顧誠(chéng)的執(zhí)行力，當(dāng)真不是蓋的。
自從他定下了“傳奇必須上線吧老板代充值系統(tǒng)”這個(gè)運(yùn)營(yíng)策略后，公司的重心立刻扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)。
開發(fā)組除了保持BUG修改、冗余數(shù)據(jù)優(yōu)化這些工作的必要人手外，其他能調(diào)撥的碼農(nóng)都往新的充值系統(tǒng)上傾斜了。
游公司來(lái)就有一套后臺(tái)的充值和計(jì)費(fèi)/計(jì)時(shí)系統(tǒng)，所以改做一個(gè)遠(yuǎn)程支付工具還不算太不對(duì)口。
補(bǔ)充開發(fā)人員肯定是必須的。這塊招聘工作車?yán)遄訋椭殃P(guān)，也頗弄到了幾個(gè)可用之才。
至于支付的安校驗(yàn)?zāi)K，也是無(wú)論怎么強(qiáng)調(diào)其重要性都不為過(guò)的。顧誠(chéng)為此還得從殺毒軟件公司或者別的絡(luò)安專家組雇人。
他想了想，把在京城時(shí)認(rèn)識(shí)的陳守福，重金延攬到了麾下。
又和車?yán)遄右黄鸫螂娫挿磸?fù)轟炸，把文慧英請(qǐng)來(lái)一起共襄盛舉——為了給文慧英養(yǎng)家的錢，顧誠(chéng)還額外提前預(yù)支了萬(wàn)給那家伙，讓她擺脫了來(lái)異國(guó)工作的后顧之憂。
這兩人搭班子，把傳奇娛樂(lè)的在線支付安插件先做出來(lái)。
預(yù)計(jì)新的充值系統(tǒng)11月底就可以上線，測(cè)試版。
得到了這個(gè)可靠的保障之后，顧誠(chéng)就親自帶隊(duì)，帶著甘佳偉乃至其他幾個(gè)新招的地推人員，開始在錢塘地，以及鄰近的幾個(gè)市試點(diǎn)地推工作，把一個(gè)個(gè)吧老板拉進(jìn)他們的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
等顧誠(chéng)摸索總結(jié)出一套行之有效的推廣話術(shù)和工作手段之后，他就打算給馬風(fēng)打電話，借用阿貍的地推絡(luò)。
把如今寒冬期閑下來(lái)的電商掃樓地推團(tuán)，臨時(shí)租賃改造成吧地推團(tuán)。
……
1月底的錢塘，天氣已經(jīng)轉(zhuǎn)涼了。
入職才一周的甘佳偉，由顧誠(chéng)親自帶著，在臨近的姑蘇市各大吧跑地推。
為了檢驗(yàn)甘佳偉和其他新入職銷售人員的能耐，顧誠(chéng)特地選了幾座內(nèi)測(cè)前期沒(méi)有推過(guò)的城市，以便看看他們?cè)诳瞻资袌?chǎng)上的給力程度。
每人一座城市，分片一家家跑吧。其中有兩天是老板親自監(jiān)督著跑、檢驗(yàn)效果；剩下的時(shí)間就一個(gè)人跑，周末匯報(bào)成績(jī)。
一個(gè)月后，公司就會(huì)根據(jù)每個(gè)人的業(yè)績(jī)，決定誰(shuí)可以當(dāng)主管、誰(shuí)可以提經(jīng)理，誰(shuí)可以拿肥一點(diǎn)的市場(chǎng)分片，誰(shuí)可以管更多從阿貍借調(diào)過(guò)來(lái)的外協(xié)地推資源。
那幾個(gè)業(yè)務(wù)員，都打了雞血一樣，瘋狂地跑業(yè)務(wù)。
甘佳偉也很珍惜老板親自“監(jiān)工”的機(jī)會(huì)，使出了渾身解數(shù)。他覺(jué)得渾身都是勁兒，在華夏石油賣了1年加油卡，都沒(méi)今天這么拼過(guò)。
顧誠(chéng)未滿18歲，所以不能考駕照，在市內(nèi)都是和手下人一起騎電瓶車。
早上9點(diǎn)，兩輛電瓶車在姑蘇城北一家大型連鎖吧門口停下。盡管騎車人很急，也不忘加兩道沉重的鋼鎖，畢竟這個(gè)時(shí)代偷電瓶車的太猖獗了。
上午是吧經(jīng)營(yíng)的淡季時(shí)間，老板們往往比較有空談生意。甘佳偉昨夜功課做到很晚，知道這位老板在附近幾片區(qū)開了4家連鎖吧，每家都有臺(tái)以上的機(jī)器，是今天攻堅(jiān)的重點(diǎn)對(duì)象。
“老板在么？”甘佳偉一進(jìn)門，滿面堆笑地問(wèn)。
“身份證�！惫苊鏌o(wú)表情地看了他一眼。
甘佳偉辯解道：“我不是來(lái)上的，請(qǐng)問(wèn)你們老板在么？”
管狐疑地看著他：“找他什么事兒？老板還沒(méi)來(lái)呢。”
甘佳偉堆著笑，給管塞了一盒7塊錢的便宜利群，把準(zhǔn)備好的套話大致一。他抓了1年的加油卡銷售，口才還是可以的。
花了15分鐘，管才把老板找來(lái)。甘佳偉立刻火力開，把加入傳奇代充值系統(tǒng)的好處了一遍。
“這種點(diǎn)卡，明年元旦之后，就賣3塊一張。平時(shí)給雜志經(jīng)銷商的渠道價(jià)，也就5塊，從一級(jí)級(jí)經(jīng)銷商到最底層的報(bào)亭攤主，分這5塊錢的差價(jià)。你要是加入了這個(gè)代充值系統(tǒng)，將來(lái)在你吧里玩?zhèn)髌娴耐婕遥苯泳湍軓哪氵@里充值。咱‘廠家直銷’，也按照5塊給你貨，充一張您就凈賺5塊錢�！�
“啥？你怕賣不出去？沒(méi)關(guān)系沒(méi)關(guān)系，我們給每家新加盟的吧，都有3塊預(yù)售賒購(gòu)額度，如果生意不好，你要退出也行。如果3塊一下子就賣完了，您覺(jué)得可以的，想再進(jìn)貨，到時(shí)候把賒銷額度還清再買就行。”
“您付款方式？絕對(duì)方便！目前我們會(huì)做一個(gè)固定IP和MAC物理地址的在線電子支付系統(tǒng)，您到時(shí)候可以直接上操作轉(zhuǎn)賬，而且絕對(duì)安�！�
“怕銀行監(jiān)管？不不不，我們這個(gè)東西，和那些市面上一晃就死的電子支付不一樣。我們這個(gè)東西理論上就是個(gè)‘商家預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡’么，又不是給第三方支付的金融工具，銀監(jiān)會(huì)也管不到的，絕對(duì)不犯法——你想，你們吧也給會(huì)員辦‘臨時(shí)上4塊1時(shí)、充1塊3塊1時(shí)’的會(huì)員卡對(duì)吧？銀監(jiān)會(huì)難道會(huì)來(lái)管你？咱是一個(gè)性質(zhì)的�！�
甘佳偉一套套的話術(shù)，條分縷析解答了吧老板的顧慮，也不忘拿捏下節(jié)奏、套一套近乎，恰到好處使用一些心理戰(zhàn)術(shù)。
花了將近一個(gè)時(shí)，4家連鎖吧被簽下來(lái)了。
6塊提成到手！相當(dāng)于一個(gè)月的無(wú)責(zé)底薪。
甘佳偉覺(jué)得渾身都舒暢，這種狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要臉皮厚，大把大把的鈔票等在前頭呢。
跑了一上午，5個(gè)客戶，談成4個(gè)，7家吧，15塊收入——開吧能開到規(guī)模連鎖的老板很少，所以一上午時(shí)間除了第一家大客戶之外，剩下的都是一趟一家的單子。
而且真細(xì)算起來(lái)，實(shí)際凈賺也沒(méi)那么多。因?yàn)閭髌鎶蕵?lè)的營(yíng)銷管理比較粗放，不存在“招待費(fèi)預(yù)算”，塞煙塞酒套交情都要甘佳偉自掏腰包，甚至很多差旅支出都不報(bào)。
不過(guò)這也足夠可觀了。能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員，大不了搭進(jìn)去4成營(yíng)銷成，還能凈賺6成，月入3萬(wàn)絕對(duì)不是夢(mèng)想。
這個(gè)薪水?dāng)R千禧年絕對(duì)是高薪了。
……
金錢的刺激，讓甘佳偉飯都顧不上吃，跟顧誠(chéng)一起一邊趕路一邊啃面包解決。
啃完面包，甘佳偉抹抹嘴直接開始下午的第一個(gè)客戶。
不過(guò)，進(jìn)門聊了沒(méi)多久，又遇到了和上午失敗的那家一模一樣的情況：這家吧老板的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)實(shí)在過(guò)于老派，完不相信“通過(guò)電腦付錢”這種經(jīng)營(yíng)方式。甘佳偉費(fèi)勁唇舌都拿不下，只能作罷。
繼續(xù)。他也不打算多糾結(jié)，直奔下一個(gè)。
“等一下！”顧誠(chéng)喊住了正準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)電瓶車的甘佳偉。
“顧總，咋了？”
顧誠(chéng)皺著眉頭問(wèn)：“你就準(zhǔn)備這么一路撒撒過(guò)去談下一個(gè)客戶？”
甘佳偉一愣，辯解道：“這個(gè)老板太老派了，要服他，起碼可以搞定3個(gè)其他客戶了�！�
是啊，在一片空白市場(chǎng)上開拓，最“經(jīng)濟(jì)”的辦法，就是快速跑馬圈地，專找優(yōu)質(zhì)的軟柿子捏，把硬骨頭丟著。
但這種做法對(duì)深耕市場(chǎng)是很不利的。到后來(lái)只會(huì)釀成銷售人員在分片市場(chǎng)的時(shí)候挑肥揀瘦，做一單是一單，而沒(méi)有歸屬感、責(zé)任感。
“老甘，不是我，你一個(gè)人的時(shí)候，為了盡快圈更多客戶，這么干是沒(méi)問(wèn)題的。但是如果將來(lái)你帶隊(duì)呢？你能保證你手下的人，都有你的口才和狠勁兒么？大家都挑軟柿子捏，兩三個(gè)月之后軟柿子都捏完了，怎么分片市場(chǎng)深挖？回頭繼續(xù)掃一遍硬骨頭？你今天這道作業(yè)流程，我看不出來(lái)他如何培訓(xùn)給其他地推使用。”
甘佳偉臉一紅，想了一會(huì)兒：“您一開始只考核每個(gè)人新簽了多少客戶，沒(méi)考核客戶質(zhì)量和分片市場(chǎng)的覆蓋率……”
“那就算是我錯(cuò)了吧，如果我現(xiàn)在臨時(shí)要考核你‘對(duì)已經(jīng)掃過(guò)的市場(chǎng)的覆蓋率’，你準(zhǔn)備怎么做？注意，我不僅要結(jié)果，還要你的操作有可復(fù)制性，能帶領(lǐng)別人也學(xué)會(huì)怎么做�！�
甘佳偉斟酌了許久，一咬牙：“行，看我的。下午，咱重點(diǎn)盯兩個(gè)街道的市場(chǎng)，也別多，我保證把兩個(gè)街道里所有白道吧統(tǒng)統(tǒng)給你拿下！”
“好，你是第一個(gè)敢這樣跟我夸口的——如果真做到了，下個(gè)月阿貍的地推租借過(guò)來(lái)之后，就歸你管！”顧誠(chéng)也很干脆，立刻開出了賞格。
他就是要用這種突然襲擊式的新考核指標(biāo)，試試看甘佳偉的干貨程度——他究竟有沒(méi)有能耐在十幾年后幫美團(tuán)在OO血戰(zhàn)中殺出血路。
甘佳偉把電瓶車一掉頭，也不去吧了，先找個(gè)煙酒店，買了兩條硬中華，一條金陵煙。
他一上午賺的1塊錢，徹底倒貼回去了。
然后他騎上車，直奔城北某街道的派出所。
顧誠(chéng)冷眼看著，跟在后面。甘佳偉一進(jìn)門就問(wèn)巡查的條子：“同志您好，請(qǐng)問(wèn)你們這兒分管吧經(jīng)營(yíng)的是哪位？”
條子警惕地掃了一眼甘佳偉：“你干什么的？這里是你能隨便打聽的？”
甘佳偉一咬牙：“不是，我孩子偷偷上黑吧，我要舉報(bào)他們非法容留未成年人上！”
條子這才一副吞了蒼蠅一樣的表情，忸忸怩怩不情不愿地帶著甘佳偉進(jìn)去，見了一個(gè)負(fù)責(zé)的副科長(zhǎng)。
顧誠(chéng)當(dāng)然沒(méi)有進(jìn)去，他還沒(méi)有那些老銷售的臉皮，裝不了失足少年的爹。
條子一邊帶路一邊想：“哼，不知道這兒的老板都是給了保護(hù)費(fèi)罩著的么？居然來(lái)舉報(bào)，不知天高地厚！”
然而條子并不知道，他一離開后，甘佳偉立刻換了另一張笑臉。
大半個(gè)時(shí)之后，甘佳偉出來(lái)了，身后遠(yuǎn)遠(yuǎn)綴著一個(gè)便衣的條子。
甘佳偉目送條子先走，然后對(duì)顧誠(chéng)輕聲解釋：“楊科有分管查吧未成年人上的，附近的老板都給面子。”
顧誠(chéng)不動(dòng)聲色，跟著甘佳偉跑了一個(gè)下午。
果然，這一下午，他花費(fèi)時(shí)間最多的，還是在兩個(gè)街道的派出所。真到了吧里，花的時(shí)間反而比上午少了不少。
老板們一個(gè)個(gè)都表示可以試試這種不需要先給錢的新生意。
盡管下午的談判成比上午高了很多，但甘佳偉的成果也比上午大。按照這個(gè)速度，一個(gè)地推一個(gè)星期就能掃清一個(gè)區(qū)。
看來(lái)，技能這種東西果然沒(méi)有善惡之分，再骯臟的能力——比如善于和官府打交道——用好了也能為正義的大業(yè)服務(wù)。
顧誠(chéng)想了想，只提了最后一個(gè)問(wèn)題：“你確認(rèn)你這招別人能學(xué)會(huì)？”
“我保證教會(huì)那些人怎么干這事兒！而且阿貍那些做地推的，估計(jì)在當(dāng)?shù)囟加行┤嗣娴摹！?br />
“行，那就給個(gè)機(jī)會(huì)，到時(shí)候先分幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)片，大家憑業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)上崗。”
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