特意到金陵機(jī)場(chǎng)接機(jī)，而且東海省委省政府對(duì)這次招商引資也極為看重，一位常務(wù)副省長(zhǎng)也將隨之而來。
當(dāng)兩輛豐田轎車和一輛奔馳轎車緩緩駛?cè)胝写形瘯浲鯌?zhàn)云和市長(zhǎng)安易華一起走上前去。
第一輛豐田轎車上下來一個(gè)年齡稍大的男子，這位就是常務(wù)副省長(zhǎng)余萬里。從奔馳下來的則是下來兩個(gè)人，一個(gè)是田明理，另一個(gè)中年男人就是這次前來投資的譚佳庚。
“余省長(zhǎng)，歡迎�！蓖鯌�(zhàn)云上前兩步，跟余萬里握了握手道。
“戰(zhàn)云書記，你好，你好�！庇嗳f里也握著王戰(zhàn)云的手熱情地道。
“余省長(zhǎng)，您好�！卑惨兹A也上前握著余萬里的手道。
“你好，安市長(zhǎng)�！庇嗳f里握著安易華的手道，然后笑著對(duì)所有人笑道：“各位都不要冷落了香港來的貴賓，他可是我們東海的貴客，更是你們澎城的大財(cái)主啊�！�
“譚先生，這位是市委王戰(zhàn)云書記，這位是安易華市長(zhǎng)。”田明理趕緊給譚佳庚介紹道。
“兩位領(lǐng)導(dǎo)你們好呀，久仰大名啊�！弊T佳庚操著一口港臺(tái)腔道。
王戰(zhàn)云和譚佳庚握了握手道：“譚總，熱烈歡迎啊，歡迎來澎城投資�！�
譚佳庚很適時(shí)地道：“這次能來澎城投資啦，主要是因?yàn)樘飼浟搜健！?br />
“明理書記的工作做得很不錯(cuò)，這點(diǎn)大家都是有目共睹的�！庇嗳f里笑著道。
王戰(zhàn)云也笑著點(diǎn)著頭，不過顯然安易華的臉色不是太好，其中的斗爭(zhēng)在此刻一覽無余。
“余省長(zhǎng)、王書記、安市長(zhǎng)，譚總，我們進(jìn)去吧。”田明理看天氣很冷，于是道。
“對(duì)，對(duì)，快請(qǐng)進(jìn)�！蓖鯌�(zhàn)云作為東道主，自然要做出東道的樣子來。
之后，自然是雙方的熟悉階段，各自談著一些無關(guān)痛癢的話，都沒進(jìn)入這次的正題。晚上自然會(huì)有歡迎晚宴，雙方自然是賓主皆歡。
晚上的時(shí)候，譚佳庚被安排住進(jìn)了澎城最好的龍?jiān)创缶频�，安頓好這位大金主之后，市委和市政府自然開會(huì)研究一下接下來的事情。
譚佳庚也在等兩個(gè)人——蘇振邦和蘇辰雨，很快兩人就到了他的房間。
“老板，那些高級(jí)管理人才怎么樣？”譚佳庚對(duì)蘇辰雨和蘇振邦道。
“很不錯(cuò)，都是一流的商業(yè)經(jīng)理人�！碧K辰雨道，他讓譚佳庚從香港請(qǐng)的高管們前幾天已經(jīng)來了，而且已經(jīng)正式進(jìn)入蘇寧電器任職了。
“對(duì)了，你讓我忙的香港分店的事和代言人的事都已經(jīng)安排妥當(dāng)。”譚佳庚又道。
“好的，等你回去之后等我的消息�！碧K辰雨想了想之后道。
“明天就談判了，你就按照我們之前定好的計(jì)劃辦就行了，能要的政策盡量要，要拿到的福利也一定要拿下。”蘇辰雨毫不客氣地道。
“好的。”譚佳庚又道：“香港那邊的運(yùn)動(dòng)裝備分公司已經(jīng)設(shè)計(jì)研究出幾種新的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服，而服裝公司那邊也拿出了幾套設(shè)計(jì)款式�！�
“好的，告訴他們一定要跟上現(xiàn)在的國際流行趨勢(shì)，特別是運(yùn)動(dòng)裝備研發(fā)那邊一定要緊跟著耐克和阿迪達(dá)斯這兩大巨頭的腳步�！碧K辰雨交代道。
三人又聊了一會(huì)之后，看見天已經(jīng)不早了，于是蘇辰雨和蘇振邦要告辭了。不過在蘇振邦走出去之后，譚佳庚把蘇辰雨拉住了，然后遞給他一封信，告訴他是鐘楚虹給的。
蘇辰雨看了一眼譚佳庚，很是欣賞，不愧是結(jié)過婚的人，連兩人之間的關(guān)系都能看出來，而且還知道避著蘇振邦——這子有前途。蘇辰雨把鐘楚虹的信藏了起來，趕緊跑出去追上蘇振邦。
回到自己屋里，蘇辰雨迫不及待地拿出鐘楚虹的那封信，讀完之后心里一陣激動(dòng)。蘇辰雨在鐘楚虹的信里讀出了一個(gè)女人的思念，更讀出了一個(gè)女人的愛戀，這讓他不禁生出馬上就去香港的想法。
第二天，譚佳庚和澎城市進(jìn)行了第一次的會(huì)談，主題自然是投資的問題。
“王書記，我這次來內(nèi)地投資是看中了內(nèi)地服裝市場(chǎng)的巨大潛力，所以我準(zhǔn)備斥資五千萬和你們大陸的蘇寧電器合作共同成立一家服裝公司�！弊T佳庚在談話的最后提出道。
“蘇寧電器？貴公司和他們有業(yè)務(wù)的往來？”王戰(zhàn)云當(dāng)然知道蘇寧電器了。
不僅是因?yàn)檫@個(gè)蘇寧電器公司是自己老戰(zhàn)友的兒子開的，更重要的是現(xiàn)在蘇寧電器儼然成了澎城市最大乃至東海省最大的民營(yíng)企業(yè)。
“我們?cè)谌ツ甑臅r(shí)候就和他們接觸過，而且因?yàn)閮杉夜久值南嗨�，所以�?dāng)時(shí)我們就提出了換股申請(qǐng)。前段時(shí)間他們已經(jīng)同意接受我們的換股申請(qǐng)，我們蘇寧控股將會(huì)正式成為蘇寧電器的股東之一，而蘇振邦先生也將成為我們蘇寧控股的股東之一�！弊T佳庚將早已準(zhǔn)備好的辭了出來。
“哦？其中還有這個(gè)插曲��？”王戰(zhàn)云沒想到現(xiàn)在蘇寧電器居然還有外資背景。
“這次我們兩家合作，共同出資一億注冊(cè)兩家服裝公司，并且在澎城市建設(shè)生產(chǎn)基地�！弊T佳庚亮出了自己的一張底牌。
“請(qǐng)譚先生放心，澎城市委、市政府力支持，在政策、土地、基礎(chǔ)設(shè)施等各方面都予以最大限度的支持�！蓖鯌�(zhàn)云也不藏著掖著，直接道。
“那好，近期我們就將會(huì)和蘇寧電器簽約，并且在香港召開發(fā)布會(huì)�！弊T佳庚道：“我相信這對(duì)于貴市也是一個(gè)很好的宣傳機(jī)會(huì)�！�
王戰(zhàn)云聽了譚佳庚的話，自然是高興萬分，如果真能這么辦的話，那么這著實(shí)是一筆輝煌的政績(jī)啊。于是，王戰(zhàn)云和安易華、田明理對(duì)了對(duì)眼神，都能從對(duì)方的眼神里看出一種別樣的興奮。
“那祝我們兩地合作愉快�！蓖鯌�(zhàn)云站起來握著譚佳庚的手道。
“合作愉快。”譚佳庚也趕緊站起來握著王戰(zhàn)云的手道。
很快，蘇振邦就被王戰(zhàn)云叫到了市委，他這個(gè)做叔叔的自然要好好地勉勵(lì)一下這個(gè)后輩。最中心的意思就是，蘇振邦盡管大膽放手地去干，市委和市政府肯定會(huì)給予蘇寧電器最大的支持。
于是，短短三天之后，譚佳庚和蘇振邦在澎城市市政府就正式簽約，兩家出資一億元共同成立蘇寧服飾公司，下面設(shè)有ANTA體育運(yùn)動(dòng)裝備公司和森馬服裝公司。至于股份構(gòu)成方面，自然是大陸一方占優(yōu)，其中蘇寧電器占51%的股份，蘇寧控股占49%的股份。
不久之后，譚佳庚在香港召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布最近已經(jīng)在香港房市和股市出名的蘇寧控股集團(tuán)進(jìn)入大陸澎城市進(jìn)行投資，投資的首筆金額為5萬元。
消息傳回內(nèi)地，澎城市和蘇寧電器再一次火了，甚至都上了內(nèi)參了。相應(yīng)的帶來的好處是顯而易見的，澎城市的領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谑∥透邔友劾锛臃植簧�，而蘇寧電器受此消息的振奮更是營(yíng)業(yè)額大增……
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